張一元的茉莉花茶最經(jīng)典。
雖然茉莉花茶產(chǎn)自福州，但北京人卻對(duì)其情有獨(dú)鐘。過(guò)去北京人早起第一件事，就是沏一壺釅茶——濃濃的茉莉花茶，開(kāi)始一天的生活。無(wú)論是嚴(yán)冬酷暑還是春花秋月，回到家中只要沏上一壺地道濃釅的茉莉花茶，喝上一口，一身勞累不禁一掃而光。
張一元茉莉花茶，茶坯都是選用春茶加工而成。春茶內(nèi)質(zhì)好，內(nèi)含物豐富，用其做茶坯能夠充分體現(xiàn)出張一元茉莉花茶“湯清味濃、入口芳香、回味無(wú)窮”的特色。
張一元茉莉花茶的窨制環(huán)節(jié)工藝很講究，茉莉花選用夏至到處暑之間的伏花進(jìn)行加工生產(chǎn)。因?yàn)樘鞖庠綗幔岳蚧ǖ幕ǚ蹪舛仍礁?，張一元茉莉花茶的鮮花采摘要求必須是晴天三日以上的。
選用含苞待放的成熟花蕾，而且對(duì)花蕾的質(zhì)量有眾多要求，比如用來(lái)窨花的花蕾，要色澤已由青白轉(zhuǎn)變?yōu)闈嵃椎?；要飽滿，花冠筒已抽長(zhǎng)的；還有就是花萼由于花冠筒的抽長(zhǎng)而不接觸花冠的。鮮花采摘的時(shí)間也有嚴(yán)格要求，堅(jiān)持午后采摘，因?yàn)槲绾蟛烧能岳蚧ㄋ值?，花粉濃度高?/p>
都勻貴天下品牌營(yíng)銷(xiāo)案例的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
摘要
三、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
公司致力打造KA大賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)、品牌體驗(yàn)店三位一體營(yíng)銷(xiāo)渠道。
1、KA大賣(mài)場(chǎng)：目前“貴天下”都勻毛尖產(chǎn)品已進(jìn)駐沃爾瑪中國(guó)408家超市、大潤(rùn)發(fā)267家超市、家樂(lè)福52家超市、華潤(rùn)萬(wàn)家65家、永輝超市102家、北京華聯(lián)20家，力爭(zhēng)于2014年底進(jìn)駐全國(guó)KA大賣(mài)場(chǎng)2000家，成為國(guó)內(nèi)零售終端最多的茶企之一，實(shí)現(xiàn)“有貴人的地方，就有貴天下好茶”的品牌愿景。同時(shí)，進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品品類(lèi)，目前貴天下產(chǎn)品僅有紅茶和綠茶，進(jìn)駐沃爾瑪僅六個(gè)單品。公司現(xiàn)已啟動(dòng)烏龍茶、黑茶、白茶、緊壓茶等其他茶類(lèi)產(chǎn)品的合作生產(chǎn)工作(主要用貴州的原料)，計(jì)劃將KA大賣(mài)場(chǎng)單品增加到20個(gè)，做到六大茶類(lèi)全覆蓋，從而快速提高市場(chǎng)占有率。
2、電商平臺(tái)合作：公司已與天貓、京東、1號(hào)店、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、易迅、微信等電商平臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面上線。
3、品牌體驗(yàn)店：公司通過(guò)直營(yíng)、加盟、代理模式建設(shè)品牌體驗(yàn)店213家。目前，公司在全國(guó)重點(diǎn)城市武漢、深圳、成都、重慶、青島、上海等都有公司的品牌體驗(yàn)店，計(jì)劃2015年底在全國(guó)重點(diǎn)城市北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢六個(gè)核心城市布局高端品牌體驗(yàn)店，形成以點(diǎn)帶面全國(guó)銷(xiāo)售體系。
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都勻貴天下品牌營(yíng)銷(xiāo)案例的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
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三、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
公司致力打造KA大賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)、品牌體驗(yàn)店三位一體營(yíng)銷(xiāo)渠道。
1、KA大賣(mài)場(chǎng)：目前“貴天下”都勻毛尖產(chǎn)品已進(jìn)駐沃爾瑪中國(guó)408家超市、大潤(rùn)發(fā)267家超市、家樂(lè)福52家超市、華潤(rùn)萬(wàn)家65家、永輝超市102家、北京華聯(lián)20家，力爭(zhēng)于2014年底進(jìn)駐全國(guó)KA大賣(mài)場(chǎng)2000家，成為國(guó)內(nèi)零售終端最多的茶企之一，實(shí)現(xiàn)“有貴人的地方，就有貴天下好茶”的品牌愿景。同時(shí)，進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品品類(lèi)，目前貴天下產(chǎn)品僅有紅茶和綠茶，進(jìn)駐沃爾瑪僅六個(gè)單品。公司現(xiàn)已啟動(dòng)烏龍茶、黑茶、白茶、緊壓茶等其他茶類(lèi)產(chǎn)品的合作生產(chǎn)工作(主要用貴州的原料)，計(jì)劃將KA大賣(mài)場(chǎng)單品增加到20個(gè)，做到六大茶類(lèi)全覆蓋，從而快速提高市場(chǎng)占有率。
2、電商平臺(tái)合作：公司已與天貓、京東、1號(hào)店、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、易迅、微信等電商平臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面上線。
3、品牌體驗(yàn)店：公司通過(guò)直營(yíng)、加盟、代理模式建設(shè)品牌體驗(yàn)店213家。目前，公司在全國(guó)重點(diǎn)城市武漢、深圳、成都、重慶、青島、上海等都有公司的品牌體驗(yàn)店，計(jì)劃2015年底在全國(guó)重點(diǎn)城市北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢六個(gè)核心城市布局高端品牌體驗(yàn)店，形成以點(diǎn)帶面全國(guó)銷(xiāo)售體系。
四、品牌建設(shè)情況
公司“貴天下”品牌由頂尖策劃?rùn)C(jī)構(gòu)葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全程護(hù)航，國(guó)際影星林志玲傾情代言，相繼在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV5、CCTV10、CCTV12、貴州衛(wèi)視等眾多電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)中國(guó)之聲、國(guó)內(nèi)各大機(jī)場(chǎng)、高鐵、航空雜志、分眾樓宇、報(bào)紙、高炮路牌等高端主流媒體不間斷地進(jìn)行投放，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)及終端宣傳，實(shí)現(xiàn)360°無(wú)空隙傳播。
通過(guò)兩年多的品牌運(yùn)作，貴天下“都勻毛尖”品牌知名度和影響力有了顯著提升，“沒(méi)有茶毛毛，還叫好茶嗎”這一廣告詞，已然成為都勻毛尖最經(jīng)典的廣告詞。同時(shí)公司也榮獲多項(xiàng)重量級(jí)榮譽(yù)?！百F天下”都勻毛尖榮獲第十屆“中茶杯”全國(guó)名優(yōu)茶評(píng)比一等獎(jiǎng)，“貴天下”都勻毛尖茶首屆“黔茶杯”名優(yōu)茶評(píng)比特等獎(jiǎng)，“貴天下”品牌榮獲“2012年度貴州省行業(yè)第一品牌”，“貴天下”都勻毛尖榮獲鼎承獎(jiǎng)“2013年度最具影響力綠茶品牌”，2013年度“金芽獎(jiǎng)”中國(guó)茶行業(yè)杰出品牌，“2013CCTV中國(guó)年度品牌”。2014年6月28日，《品牌觀察》雜志揭曉中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)榜單中，貴天下品牌估值33.26億元，名列499位。在2014年中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際學(xué)術(shù)年會(huì)上“貴天下”品牌榮獲“中華優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”。
五、技術(shù)創(chuàng)新
公司自成立以來(lái)，一直專(zhuān)業(yè)從事“都勻毛尖”綠茶系列產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，并積極拓展紅茶、黑茶、青茶、白茶等其他茶類(lèi)的開(kāi)發(fā)；擁有先進(jìn)的設(shè)備，創(chuàng)新的工藝，完善和嚴(yán)格的檢測(cè)手段，一流的管理水平，已經(jīng)培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，聚集了相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，現(xiàn)有工程技術(shù)人員20多人，其中高級(jí)職稱(chēng)2人，博士1人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師1人，中級(jí)職稱(chēng)26人，評(píng)茶師3人，高級(jí)評(píng)茶員5人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員18人，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)人才支撐。
公司非常注重對(duì)都勻毛尖綠茶產(chǎn)品包裝的研究開(kāi)發(fā)，適時(shí)追蹤本領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)引進(jìn)自動(dòng)化包裝設(shè)備，提高產(chǎn)品包裝質(zhì)量，同時(shí)積極與國(guó)內(nèi)知名包裝廠家合作，提高都勻毛尖產(chǎn)品包裝品質(zhì)。
六、產(chǎn)品質(zhì)量
為貫徹落實(shí)國(guó)家食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司產(chǎn)品嚴(yán)格按照歐盟或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)施無(wú)公害、綠色食品和有機(jī)茶的產(chǎn)加銷(xiāo)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程。加快茶葉加工升級(jí)改造步伐，大力推廣茶葉清潔化生產(chǎn)加工。加強(qiáng)對(duì)茶葉產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)和質(zhì)量監(jiān)測(cè)，凡是檢出農(nóng)藥和重金屬超標(biāo)的產(chǎn)品一律不得出廠銷(xiāo)售，做好產(chǎn)品質(zhì)量基本功。
七、人才保障
公司通過(guò)引進(jìn)渠道拓展、電子商務(wù)、市場(chǎng)推廣方面專(zhuān)業(yè)人才，高新聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)，將員工個(gè)人收入與公司業(yè)績(jī)高度關(guān)聯(lián)，同時(shí)對(duì)業(yè)績(jī)不合格者實(shí)行末位淘汰制，確保公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略落實(shí)到位。
貴州都勻貴天下品牌營(yíng)銷(xiāo)案例的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)（1000字以上）
這個(gè)沒(méi)有，得自己總結(jié)
好
謝謝