一、我是新會柑種植戶，自己生產(chǎn)生曬小青柑茶，請問如何上網(wǎng)銷售，我的電話18127119908,盧生
以下方法只做參考：
1、在某網(wǎng)購平臺注冊帳戶
進(jìn)入平臺的首頁，點(diǎn)左上角“免費(fèi)注冊”。新頁面打開后輸入你想要的用戶名，輸入兩遍密碼（密碼盡量復(fù)雜點(diǎn)），輸入圖片中的驗證碼，點(diǎn)擊“同意協(xié)議并注冊”。如果以上輸入都沒有錯誤，將進(jìn)入注冊賬戶第二步：驗證賬戶信息。請確保你擁有一個手機(jī)并能正常接收手機(jī)短信。根據(jù)提示輸入手機(jī)號碼，中國大陸用戶請保留“+86”這樣的前綴，因為“86”是中國大陸的國際長途區(qū)號，點(diǎn)擊“提交”。正常情況下幾秒中內(nèi)你的手機(jī)會收到一條平臺發(fā)來的短信，把短信中的手機(jī)驗證碼輸入網(wǎng)頁上對應(yīng)的提示框內(nèi)提交即可。注冊成功，開網(wǎng)店的第一步就完成。這里請注意，如果你原來已經(jīng)在平臺買過東西，不用重復(fù)注冊。
2、進(jìn)行支付寶實名認(rèn)證
接下來要進(jìn)行支付寶實名認(rèn)證，這是必須的一步。點(diǎn)擊“我的某寶”后，你可以看到“賣寶貝請先實名認(rèn)證”的提示。點(diǎn)擊它，然后根據(jù)提示操作即可。
支付寶就相當(dāng)于平臺用戶的資金中介，是保證買賣雙方誠信交易的基礎(chǔ)。支付寶實名認(rèn)證，就是確認(rèn)你的真實身份。這個認(rèn)證從一定程度上增加了網(wǎng)上開店怎么開的復(fù)雜度，但很大程度上增加了整個某寶網(wǎng)交易的安全性。過去的話一定要上傳身份證等待平臺人工驗證. 現(xiàn)在平臺已經(jīng)跟全國各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實名登記的銀行卡, 平臺可以通過銀行系統(tǒng)認(rèn)證你的身份, 比以前方便了。
3、通過平臺開店考試
依次進(jìn)入“我的淘寶” - “我是賣家” ，找到“我要開店”按鈕。點(diǎn)擊后會出現(xiàn)要求參加考試的提示。在平臺開店必須通過平臺開店考試，考試的內(nèi)容是《某寶網(wǎng)規(guī)則》。關(guān)于某寶網(wǎng)的規(guī)則必須要學(xué)習(xí)的?？荚嚪?jǐn)?shù)須達(dá)到60分才能通過，其中的基礎(chǔ)題部分必須準(zhǔn)確率100%。考試通過后閱讀誠信經(jīng)營承諾書，然后根據(jù)提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規(guī)則”及“消保協(xié)議”，然后確認(rèn)提交。如果一切正常，開店就成功了！
二、網(wǎng)上買小青柑要注意些什么？
你需要觀察下小青柑的顏色，湯色以及里面熟茶的顏色，湯色太紅的就不太正常了，里面熟茶帶金色的越多就越好。最好是哪種都帶金芽的才好，不過都帶金芽的基本上也是高端檔次的了，像順升號小青柑就是這種宮廷級的原料。另外你也需要注意店鋪選擇的是哪種工藝加工的，小青柑分三種工藝，生曬，半生曬以及烘干。個人覺得半生曬是最好的，不酸也不煙火味重
三、怎么做代理？
做代理是一套方法流程的，選擇貨源、聯(lián)系廠商，獲得代理權(quán)，聯(lián)系客戶，最終把產(chǎn)品推銷出去收獲利潤。
做代理，要針對性的選擇貨源。而廠商的代理權(quán)也不是隨便就能拿到的，你需要充分展示出自己的能力及誠信，廠商才會把代理權(quán)交給你。而當(dāng)你拿到產(chǎn)品后，能否賺到錢就要靠自己的實力了，屆時你將需要利用各種銷售手段發(fā)展自己的客戶，打開市場，獲取利潤。
代理分很多種，線下默認(rèn)是實體，線上默認(rèn)是網(wǎng)絡(luò)。不同的產(chǎn)品在線上代理時會出現(xiàn)不同的級別，限制，活動等；但對于網(wǎng)絡(luò)代理，需要提前做好規(guī)劃、等級、限品等。網(wǎng)絡(luò)代理形式多種多樣，限制也是各有區(qū)分。有針對的進(jìn)行選擇代理是必要的，在決定代理時要考慮如下幾點(diǎn)：
1.行業(yè)特色；
2.產(chǎn)品特色；
3.產(chǎn)品口碑；
4.平臺扶持等。
線上代理的方式大致表現(xiàn)為如下流程：
1.只代理不拿貨；
2.拿貨并進(jìn)貨代理；
3.拿一部分，另一部分線理廠家發(fā)貨。
代理的形式不同價位也會不同，整體的扶持也自然是不相同的。這個直接與線上價位有著直接的關(guān)系，建議大家有針對進(jìn)行做代理；找代理的方式可以表現(xiàn)為：
1.分銷、批發(fā)站點(diǎn)；
2.網(wǎng)購類分銷平臺；
3.知名品牌商家，先了解再決定是否參與。
代理與非代理的活動基本是類似的，有時代理商反而會比商家本身活動做的好，他們主要是銷，商家主要在于服務(wù)。
所以代理要考慮的是：
1.平臺活動扶持；
2.個人代理產(chǎn)品利潤空間；
3.走量款產(chǎn)品有哪些；
4.針對平臺或產(chǎn)品做相應(yīng)的搭贈活動等。
四、建立銷售渠道
買斷和代理的兩種經(jīng)銷方式，買斷制，也叫經(jīng)銷制，是指生產(chǎn)者在分銷產(chǎn)品的同時將產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給批發(fā)商或零售商的經(jīng)銷方式；代理制，也叫代銷制，是指生產(chǎn)者在分銷產(chǎn)品的同時不將產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第一個買者（或渠道成員），而是當(dāng)這一成員就產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給下一個買者，產(chǎn)品所有權(quán)同時完成從生產(chǎn)者至第一個代理商、第一個代理商至第二個經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)移的經(jīng)銷方式。
一、買斷制的優(yōu)缺點(diǎn)
從生產(chǎn)者的角度看，買斷制意味著產(chǎn)品的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了批發(fā)商或零售商，一手交錢一手交貨，生產(chǎn)者當(dāng)然更喜歡采用買斷制。
買斷的優(yōu)點(diǎn)：1.實施買斷，易于企業(yè)對市場監(jiān)控，企業(yè)選擇的批發(fā)商或零售商，大多是規(guī)模較大，規(guī)范運(yùn)作的經(jīng)營單位或個人，其內(nèi)部有嚴(yán)格的管理制度，如合同制定、收貨回執(zhí)等，使貨物的流向、流量清晰明了。企業(yè)對各區(qū)域批發(fā)商或零售商均實行統(tǒng)一供貨價。2.實施買斷，可以有效的壓縮應(yīng)收賬款，降低資金回流風(fēng)險，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商的業(yè)務(wù)往來一般都是采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，可以在最大程度上降低應(yīng)收賬款。3.實施買斷，可以最大的減少不良資產(chǎn)的流失，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，均有原始合同或協(xié)議為依據(jù)，即使企業(yè)與買斷商發(fā)生債務(wù)糾紛，或買斷商破產(chǎn)，都為公司明確了不良資產(chǎn)、債務(wù)追索主體，從而在最大限度上減少公司的資產(chǎn)流失。4.實施買斷，可以減少銷售費(fèi)用。企業(yè)利用買斷商在當(dāng)?shù)氐臓I銷網(wǎng)絡(luò)資源及人力資源優(yōu)勢，可以減少企業(yè)對市場開發(fā)的投入、降低銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本。5.實施買斷，在某種程度上講也可以更好地開發(fā)市場。鑒于目前狀況，中國要入關(guān)、企業(yè)要發(fā)展。所以不能把銷售的希望完全寄托于銷售隊伍的完善上，而是要迅速的銷出產(chǎn)品，企業(yè)利用總經(jīng)銷商較強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售隊伍及銷售經(jīng)驗，使產(chǎn)品的銷售在短期啟動并達(dá)到可觀的規(guī)模，搶占市場空白點(diǎn)，提高市場銷售份額。 6.實施買斷，可以更好的完善自身銷售隊伍的建設(shè)，可以使企業(yè)有較為寬裕的時間和資金進(jìn)行自身高質(zhì)量銷售隊伍及銷售模式的建設(shè)，從而逐步以自身的銷售隊伍替代批發(fā)商或零售商，對現(xiàn)有市場進(jìn)行滲透和管控。
買斷的缺點(diǎn)：1.最大的缺點(diǎn)是可能影響市場上占有率的提高；2.長期采用買斷制會在企業(yè)銷售工作中產(chǎn)生致命的惰性；3.批發(fā)商或零售商的市場畢竟不是企業(yè)自身的市場；4.如批發(fā)商或零售商在達(dá)到一定銷售規(guī)模后，極易對企業(yè)在反利等方面提出更高的要求。
二、代理制的優(yōu)缺點(diǎn)
從法律上來講，代理商與委托人之間的關(guān)系屬于委托代理的關(guān)系。代理商在代理權(quán)限內(nèi)替委托人銷售商品，其所有權(quán)不屬于代理商，因此銷售收入歸委托人所有。而代理商只領(lǐng)取傭金。買斷商與廠家之間的關(guān)系是一種買賣關(guān)系，買斷商的收入不是傭金，而是商品銷售價格減去購入價格后的銷售收入。因此，銷售代理與買斷從理論上來講有如下三點(diǎn)區(qū)別：①買斷雙方是買賣關(guān)系，而代銷雙方是一種代理關(guān)系；②買斷商以自己的名義從事銷售，而銷售代理商通常以委托人的名義從事銷售，簽訂銷售合同；③買斷商的收入是買賣差價收入，而代理商的收入是傭金收入。代理制的優(yōu)缺點(diǎn)是：
1．銷售代理商是獨(dú)立的法人組織，并與委托方有長期穩(wěn)定的關(guān)系。銷售代理商的獨(dú)立性是指銷售代理商不等同于廠家的直營銷售機(jī)構(gòu)，也不是廠家的子公司或控股公司，他有獨(dú)立的利益，獨(dú)立核算。代理商與委托方的關(guān)系是長期穩(wěn)定的，一般在一年以上，有的長達(dá)數(shù)十年，這是代理制優(yōu)于我國目前通行的買斷制(即商業(yè)企業(yè)單純的買進(jìn)賣出)的地方之一。
2．代理商只擁有銷售代理權(quán)，而不擁有對代理商品的所有權(quán)。這是銷售代理制與買斷制的主要區(qū)別。在買斷制下，商業(yè)企業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)購入商品后再銷售，因而擁有商品所有權(quán)，并承受全部買賣風(fēng)險。而銷售代理制下，代理商只代理委托方進(jìn)行銷售產(chǎn)品，并不擁有產(chǎn)品所有權(quán)。 因此，中間商更愿意廠商采取代理的方式。
3．銷售代理商按委托方的意志，在代理權(quán)限內(nèi)行事。委托方的意志一般體現(xiàn)在其賦予代理商的代理權(quán)限上。代理權(quán)限中規(guī)定了代理產(chǎn)品的種類、數(shù)量，代理區(qū)域的大小，是否有獨(dú)家銷售代理權(quán)，產(chǎn)品售價的高低及浮動幅度等；委托方的意志同時體現(xiàn)在代理合同中規(guī)定的代理商的義務(wù)上，如：獨(dú)家銷售代理時，代理商要達(dá)到最低代理額，再如：代理商負(fù)有廣告、售后服務(wù)、倉貯、商情報告、保護(hù)委托方的智力財產(chǎn)等義務(wù)。代理商只有在代理權(quán)限內(nèi)按委托方的意志行事，完成其負(fù)有的義務(wù)，代理行為才是有效代理，否則是無效代理。
4．銷售代理商行為的法律效果應(yīng)由委托方承擔(dān)。由于代理商行為體現(xiàn)的是委托方的意志，銷售代理產(chǎn)生的權(quán)益與義務(wù)都通過代理合同轉(zhuǎn)移給委托方。代理商不能占有代理行為產(chǎn)生的權(quán)益，從而不能占有銷售后的貨款；同時也不承擔(dān)代理行為產(chǎn)生的義務(wù)，從而客戶若不能及時收到貨品或發(fā)生貨損與產(chǎn)品質(zhì)量問題，客戶只能要求委托廠商賠償損失。
5．銷售代理商的收入是傭金而不是購銷差價。這是由銷售代理商本身不占有商品所有權(quán)的特點(diǎn)決定的。代理商只是一種中間商，其主要功能是提供銷售機(jī)會，因而只能等商品售出，貸款匯回委托方后，才能從委托方廠商那兒取得傭金收入，且傭金收入隨代理額的浮動而浮動。
就獨(dú)家銷售代理而言，其除了有上述一般代理的優(yōu)缺點(diǎn)外，還有如下獨(dú)自的優(yōu)缺點(diǎn)：(l)獨(dú)家銷售代理商擁有某一區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家銷售代理權(quán)；(2)獨(dú)家銷售代理商不得同時代理與委托方廠家產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品；(3)獨(dú)家代理商應(yīng)當(dāng)在一定時期內(nèi)達(dá)到最低銷售代理額，否則視為嚴(yán)重違約，委托方有權(quán)取消獨(dú)家代理權(quán)。
總之，從生產(chǎn)者的角度看，1.代理制可以吸引更多的渠道成員加入，拓展市場的速度較快，從而提高銷售額，但不利于降低資金風(fēng)險；2、代理商反映的市場信息不一定正確；3.代理商不易貫徹廠商的政策；4.廠商自己投入的人力、財力、物力也不小，風(fēng)險缺沒有有效降低；5.代理商的當(dāng)?shù)仃P(guān)系夠，進(jìn)入市場初期階段困難度小，而且可運(yùn)用關(guān)系，避免出現(xiàn)逾期催收款；6.大多數(shù)代理商日后的成長空間有限。
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