1. 鐵觀音定價(jià)的內(nèi)在因素
茶葉市場(chǎng)的水很深，同一種茶相同的產(chǎn)地，100元一斤和50元一斤的區(qū)別主要在于原料茶青的區(qū)別，采茶季采集嫩芽上午下午都有區(qū)別，再就是原料茶青及時(shí)加工與否，還有加工工藝不同，是機(jī)器炒制還是手工炒制，當(dāng)然現(xiàn)在低檔茶絕大多數(shù)都是機(jī)器炒制了。
最后品牌也同樣重要，相同質(zhì)量，龍井的包裝要賣(mài)的更貴一點(diǎn)。
飲用口感，只要不是假茶，100元一斤的更殺口，回甘更好。
以日照綠為例，一百元一斤的多為春茶或秋茶，有板栗香，50元一斤的多夏茶，苦澀一點(diǎn)。
2. 鐵觀音產(chǎn)品定位
烏龍茶三個(gè)字在茶業(yè)史上絕非一個(gè)陌生的名詞，相反的，它曾給與茶葉的愛(ài)好者，以深刻的印象，曾于茶葉史上發(fā)出萬(wàn)丈光芒。在整個(gè)世界茶葉市場(chǎng)中，它有獨(dú)立自在唯我獨(dú)尊高貴的地位。雖說(shuō)烏龍茶由于產(chǎn)量無(wú)多，不能像紅茶綠茶大宗的輸出，亦沒(méi)有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，未曾普遍運(yùn)銷(xiāo)到世界的每一角落，但是卻由于品質(zhì)的獨(dú)特與優(yōu)美，故而凡屬烏龍茶輸銷(xiāo)所至之處，人得而嘗之后，無(wú)不受人賞識(shí)與歡迎，給予許多美麗贊譽(yù)之詞。
國(guó)人譽(yù)之為史珍品、天下奇茗。西方嘗斯茶者，譽(yù)之為東方美人或喻之為香檳。此茶之名貴崇高地位由此可以想見(jiàn)。
總之烏龍茶在茶業(yè)界有如此獨(dú)特的地位，實(shí)因此茶之制造方法特殊而完美有以致之。此茶屬半酵茶，其品質(zhì)特性，介于紅茶與綠茶之間，具有紅綠茶之優(yōu)點(diǎn)，而無(wú)紅綠茶之缺點(diǎn)。在效用方面尤發(fā)揮茶葉的功能，欣賞價(jià)值最高藥效作用最大。在市場(chǎng)方面，又形成消費(fèi)烏龍茶地區(qū)獨(dú)占的局面，沒(méi)有同種茶葉可與之競(jìng)爭(zhēng)。
3. 鐵觀音的市場(chǎng)需求分析
賣(mài)茶葉不論是網(wǎng)店還是實(shí)體，首先要明確自己的需求。
是送禮呢，還是自己喝，送禮的話更多的考慮面子，預(yù)算和包裝要著重考慮。
自己喝的話更多在意性價(jià)比，還有就是自己的口味需求了，從香型上鐵觀音分清香型、濃香型等，從季節(jié)分還有春茶和秋茶，俗話說(shuō)春水秋香，春茶滋味更豐富，秋茶香氣更馥郁，可以根據(jù)自己的偏好選擇。
再就是網(wǎng)站上價(jià)格都明碼實(shí)價(jià)童叟無(wú)欺，可以根據(jù)商家描述和客戶評(píng)價(jià)綜合判斷店家信譽(yù)，前期少量購(gòu)買(mǎi)，以免不對(duì)口味，如果價(jià)位和品質(zhì)都滿意可以后期加單。
4. 鐵觀音價(jià)格高低的區(qū)別
鐵觀音不同等級(jí)品質(zhì)特征和價(jià)格：
特級(jí)：高檔鐵觀音（觀音王），價(jià)格：600元以上/500g，條索肥壯、勻整重實(shí)，砂綠烏油潤(rùn)、湯色金黃透亮、滋味鮮爽、茶韻芬芳，有蘭花香、水蜜桃香、青酸型等多種口味。
一級(jí)：中高檔鐵觀音（觀音王），價(jià)格：400～600元/500g，條索肥壯、勻整結(jié)實(shí)，砂綠烏油潤(rùn)，湯色金黃清澈，香氣清高、音韻鮮明、口味甘醇。
二級(jí)：中檔鐵觀音（觀音王），價(jià)格：200～400元/500g，條索緊結(jié)重實(shí)，色澤砂綠油潤(rùn)，湯色金黃、口味獨(dú)特，香氣清雅、回甘生津。
三級(jí)：中低檔鐵觀音，價(jià)格：80～200元/500g，條索結(jié)實(shí)、色澤褐綠色、香氣清醇、湯色橙黃。
四級(jí)：低檔鐵觀音，價(jià)格：80元以下/500g，條索粗松卷曲，色澤暗綠帶褐、滋味清淡、清香宜人，湯色深黃橙紅。
5. 鐵觀音價(jià)格策略分析
茶葉都是分層級(jí)的，便宜的鐵觀音市場(chǎng)占量最大，價(jià)格低得只會(huì)跌破你的眼鏡，鐵觀音可是干重啊，五斤左右的鮮葉做成干茶一斤，干茶去茶梗，就不到一斤了，一斤才賣(mài)16塊錢(qián)，快比大白菜便宜了，可是這就是血淋淋低端茶葉價(jià)。為什么低端茶葉這么便宜親？
原因就是目前茶行業(yè)普遍的現(xiàn)象，產(chǎn)能過(guò)剩！沒(méi)錯(cuò)，十大茗茶銷(xiāo)量之首的鐵觀音已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩至少三年，全世界喝鐵觀音的量多，可是安溪鐵觀音生產(chǎn)得更多！閩南人就是這么能干啊親。每年都有部分茶葉賣(mài)不出去，賣(mài)不出去怎么辦，農(nóng)戶、商家就冰庫(kù)屯著，屯了一年兩年甚至三年的茶葉怎么辦，還是賣(mài)不出去，而每年茶農(nóng)要吃飯，新茶要出產(chǎn)，市場(chǎng)上屯著的老茶就拉低了新茶的價(jià)格，茶農(nóng)多辛苦啊，拼命干活茶葉收購(gòu)價(jià)又高不上去，索性只問(wèn)數(shù)量不問(wèn)質(zhì)量大量生產(chǎn)，中低價(jià)拋售，茶季一完就外出務(wù)工，到了茶季，在回來(lái)狠狠生產(chǎn)，如此循環(huán)，整個(gè)拉低了鐵觀音市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)上好茶難尋，爛茶一搜一大把。所以說(shuō)是價(jià)格血戰(zhàn)，恐怕沒(méi)那么嚴(yán)重，鐵觀音他就是這么便宜，并且味道還可以滴，嘖嘖嘖。
