一、河北省文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)情況怎樣？
近年來(lái),河北省文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。全省文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到37.2萬(wàn)人以上，全省文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)總收入也在169.07億元以上，創(chuàng)造增加值61.23億元以上，文化產(chǎn)業(yè)增加值超過(guò)全省GDP的1.1%以上。文化事業(yè)蓬勃發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)形成了一定的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，為文化強(qiáng)省打下了良好的基礎(chǔ)。
二、未來(lái)10年就業(yè)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)
1 飛行設(shè)計(jì)與工程包括飛行技術(shù) 開(kāi)設(shè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的高校相對(duì)較少 而且隨著我們國(guó)家各航空公司的擴(kuò)張，需求這個(gè)專(zhuān)業(yè)的在今后將會(huì)越來(lái)越大。應(yīng)此畢業(yè)生很容易就業(yè)，到各大型航空運(yùn)輸企業(yè)，例如南航，國(guó)航等，而且從事該行業(yè)人員的薪水巨高。 2 統(tǒng)計(jì)學(xué) 這個(gè)不用我多說(shuō)，學(xué)統(tǒng)計(jì)出來(lái)是很好的. 3 電子信息工程包括通信工程, 說(shuō)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候肯定有很多人反對(duì)我，但這個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生只要學(xué)得好，學(xué)出來(lái)，學(xué)校不要太差，就業(yè)應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的，不論電信公司，還是各個(gè)電子公司，甚至將來(lái)幾乎各個(gè)行業(yè)單位都會(huì)需要這方面的人才。隨著3G牌照在中國(guó)大陸的發(fā)放,以及將來(lái)電信網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善與發(fā)展,明年國(guó)外電信公司的進(jìn)入,對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才需求量是很大的,出來(lái)工資也不低,而且很多家里有背景的子女都是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我想他們都不會(huì)不自己的小孩放在最差的地方吧。不過(guò)這個(gè)專(zhuān)業(yè)不太好學(xué),能學(xué)出來(lái)優(yōu)秀的少,進(jìn)入門(mén)檻很高. 4土木工程與建筑專(zhuān)業(yè) 這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國(guó)是永遠(yuǎn)的最佳專(zhuān)業(yè),為什么?中國(guó)的樓房,城市規(guī)劃似乎永遠(yuǎn)建不完.樓房拆遷重建,城市建筑越來(lái)越多,但等一批新的領(lǐng)導(dǎo)上任,又要建,所以這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國(guó)是永遠(yuǎn)的好專(zhuān)業(yè),而且隨著中國(guó)城市的不斷擴(kuò)張,大量農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移,中國(guó)的城市化才剛剛開(kāi)始.不過(guò)由于此專(zhuān)業(yè)的特殊性建議女生放棄. 5 麻醉學(xué)與口腔醫(yī)學(xué) 看清楚了,不是臨床醫(yī)學(xué),如今學(xué)醫(yī)的就業(yè)越來(lái)越嚴(yán)峻,但大部分學(xué)的都是臨床醫(yī)學(xué),而像麻醉學(xué)與口腔醫(yī)學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率相對(duì)而言高多了,而且薪水升值的潛力很大. 6 汽車(chē)設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì) 本來(lái)學(xué)設(shè)計(jì)的就很好,而汽車(chē)設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì)由于近來(lái)中國(guó)的工業(yè)化加速將來(lái)發(fā)展還是很不錯(cuò)的. 7 交通工程 道理與土木工程與建筑專(zhuān)業(yè)一樣, 在中國(guó)也是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)專(zhuān)業(yè),甚至報(bào)酬更多,特別是修高速公路與好的城市主干道,錢(qián)來(lái)的比車(chē)還快,而且前幾年設(shè)置這個(gè)專(zhuān)業(yè)的高校,據(jù)我所知,不是很多,有名的如北京交通大學(xué). 8 水利水電工程 這個(gè)專(zhuān)業(yè)能進(jìn)電力部門(mén)是最好,進(jìn)不了可能就不是中國(guó)最佳專(zhuān)業(yè)了,不過(guò)聽(tīng)說(shuō)有些浙江商人開(kāi)始在建水電站,應(yīng)該以后就業(yè)不難 9 油氣儲(chǔ)備工程 有這個(gè)專(zhuān)業(yè)的高校在中國(guó)少之又少,據(jù)我所知,全國(guó)不超過(guò)七所,可偏偏現(xiàn)在能源對(duì)我們是如此的重要.學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)是不用發(fā)愁的. 10 金融工程 我之所以把這個(gè)專(zhuān)業(yè)放在最后,是有爭(zhēng)議的,但是我個(gè)人覺(jué)得將來(lái)就業(yè)前景還是很好的,薪水高低取決于于個(gè)人學(xué)歷與家庭背景.
三、河北省茶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)石若剛簡(jiǎn)介
政府網(wǎng)人物介紹
石若剛 1969年8月1日出生
1990年6月畢業(yè)于河北師范大學(xué)全日制本科,河北大學(xué)新聞系,研究生學(xué)歷,文學(xué)碩士。
先后在唐山市人民政府辦公廳，唐山市廣播電視臺(tái)，中央電視臺(tái)工作，1998年隨河北省政府常務(wù)副省長(zhǎng)陳立友，調(diào)入河北有線電視臺(tái)工作，2001年創(chuàng)辦大眾傳媒股份。
1990年6月一1994年5月
唐山市人民政府辦公廳工作，其中1990年8月一1991年5月在第二全國(guó)城市運(yùn)動(dòng)會(huì)籌委會(huì)負(fù)責(zé)集資部工作。
1992年6月一1993年5月，在樂(lè)亭縣代張莊管理區(qū)掛職副主任。
1993年6月一1994年6月，唐山市政府辦公廳綜合處工作，編寫(xiě)《唐山市志》審判部分。
期間1993年6月一1996年6月在河北大學(xué)新聞系研究生院學(xué)習(xí)。
1994年6月調(diào)入唐山電視臺(tái)工作
1995年6月一1996年12月，調(diào)到中央電視臺(tái)體育頻道工作，負(fù)責(zé)亞冬會(huì)專(zhuān)題和乒乓球節(jié)目直播工作。
1997年1月一1999年2月，調(diào)入河北有線電視臺(tái)文體部工作。
1999年3月一2013年5月，調(diào)回唐山廣播電視臺(tái)工作，主任記者，期間2004年5月一2013年
5月，與環(huán)渤海市長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)辦公室共同創(chuàng)辦《環(huán)渤海城市報(bào)道》電視節(jié)目，任節(jié)目總監(jiān)。
2013年5月至今，任大眾傳媒公司董事長(zhǎng)，石號(hào)倉(cāng)品牌傳承人，主任記者，高級(jí)茶藝師。攝影和寫(xiě)作，著有《唐山灣國(guó)際島的傳說(shuō)》、《字型棋局大全》等多部著作。足跡遍布世界各地，游歷、采訪、尋茶，拍攝了大量風(fēng)光作品，多次舉辦個(gè)人攝影作品展。
2002年9月至今歷任中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)河北省委委員,唐山市政協(xié)第十一，十二屆政協(xié)委員，唐山市路北區(qū)第五、六、七，八屆政協(xié)委員，第十六屆人大代表。
【現(xiàn)任】
南北茶業(yè)合作組織輪值主席兼秘書(shū)長(zhǎng)
河北省茶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
大眾傳媒股份董事長(zhǎng)
石號(hào)倉(cāng)茶業(yè)公司董事會(huì)主席
聯(lián)合科技國(guó)梁礦業(yè)執(zhí)行董事
不認(rèn)識(shí)是誰(shuí)
四、茶葉營(yíng)銷(xiāo)案例
隨著改革開(kāi)放的不斷深入,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,要求茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須重視茶葉營(yíng)銷(xiāo)。以下是我為大家整理的關(guān)于茶葉營(yíng)銷(xiāo)案例，一起來(lái)看看吧!
茶葉營(yíng)銷(xiāo)案例篇1
現(xiàn)今，這場(chǎng)叫做“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)暴，席卷了中國(guó)產(chǎn)業(yè)的天空。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要么站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口上順勢(shì)而為、一飛沖天;要么在暴風(fēng)的肆虐下粉身碎骨。以下這則故事，娛樂(lè)之余也許會(huì)帶給我們一些新的啟迪。
石家莊80后美女“1000萬(wàn)元豪賭”引爆河北茶葉市場(chǎng)。中國(guó)茶市第一個(gè)豪賭正在上演。近日，石家莊80后美女自媒體聯(lián)盟執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟進(jìn)行“1000萬(wàn)元豪賭”，雙方約定，選擇一款陳年普洱，由馬麗亞定價(jià)，打造一支超級(jí)單品――1斤裝的八馬茶業(yè)老茶頭，只用10天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的銷(xiāo)量。
“美女”與“野獸”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”與“傳統(tǒng)行業(yè)”、“80、90、00后”與“50、60、70后”……這次賭局一經(jīng)披露便引發(fā)熱議，瞬間刷屏，吸引來(lái)無(wú)數(shù)目光。
值得關(guān)注的是，此次茶業(yè)賭局劍指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，打出了不走渠道，不走經(jīng)銷(xiāo)商，不走電商平臺(tái)的口號(hào)，僅靠馬麗亞和她背后的河北自媒體聯(lián)盟40多個(gè)成員及旗下運(yùn)營(yíng)多個(gè)微信公眾號(hào)的150萬(wàn)粉絲，借助微信微店售賣(mài)。
限時(shí)、限價(jià)、限量的瘋狂賣(mài)法
毫無(wú)疑問(wèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢(shì)。而八馬盛唐茶業(yè)的本次“賭局”的借力點(diǎn)在于微信。
充分運(yùn)用“粉絲效應(yīng)”，將預(yù)售的出口只面向微信粉絲開(kāi)放，把茶賣(mài)給最關(guān)注、最懂茶、最熱情的粉絲，并讓這些真正的粉絲進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)。即使你想要更多的八馬盛唐老茶頭，一個(gè)專(zhuān)屬鏈接也只提供十盒的供應(yīng)量，他們的營(yíng)銷(xiāo)思維充分展示出“極致專(zhuān)屬”和“瘋狂搶購(gòu)”的理念，使得老茶頭在短時(shí)間內(nèi)不僅迅速上量，更引發(fā)愛(ài)茶人士的廣泛關(guān)注。
今年的元旦期間，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的一個(gè)茶樓，河北自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟一次偶然的聊天，竟然戲劇般的演變成了一場(chǎng)巔峰的對(duì)決。
還原兩位主角當(dāng)時(shí)的豪賭對(duì)話：
馬麗亞自信的說(shuō)：“苑總，10天!1000萬(wàn)元茶葉銷(xiāo)售額!”
苑棟驚訝的說(shuō)道：“馬總，你開(kāi)玩笑吧?”
馬麗亞：“不需要渠道，不需要經(jīng)銷(xiāo)商，僅靠河北自媒體聯(lián)盟所積聚的40多個(gè)自媒體達(dá)人，坐擁超過(guò)150萬(wàn)的本地粉絲、用戶，借助微信微店朋友圈售賣(mài)，我保證10天1000萬(wàn)!聯(lián)盟將對(duì)未來(lái)這個(gè)城市的商業(yè)發(fā)展，會(huì)貢獻(xiàn)自己的所有的力量?！?/p>
苑棟對(duì)自信的馬麗亞感到質(zhì)疑：“如果做不到呢?”
馬麗亞笑了笑說(shuō)道：“做不到1000萬(wàn)，我買(mǎi)單!”
于是在河北省茶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，河北省茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張彥惠會(huì)長(zhǎng)的見(jiàn)證下，打下了這個(gè)千萬(wàn)賭局!
“1000萬(wàn)元豪賭”讓茶業(yè)賣(mài)進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
馬麗亞賭言在先：茶雖好，價(jià)格必須降，降到物超所值才行!八馬盛唐總裁苑總輕蔑：10天銷(xiāo)售1000萬(wàn)元，若完成任務(wù)，價(jià)格你說(shuō)了算!
賭局已定。河北自媒體聯(lián)盟緊急啟動(dòng)“萬(wàn)人眾籌普洱茶”活動(dòng)，號(hào)召旗下全媒體資源廣而告知，一旦參與眾籌的人達(dá)到一萬(wàn)人，即可從八馬盛唐以398元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)25000盒價(jià)值1980元的1斤裝普洱茶。――高端普洱茶史無(wú)前例的冰點(diǎn)價(jià)。
在分析人士看來(lái)，這次“1000萬(wàn)元豪賭”，不僅對(duì)于八馬盛唐老茶頭的品牌推廣和口碑傳播有著巨大功效，而且更重要的是，如果這次賭局背后所體現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)新思維和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的新理念，值得傳統(tǒng)行業(yè)大力借鑒。
“微信絕對(duì)不只是一個(gè)信息分發(fā)渠道或者商品銷(xiāo)售渠道，而是一個(gè)目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)生態(tài)。他們?cè)谶@里交朋友，在這里展現(xiàn)自己的生活，在這里經(jīng)營(yíng)自己的生意。”河北自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)馬麗亞說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)是一種“溝通形態(tài)”，而茶作為人們交流的一種介質(zhì)，具備天然的社交特質(zhì)，非常適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的理解不能簡(jiǎn)單認(rèn)為是一個(gè)工具，本質(zhì)上影響的是生活方式。而且，移動(dòng)互聯(lián)關(guān)鍵在于話語(yǔ)權(quán)的釋放和下移。
數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”當(dāng)天淘寶天貓總成交額達(dá)571億，其中移動(dòng)端為243億，占今年總成交額的42.6%，意味著接近一半的成交來(lái)自移動(dòng)終端。去年移動(dòng)端成交53.5億，今年是去年的4.54倍。
一個(gè)單品在10天時(shí)間給一個(gè)從沒(méi)賣(mài)過(guò)茶的自媒體聯(lián)盟去賣(mài)，這1000萬(wàn)元不可謂不大。但對(duì)于中國(guó)茶葉市場(chǎng)超千億的產(chǎn)值來(lái)說(shuō)，用這1000萬(wàn)元進(jìn)行探索，完全有可能催生新的億元、百億元銷(xiāo)售奇跡。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)案例篇2
茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi)，也是一種成熟消費(fèi)。過(guò)去主要集中在茶葉的沖泡、品賞，現(xiàn)卻表現(xiàn)為多元立體的發(fā)展趨勢(shì)。茶葉研究報(bào)告指出：中國(guó)的茶消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模較前10年整整擴(kuò)大了10倍，每年的市場(chǎng)總量現(xiàn)以高達(dá)6000億人民幣?，F(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了全民喝茶時(shí)代，尤其是年輕茶客對(duì)茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而促進(jìn)中國(guó)茶葉市場(chǎng)在未來(lái)5年內(nèi)必然進(jìn)入新一輪的跳躍式發(fā)展。下面來(lái)看看茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例分析。
茶葉功效一、茶葉的基本成份與功效1、兒茶素類(lèi):也叫茶單寧,是特有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過(guò)敏等功效。2、咖啡因:苦味，構(gòu)成茶湯味道的重要成份。使長(zhǎng)途開(kāi)車(chē)的人保持頭腦清醒及較有耐力。3、礦物質(zhì):茶中含11種礦物質(zhì)。幫助體液維持堿性，保持健康。防止高血壓，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增強(qiáng)免疫力。
一、茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃合理的選址
商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購(gòu)買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然――茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來(lái)一般有以下地段：
1、繁華商業(yè)中心：茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃研究指出這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來(lái)。
3、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號(hào)較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。
4、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡相同。
a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過(guò)于高檔，偏向于中低檔，追求利潤(rùn)要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。
b、新區(qū)：茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃顯示：這類(lèi)居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)提高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業(yè)區(qū)：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)一些。
d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
e、集貿(mào)市場(chǎng)：這些地方客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
f、學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客，門(mén)面不要過(guò)于豪華，品種要多一些，標(biāo)價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。
其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些紀(jì)念性包裝茶等等。
二、茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
有以下幾個(gè)要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的注意，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長(zhǎng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請(qǐng)名人書(shū)寫(xiě)，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。
3、對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個(gè)品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà)，且不斷的變動(dòng)。
5、店門(mén)：茶葉店的店門(mén)盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào)，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合自己的思維。
三、茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃定價(jià)合理化
茶葉的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
四、茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周?chē)h(huán)境
茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵，周?chē)h(huán)境要特別注意，看一看有沒(méi)有異味的物體在附近，如香水、酒類(lèi)等。
五、茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門(mén)外語(yǔ)，要掌握有關(guān)茶葉的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括茶葉的種類(lèi)、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲(chǔ)存方法等。同時(shí)還有綜合知識(shí)，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
六、茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度
經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤(pán)點(diǎn)，毫不留情。
七、茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度
作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂
(一)早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。
(二)8：30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
(三)營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：
1、微笑服務(wù)、舉止端莊;
2、售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩，計(jì)價(jià)無(wú)誤，收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭;
3、交遞商品時(shí)，文明禮貌，不摔不扔商品;
4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。
(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營(yíng)業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生。
八、茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃做好售后服務(wù)工作
營(yíng)業(yè)員在成交過(guò)程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當(dāng)然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門(mén)，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應(yīng)建立顧客檔案，多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。
九、茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃做好廣告、促銷(xiāo)工作
廣告、促銷(xiāo)對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應(yīng)該多做，形式多樣，可以?xún)?yōu)惠，也可以按購(gòu)買(mǎi)的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書(shū)等，不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十、茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備
茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢(qián)就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善，雖然開(kāi)個(gè)茶葉店沒(méi)有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區(qū)。
并逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規(guī)范，利潤(rùn)越來(lái)越平均，如若你所經(jīng)營(yíng)一、二個(gè)茶店效益不錯(cuò)，同時(shí)，又積累了許多無(wú)形資產(chǎn)，千萬(wàn)不能就地踏步，更不能把掙來(lái)的錢(qián)消費(fèi)掉，應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約成本，有利競(jìng)爭(zhēng)，在茶葉屆立于不敗之地。開(kāi)設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，選拔人才，對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制，這樣，你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大
茶葉營(yíng)銷(xiāo)案例篇3
“三公”消費(fèi)禁令出臺(tái)后，禮品茶的好日子就沒(méi)了。而看著滿大街越來(lái)越多的星巴克、漫咖啡、動(dòng)物園，有做茶葉生意的老板們終于坐不住了。
最近，杭州街頭出現(xiàn)了一批新式茶飲店，只要在店里等上三五分鐘，就能帶走一瓶現(xiàn)場(chǎng)手泡茶。
新式茶品店現(xiàn)場(chǎng)泡茶，三五分鐘帶走一瓶
現(xiàn)場(chǎng)一MM說(shuō)：“普通奶茶店添加劑太多不放心，在這里可以買(mǎi)到現(xiàn)場(chǎng)用茶葉沖泡出來(lái)的奶茶，健康放心而且瓶子很好看，我挺喜歡的?！?/p>
投茶、洗茶、沖泡、灌瓶，反復(fù)四次之后，店員用小小的紫砂壺泡好了一瓶溫度是65℃、總共500毫升的鳳凰單樅，面前的計(jì)時(shí)器顯示時(shí)間是5分鐘。原來(lái)，在這家店里不僅售賣(mài)奶茶，原葉手泡茶也很受歡迎。
店員也不是普通奶茶小哥小妹，他們都是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)茶藝師。每款茶都由茶研所專(zhuān)業(yè)老師研發(fā)，投茶量、茶水比例、沖泡時(shí)間及方法都各不相同，以確保將各自最完美的風(fēng)味能讓顧客裝瓶帶走。
負(fù)責(zé)人說(shuō)，15種茶葉加上玫瑰、洛神花等輔料，可以搭配出近30種手泡茶，平均單價(jià)在20元左右?！按送猓袥_泡茶飲用到的茶葉、器具等，都可以在門(mén)店買(mǎi)到?！蹦壳捌骄刻齑蠹s在100多瓶的銷(xiāo)量，多的時(shí)候有200多瓶，目前產(chǎn)品只有茶飲，未來(lái)不排除推出茶點(diǎn)等。
主攻年輕消費(fèi)市場(chǎng)，茶飲店吸引回頭客
快餐時(shí)代，茶葉品牌開(kāi)出的街頭茶飲店，顯然主攻的是年輕市場(chǎng)。他們針對(duì)20至30歲年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，事先做了大量的調(diào)查研究。無(wú)論是裝飲品所選用的手繪透明塑料瓶外觀，還是即將開(kāi)通的線上支付，花了不少心思。
年輕人向來(lái)愛(ài)新鮮愛(ài)跟風(fēng)，搶占年輕市場(chǎng)，開(kāi)茶飲店是一種直接快速的方式。