一、招商會展文案怎么寫
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二、會展展覽招商策劃方案?
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三、展會的推廣基本步驟
第一部分 會展預(yù)備階段的文案
第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介
一、會展預(yù)備階段的文案的概念：
會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預(yù)備階段的文案種類：
一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進(jìn)度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費(fèi)用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
（一）《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進(jìn)度計劃．現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
（二） 展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：
1、 辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預(yù)算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
6、 展會招商計劃。
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進(jìn)度計劃。
9、 展會服務(wù)商安排計劃。
10、 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。
11、 展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。
12、 展會結(jié)算計劃。在吉程旅行網(wǎng)上摘抄的，如果你想知道更多，可以自己去看一下
四、誰能告訴我哪里有閻海鈞早期的會展招商策劃方案？
推廣平臺建立
會展招展全程策劃方案
會展招商全程策劃方案
會展招商全程策劃方案
展展覽招商全程策劃方案
會展招展全程策劃方案
展覽公司招商策劃方請案
1 展會的性質(zhì) 首先說明展會的性質(zhì)，準(zhǔn)確的劃分出展會的性質(zhì)，a交易會b博覽會c交流會d訂貨會e研討會f采購零售會等應(yīng)明確自己的展會性質(zhì)
2 目標(biāo)市場定位
確定了展會的性質(zhì)就可以為展會的目標(biāo)市場定位這是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，例如：你確定的展會是交易會—展會名稱假設(shè)為：“國際家具博覽會”那么你就會很輕松的確定你的目標(biāo)市場了，你的目標(biāo)市場是：全球家具行業(yè) 但這還不夠，關(guān)鍵是還要把你的招商目標(biāo)“坐標(biāo)定位”
3 招商目標(biāo)“坐標(biāo)定位” 橫坐標(biāo)
所謂招商目標(biāo)的坐標(biāo)定位，就是要把你的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，因為每個行業(yè)都不是孤立存在的，都是一個產(chǎn)業(yè)鏈條，必須找到行業(yè)大范圍內(nèi)細(xì)化的群族，及群族特點和市場生存方式，例如：家具行業(yè)又可以劃分為a家居家具b現(xiàn)代辦公家具c 仿古家具 d現(xiàn)代簡約家具e 高檔實木家具，f普通型實用家居 ;按照企業(yè)生產(chǎn)類針對展會型做了一個分類，目的是為你招商確定最準(zhǔn)確“打擊目標(biāo)”假如你的這次展會參展目標(biāo)確定為仿古家具的話，下一步的工作就可以切入了！
4 “縱坐標(biāo)”定位
確定是仿古家具在坐標(biāo)定位上只是等于確定了“橫坐標(biāo)”那什么是縱坐標(biāo)呢？那就是市場區(qū)域，要具體到國家，地區(qū) ，要結(jié)合行業(yè)特點，行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、地域價格差別、原材料采購供求關(guān)系，參展成本的地域區(qū)分、及相對需求市場，和產(chǎn)品銷售體系構(gòu)成，等幾個關(guān)鍵因素來確定你的招商分布范圍，和真對不同的地區(qū)實施不同的招商方法，甚至確定不同的價格。
5建立招商數(shù)據(jù)庫
以上確定了目標(biāo)范圍那么如何準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)呢？這是會展招商最重要的一項工作，也是最復(fù)雜的工作，最具技術(shù)含量的工作，因為他直接決定了招商的效果，恰恰很多展覽公司都忽視的一項工作，大多習(xí)慣了依靠政府和行業(yè)協(xié)會，不能直接鎖定目標(biāo)，招商數(shù)據(jù)庫的建立是你所要實施的各種營銷手段的基礎(chǔ)，方法大多分為一下幾種a 網(wǎng)絡(luò)搜集b黃頁搜集c行業(yè)協(xié)會搜集d行業(yè)雜志搜集，e其他展會會刊搜集f軟件搜集等
6
推廣平臺建立
7網(wǎng)絡(luò)預(yù)展招商