11日晚,莫言在高密開新聞發(fā)布會(huì)時(shí)說,“網(wǎng)上對(duì)我和諾貝爾獎(jiǎng)的這種爭(zhēng)論,實(shí)際上對(duì)我有很大的幫助,就像一面鏡子一樣,照出了世態(tài)人情,也照出了我自己?！?/p>
本報(bào)記者 鄭雷
從一開始起,它就被當(dāng)作一場(chǎng)賭注和炒作。所有炒作該有的東西,它都全了――賣點(diǎn),懸疑、爭(zhēng)議,讓人眼花繚亂的變數(shù),超級(jí)關(guān)注度。
“謎底”揭曉,莫言,中了!這原來不是一場(chǎng)炒作,但押中國(guó)人“諾獎(jiǎng)情結(jié)”的人,是注定的贏家。
●只要公眾一天放不下“中國(guó)人距離諾貝爾獎(jiǎng)還有多遠(yuǎn)”這個(gè)“包袱”,不管莫言得不得獎(jiǎng),只要成為熱點(diǎn),誰做誰火。
●“我們簽的這個(gè)作家,他居然獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng),你想想這意味著什么,就相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)公司簽的電影明星獲得了奧斯卡獎(jiǎng)一樣?！?/p>
“中國(guó)作家首次進(jìn)入諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)賠率榜首?！?/p>
8月24日上午,營(yíng)銷總監(jiān)陳望治正在北京的辦公室瀏覽網(wǎng)頁,一條微博一下把他吸引住了。
當(dāng)天,國(guó)外兩家博彩公司開出了2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)賠率,Unibet排行榜中,莫言以6.5/1的賠率居榜首,日本作家村上春樹以8/1的賠率緊隨其后。立博公司的賠率中,村上春樹居首,莫言位居第二。
作為諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的晴雨表,這兩家全球頂尖博彩公司開出的賠率立即被國(guó)內(nèi)網(wǎng)站和微博捕捉到了。
“機(jī)會(huì)來了?！标愅瓮蝗慌d奮了。他所在的公司北京精典博維文化發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱精典博維)正準(zhǔn)備出一套20本的《莫言文集》,沒想到,機(jī)會(huì)就這么送上門來了。
策劃團(tuán)隊(duì)的“第一步”
今年5月,精典博維與莫言簽署了全版權(quán)合作協(xié)議,成為莫言作品在中國(guó)內(nèi)地的唯一授權(quán)出版方,還擁有莫言作品進(jìn)行影視、戲劇改編及數(shù)字出版的延伸權(quán)。
作為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)出版公司之一,精典博維旗下?lián)碛心浴Ⅺ溂?、安妮寶貝、南派三叔、張悅?cè)坏葒?guó)內(nèi)暢銷作家的一線作品。但被精典博維“全權(quán)買斷”作品的,也只有莫言一位。
“對(duì)莫言這個(gè)‘鎮(zhèn)店之寶’,我們是按特殊名家的身價(jià)給的版稅?！标愅瓮嘎?現(xiàn)在國(guó)內(nèi)作家的版稅率,業(yè)內(nèi)新人6%,名作家8%-10%,特殊名家則超過10%以上,而韓寒的版稅則達(dá)到16%。莫言就屬于特殊名家。
按這個(gè)行情算的話,精典博維給莫言的版稅率應(yīng)該在10%之上。
陳望治在游戲和IT界打拼多年,相對(duì)于圖書營(yíng)銷來說,這兩個(gè)領(lǐng)域里的營(yíng)銷策略要先進(jìn)和成熟得多。
陳望治上網(wǎng)搜了搜這兩家博彩公司的信息,越來越覺得有意思,因?yàn)?“中國(guó)作家從未有過如此靠前的賠率”。
13點(diǎn)44分,一項(xiàng)“諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng),你看好誰”的投票活動(dòng)出現(xiàn)在豆瓣網(wǎng)上,發(fā)起者正是精典博維。作為文學(xué)愛好者經(jīng)常出入的網(wǎng)站,精典博維選擇在豆瓣打出第一張牌。
“今年博彩公司最新出爐的賠率單中,莫言名列榜首,無疑為有著諾獎(jiǎng)情結(jié)的國(guó)人打了一劑強(qiáng)心針。今年的諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng),你看好誰?”
陳望治想拿這個(gè)沒有任何成本的投票活動(dòng)試試水,探探公眾的反應(yīng)。在陳望治看來,中國(guó)人有著濃厚的諾貝爾獎(jiǎng)情結(jié),“覺著中國(guó)現(xiàn)在是個(gè)大國(guó)了,需要諾貝爾獎(jiǎng)這樣的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)來證明自己的文化實(shí)力?！?/p>
在發(fā)起投票的同時(shí),陳望治讓下屬迅速起草了一篇幾千字的新聞通稿,里面除了有莫言成為今年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)大熱門的消息外,還“套裝”了北島、戴思杰等曾經(jīng)與諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)傳出“緋聞”的作家和相關(guān)故事。
陳望治認(rèn)為,這些都是公眾感興趣的東西。他觀察到,每到諾貝爾獎(jiǎng)出爐季,網(wǎng)絡(luò)或是媒體都喜歡把這些陳年段子拿出來曬一曬,比如說,“2009年被認(rèn)為是中國(guó)最有希望摘取桂冠的詩(shī)人北島,與這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)擦肩”、“旅居法國(guó)的中國(guó)作家、《巴爾扎克與小裁縫》的作者戴思杰出現(xiàn)在了立博博彩的名單里”……
這些故事有的難以證實(shí),有的經(jīng)不起推敲。比如說,“李敖接到諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)提名通知”這件事,諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)選流程是公開透明的,但提名信息卻要保密50年,李敖怎么會(huì)接到提名通知呢?公眾這種“愛好”,或許暗含著一種自我安慰:我們其實(shí)完全有達(dá)到諾獎(jiǎng)水準(zhǔn)的作家；或者,雖然現(xiàn)在的作家不行,但是老一輩比如梁實(shí)秋、老舍搞定諾獎(jiǎng)還是沒問題的。
但不管怎么說,在陳望治眼里,只要公眾一天放不下“中國(guó)人距離諾貝爾獎(jiǎng)還有多遠(yuǎn)”這個(gè)“包袱”,不管莫言得不得獎(jiǎng),只要成為熱點(diǎn),誰做誰火。
當(dāng)然,如果得獎(jiǎng)了,公司原本計(jì)劃推出的莫言最新劇作《我們的荊軻》10萬冊(cè)首印量,就能有一個(gè)大幅的增加。
25日,陳望治給公司各位老總每人發(fā)了一份電子郵件,希望正在準(zhǔn)備中的《莫言文集》能在9月份趕出來,以配合此次營(yíng)銷策劃。
經(jīng)過一個(gè)周末的醞釀,27日,精典博維通過自己的渠道,將通稿發(fā)給了全國(guó)多家媒體。
這只是第一步,“至于后來嘛,就不需要我們推波助瀾了?！标愅握f。
兩套方案
隨后出現(xiàn)的情況讓陳望治很滿意,“只需引導(dǎo)就行了,因?yàn)槌雌饋砗?就一發(fā)而不可收了?！?/p>
從8月30日開始,類似于“諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)賠率出爐,中國(guó)作家莫言居榜首”這類新聞,成為國(guó)內(nèi)輿情熱點(diǎn)。
此時(shí),距離諾貝爾獎(jiǎng)揭曉還有一個(gè)月時(shí)間。
多家媒體對(duì)這些網(wǎng)上傳聞做了采訪調(diào)查,英國(guó)立博這家全球最有名的博彩公司被頻頻提及。一些媒體得出結(jié)論說,這只是博彩公司在炒作,因?yàn)橹袊?guó)人的諾獎(jiǎng)情結(jié)最重,博彩公司推出莫言這樣的中國(guó)作家,更多是想吸引中國(guó)人來下注,“國(guó)人不必把‘莫言成為諾獎(jiǎng)大熱門’太當(dāng)回事”。
博彩公司的“陰謀論”似乎很符合邏輯,但關(guān)于“立博”賠率的最新變化,幾乎還是每天出現(xiàn)在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上。這股風(fēng)越吹越大,而精典博維作為莫言的簽約公司,也一次次被提及。
“十一”黃金周還沒結(jié)束,陳望治的下屬、專門負(fù)責(zé)接待報(bào)紙媒體的精典博維營(yíng)銷部公關(guān)主管馬越婷就陷入了一個(gè)前所未有的忙碌狀態(tài)。
這種忙碌狀態(tài),已完全出乎公司上下的預(yù)料,馬越婷稱之為“心驚膽戰(zhàn)”,陳望治則形容為“屏住呼吸”。
10月6日晚上8點(diǎn)多,馬越婷接到一家報(bào)社打來的電話,詢問關(guān)于莫言與諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的最新消息。7日,馬越婷接到十來個(gè)媒體的咨詢電話。從8日開始,問詢電話激增,從早上8點(diǎn)持續(xù)到午夜。
“這下我火了!”與媒體的關(guān)系是馬越婷最看重的資源,連許多原來并無往來的大媒體也開始主動(dòng)聯(lián)系她了。
9日,包括陳望治在內(nèi)的許多當(dāng)當(dāng)網(wǎng)注冊(cè)用戶都收到了一條短信:“你敢賭本屆諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主是中國(guó)作家嗎?我敢!80萬種中文圖書來助威:滿180立減30,滿480立減100!”
看到這條短信,陳望治笑了?！斑@些網(wǎng)店的推銷位置都是要錢的,一旦我們的簽約作家得了諾獎(jiǎng),我們就會(huì)好談,他找你和你找他是不一樣的?！?/p>
10日,陳望治和營(yíng)銷部的五個(gè)下屬開了一上午會(huì)。這六個(gè)人的手機(jī)幾乎被打爆,他們?cè)俅谓y(tǒng)一對(duì)外口徑:莫言態(tài)度很低調(diào),不接受任何媒體采訪；營(yíng)銷部的人接受媒體采訪時(shí),重點(diǎn)談公司將要發(fā)行的《莫言文集》。
此前一天,精典博維出了兩套方案:一套是莫言得獎(jiǎng)的,一套是沒有得獎(jiǎng)的,同時(shí)預(yù)訂了公司所在地德勝國(guó)際中心一間會(huì)議室,一旦莫言得獎(jiǎng),就召開新聞發(fā)布會(huì)。
不過,公司與身在高密的莫言打電話溝通時(shí),莫言表態(tài),即使獲獎(jiǎng),他也不會(huì)來北京參加這個(gè)發(fā)布會(huì)。
前來探聽莫言消息的日本記者告訴精典博維的人,在日本,村上春樹的出版商也在準(zhǔn)備召開新聞發(fā)布會(huì)了。
“莫言和村上春樹,到底誰會(huì)獲獎(jiǎng)啊?”此時(shí)無論是陳望治還是馬越婷,心里都沒底。
莫言,中了!
10日下午5點(diǎn),陳望治和馬越婷飛往江西,去景德鎮(zhèn)跟一家陶瓷企業(yè)談合作的事。
“如果莫言老師得了獎(jiǎng),可以讓他給那邊的陶瓷題個(gè)詞?！迸R行前,陳望治開了句玩笑。
此時(shí),距“謎底”揭曉,還有26個(gè)小時(shí)。
按計(jì)劃,如果莫言獲獎(jiǎng),他們將在12日早上立即飛回北京,準(zhǔn)備下午的新聞發(fā)布會(huì)。
就在他們暫時(shí)離開“漩渦”中心的這兩天里,隨著諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)揭曉倒計(jì)時(shí)的臨近,越來越多的中國(guó)民眾開始坐在電腦前刷屏,想得到莫言或者村上春樹與諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的最新消息。國(guó)內(nèi)幾大微博的許多博主,也繼續(xù)更新著博彩公司的最新賠率。
一切都表明,莫言和村上春樹都相當(dāng)有希望。在賠率榜上,這兩個(gè)人的排名變化不大。
馬越婷很明白,這是千載難逢的宣傳機(jī)會(huì),多少天來,無論睜著眼還是閉著眼,她腦子里都是這件事。
北京時(shí)間11日晚7點(diǎn),瑞典文學(xué)院宣布,本屆諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主為中國(guó)作家莫言。
消息發(fā)布時(shí),馬越婷正在景德鎮(zhèn)一家酒店跟客戶吃飯。一盤盤菜端上來,她沒有動(dòng)筷子,夾了菜也吃不下。
幾分鐘后,客戶收到鳳凰網(wǎng)發(fā)來的手機(jī)短信,“莫言中了!”
客戶還沒把短信念完,29歲的馬越婷呆坐著,只是流眼淚。
她突然記起一天前,有個(gè)外國(guó)記者給她打電話,用生硬的漢語問,你們覺著今年莫言會(huì)不會(huì)獲獎(jiǎng)?