做淘寶推廣需要：優(yōu)化標(biāo)題、分析定位、引流、分析數(shù)據(jù)。
1、標(biāo)題優(yōu)化，一個(gè)好的標(biāo)題是引流的開始，這個(gè)就被說爛了我也不再多贅述。標(biāo)題你寫的詞，就是你接下來要去積累權(quán)重的詞。在做標(biāo)題優(yōu)化之前，我一般會先做一個(gè)“關(guān)鍵詞采集”的工作，生意參謀市場行情是必備的好東西，你可以清晰的去采集數(shù)據(jù)，剖析競品的流量結(jié)構(gòu)，占的哪些詞，轉(zhuǎn)化哪些詞。
2、引流
1）淘客帶流量法：適合低價(jià)跑銷量寶貝，比如家居產(chǎn)品；
2）直通車打標(biāo)簽帶流量法：適合高客單，想著做精準(zhǔn)流量的店鋪；
3）達(dá)人內(nèi)容帶流量法：適合暴利，風(fēng)格類產(chǎn)品；
4）車輪活動帶流量法-適合中等價(jià)位，高消耗品，比如食品衛(wèi)生紙等復(fù)購率高的。
3、觀察數(shù)據(jù)，每天都要觀察數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，要及時(shí)尋找原因，解決問題。比如突然發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率掉了，我們先要逐一去排查。分析原因所在，是出現(xiàn)負(fù)面評價(jià)了，還是競品有動作，還是大盤波動。
4、活動現(xiàn)在依然是提升店鋪流量，沖擊店鋪層級不錯(cuò)的方法。店鋪?zhàn)龊萌巳菏且环矫妫橇髁康纳舷藓偷赇亴蛹売兄苯雨P(guān)系。前期店鋪搜索權(quán)重一般，就是適合通過活動，短時(shí)間帶來的人群權(quán)重，銷量權(quán)重去拉高店鋪的層級，通過活動來盤活店鋪。在活動操作期間，要注意的是活動的力度，連續(xù)性，否則剛沖上去，店鋪會又掉下來。
今天和大家分享是如何才是一名合格的運(yùn)營。
我發(fā)現(xiàn)不同電商公司對運(yùn)營角色的崗位要求不同。兩三年前，電商持有的是“運(yùn)營萬能論”， 許多公司老板覺得，自己出產(chǎn)品，找一個(gè)運(yùn)營，砸錢開直通車就可以賣貨賺大錢了。但隨著電商慢慢理性。有預(yù)見性的boss不再全部寄托在單單砸錢上。而是意識到一個(gè)電商要做好，很大程度靠產(chǎn)品以及品牌化運(yùn)作。所以現(xiàn)在對運(yùn)營的崗位要求在變化。職能也不同。怎么做好，還要細(xì)分去討論:
那來談?wù)勥\(yùn)營。說一下我一個(gè)朋友情況 ，幾年前我朋友在一家公司，他們是做代運(yùn)營項(xiàng)目，初始客戶是不是很多。不過后來項(xiàng)目失敗了，原因不多說，甲方傳統(tǒng)公司與乙方代運(yùn)營公司之間的一些貓膩與博弈。這是運(yùn)營路的一個(gè)敗筆，這里其實(shí)也給諸位運(yùn)營一個(gè)警醒，你走上天貓運(yùn)營這條路，無論是選擇公司還是選擇項(xiàng)目務(wù)必考察清楚，就業(yè)是一種雙向選擇，好公司好項(xiàng)目能給你帶來很好的成長，不好的會給你的履歷上添上無法消除的敗筆。后來他進(jìn)入了業(yè)內(nèi)top級的第三方服務(wù)商，接觸并學(xué)到了很多以前沒意識的知識與技能。他和說現(xiàn)在后頭再看看平時(shí)接觸到的運(yùn)營 不知道日常工作是什么，現(xiàn)在接觸最多的運(yùn)營的工作就是報(bào)活動，提銷量，換著法子報(bào)活動。鉆研著怎么報(bào)活動，提銷量。公司招聘一個(gè)運(yùn)營人員，考核最多的就是銷售額 。運(yùn)營人員，大多不管品牌的延續(xù)性以及知名度。因?yàn)楸池?fù)在身上的是銷量。
現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜，很多時(shí)候不知道應(yīng)該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個(gè)論壇，逛所謂的大神的帖子指導(dǎo)什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學(xué)，結(jié)果覺得很散，好不容易學(xué)明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個(gè)行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個(gè)群學(xué)習(xí)，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個(gè)學(xué)習(xí)的新大陸
我之前帶過一個(gè)朋友入電商的運(yùn)營崗位。很簡單的一條路：運(yùn)營助理→店長→運(yùn)營，收入從3000→5000→8000+（非北上廣） 她很快就到店長了，本來預(yù)估她需要1年時(shí)間，不過她自己也比較勤快，幾個(gè)月就是店長了。但是進(jìn)度太快，帶來的問題是，她策劃能力不好，客服團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)也做不了，頁面的設(shè)計(jì)也很一般，直通車跟鉆展是粗放式的做法，會的是，簡單的策劃，活動報(bào)名，還有處理一些運(yùn)營雜事。還接觸過客戶的一些運(yùn)營人員 感覺到的依然是報(bào)名報(bào)名報(bào)名，銷量銷量銷量。不懂?dāng)?shù)據(jù)，不懂策略，推廣不清晰，品牌無概念，要讓我做HR考核，可能通過率就不高了。也可能是我早期秉持的一個(gè)理念，所以我認(rèn)為一個(gè)好運(yùn)營人員要綜合能力夠強(qiáng)。
頂部思維 無論你是做任何項(xiàng)目，賣任何產(chǎn)品，都應(yīng)該先有一個(gè)頂層設(shè)計(jì)。頂層設(shè)計(jì)所包含的內(nèi)容有：你的市場定位與目標(biāo)人群，你的品牌調(diào)性與你的經(jīng)營理念。這些東西看起來很虛，但實(shí)際到了中期和后期的執(zhí)行層面的時(shí)候，是有很強(qiáng)的知道意義的！如果你僅僅是一個(gè)運(yùn)營人員，你可能不需要知道這些，只要按照老板的要求去操作就可以了，但如果你是老板，或者運(yùn)營總監(jiān)，或者電商負(fù)責(zé)人之類的高層管理者，你必須要對這些東西有清晰的規(guī)劃。項(xiàng)目整個(gè)實(shí)施和運(yùn)作的過程，本來就是由虛到實(shí)的一個(gè)過程，前期沒有一些理念性的東西，思想性的東西，后期的執(zhí)行會漫無方向，甚至變來變?nèi)?，搖擺不定的。
這個(gè)層面上，需要有清晰界定的東西有：1. 你的市場定位：做高端還是中端，還是低端市場？這一點(diǎn)直接決定你后期的產(chǎn)品定價(jià)和操作方法。比如說，如果選擇高端市場的話，產(chǎn)品售價(jià)會高于行業(yè)平均值，那勢必要在產(chǎn)品品質(zhì)、包裝精美度、用戶購買體驗(yàn)、品牌附加價(jià)值方面多做一些努力，否則就嘴上喊著“我要做高端市場”，實(shí)際沒有任何符合高端市場的東西呈現(xiàn)給消費(fèi)者，那消費(fèi)者是不會買單的，完全是自己自娛自樂。
2. 你的目標(biāo)人群：從各個(gè)維度對人群進(jìn)行細(xì)分定位，包括年齡段、男女比例、受教育程度、從事職業(yè)、興趣愛好、甚至還包括地域越細(xì)越好。因?yàn)橹挥心愀恿私饽愕哪繕?biāo)群體的時(shí)候，你后期才能更加清楚的知道應(yīng)該對他們采取何種營銷手段。
3. 你的品牌調(diào)性：如果你是品牌商家的話，一定不能忽視這一點(diǎn)，因?yàn)檫@一點(diǎn)將決定你后期的視覺呈現(xiàn)方式。包括你的產(chǎn)品描述頁設(shè)計(jì)、首頁設(shè)計(jì)、店鋪裝修、包裝設(shè)計(jì)等東西的視覺風(fēng)格”
4. 你的經(jīng)營理念：直接一點(diǎn)，就是你想透過品牌向消費(fèi)者輸出什么樣的價(jià)值觀或者品牌印象。比如說，茶葉類目里的大佬――小罐茶廣告語“小罐茶 大師做”就是其經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。
二、中期部署 這就是由“虛”到“實(shí)”的一個(gè)承上啟下的過程，也是至關(guān)重要的一個(gè)過程。它包含你的產(chǎn)品規(guī)劃和渠道規(guī)劃。1. 產(chǎn)品規(guī)劃：你的產(chǎn)品體系是怎么樣構(gòu)建的？你有哪幾個(gè)系列的產(chǎn)品？每個(gè)系列里面打算主打哪一款？哪些款式作為引流款？哪些款式作為利潤款？每種定位的產(chǎn)品分別打算保持多少百分比的毛利率？進(jìn)而反推產(chǎn)品如何定價(jià)？每個(gè)定位的產(chǎn)品打算賦予什么樣的營銷噱頭？產(chǎn)品更新的周期是多長時(shí)間？多久發(fā)布一次新品？如果是周期性的產(chǎn)品，還要考慮如何讓你的上新進(jìn)度完美的匹配市場的節(jié)奏？
2. 渠道規(guī)劃：在多元化的電商時(shí)代，如果你還僅僅把精力放在天貓、淘寶、京東這些主流的電商平臺的話，那就太狹隘了?，F(xiàn)在適合你經(jīng)營的電商平臺有很多，尤其是無線互聯(lián)網(wǎng)所衍生出來的一些新的電商模式，不去嘗試就會錯(cuò)過很多市場機(jī)會。多渠道推廣同時(shí)，你的品牌在各渠道的曝光率的增加，也會提升品牌的知名度。
如何做好工作報(bào)表 兵法云：兵馬未動，糧草先行。強(qiáng)調(diào)了準(zhǔn)備工作的在一場戰(zhàn)役中的重要性。那么同樣的道理，一個(gè)成功的商業(yè)活動，經(jīng)過精心的計(jì)劃準(zhǔn)備，通過控制整個(gè)活動各個(gè)環(huán)節(jié)，才能在運(yùn)作過程中，減少失誤，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，確保工作順利的實(shí)施。 第一部分 存在的問題 雖然計(jì)劃很重要，但真正做到位的企業(yè)沒有幾個(gè)。目前大多數(shù)企業(yè)對工作的監(jiān)督和計(jì)劃管理，都采用報(bào)表這種形式，然而效果往往不如人意，主要有以下兩種情況： 一、公司對報(bào)表不夠重視 目前一些公司雖然制定了一些計(jì)劃的工具―報(bào)表（日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、年報(bào)表、競爭分析報(bào)表、進(jìn)銷存報(bào)表等），但管理上受到諸多因素的影響，報(bào)表不能夠及時(shí)、科學(xué)地處理，比如沒有專業(yè)的人員、足夠的時(shí)間、合理的分析方法、專業(yè)的管理流程等；加上領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，造成為了填報(bào)表而編制報(bào)表，使得報(bào)表的存在流于形式。 結(jié)果是填寫報(bào)表的人員填寫的內(nèi)容日趨減少、填寫的數(shù)據(jù)憑空捏造等情況發(fā)生。公司對市場經(jīng)營活動控制力減弱，對銷售人員的日常工作缺乏科學(xué)管理，交上來報(bào)表沒有實(shí)際參考價(jià)值，導(dǎo)致對市場監(jiān)控和管理失靈，公司銷售狀況不理想，業(yè)績滑坡的現(xiàn)象。 二、業(yè)務(wù)人員報(bào)表填寫不夠認(rèn)真 銷售一線的人員由于沒有意識到其重要性，不能夠認(rèn)真對待和填寫。久而久之，造成人員工作懈怠的現(xiàn)象，大致有兩種情況： 1、 在日常的工作上，心不在焉地度日，浪費(fèi)過多的有效時(shí)間，造成向客戶拜訪的次數(shù)逐漸減少，工作缺乏效率 2、 常拜訪自己喜歡的客戶，每次去的逗留時(shí)間越來越長，聊的話題從古至今，就是沒有商品的話題，業(yè)績因此越來越低 第二部分 做好工作報(bào)表 既然報(bào)表那么重要，但又得不到科學(xué)的利用，那么如何有效管理，提高市場決策的參考性？我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)（以周報(bào)表為例）： 一、 周報(bào)表的本質(zhì) 周報(bào)表通過計(jì)劃、執(zhí)行、控制、總結(jié)四個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)工作的持續(xù)性和連續(xù)性發(fā)展。就是我們常說的PDCA循環(huán)。 1. 計(jì)劃功能 根據(jù)月工作計(jì)劃，分解本周的工作。指導(dǎo)本周每天的工作。 2. 信息匯總功能 對上周市場問題的匯報(bào)，及對問題執(zhí)行的跟蹤、反饋。 二、周報(bào)表填寫的目的 市場信息主要來源于一線的銷售人員，公司通過分析這些信息，合理、及時(shí)地采取應(yīng)對的措施。同時(shí)合理分配公司資源，完成對市場的掌控和對一線人員的支持。 1. 提高工作效益。 2. 提高拜訪成功率。 3. 輕松地完成工作。 4. 按不同類型終端不同的拜訪頻率。 5. 做出拜訪安排，避免遺漏。 6. 應(yīng)付突發(fā)事件 三、周報(bào)表的重要性 1. 發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會 利用業(yè)務(wù)代表周報(bào)告上記錄的有關(guān)信息，從中能發(fā)現(xiàn)市場存在的潛在問題和機(jī)會。從而幫助公司和銷售人員，劃分細(xì)分市場、開發(fā)市場。 2. 幫助公司了解情況 （1） 在市場第一線的業(yè)務(wù)代表對市場信息的了解最快、最直接。
（2） 實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。了解市場信息、競爭對手狀況、公司目前戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及推廣手段的和理性的準(zhǔn)確性。 （3） 公司制定相應(yīng)的方法和措施，合理分配資源，幫助業(yè)務(wù)代表提升銷量。 3. 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 通過分析與討論業(yè)務(wù)代表周報(bào)告中反映的機(jī)會和問題，幫助我們實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人的目標(biāo)、考核工作的合理性及制定下周新的工作目標(biāo)。 四、填寫周報(bào)表的要求 1. 及時(shí) 結(jié)束一天的拜訪回到公司后，必須馬上填寫日報(bào)表，據(jù)此填寫周報(bào)表。 2. 準(zhǔn)確 報(bào)表上的數(shù)據(jù)和信息應(yīng)能夠真實(shí)地反映實(shí)際情況，不能為完成任務(wù)而虛構(gòu)。有關(guān)的信息應(yīng)盡可能的詳細(xì)，如競爭對手的活動、目的等。 3. 建議 很重要的一點(diǎn)就是要提出你對這些問題的建議和想法。有利于公司參考、比較。因?yàn)橐痪€人員就在市場，對市場的信息能準(zhǔn)確的把握和判斷，提出的建議更有針對性。同時(shí)，能鍛煉一線人員管理的專業(yè)技能。 4. 計(jì)劃 根據(jù)上周狀況，計(jì)劃下周拜訪重點(diǎn)和應(yīng)對方案。突出下周工作的針對性，提高拜訪成功率。同時(shí)，利于公司市場開發(fā)和管理的總體規(guī)劃，充分發(fā)揮集體的資源優(yōu)勢。 五、周報(bào)表格式(略） 第三部分 報(bào)表管理 報(bào)表填寫很簡單，關(guān)鍵是如何從各種報(bào)表中，歸納、分析、總結(jié)出所需的市場信息，并指導(dǎo)日常工作的正常開展，這才是報(bào)表存在和管理的關(guān)鍵。 以下是報(bào)表管理的原則： 1、 報(bào)表要以可處理為編制基礎(chǔ) 報(bào)表有很多，但報(bào)表的選擇要以我們目前狀況和處理能力為編制原則。做到對每種報(bào)表可處理。對處理不了的報(bào)表砍去不要。做到“寧缺毋濫”。 2、 建立報(bào)表管理流程 將報(bào)表處理建立流程化，提高報(bào)表處理的效率。 3、 建立專門部門對報(bào)表實(shí)施管理 有條件的，建立專門處理報(bào)表的部門和個(gè)人，作到專人專管。 4、 建立信息資料庫 將一線人員反饋的信息建立相關(guān)的信息資料庫，綜合利用報(bào)表，提高利用率。 5、 報(bào)表管理制度化 將報(bào)表填寫加入日?？己藘?nèi)容中，有條件的將報(bào)表的填寫質(zhì)量和貢獻(xiàn)率也做為考核內(nèi)容。最大限度地 提高業(yè)務(wù)人員對報(bào)表的重視程度。 6、 最后一條：反饋及時(shí) 含兩層意思，報(bào)表處理快和回饋及時(shí)： （1）對反饋到管理部門的報(bào)表，有關(guān)人員盡快答復(fù)，有利于指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員下步工作安排和及時(shí)處理緊急事件； （2）及時(shí)處理報(bào)表反映的市場數(shù)據(jù)，通過調(diào)研、論證，編制可供公司管理層參考的報(bào)告，利于公司決策，提高公司對市場的應(yīng)變能力。 通過報(bào)表的管理，充分調(diào)動公司的各種資源，更好的服務(wù)于市場，也是一個(gè)企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。提高報(bào)表編制的科學(xué)性，充分發(fā)揮報(bào)表的作用，將直接影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。
首先，商店的促銷是商店的設(shè)置。我們邀請一些專業(yè)人士通過一些商家的設(shè)置為我們的店鋪設(shè)計(jì)一個(gè)良好的產(chǎn)品定位，或者，我們也邀請一些專業(yè)人士通過特定的裝飾風(fēng)格和一些當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的設(shè)計(jì)來設(shè)計(jì)視覺吸引力，這樣視覺吸引力就可以達(dá)到買家或其他受眾的吸引力程度，從而改善我們店鋪的格局和壁壘，起到促銷的作用。
單個(gè)產(chǎn)品基本銷量，基本評價(jià)，要求大家做扎實(shí)的數(shù)據(jù)，以幫助門店順暢排水，增加營業(yè)額? 具體操作方法是刷賬單。同樣，即使商店的單項(xiàng)數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，用戶也會根據(jù)商店的數(shù)據(jù)做出最終決定。? 需要優(yōu)化的存儲數(shù)據(jù)類別包括減少退貨數(shù)量和權(quán)利保護(hù)等指標(biāo)。?
通過這種特定的創(chuàng)造力和一些平臺的推廣，更多的觀眾將了解我們。同樣，內(nèi)容必須吸引足夠的注意力。只有當(dāng)內(nèi)容引起注意時(shí)，才能保證一個(gè)長期的系統(tǒng)。
購物分享網(wǎng)站指南，談到目前的推廣方法，它肯定離不開各博客作者種植的草? 一般來說，商家可以使用購物分享網(wǎng)站，對于不同類型的產(chǎn)品，商家可以選擇不同的渠道?
除了這些促銷活動，我們還可以在淘寶平臺上進(jìn)行一些促銷活動，也就是說，有些在淘寶平臺上，例如，他們有直通車或者一些直播。我們都可以利用淘寶平臺進(jìn)行一些促銷。只要我們掌握了推廣的步驟和內(nèi)容，我們就可以進(jìn)行以后的推廣，這在我們自己的設(shè)計(jì)中當(dāng)然是非常重要的。