1. 茶葉三級(jí)分銷方案
鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶葉需求實(shí)際還是比較大的，特別是一些全民飲茶的地區(qū)。但是近年來(lái)，人口流向城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口總量減少，消費(fèi)增長(zhǎng)低迷。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方法很顯然不能滿足經(jīng)營(yíng)需要。
這就要擴(kuò)展銷售渠道。
首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)渠道要充分用起來(lái)。比如說(shuō)，微信，QQ，微博，網(wǎng)店等交流互動(dòng)平臺(tái)的運(yùn)用。
其次，地面渠道的應(yīng)用。看看人流流向路徑，尋找中心點(diǎn)，進(jìn)行系列路演，推廣，宣傳，互動(dòng)，促銷活動(dòng)，吸引更多顧客。
再者，建立讓利分銷管道，培養(yǎng)一支線下銷售團(tuán)隊(duì)。
最后，進(jìn)行免費(fèi)試喝體驗(yàn)，加深用戶體驗(yàn)。甚至增加茶葉周邊器具，產(chǎn)品的配套開(kāi)發(fā)，形成茶文化全鏈條生態(tài)經(jīng)營(yíng)，增加產(chǎn)品種類和寬度。
總之，放開(kāi)思路，廣結(jié)朋友，惠及顧客，回報(bào)貢獻(xiàn)，深耕細(xì)作，一定會(huì)越來(lái)越好！
2. 茶葉銷售合作方案
首先，茶葉市場(chǎng)魚龍混雜，要以誠(chéng)待客，以信譽(yù)回籠客戶。
二是要適應(yīng)市場(chǎng)變化，以健康為目標(biāo)，三是要適應(yīng)不同群體需求，分中高低層次推出產(chǎn)品。
3. 茶葉銷售方式
1、建立信任
銷售茶葉，最基本的技巧是和客戶建立相互信任的關(guān)系。通過(guò)和顧客的交流，來(lái)了解顧客的各方面需求。
2、介紹產(chǎn)品
和顧客建立信任，并對(duì)客戶的需求有一定的了解后，就可以對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹。詳細(xì)介紹不同產(chǎn)品的功能，側(cè)面介紹符合顧客需求的產(chǎn)品，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
3、促成交易
深入溝通交流后，基本上已經(jīng)清楚客戶的意向產(chǎn)品。此時(shí)可結(jié)合產(chǎn)品特色，對(duì)比同類產(chǎn)品來(lái)突出性價(jià)比。再適當(dāng)?shù)亟o予一些優(yōu)惠來(lái)提高客戶的購(gòu)買欲望，幫助促成交易。
促銷策略：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費(fèi)者。
3、 銷售促進(jìn)策略：
① 特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。
② 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，；“團(tuán)購(gòu)”軟件，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。
4. 茶葉銷售新模式
八馬茶業(yè)的主要盈利模式是直營(yíng)加加盟店的方式，八馬茶業(yè)是一家有著百年歷史的企業(yè)品牌，早在清朝云南客商組成馬隊(duì)運(yùn)送茶業(yè)到西域及全國(guó)，八馬也是預(yù)示著馬隊(duì)興旺發(fā)達(dá)，現(xiàn)在八馬茶業(yè)采用全國(guó)直營(yíng)加加盟店的運(yùn)營(yíng)模式，走中高端路線，在當(dāng)?shù)睾芏啻蟀儇浐蛡奁钒儇浬坛加屑用说?，由于宣傳賣點(diǎn)和品質(zhì)一流，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，銷售情況一直很好，也成為高端產(chǎn)品定位的茶葉品種。
5. 茶葉三級(jí)分銷方案設(shè)計(jì)
淘寶的生產(chǎn)許可證編號(hào)上傳的方式如下。
若為代銷或者分銷的商品需要填寫的生存許可證編號(hào)可以在進(jìn)貨供貨商或者廠家獲取，填寫的淘寶生產(chǎn)許可證編號(hào)必須真實(shí)有效，不知道自己商品編號(hào)的可以通過(guò)當(dāng)?shù)卣俜骄W(wǎng)站中獲取企業(yè)信息。
2、填寫的生產(chǎn)許可證字母和數(shù)字之間不能添加空格，比如QS123456789123；
3、若填寫的生產(chǎn)許可證出現(xiàn)無(wú)效的情況，可能是因?yàn)樘顚戝e(cuò)誤或者短時(shí)間內(nèi)辦理并沒(méi)有收錄，需要進(jìn)入到淘寶商品百科當(dāng)中完成登記
6. 茶葉分銷模式
互助分銷意思就是互相幫助一塊為公司分銷產(chǎn)品自我消費(fèi)一份茶葉，公司就會(huì)免費(fèi)送給一個(gè)推薦權(quán)(或者叫經(jīng)營(yíng)權(quán)）。推薦消費(fèi)產(chǎn)生的利潤(rùn)分別通過(guò)下面這兩個(gè)小組進(jìn)行分配！一個(gè)是消費(fèi)組，一個(gè)是銷售組。
7. 茶葉分銷渠道設(shè)計(jì)方案
首先，茶葉在中國(guó)有幾千年的歷史，可以說(shuō)是國(guó)飲了，包裝上離不開(kāi)傳統(tǒng)元素，或者古風(fēng)的感覺(jué)。其次，再講定位，既然傳承了千年，那就是老百姓都喜歡的，可以主打百姓消費(fèi)和養(yǎng)生的概念。根據(jù)茶葉等級(jí)，可以分為高級(jí)、中級(jí)和普通級(jí)。具體的廣告語(yǔ)，要看茶葉的葉種和功效來(lái)定，甚至可以起一些雅致的名稱。
8. 茶葉銷售活動(dòng)方案
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。