我在合肥有個茶館,怎么樣搞好客戶關(guān)系??
在合肥有個茶館,怎么樣搞好客戶關(guān)系
有很多辦法，途徑就是要建立好的關(guān)系，目的肯定是雙贏！
可以試著使用郵件、短信、電話等綜合的方式對客戶進行拜訪，特別注意電話不能太多，特別是對還沒有建立太好關(guān)系的客戶，可以利用短信的方式進行拜訪或者服務(wù)介紹。然后再電話溝通~
郵件跟電話的方式就不需要多介紹了，郵件一般免費的163、sohu等等都可以實現(xiàn)。電話的話盡量使用統(tǒng)一的手機或者座機，盡量別讓客戶覺得亂。像北京天融通達的一號通業(yè)務(wù)可以參考，當(dāng)然網(wǎng)通也有這種服務(wù)。
短信的方式跟策略是很有講究的，傳統(tǒng)的那種卡發(fā)也就是收到的是手機號碼的就不用再考慮了。
網(wǎng)關(guān)短信如電信跟106號的比較合適，如果能提供106開頭全部固定號碼的那是最好的了，像北京速達移動商務(wù)中心就有正規(guī)106短信平臺，各方面還不錯。一般企業(yè)夠大可以直接咨詢10086，和移動簽訂合同。一般情況跟運營商的合作伙伴比較合適一些。 短信策略上需要跟業(yè)務(wù)掛鉤，比如如何策劃好短信內(nèi)容，如何安排跟進的電話拜訪的時間等等。千萬記住不能讓客戶覺得你騷擾他，你是為他提供有意與他服務(wù)的~
首先是什么意義的茶館，目前茶館茶樓以兩種業(yè)態(tài)存在：
1，純茶館，賣茶喝茶的地方
2.棋牌室為主
第一種要在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，這樣才能有回頭客
第二種需要跟客人處好關(guān)系，哪里玩都一樣，就圖個人熟臉熟。
和客戶溝通中的注意事項
一、區(qū)別對待：不要公式化地對待顧客
為顧客服務(wù)時，你的答語過于公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態(tài)度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點：
1、看著對方說話
無論你使用多么禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方。你不看著對方說話，會令對方產(chǎn)生不安。如果你一直瞪者對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望者顧客，并誠意地回答對方的問題。
2、經(jīng)常面帶笑容
當(dāng)別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易引起誤會。在交談時，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿?，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是如果你的微笑運用不當(dāng)，或你的笑容與談話無關(guān)，又會另對方感到莫名其妙。
3、用心聆聽對方說話
交談時，你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。
4、說話時要有變化
你要隨著所說的內(nèi)容，在說話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應(yīng)多留意自己說話時的語調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。
二、擒客先擒心：獲取顧客的心比完成一單買賣更為重要
不在乎曾經(jīng)擁有（顧客），但求天長地久。曾經(jīng)擁有只能帶來短暫收益，天長地久卻能使你短期及長期利益雙豐收。顧客不是你的“搖錢樹”，顧客是你的好朋友，他將會帶給你一個聚寶盆。三、眼腦并用
1、眼觀四路，腦用一方
要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應(yīng)，抓住客戶的眼神，要用眼去看、去留意、多用耳去聽。
2、留意客戶的思考方式
人類的思考方式是通過眼去看而反應(yīng)到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強客人的視覺反應(yīng)，增強其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意購買感官強的東西，例如：兩人拍拖，男的對女的說“我愛你”，女的可能會沒有什么感覺，若男的再送鮮花來加強其感覺，則女的.除了聽到“我愛你”這一句話外，還可以用眼去看到，并加強“我愛你”這句話的可信度。
與客戶溝通時的注意事項
1、勿悲觀消極，應(yīng)樂觀看世界
所有這些會令心情欠佳甚至意志消沉。但在與客戶溝通時，必須撇開這些，不可流露出絲毫的消極態(tài)度。否則，別人無法對你產(chǎn)生信心和好感。
2、知己知彼，配合客人說話的節(jié)奏；客人的說話習(xí)慣不同，節(jié)奏有快有慢，你要配合客人的說話節(jié)奏才是上乘之策。事前了解客人的性格也很重要。此點要靠多觀察和勤于積累經(jīng)驗。
3、多稱呼客人的姓名；交談中，常說照××先生的意見來說，記著客人的名字，不要出錯。尤其是初次會晤的客人。每一個都喜歡別人記住自己的名字，因此借此可衡量自己在別人心目中的重要性。
4、語言簡練表達清晰
交談中，如果說話攏拍钅：茨鼙澩鍇宄餳嵫現(xiàn)賾跋旖簧?。嗽交啼撔尧意措礌棵简练祿巷褑T澩鎰約旱囊饉跡畋鶉四芴們宄
5、多些微笑，從客人的角度考慮問題
輕松的商談氣氛是很重要的，尤其是多些微笑，運用幽默的語言，可打破沉默，減少彼此之間的沖突和摩擦。遇有分歧時，不可立即反駁客人的觀點，應(yīng)首先說“你的建議很好，但可不可以考慮一下以下的意見”，然后說出自己的看法。這樣做，既尊重了對方的建議，又陳述了自己的看法。
6、產(chǎn)生共鳴感、交談時，如果自己的見解能獲得對方的認(rèn)同，是一件樂事。當(dāng)雙方對某一看法產(chǎn)生共鳴時，便會愉快地繼續(xù)話題。反之，如果一方的看法不被認(rèn)同，繼續(xù)交談會顯得很沒趣味，無法進行下去。在交談中，適當(dāng)時點頭表示贊同或站在顧客的立場來考慮問題，可增進彼此間的感情，對工作幫助很大。細心找出客人的關(guān)心點和興趣點。
7、別插嘴打斷客人的說話、交談時，如果別人未說完整句話時，便插嘴打斷客人說話，這是很不禮貌的，這會使說話的人不舒服。在聽完對方的話后才回答，可以減少誤會的發(fā)生。
8、批評與稱贊、切務(wù)批評對方的公司或產(chǎn)品，也不要稱贊顧客對手的服務(wù)或產(chǎn)品。多稱贊對方的長處。適當(dāng)?shù)姆Q贊，會令對方難以忘懷；同樣，不經(jīng)意地批評，也可能傷害對方。
9、勿濫用專業(yè)化術(shù)語
與客人交談或作介紹時，多用具體形象的語句進行說明，在使用專業(yè)術(shù)語時或作抽象介紹時，可用一些淺出的辦法。
10、學(xué)會使用成語
交談時適當(dāng)使用一些成語，讓人可以感覺到你的素質(zhì)和內(nèi)涵，同時可增加顧客與你交談的欲望。
和客戶溝通中的注意事項 [篇2]
一、勿悲觀消極，應(yīng)樂觀看世界
一個售樓員，每一天都承受著來自公司、客戶、家庭這三個方面的壓力；
一個售樓員，每一天幾乎都是單兵作戰(zhàn)，承受著成功與失敗的喜怒哀樂；
一個售樓員，每一天都竭盡全力做使客戶滿意的事情，而自己的諸多觀點與看法，不可能直接地表達出來。
所有這些會令售樓員心情欠佳甚至意志消沉。但在與客戶溝通時，必須撇開這些，不可流露出絲毫的消極態(tài)度。否則，別人無法對你產(chǎn)生信心和好感。
二、知己知彼，配合客人說話的節(jié)奏
客人的說話習(xí)慣不同，節(jié)奏有快有慢，你要配合客人的說話節(jié)奏才是上乘之策。事前了解客人的性格也很重要。此點要靠多觀察和勤于積累經(jīng)驗。
三、多稱呼客人的姓名
每一個都喜歡別人記住自己的名字，因此借此可衡量自己在別人心目中的重要性。
四、語言簡練表達清晰
交談中，如果說話羅嗦，概念模糊，未能表達清楚意見，會嚴(yán)重影響交涉。所以交談中要注意措辭，用簡練的語言表達自己的意思，令別人能聽得清楚。
五、多些微笑，從客人的角度考慮問題
輕松的商談氣氛是很重要的，尤其是多些微笑，運用幽默的語言，可打破沉默，減少彼此之間的沖突和摩擦。
遇有分歧時，不可立即反駁客人的觀點，應(yīng)首先說“你的建議很好，但可不可以考慮一下以下的意見”，然后說出自己的看法。這樣做，既尊重了對方的建議，又陳述了自己的看法。
六、產(chǎn)生共鳴感
交談時，如果自己的見解能獲得對方的認(rèn)同，是一件樂事。當(dāng)雙方對某一看法產(chǎn)生共鳴時，便會愉快地繼續(xù)話題。反之，如果一方的看法不被認(rèn)同，繼續(xù)交談會顯得很沒趣味，無法進行下去。在交談中，適當(dāng)時點頭表示贊同或站在顧客的立場來考慮問題，可增進彼此間的感情，對工作幫助很大。細心找出客人的關(guān)心點和興趣點。
七、別插嘴打斷客人的說話
交談時，如果別人未說完整句話時，便插嘴打斷客人說話，這是很不禮貌的，這會使說話的人不舒服。在聽完對方的話后才回答，可以減少誤會的發(fā)生。
八、批評與稱贊
切勿批評對方的公司或產(chǎn)品，也不要稱贊顧客對手的服務(wù)或產(chǎn)品。多稱贊對方的長處。適當(dāng)?shù)姆Q贊，會令對方難以忘懷；同樣，不經(jīng)意的批評，也可能傷害對方。
九、勿濫用專業(yè)化術(shù)語
與客人交談或作介紹時，多用具體形象的語句進行說明，在使用專業(yè)術(shù)語時或作抽象介紹時，可用一些淺出的辦法，如談及綠地面積有10000平方米時，可以告訴顧客綠地面積相當(dāng)于多少個籃球場的大小。
十、學(xué)會用成語
交談時適當(dāng)使用一些成語，讓人可以感覺到你的素質(zhì)和內(nèi)涵，同時可增加顧客與你交談的欲望。