1. 國(guó)外茶葉品牌策略現(xiàn)狀
Beutea是女性茶專一品牌, 國(guó)內(nèi)首個(gè)專為女性而設(shè)計(jì)的茶飲品牌。 品牌的產(chǎn)品本身以“因茶而美”為理念,質(zhì)量上以“綠色有機(jī)”為標(biāo)準(zhǔn)。
2. 茶葉品牌戰(zhàn)略
1.創(chuàng)新設(shè)計(jì)，開創(chuàng)一個(gè)新品類
定位的本質(zhì)是對(duì)于成熟的品類，只有開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。而小罐茶正是開創(chuàng)了一個(gè)新的品類。
過去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡(jiǎn)約的鋁罐設(shè)計(jì)給人以高質(zhì)的設(shè)計(jì)感，這一特點(diǎn)和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。
2.傳播特色內(nèi)容、重新定義喝法
據(jù)研討標(biāo)明，一個(gè)人腦容量有限，簡(jiǎn)化的信息，才能取得進(jìn)入心智空間的入場(chǎng)券。小罐茶正是深諳這點(diǎn)，從消費(fèi)者喝茶習(xí)氣和品牌傳達(dá)上都是一再簡(jiǎn)化，努力于將小罐茶打形成有特征的、能被用戶記住的品牌。
在我國(guó)茶行業(yè)，在此之前，沒有袋泡茶。他使得茶葉可計(jì)量，飲用更方便，因?yàn)榉奖?，所以飲用?chǎng)景大幅度拓寬了。從根本上解決了傳統(tǒng)茶飲消費(fèi)沖泡時(shí)間長(zhǎng)、沖泡程序復(fù)雜、茶渣不易處理等弊端。在品牌傳播上，小罐茶他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息，并不是無意義地瞎投，其效果是非常顯著的。
3.根植概念，進(jìn)入用戶心智
小罐茶的“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣點(diǎn)。“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。“大師手工制作的茶”正是小罐茶品牌定位戰(zhàn)略的根基，如果這個(gè)前提不成立，則消費(fèi)者的心理價(jià)值“珍貴信賴”隨之消失，這個(gè)品牌的戰(zhàn)略根基瞬間坍塌。也許你會(huì)說行業(yè)內(nèi)也有茶企業(yè)是“大師作”的產(chǎn)業(yè)，但你千萬(wàn)別忘記，對(duì)于消費(fèi)者來講，誰(shuí)是先推出“大師作”品牌概念的企業(yè)，就算后面有其他品牌推出，在消費(fèi)者的內(nèi)心當(dāng)中也是先推出的品牌具有的價(jià)值更大。
4.取好名字，準(zhǔn)確描述利益點(diǎn)
在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，給商品取個(gè)好名字就會(huì)具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個(gè)給人以深入的印象。它精確地向潛在消費(fèi)者描繪了商品的利益點(diǎn)。
3. 茶葉的品牌策略
品牌強(qiáng)化，“三大方法”值得深入關(guān)注。1）提升品牌&品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，以品牌代表品類認(rèn)知，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品利益點(diǎn)，滿足用戶的核心消費(fèi)需求。2）提升用戶形象，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想。3）點(diǎn)亮營(yíng)銷活動(dòng)，圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強(qiáng)品牌號(hào)召力，強(qiáng)化核心品牌特質(zhì)認(rèn)知。
“三大方法”之一：提升品牌&品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，以品牌代表品類認(rèn)知，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品利益點(diǎn)，滿足用戶的核心消費(fèi)需求
國(guó)內(nèi)商業(yè)多數(shù)是以“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及商品增值鏈”為經(jīng)營(yíng)主線的商業(yè)類型，大量企業(yè)通過產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品行銷等擴(kuò)大產(chǎn)品增值力度，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，刷新品牌價(jià)值，在于強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)知，以促進(jìn)產(chǎn)品快速銷售。
提升品牌&品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，旨在持續(xù)強(qiáng)化品牌對(duì)于品類的“代表性”，以品牌代表品類，企業(yè)品牌成為“品類代言人”， 創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃手法，以強(qiáng)大的“產(chǎn)品利益點(diǎn)”引領(lǐng)產(chǎn)品增長(zhǎng)，以優(yōu)秀的“產(chǎn)品價(jià)值”刷新品牌的消費(fèi)感知，以優(yōu)秀的“用戶核心消費(fèi)需求”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)《可口可樂品牌文化的嬗變》、中金公司研究部、公司官網(wǎng)等綜合資訊表明，可口可樂于1916 年推出的經(jīng)典弧形瓶，根據(jù)1949年的一項(xiàng)調(diào)查，僅有1%的美國(guó)人不能通過瓶身形狀區(qū)別出可口可樂。在此后的100 多年里，公司的包裝一直保留其經(jīng)典弧形瓶的設(shè)計(jì)，其已經(jīng)成為可口可樂獨(dú)有的文化標(biāo)識(shí)。
“三大方法”之二：提升用戶形象，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想
用戶形象提升，涉及到企業(yè)品牌形象的深度挖掘，涉及到數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)程序，更涉及到以創(chuàng)新的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想。
產(chǎn)品的使用特色，如“喝前搖一搖”等，消費(fèi)動(dòng)作持續(xù)刺激著用戶消費(fèi)心智，產(chǎn)品的功能鮮明，“怕上火喝王老吉”等，可口可樂的經(jīng)典經(jīng)色及弧形瓶，都在持續(xù)彰顯著品牌形象，更創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、東方證券研究所等綜合資訊表明，目前香飄飄產(chǎn)品線主要分為兩大沖泡和即飲兩大板塊，經(jīng)典系列奶茶性價(jià)比高，主要定位三四線及以下城市對(duì)價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)者；好料及雙拼系列售價(jià)更高，主要針對(duì)一二線城市、追求高品質(zhì)的年輕群體；果汁茶終端售價(jià) 6-8 元，主流消費(fèi)者為大學(xué)生和年輕白領(lǐng)等。
“三大方法”之三：點(diǎn)亮營(yíng)銷活動(dòng)，圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強(qiáng)品牌號(hào)召力，強(qiáng)化核心品牌特質(zhì)認(rèn)知
企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的歷程，是品牌通過數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)創(chuàng)造“用戶強(qiáng)感知”的過程，是點(diǎn)亮產(chǎn)品功效、放大產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景、拓寬品牌應(yīng)用渠道的過程，更是持續(xù)點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)、放大品牌感知的過程。革新新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃手法，推動(dòng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新不止，品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)魅力無窮，企業(yè)發(fā)展自然魅力無限。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、新浪財(cái)經(jīng)和東方證券研究所等綜合資訊表明，香飄飄的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段，2005-2012年強(qiáng)調(diào)龍頭地位，2013-2018年強(qiáng)調(diào)功能屬性，2019年強(qiáng)調(diào)休閑娛樂。其新代言人王俊凱、鄧倫更加貼近 90 后甚至 00 后群體，廣告投放的媒介以綜藝節(jié)目和網(wǎng)劇為主，品牌年輕化&時(shí)尚化特質(zhì)日益顯著。
4. 中國(guó)茶葉品牌如何走向世界
1、神農(nóng)時(shí)代：5000年以前，神農(nóng)時(shí)代利用生葉煮著喝。2、西周、東周：3000以前，開始人工栽培茶樹，當(dāng)菜食。3、秦代：2300年以前，開始當(dāng)茗飲、調(diào)煮、羹飲。4、漢代：（西漢）2000年以前，開始商業(yè)化，成都成為茶葉最早的集散中心。
1、神農(nóng)時(shí)代：5000年以前，神農(nóng)時(shí)代利用生葉煮著喝，把茶葉拿來當(dāng)藥用。
2、西周、東周：3000以前，開始人工栽培茶樹，當(dāng)菜食。
3、秦代：2300年以前，開始當(dāng)茗飲，調(diào)煮，羹飲。
4、漢代：（西漢）2000年以前，開始商業(yè)化，成都成為茶葉最早的集散中心。（東漢）1500年左右，開始制作茶餅，以便運(yùn)輸。
5、唐代：1200年以前，受唐代經(jīng)濟(jì)、文化的影響；陸羽《茶經(jīng)》的倡導(dǎo)；僧道生活和茶為教事吸收的影響，氣候條件也有得于茶業(yè)的發(fā)展。
6、宋代：1000年以前泡茶技藝的改進(jìn)；水質(zhì)的講究；斗茶獲得。
7、元代：700年以前，制作散茶，重炒略蒸。
8、明代：據(jù)今600多年，黃茶、黑茶和花茶的工藝相繼形成。
9、清代：300年以前，中國(guó)茶風(fēng)靡世界，獨(dú)步世界茶市，當(dāng)時(shí)出口茶葉的只有中國(guó)，工藝以烘青和炒青為主，制作了烏龍茶、紅茶、黑茶、花茶、綠茶、白茶。
10、1846-1886年是中國(guó)茶葉的興盛時(shí)期（茶園面積不斷的擴(kuò)大，茶葉產(chǎn)量迅速增遞，有力的促進(jìn)了對(duì)外貿(mào)易發(fā)展）。
11、1886-1947年，是中國(guó)茶葉生產(chǎn)的衰落時(shí)期（政治、經(jīng)濟(jì)方面、國(guó)際茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失?。?。
12、1950-1988年，是中國(guó)茶葉生產(chǎn)的恢復(fù)發(fā)展時(shí)期，政府的支持和重視，大力恢復(fù)舊茶園，建立新茶園，改進(jìn)新品種，推行科學(xué)種茶，茶葉經(jīng)濟(jì)走向穩(wěn)定發(fā)展之路。使得茶葉生產(chǎn)量居世界第二位。
茶葉，俗稱茶，一般包括茶樹的葉子和芽。別名茶、槚（jiǎ），茗，荈（chuǎn）。茶葉制成的茶飲料，是世界三大飲料之一。
5. 國(guó)外茶飲品牌現(xiàn)狀
一、R&B奶茶
這個(gè)來自臺(tái)灣的著名品牌帶來了一杯最好喝的奶茶，充滿了珍珠，也是美味的奶茶品牌之一。為了營(yíng)造正確的奶茶風(fēng)味，R&B在斯里蘭卡、臺(tái)灣和日本的高山上結(jié)合了純綠茶葉，并在新西蘭采用的Anchor牛奶。從此，這品牌的味道達(dá)到美味而獨(dú)特的味道。
二、KOI咖啡奶茶 – Tra sua KOI Thé Café
來自新加坡的茶品牌之一，這品牌在越南很受許多年輕人的歡迎。這里最特別的可以說是芳香的脂肪奶酪層跟奶茶的飲料或奶茶店的各種果凍一起喝的，讓這里的一杯奶茶變成更獨(dú)特和好喝的。
三、TenRen 奶茶
TenRen是一種在臺(tái)灣的奶茶系統(tǒng)，雖然于2018年初才引入西貢但是它很快就成為了在越南最受歡迎的一個(gè)品牌名字之一。TenRen奶茶具有獨(dú)特的茶味，任何奶茶品牌都比不上這個(gè)品牌的，特別是TenRen奶茶并不甜但它非常適合那些不喜歡吃甜食的人。
四、The Alley奶茶 – 黑糖奶茶
The Alley是新的奶茶品牌之一，但很快贏得了越南許多年輕人的喜愛。這品牌以珍珠而聞名的，特別是底層的黑糖非常適合甜蜜愛好者。當(dāng)然，以最好的質(zhì)量而價(jià)格也比較高。你可以到達(dá)The Alley在越南的許多分店來品嘗這個(gè)好喝的品牌奶茶。
五、福龍奶茶 – Tra sua Phuc Long
只要提到福龍奶茶，很多人肯定會(huì)知道烏龍茶、靜龍茶或蓮子茶等會(huì)立刻出現(xiàn)在每個(gè)人的記憶中。福龍奶茶總是帶有深香的奶茶味道和中等脂肪。因此，現(xiàn)在很少奶茶品牌可以比福龍奶茶更好喝和受到所有年齡的歡迎。
6. 茶葉品牌策略分析
品牌打造1．構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈“八馬”創(chuàng)建于1993年，從出口撈到第一桶金；接著自創(chuàng)品牌，從深圳開始開設(shè)連鎖店發(fā)力內(nèi)銷；然后構(gòu)建以品牌建設(shè)為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈；最后通過創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)線上與線下融合，并成功轉(zhuǎn)型到禮茶與自飲茶的統(tǒng)一。
正由于企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，生產(chǎn)和市場(chǎng)緊密銜接，企業(yè)投入大量資金建設(shè)營(yíng)銷渠道和生產(chǎn)加工基地，培育了優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，推行規(guī)范的企業(yè)管理制度。近年來，八馬經(jīng)受住各種嚴(yán)峻的考驗(yàn)，銷售四、提升中國(guó)茶企國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策建議2016年中央I號(hào)文件明確提出：“加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口支持力度，鞏固農(nóng)產(chǎn)品出13傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大特色和高附加值農(nóng)產(chǎn)品出口”。
7. 國(guó)外茶葉發(fā)展現(xiàn)狀
① 1763年，英國(guó)開始從中國(guó)偷茶，但種植試驗(yàn)失??；
② 1815年，英國(guó)人植物學(xué)家在其殖民地印度阿薩姆地區(qū)發(fā)現(xiàn)大量野生茶樹，并從此開啟了阿薩姆茶葉的培育工作；
③ 1866年，阿薩姆的產(chǎn)茶量達(dá)到600萬(wàn)磅（此時(shí)還是主要靠進(jìn)口）；
④ 1880年，印度種茶植面積達(dá)843平方公里，年產(chǎn)量為4300萬(wàn)磅；
⑤ 1888年，印度茶產(chǎn)量為8600萬(wàn)磅，這一年具有里程碑的意義，英國(guó)用自產(chǎn)的方式首次超過了從中國(guó)進(jìn)口茶葉的數(shù)量，不再擔(dān)心清朝的壟斷了。
8. 國(guó)外茶葉品牌策略現(xiàn)狀研究
2021年2月24日，世界 “品牌價(jià)值評(píng)估” 權(quán)威機(jī)構(gòu)，【世界品牌實(shí)驗(yàn)室】（World Brand Lab），發(fā)布了2021年《全球十大高端名茶》榜單。這是首次在全球范圍內(nèi)，針對(duì) “高端茶葉品牌” ，編制的一個(gè)排行榜。【竹葉青】成為唯一上榜的中國(guó)茶品牌。世界品牌實(shí)驗(yàn)室】是全球3大 “品牌價(jià)值評(píng)估” 機(jī)構(gòu)之一：
【世界品牌實(shí)驗(yàn)室】的英文名稱為：World Brand Lab，是一家國(guó)際化、專業(yè)性、多元化、的品牌專業(yè)研究機(jī)構(gòu)。
2.【世界品牌實(shí)驗(yàn)室】的總部設(shè)在紐約：這次來自8個(gè)國(guó)家的10個(gè)品牌入選：
1.英國(guó)---川寧---袋泡茶
2.中國(guó)---竹葉青---綠茶
3.新加坡---特威茶---拼配茶
4.美國(guó)---哈尼.桑爾絲---拼配茶
5.斯里蘭卡---迪爾瑪---紅茶、袋泡茶
6.英國(guó)---狄得利---多品類
7.法國(guó)---瑪黑茶---紅茶
8.印度---茶泰---研磨茶
9.美國(guó)---泰舒茶---涼茶
10.日本---伊藤久右衛(wèi)門---抹茶世界品牌實(shí)驗(yàn)室】歷時(shí)近十個(gè)月，對(duì)來自英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、印度、斯里蘭卡、中國(guó)、日本、新加坡、等20多個(gè)產(chǎn)茶國(guó)、約300多個(gè)知名茶品牌、進(jìn)行了系統(tǒng)研究。利用 “BVA” 評(píng)估模型，從3大維度：品牌強(qiáng)度系數(shù)（Brand Strength）、消費(fèi)者附加值指數(shù)（Consumer Index）、企業(yè)發(fā)展指數(shù)（Development Index）、進(jìn)行全面系統(tǒng)、以數(shù)據(jù)為依據(jù)、客觀公正、的價(jià)值評(píng)估。在經(jīng)過系統(tǒng)研究、嚴(yán)格篩選、之后，最終來自8個(gè)國(guó)家的10個(gè)高端茶葉品牌入選榜單。【竹葉青】成為中國(guó)唯一入選的品牌英國(guó)品牌【川寧】（Twining）、新加坡品牌 【特威茶】（TWG）、等品牌，具有品種類型多樣化的特色。
②斯里蘭卡【迪爾瑪】（Dilmah）、等品牌，具有不斷推陳出新、品種類型新穎、的特色。【迪爾瑪】品牌開發(fā)的 “森林”（Arana）茶系列，獨(dú)具特色。
③中國(guó)【竹葉青】品牌，以 “峨眉高山綠茶” 的品牌價(jià)值，在國(guó)際高端茶品牌中獨(dú)樹一幟。
9. 國(guó)外茶葉銷售模式
斯里蘭卡茶葉的市場(chǎng)遍于世界各大洲的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中萬(wàn)噸以上的主要買主及其在斯里蘭卡茶葉出口中所占比重量
（以2001年為例）依次為：俄羅斯17%、阿聯(lián)酋12%、敘利亞8.6%、利比亞6.6%、土耳其5.9%，伊拉克4.6%，伊朗4.1%。值得注意的是，斯里蘭卡茶葉出口價(jià)格長(zhǎng)期以來居世界首位，主要原因是小包裝茶和袋泡茶等高附加值商品出口量增加。高附加值茶葉平均已占斯里蘭卡茶葉出口一半左右。
斯里蘭卡茶園面積長(zhǎng)期以來變化不大。斯里蘭卡1992年6月開始逐步實(shí)行國(guó)有茶園私有化，許多茶園扭虧為盈后改善生產(chǎn)條件和基礎(chǔ)設(shè)施，形成良性循環(huán)。斯里蘭卡茶葉行業(yè)從業(yè)人員共約150萬(wàn)人。茶葉已經(jīng)成為斯里蘭卡國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱之一，也是該國(guó)外匯收入的主要來源之一。所以斯里蘭卡政府對(duì)茶葉生產(chǎn)和出口非常重視。
斯里蘭卡發(fā)展茶葉生產(chǎn)和出口的主要途徑是提高單位面積產(chǎn)量并在管理上下功夫，該國(guó)在發(fā)展高附加值茶葉方面的成功經(jīng)驗(yàn)也很值得我們借鑒。
10. 茶葉品牌國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
萬(wàn)象分離杯好用。
萬(wàn)象是上海的一個(gè)杯類品牌，前幾年百還不是很出名，但是現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)玻璃杯行業(yè)度的標(biāo)桿之一，另一標(biāo)桿是希諾問。
萬(wàn)象的優(yōu)勢(shì)在于玻璃杯，價(jià)格比較貴，走的是國(guó)內(nèi)高答端商場(chǎng)和禮品渠道，質(zhì)量非常不錯(cuò)，可以說不輸給國(guó)外的其它品牌，萬(wàn)象茶內(nèi)杯一般是土豪用的比較多，另容外就是用來送禮的比較多。