好茶沒市場我家就是正宗的綠楊春賣不出去哎
揚州好茶煮在“悶壺”中 今日揚州網消息：西湖龍井、蘇州碧螺春“頭采”茶貴比黃金，與之相比，揚州名茶綠楊春在品質上并不遜色，但價格卻被拉下了一大截，究其原因，是市場推廣過于“羞答答”了――― 因為氣候原因，今年揚州地產茶“頭采”較往年提前10天，儀征最早的新茶從3月28日就開始采摘了。這兩天，揚城大小茶莊陸續(xù)打出“綠楊春”新茶上市的招牌。但是揚州新茶上市卻極其低調，只有個別茶莊在店前支起炒鍋，沿襲“新茶現炒現賣”的老套路?！ 》从^西湖龍井、蘇州碧螺春、安徽毛峰等名茶，無不在“頭采”茶上大做文章，極盡宣傳炒作之能事，千克新茶拍賣價貴比黃金，而且“頭采”天價一年比一年高。地產新茶的“羞答答”，與“早上皮包水”的揚州茶文化顯得極度不融洽?！ ∧瑹o聞的好茶 “客觀上講，揚州名茶‘綠楊春’在品質上并不遜于西湖龍井、蘇州碧螺春等外地名茶，可以說各有特色。”揚州聚春源茶葉有限公司董事長張春，從事茶葉生產經營十幾年，他這樣評價揚州茶。 但一個叫好不叫座的茶難稱為好茶。張春舉例說，福建紅茶“大紅袍”，絕對是茶中精品，可在揚州卻沒有太多的人接受。 揚州的“綠楊春”盡管只有20多年生產史，但生產工藝不斷創(chuàng)新，茶質也不斷提升，具有了自己獨特的特色，特別是新茶，湯色和茶葉都綠得誘人。如今，揚州“綠楊春”已得到城區(qū)消費者的認可，也逐漸被江都、泰州等周邊縣市茶客所接受。在全國“中茶杯”茶葉評比中，“綠楊春”多次獲得特等獎，可以說，以“綠楊春”為主的揚州茶正成為茶中新貴，揚州茶完全具備了與其他名茶一樣高聲叫賣的底氣?！ 安贿^，揚州茶與那些名茶相比，還是有很大差距，沒別的，就差在知名度上，除了歷史原因外，最大的原因就是揚州茶不善于宣傳自己?！睆埓哼@么認為?！ 〗癯芯平癯怼 P州目前大概有茶園4萬畝，茶葉年產量在1000噸左右，但是揚州每年的茶葉銷量在3000噸以上?！ ∫驗椴枞~好賣，揚州茶的生產者自然就會產生短期行為，宣傳意識嚴重缺失，在他們眼里，茶葉生產都來不及，哪有時間和精力去宣傳，甚至認為宣傳簡直就是多余，對茶葉品牌的塑造更是漠不關心。從生產工藝上看，揚州茶目前只有“綠楊春”、“皓茗”、“平山貢春”、“山河擷翠”等品種，而90％左右均為大宗綠茶，沒有名稱只能以等級排名，實為中低檔茶葉。從品牌上看，揚州茶雖有幾十個品牌，但較有名氣的也就“五泉”、“登月”等為數不多的幾個，其他的都藉藉無名?！ 〕藫P州茶生產者缺乏自我炒作的意識，揚州本土的茶經銷商們也不屑宣傳地產茶。因為揚州人對地產茶知根知底，經銷商的利潤空間不大，而外地茶賺頭大得多，宣傳越賣力，賺得當然也越多。另外，揚州茶較之江南茶生產周期滯后，新茶上市也相對滯后，在江南茶大規(guī)模的宣傳轟炸后，市場就出現了一個宣傳疲勞，致使上市稍遲的揚州新茶很難有新的視覺和聽覺沖擊，經銷商們自然不會去做吃力不討好的事了?！ 「髯詾閼?zhàn)的經營 “揚州有幾十個茶品牌、幾百戶茶商，卻沒有一個行業(yè)協會，經營基本是一盤散沙，有了好處個個爭在前面，要做事沒有一個帶頭?！睆埓赫f，“像宣傳炒作新茶這類事關全行業(yè)的事，幾乎無人過問?！薄 熬G楊春”作為地產的名茶，基本是揚州茶的代表，成為小有名氣的品牌，于是就有人開始“搶桃子”，曾經就有多家爭奪這個品牌的所有權，官司打了多年最終沒有輸家和贏家?！熬G楊春”成為揚州茶的共有品牌，各生產商在“綠楊春”下冠以子品牌，像“五泉綠楊春”。然而，對“綠楊春”這個共有品牌，卻沒有一家生產商站出來維護和發(fā)揚光大。 于是，揚州地產“頭采”茶的“羞答答”也就不足為奇了。更為可怕的是，揚州市場上假冒的“綠楊春”新茶遍地都是，正宗的“綠楊春”明前茶至少每千克1000元，而假冒的只有200元，甚至更低?，F在，就連少數生產正宗“綠楊春”的廠家也開始出售假冒“綠楊春”?！ 皳P州茶建立行業(yè)協會已經是刻不容緩了?！睆埓赫f，令人欣喜的是，儀征的茶業(yè)協會已在組建，將對行業(yè)生產經營起到規(guī)范作用，“但愿這個協會能催生整個揚州茶行業(yè)協會?！薄 〗枇Α斑汉取庇薪輳健 〗衲辍??18”期間，“康師傅”總投資8500萬美元的飲料生產基地有望在江陽工業(yè)園開工，總共將建成16條生產線，年產值可達40億。未來揚州無疑將成為“康師傅”飲品華東地區(qū)的兩大生產據點之一，而“康師傅”飲品以“冰綠茶”、“冰紅茶”最負盛名，那么揚州茶能否搭乘“康師傅”這輛快車，行銷全國呢？揚州茶如果做成這篇文章，宣傳自身將會事半功倍。 康師傅“冰綠茶”、“冰紅茶”中一個重要原料就是從茶葉中提取的茶粉。茶粉不會從價格太高的春茶中提取，一般選擇價格較低的夏茶和秋茶，以便降低成本。而揚州目前地產春茶供不應求，但夏茶和秋茶的開發(fā)卻還沒起步。據悉，儀征有大小茶園過百，茶農們只注重春茶的生產，每年只生產1個多月，到5月底就不再采茶，因為夏茶茶質下降，只能充當低檔茶，賣不出好價錢，茶農們干脆放棄采摘，以便讓茶樹更好地休養(yǎng)生息，期待來年春茶高產?！ ∵@批閑置在茶樹上的夏茶和秋茶，如果真的能與“康師傅”聯姻，不僅能為茶農們帶來一筆額外的收入，更能借“康師傅”的名聲，提升揚州茶的形象。這個宣傳揚州茶的良機，比起每年一度人為炒作的新茶“頭采”拍賣，要強百倍千倍。