意思是賣家將底價告訴你，你可以根據(jù)這個價錢，想往上漲多少就漲多少去拉攏客戶。茶水的意思就是中介費的意思。
一、二手車中介黑話：
1、宣份
“宣份”其實解釋起來還是比較好懂的，份子錢夠宣厚，這個詞語最早來源于婚喪嫁娶的“份子錢”，也就是得到的紅包、禮金。宣在發(fā)面的時候會經(jīng)常用到，如果面宣的話，就會特別好吃。結(jié)合起來“宣份”的意思就是利潤空間大，二手車收得越“宣份”，中間的利潤就越高。
2、看打眼
“看打眼”和看走眼的意思其實是一樣的，車商在對二手車評估檢測時，并沒有看出來真實車況，導(dǎo)致最后車價收高了，就會說：“這車我看打眼了?！?/p>
3、大幾 冒點
“大幾”和“冒點”都是說二手車的價格，是二手車圈里常用到的對價格區(qū)間的籠統(tǒng)稱呼。十五萬大幾就是說價格在十五萬七、八左右，而十四萬冒點的意思是十四萬二、三左右。
4、煮著
和新車一樣，二手車也有自己的庫存周期，不過在二手車圈，不會用這么“高大上”的詞語，一般都用“煮著”來形容二手車在庫存狀態(tài)中。另外，車商見面也會常問：“今兒冒泡了沒有？”意思是今天開張了嗎？今天賣車了嗎？
5、茶水豐厚
這里的“茶水”可不是咱們平常喝茶的那個茶水，而是個人為車商介紹客戶時，車商給的好處費。和“茶水”相似的，也有“拼縫”一詞，多用于車商和車商之間介紹時客戶掙的中介費。
6、準(zhǔn)戶
“準(zhǔn)戶”是說購買意向非常強(qiáng)烈的客戶，或者已經(jīng)決定要購買這輛二手車的客戶。在二手車交易中，很多客戶都是詢問價格的多，真正買車的準(zhǔn)確用戶少，因此許多情況下，商家也是看人報價的。有時候同行或者下屬和老板談價格，都會告知是“準(zhǔn)戶”，一般這種情況下，報價會更加貼近真實成交價格。
7、切戶
在二手車交易中，也有先來后到的規(guī)矩，一般都是這個商家表示放棄或者價格實在談不攏，其他商家才能再去談，屬于行業(yè)內(nèi)大家都明白的規(guī)矩。但是隨著競爭激烈以及越來越多“新人”到來，有些人就不顧以前規(guī)矩，直接搶客戶搶車，這就是常說的“切戶”。
這種情況下輕者雙方相互不往來，重者拳腳相向，甚至大規(guī)模打架斗毆的事情都發(fā)生過。因此“切戶”這種行為往往被二手車商家認(rèn)為是不懂事不規(guī)矩的表現(xiàn)。
8、塞價
“塞價”是車商對賣方個人常用的手段，當(dāng)個人去賣車的時候，車商看出來你也不太著急賣，還得去別處詢價，所以報價會比實際價格高一些，你的心理價格也會很高，回頭你再去別處問，肯定沒有這個價高，到時候你再回來，就在你車上挑毛病，往低了壓價格。
二、二手車“黑話”車況篇
1、各車
“各（第三聲）車”就是比較小眾的車型，在二手車市場上，這類車一般庫存周期會長一些，所以商家收車時，利潤空間也會留得多一些。運(yùn)氣好的話，“各車”賣得快，掙得又多，運(yùn)氣差的話，可能會庫存一年甚至更長，最后還賠錢，所以這類“各車”風(fēng)險也較大。
2、一盆水
也有人說“一遍水”，意思是這輛二手車的車況非常好，回來只要一盆水洗一遍就可以了，不需要過多地翻新，整備成本低。
3、純凈水
“純凈水”或稱“純水”，意思就是“水車”。和“一盆水”不一樣，“純凈水”是指沒有正規(guī)手續(xù)，通過非法渠道而來的不合法車輛，這類車一般都是保時捷卡宴、寶馬X5等豪華車，但是價格可以低至五折以下，這類車也堅決不能買。
4、嘎巴巨整
嘎巴本來是個象聲詞，給人一種干脆、利落的感覺，整可以理解為完整，“嘎巴巨整”，也是說二手車的車況特別好的意思。
5、車太糙 打過滾
“車太糙”一般是指二手車的車況太差了，比如公里數(shù)太多、年頭太長，或者是發(fā)生過嚴(yán)重事故等。這類二手車雖然價格可能會便宜一些，不過在后期使用中，整體駕駛感較差，安全性能也會有所降低，在購買的時候要慎重，能不買的話盡量不買！
6、穿大褂
許多北京的老少爺們應(yīng)該知道，大褂是那種從上身覆蓋到腳脖子的長衣服。給二手車“穿大褂”，意思就是從頭到尾又重新噴了一遍漆。經(jīng)常可以聽到車商們互相說：“你這車沒少噴漆啊，穿了一件大褂吧？”
7、瘺車
“瘺車”也是北方二手車市場的特色“黑話”，從字面上看，瘺的意思就是徒有其表，其實內(nèi)部早已不成樣子。這個字用來形容一些外觀非常漂亮，其實發(fā)動機(jī)和變速箱早就出現(xiàn)漏油、異響等的二手車特別合適，“瘺車”也就指的是這類二手車。
8、大切車
這里的“大切車”可不是Jeep 的那款大切諾基，而是指汽車的主要骨架曾受到過嚴(yán)重碰撞，之后又切割修復(fù)過的二手事故車，這樣的二手車即使修好了，安全性能也會大打折扣，千萬不能買。
9、帶錘看車
“帶錘看車”也是二手車圈獨有的“黑話”，聽起來有點搞笑，但是這其實是車商對于自己二手車的一種自信表現(xiàn)，如果發(fā)現(xiàn)車況不屬實，可以當(dāng)場砸車。類似的還有“新到不要臉”、“座椅燙腚”等“黑話”。不過我們在買二手車的時候，還是不要輕信二手車商家自夸的話，要相信自己的眼睛。
茶水就是二手車行在二手車交易過程中的抽水，也就是中介費，茶水自備就是車行將車輛賣家的底價直接告訴買家要求買家支付中介費。
自備是看你想賺多少？自己定。二手車商家會告訴你一個價格。需要你幫忙去推銷車輛，你推銷的價格必須在車商定的價格之上，多余的部分就是你賺的。