其實(shí)，你這個(gè)問題涉及的是如何走出創(chuàng)業(yè)第一步的問題。我國(guó)有句俗話：萬事開頭難。做什么事情都是這樣，一定要走好第一步。有網(wǎng)友已經(jīng)提醒你了，茶葉行業(yè)你不熟悉，你完全可以不用選擇這個(gè)行業(yè)來創(chuàng)業(yè)。為什么非得選擇這個(gè)行業(yè)呢？我個(gè)人有建議：1、創(chuàng)業(yè)還是做自己熟悉的行業(yè)，至少你自己得知道或者懂這個(gè)行業(yè)才行。2、如果你非得從這個(gè)行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，那么，你必須得找一個(gè)導(dǎo)師---創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師，這個(gè)導(dǎo)師具備以下能力，他自己在茶葉行業(yè)創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)做得很成功了；你必須找到這樣的導(dǎo)師，否則，不要想當(dāng)然的去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榕貌缓?，?huì)創(chuàng)業(yè)失敗的，我想你不愿意看到自己有這個(gè)結(jié)果吧？3、把握一個(gè)原則，那就是你想去什么地方，你必須找一個(gè)去過那個(gè)地方的人幫你帶路。就如同我們出去旅游一樣，你是需要找個(gè)導(dǎo)游的。最后，祝你好運(yùn)！希望可以幫到你。
開茶葉店要如何開發(fā)大客戶呢？
一、多方面了解顧客以后再開展拜訪
在開茶葉店應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)優(yōu)良的協(xié)作團(tuán)隊(duì)，針對(duì)大客戶的開發(fā)應(yīng)當(dāng)有所目的，而且主次地開展著，這樣才可以有很好的成功出單。那怎樣開發(fā)大客戶？如何做呢？最先可以分配一些相對(duì)比較細(xì)心的店員去開展大客戶資料的收集，而后再分配人員開展電話銷售一探虛實(shí)。如果發(fā)現(xiàn)了有意向的顧客就可以分配拜訪，最后達(dá)成了基礎(chǔ)的合作意向。再就是分配專業(yè)人士開展面談，以后就是售后的維護(hù)了。在這一過程當(dāng)中必須要一環(huán)扣一環(huán)，不然易于因準(zhǔn)備不多方面而被顧客所回絕。
二、成為你所銷售商品的專家
大顧客和平常的顧客不太一樣，針對(duì)專業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)相對(duì)比較高。所以，這針對(duì)茶葉店的店員來講，這是提高本身專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。針對(duì)每款茶葉，是不是專業(yè)，是不是充足了解，就變成了茶葉是不是成交的關(guān)鍵步驟。因此，成為茶行業(yè)的專家，不僅針對(duì)每個(gè)茶類的生長(zhǎng)自然環(huán)境、茶樹品類、制作工藝及歷史發(fā)展、茶性茶味等了然于胸，還要對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格諳熟于心，這樣就定會(huì)獲得顧客的高度信任，對(duì)促使業(yè)務(wù)流程十分有幫助。
三、為顧客創(chuàng)造財(cái)富
要是能為顧客造就與眾不同的市場(chǎng)價(jià)值，那自然能獲得茶葉市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)?？墒蔷同F(xiàn)階段的茶葉店來講，其同質(zhì)化十分地嚴(yán)重。所以，怎樣以茶為載體，為顧客提供更多的市場(chǎng)價(jià)值，便是可以促使顧客協(xié)作成功的核心。要是想要長(zhǎng)期性地協(xié)作的話，唯一的方式就是為大顧客的組織不斷創(chuàng)造財(cái)富。只能造就了市場(chǎng)價(jià)值，你才算是無可替代的。
四、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者
茶葉的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分地激烈，一些時(shí)候大顧客并沒有選擇和這一茶品牌協(xié)作。并不是是因?yàn)樗麄儧]有這一需求量，反而是因?yàn)橥械母?jìng)爭(zhēng)者更能夠滿足他們。所以，開茶葉店要多加關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者，要能夠?qū)ふ业秸嬲母?jìng)爭(zhēng)者，有的人認(rèn)為顧客就是競(jìng)爭(zhēng)者，這其實(shí)是不正確的。擊敗了競(jìng)爭(zhēng)者的同時(shí)基本就有著了大顧客。
以上這四點(diǎn)就是針對(duì)開茶葉如何開發(fā)大顧客的分享了，一個(gè)大顧客能夠頂很多散客。想要開發(fā)大顧客，還是要充分了解到顧客的需求，然后根據(jù)顧客的需求去滿足。