賣服裝必須銷售技巧？
第一，做好模糊銷售主張的工作。
1、咱們要為客戶準備咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門哦。
2、客人進門，我們笑臉詢問：“兩位美女逛累了吧，我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂，二位別客氣，想喝點什么……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一會兒，裝模作樣嘛，好，我就“借”客人三分鐘，咱們黃金推銷時間來啦！
競爭對手一開場便是產品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個人飲品口味喜好；
有了好話題打底，氣氛放松下來，循序漸進嘛，有了共同話題再說產品優(yōu)勢不遲。差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術的靈活運用。
好，都喝了一杯咱們的果汁，我邀請她們加個微信，似乎不會被拒絕吧，好，有多兩位客戶……積少成多，集腋成裘啦！
客戶沒買衣服要走了，咱們應該送上一句話：“二位美女慢走，下次逛累了，再來喝一杯啊……”反正也沒開單，不如咱們說話更大氣一些，更爽快一些，為的就是給她們留下印象，只要下次還來喝一杯，保證你開單幾率大增！
便利店創(chuàng)始人鈴木敏文曾說：“現(xiàn)在消費已經完全進入心理學領域，而不是經濟學。”所以，咱們反復說要仔細研究消費心理！
福建人在建材市場銷售大理石，客戶進門，啥也不說，馬上請客人高坐紅木沙發(fā)品嘗福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……呵呵，異曲同工之妙。
第二，練好審美眼力。
咱們開個小店，最多陳列幾十款至百款服裝，款式要是不“抓”人，你費力也是白搭，所以服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，款式永遠排名第一！所以進貨選款實在是太重要了哦。好，有兩個渠道練審美：
1、需要你做好款式登記表（款式圖 + 銷量 + 評價——提取關鍵詞 + 客戶穿著照 + 最終售價 + 進貨價），通過大量統(tǒng)計 + 比較分析，你會發(fā)現(xiàn)銷量好的服裝款式設計規(guī)律和共性，以及有競爭力的價格區(qū)間。估計這件事哥們你肯定沒做好哦，一切數(shù)據都是憑在印象吧，呵呵，做銷售不做數(shù)據統(tǒng)計，那能發(fā)財嗎？
2、多看市場規(guī)律變化（流行風潮），重點看櫥窗款就行。看多同行的款式，你就知道該如何進貨，哪些款式能流行起來，嗯，做好市調，比那個閉門造車強很多很多……
第三，選定優(yōu)質供應商。
優(yōu)中選優(yōu)，固定幾家風格供應商，既能拿到低價，又能商量退換貨，都是好事，前提只有一個，把供應商的關系做透，每次去進貨，別空手去嘛，四川那么多土特產，去的時候帶一箱子的土特產，回來就是裝服裝或發(fā)快遞……任何事情架不住咱們的數(shù)量級呀，他們吃了咱們的，次數(shù)多了，價格什么都好談啦，退換貨也能商量，不是嗎？對了，記得平時多給供應商發(fā)短信啊……《我把一切告訴你》有寫！
即使供應商搞不定退換貨，你也要找到傾銷渠道，少賠錢、快回本是王道！資金陷入庫存后，你會發(fā)現(xiàn)自己能調動的資金怎么越來越少啊，所以清掉庫存也是當務之急，記得不要在自己店鋪清理哦，客戶看到后心里非常不爽，會影響你當季正品銷售的，請找到穩(wěn)定可靠的傾銷渠道吧。
第四，服務客戶。
客戶決定購買了，在試穿衣服時，能否為客戶拍一張新衣照？
先用客戶手機拍，方便她上傳微信群做分享，接著你再拍幾張，1、存底做統(tǒng)計；2、洗出來放到相冊里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。
你說，洗出來放到相冊里，今后肯定有用，這句話怎么理解呢？
當這位客戶成為你的鐵粉，你留下她30張照片，找個機會給她看看這兩年來的成長之路，客戶會不會非常感動呢？她會不會給你轉介紹5位好朋友呢？呵呵，一切盡在不言中……
第五，陳列的力量。
陳列的秘密有很多，多看多想就能發(fā)現(xiàn)奧秘。比如，服裝店里有穿衣鏡，但有些穿衣鏡傾斜5—10°放置在地上，為何？
剛開始我也納悶，鏡子掛墻上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消費者穿新衣照鏡子，斜放的鏡子能把消費者身材拉長，苗條又挺拔，穿什么都好看啊，結果回家對著鏡子再一照，喲，好像沒在店鋪里穿得那么好看啊，呵呵，這就是陳列帶給銷售的力量！
我最近在無錫的導游引領下買了一套李帥元二泉映月的紫砂壺，感覺上到了，不知道泡茶對身體有沒有害
只要泥料好，就不會傷身體！你可以去淘寶上看看，教你幾招識別原礦與化工的常識！一是看光澤度，光澤度很好的壺要么是養(yǎng)出來，要么就是加了化工料的，新壺不會很亮，2是大紅大綠的壺不要選，所謂的大紅袍泥料清末就絕跡了，現(xiàn)在的大紅袍都是加了鐵紅粉造出來的。3是摸手感，化工壺表面光滑，顆粒感弱。原礦紫砂壺顆粒感強。4聞氣味?；貕貎然の洞瘫?，原礦紫砂壺只是窯火味或土味?？梢詠硪萜纷仙熬涌纯?，可以隨便聊聊紫砂
你買的多少錢??？我也買了一套是李山的?；?000元覺得有點小貴值嗎？呵呵。
聽博物館講解的人說是挺好的，個人覺得應該沒問題吧，當時我也差點買了。