??從上世紀(jì)八九十年代開始，櫥柜行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，生產(chǎn)企業(yè)需要尋找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商需要尋找櫥柜品牌，行業(yè)展會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。那時(shí)，廣交會(huì)成各家居企業(yè)首選的展會(huì)，盡管櫥柜還只是廣交會(huì)眾多參展行業(yè)中極小的一個(gè)，但參展商仍一票難求。而從廣交會(huì)起家的家居企業(yè)也都以能參加“廣交會(huì)”為榮，經(jīng)銷商若能參加廣交會(huì)，就可以當(dāng)作炫耀的資本了。
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進(jìn)入九十年代中期，櫥柜業(yè)同其他家居行業(yè)一樣，專賣和代理模式成為行業(yè)渠道建設(shè)的主流，專業(yè)展會(huì)逐漸從廣交會(huì)釋放出來，并入建材展中，漸漸地形成了目前大家所看到建博會(huì)和專業(yè)的櫥柜展。這些展會(huì)以其超大的參展規(guī)模、高度集中的海量信息、廠商直接對話、實(shí)地參觀考察、加盟代理政策優(yōu)惠等諸多優(yōu)勢吸引了大量的經(jīng)銷商，展會(huì)逐漸成為生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商主要途徑。
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展會(huì)招商這種全新模式讓櫥柜生產(chǎn)企業(yè)看到了商機(jī)，因此，這一時(shí)期，櫥柜生產(chǎn)廠家熱衷于參加各種建博會(huì)，再加上當(dāng)時(shí)展會(huì)相對比較少，所以生產(chǎn)廠家更是削尖了腦袋去鉆營，只要一參展，就一定會(huì)有收獲。而經(jīng)銷商也對建材展充滿了期待，信息的匱乏，讓他們無法找到有效的投資途徑，展會(huì)就是他們做出決定的唯一通道。
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據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士回顧那那時(shí)的情況，無論是廠家還是經(jīng)銷商，幾乎不需要?jiǎng)訂T，也不需要組織，各地從事相關(guān)行業(yè)的經(jīng)銷商或者不參展的生產(chǎn)廠家都會(huì)組團(tuán)到展會(huì)參觀，所以每次展會(huì)幾乎就是業(yè)界的節(jié)日。尤其是不少剛處于創(chuàng)業(yè)階段的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)從參加展會(huì)中掘得了第一桶金，并且逐步發(fā)展壯大，這種示范效應(yīng)，帶動(dòng)更多企業(yè)參展，展會(huì)辦得就越來越紅火。
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進(jìn)入二十一世紀(jì)后，展會(huì)在發(fā)達(dá)地區(qū)如上海、廣州、成都、北京、蘇州等地篷勃興起，頻率越來越密、規(guī)模越來越大、參展品牌越來越多、行業(yè)也越分越細(xì)，專業(yè)的辦公家具展、賓館酒店家具展、木工機(jī)械展、櫥柜展等相繼出現(xiàn)。湖北大班木業(yè)有限公司董事長張大煌稱，他們每年要接到上百個(gè)國際國內(nèi)展會(huì)的參展邀請函。
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展會(huì)泛濫之下，其效果也開始打折，如果每個(gè)展會(huì)都去參加，估計(jì)一年下來，生產(chǎn)企業(yè)就不用做別的事情了。慢慢地，生產(chǎn)企業(yè)失去了對展會(huì)的熱情，甚至開始對展會(huì)的邀請電話產(chǎn)生了排斥感；經(jīng)銷商也對參觀展會(huì)失去了熱切的心態(tài)，觀展太多，各種展會(huì)大同小異，沒有特色，再者成就的經(jīng)銷商也不再輕易更換品牌，如果去也只是抱著“看熱鬧”的態(tài)度，以至于展會(huì)的簽約率慢慢下降。
??盡管展會(huì)主辦方為吸引人氣而絞盡腦汁，但展會(huì)效果越來越差已是不爭的事實(shí)，除個(gè)別特別有號(hào)召力的展會(huì)外，其他展會(huì)已很難有可圈可點(diǎn)的表現(xiàn)了。
從2009年開始，筆者曾多次組織和帶領(lǐng)當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)人士觀摩上海、蘇州、廣東和成都等地的展會(huì)，明顯感覺到業(yè)界對展會(huì)的興趣已經(jīng)下降。
??在展會(huì)現(xiàn)場，盡管人如潮涌，一派熱鬧景象，但真正達(dá)成合作意向或有意向合作的廠商比例在下降，有的廠家甚至是“賠本賺吆喝”，這種展會(huì)疲軟癥還在蔓延之中，大有“燎原”之勢。