這個(gè)得分幾種情況：
1、如果你是廠方：首先你的產(chǎn)品是否符合此商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方針，如果相吻合，帶上你們產(chǎn)品的彩 頁(yè)、宣傳畫冊(cè)，甚至可以帶上一個(gè)漂亮MM穿上你們的暢銷款作活體廣告，展示你們產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，講解品牌的下一步經(jīng)營(yíng)策略，以及廣告支持等方面，當(dāng)然最重要的是他們公司可得利潤(rùn)，這個(gè)很吸引人。剩下的就是品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析。
2、如果你是代理商：對(duì)自己代理的品牌要全方位的了解，簡(jiǎn)潔明了的介紹是少不了的，對(duì)該品牌在其它地方成功案例要有照片及相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明，讓他記住你的品牌，同樣你得對(duì)所要進(jìn)駐的商場(chǎng)品位有所了解，所謂話不投機(jī)，半句多，如果走的根本不是一條路線，再好的他也不一定愿意合作，作為招商部他無(wú)非就是要有好的形象，能為公司創(chuàng)造一定的利潤(rùn)，當(dāng)然小小的照顧一下個(gè)別人的小小習(xí)慣也是必要的。其它的就靠臨場(chǎng)發(fā)揮了。希望表達(dá)的還能明白。
會(huì)展招展方案
一、 什么是是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營(yíng)銷而制訂的具體執(zhí)行方案。招展方案是對(duì)會(huì)展工作的整體規(guī)劃與總體部署，它是會(huì)展策劃諸多方案中的核心方案之一。二、 的內(nèi)容結(jié)構(gòu)（一） 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國(guó)的分布特點(diǎn)，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)狀況及分布情況。（二） 展區(qū)和展位劃分介紹會(huì)展對(duì)展區(qū)和展位的劃分和安排情況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。（三） 招展價(jià)格列明會(huì)展的招展價(jià)格及制定該價(jià)格的依據(jù)。（四） 招展函的編制與發(fā)送介紹招展函的內(nèi)容、編制方法和發(fā)送范圍與方法。（五招展分工對(duì)會(huì)展的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。（六） 招展代理對(duì)會(huì)展招展代理的選擇、指定和管理等做出安排，對(duì)代理傭金水平及代理招展的地區(qū)范圍與權(quán)限等做出規(guī)定。招展代理分為獨(dú)家代理、排他代理、一般代理和承包代理。（七） 招展宣傳推廣提出招展宣傳推廣的策略、渠道、時(shí)間和地域安排以及宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算等。（八） 展位營(yíng)銷辦法提出適合本會(huì)展展位營(yíng)銷的各種渠道、具體辦法及實(shí)施措施，對(duì)招展人員地具體招展工作做出指引。（九） 招展預(yù)算對(duì)各項(xiàng)招展工作的費(fèi)用支出做出初步預(yù)算。（十） 招展總體進(jìn)度安排對(duì)會(huì)展的各項(xiàng)招展工作進(jìn)度做出總體規(guī)劃和安排，以便控制會(huì)展招展工作的進(jìn)程，確保會(huì)展招展成功。