作為安溪人，我自小就受茶文化的耳濡目染。雖然家里沒有種茶，但很多親戚朋友都是茶農(nóng)。在我們安溪，也有很多的茶企，他們都做得很大。最近裕園茶創(chuàng)始人在南靖參加一個活動時，提出一些他對于品牌的幾個想法，概括起來是“七個一”。我覺得這些干貨對你應該會有所幫助。
一個有故事力的茶葉品牌
沒的有好歷史故事或現(xiàn)代創(chuàng)意故事的茶葉品牌，是很難傳播出去的。所以，要給品牌一個故事背景。
如日春、八馬借力《鐵觀音王說》；中閩魏氏、魏蔭茶業(yè)借力《鐵觀音魏說》；而《閩南茶史三記》孕育出七彩裕園、泉州老字號活生佛跳香、老茂鐵三個品牌。
一個有傳播力的口號
有了好的品牌歷史故事，還得有一個與之相呼應、有差異化的、與眾不同的對外傳播口號，才能不鳴則已，一鳴出眾?？谔柷屑纱蠖?、多而雜、通而廣，要小而美、精而細、記而傳。
比如這幾個：日春的“真品質(zhì)，不二價”；八馬的“大禮不言”；裕園的“喝對茶，生活美”。
一個真誠善意的購買理由
在品牌有一定知名度后，就是最關鍵的需求點。什么時候消費者會想找你買茶？這個必須要做起來。
比如八馬主打商政禮節(jié)茶；裕園茶給客戶的理由是喝對茶；中閩魏氏有它的堅持：只做鐵觀音。
給消費者一個購買的理由，這就是品牌記憶的核心點。
一個有號召力的龍頭產(chǎn)品
只有品牌名氣，沒有龍頭產(chǎn)品，相當于有故事而沒有主角，市場持續(xù)力就不強。所以打造龍頭產(chǎn)品是非常重要的。
如華祥苑釣魚臺——借道名勝古跡釣魚臺；老茂鐵——老（陳年）茂（林茂安，非遺傳承人）鐵（特觀音）；江小白——江（嘉陵江）小（小瓶裝）白（白酒）。
一個有示范力的茶莊園空間
品牌也好，產(chǎn)品也好，最后一定要落到有形空間上，這也是未來體驗經(jīng)濟的必然要求。
裕園茶七星莊輻射半林垵2680多畝茶園，核心區(qū)232畝建設規(guī)劃有兩大功能，一個是安溪鐵觀音文史博物館，一個是烏龍茶非遺制作技藝傳習館，既有文化高地，又是客戶體驗互動空間。
對你來說，這個可能還比較長遠，但必須具備這個意識。
一個有影響力的事件營銷
完成了基礎頂層要素設計后，茶葉品牌需要傳播出去，就需要有影響力的事件營銷或網(wǎng)絡傳播。
例如：八馬重金請知名專家策劃的大禮不言，請明星許晴代言；裕園與世界鋼琴王子郎朗音樂會合作，在中央四套投放“一清二香裕園茶” 廣告；天福的APKE國際會議禮品；華祥苑的夫人禮。這些都是成功的，也是必要的。
事件營銷四兩撥千斤，用好了功效很好，但是要注意不能傷害消費者感情。
一個有時代號召的使命感
茶葉品牌應產(chǎn)業(yè)化，更需歷史使命感，整體體現(xiàn)就是品牌團隊的格局和文化。
比如天福茶葉主張“綠色、健康、人情味”，在過去主導了中國茶葉市場十五年；八馬茶葉有大禮不言，商政禮節(jié)茶的訴求；七彩裕園探尋中國茶葉市場第二波“喝對茶、生活美”行動解決方案。有訴求，一個尋字+一個探字又表現(xiàn)出嚴謹?shù)膽B(tài)度。
這“七個一”涵蓋得非常全面，滿滿的干貨。有用的話記得給我點個贊噢。
（圖片均來自網(wǎng)絡）