1. 茶葉營銷的意義
銷售和行業(yè)無關(guān)。
每家公司的體系和薪資模式不同，平臺大小不同，銷售員發(fā)展的前途則不同！
如果從常規(guī)的角度去比對那茶葉銷售單價(jià)低，提成自然不會高，但是一家公司采用合伙人制，愿意提供平臺，讓銷售人員獨(dú)立跟進(jìn)保護(hù)客戶，產(chǎn)生復(fù)利報(bào)酬，那么結(jié)果又不一樣！
所以，比對前景，不如去比對公司的薪酬體系和平臺大??！
2. 茶葉銷售的概念
內(nèi)銷茶和邊銷茶
大家知道，黑茶分為內(nèi)銷茶和邊銷茶，邊銷茶多銷到西北的，用的茶料是多梗，質(zhì)量相對比較差，價(jià)格也是非常的便宜，一塊幾百克的茶磚也就幾元錢，一般的內(nèi)地人喝不習(xí)慣的。而內(nèi)銷茶，在茶料上的選擇非常的精細(xì)，做工更好，香氣滋味更適合內(nèi)地茶友，價(jià)格相對邊銷茶來說，也稍微高點(diǎn)。
黑茶近幾年開始由單純邊銷轉(zhuǎn)入邊銷和內(nèi)銷相結(jié)合，但邊銷仍是重點(diǎn)，有數(shù)據(jù)表明湖南是邊銷茶第一大省。內(nèi)銷茶應(yīng)該來說比邊銷更加精致，但茶原料還是沒變，同屬于湖南益陽地區(qū)。09年很多廠家開始在長沙地區(qū)先后開了直銷店鋪，如益陽茶廠在今年5月份便開了一家茯茶旗艦店，晉豐厚在長沙高橋茶市也有代理，白沙溪等等，內(nèi)銷的競爭在09年更顯得激烈，這些都很好的加快了黑茶在內(nèi)地的宣傳。據(jù)了解很多益陽地區(qū)的茶廠都在根據(jù)內(nèi)地人泡茶的方便、品相、口感等加強(qiáng)新茶開發(fā)。
2、怎么判斷內(nèi)銷茶和邊銷茶
邊銷茶包裝相對粗糙點(diǎn)，干茶的料里，也是可以見到更多的茶梗，并且一般都在包裝的側(cè)面寫上專供西北的字樣（也有部分邊銷茶側(cè)面沒有寫），泡出來的茶滋味比較差，茶底的茶梗多見；反之就是內(nèi)銷茶。
3. 茶葉營銷理念
信陽文新集團(tuán)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，打造“互聯(lián)網(wǎng)+茶葉”營銷模式。堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，發(fā)展名茶產(chǎn)業(yè)的理念，實(shí)施“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，做到生產(chǎn)基地、市場營銷、名牌戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展，走上了品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展軌道，實(shí)現(xiàn)了公司的跨越式發(fā)展。
公司建有生態(tài)有機(jī)茶園基地，與6000多戶茶農(nóng)簽訂了保價(jià)收購合同。
4. 茶葉營銷的意義和作用
品牌打造1．構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈“八馬”創(chuàng)建于1993年，從出口撈到第一桶金；接著自創(chuàng)品牌，從深圳開始開設(shè)連鎖店發(fā)力內(nèi)銷；然后構(gòu)建以品牌建設(shè)為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈；最后通過創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)線上與線下融合，并成功轉(zhuǎn)型到禮茶與自飲茶的統(tǒng)一。
正由于企業(yè)與時俱進(jìn)，生產(chǎn)和市場緊密銜接，企業(yè)投入大量資金建設(shè)營銷渠道和生產(chǎn)加工基地，培育了優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，推行規(guī)范的企業(yè)管理制度。近年來，八馬經(jīng)受住各種嚴(yán)峻的考驗(yàn)，銷售四、提升中國茶企國際競爭力的對策建議2016年中央I號文件明確提出：“加大對農(nóng)產(chǎn)品出口支持力度，鞏固農(nóng)產(chǎn)品出13傳統(tǒng)優(yōu)勢，培育新的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大特色和高附加值農(nóng)產(chǎn)品出口”。
5. 茶葉與茶葉營銷是干嘛的?
全國勞模表彰大會習(xí)主席說過：“三百六十行，行行出狀元。任何一名勞動者，要想在百舸爭流、千帆競發(fā)的洪流中勇立潮頭，在不進(jìn)則退、不強(qiáng)則弱的競爭中贏得優(yōu)勢，在報(bào)效祖國、服務(wù)人民的人生中有所作為，就要孜孜不倦學(xué)習(xí)、勤勉奮發(fā)干事。一切勞動者，只要肯學(xué)肯干肯鉆研，練就一身真本領(lǐng)，掌握一手好技術(shù)，就能立足崗位成長成才，就都能在勞動中發(fā)現(xiàn)廣闊的天地，在勞動中體現(xiàn)價(jià)值、展現(xiàn)風(fēng)采、感受快樂。”中國文化上下五千年，茶文化研究專業(yè)目前稀缺和銷售業(yè)務(wù)也是非常具有發(fā)展?jié)摿Φ?，符合新時代“三農(nóng)”綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高人們對生活品質(zhì)和養(yǎng)生需求越來越重視，所以大學(xué)生對茶藝研究和銷售業(yè)務(wù)是可行的，而且符合國家生態(tài)發(fā)展引領(lǐng)世界了解中國文化的一個非常好的途徑！更是讓中國人民養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長，讓百姓真正享受幸福生活開始離不開茶文化的熏陶！讓老百姓越來越健康品茶品出中國文化，品茶品出人生健康，品茶品茶人品，品茶品出做人做事的道理！
6. 茶葉營銷與茶葉推銷的區(qū)別是什么
有時應(yīng)該是一門專業(yè)，如果分開的話，茶藝狹義的解釋應(yīng)該是泡茶的技藝，茶葉營銷是指如何把茶葉銷售出去的方法與策略，我們以前在福建省天晟茶藝培訓(xùn)學(xué)校參加10天短期茶藝師培訓(xùn)班時，謝老師有講過茶葉營銷的課程，是專業(yè)講茶葉銷售的技巧與策略，當(dāng)然這對像我們想開茶葉店的人很有幫助，當(dāng)時謝老師也講過，很多學(xué)校開設(shè)了茶葉營銷與策劃，這些只是把名字取得吸引一點(diǎn)，是新穎、時尚的專業(yè)，當(dāng)然報(bào)名的人才會多起來。
7. 茶葉營銷目的
意思就是秋天的第一杯奶茶。就是在意你的人，看到你發(fā)的消息，主動發(fā)你52元的奶茶錢，讓你能喝到秋天的第一杯奶茶。
由來：
茶原產(chǎn)于中國，沿著古代的絲綢之路傳到印度。印度最早栽培茶樹的地區(qū)是在西北部的阿薩姆，據(jù)說英國人就是從當(dāng)?shù)氐牟柯淠抢飳W(xué)會喝茶的，由此看來，著名的英國下午茶也是印度奶茶的變種。當(dāng)今世界最有名的茶產(chǎn)地當(dāng)屬大吉嶺，盡管只有150多年的栽培史，其產(chǎn)量已占到印度總產(chǎn)量的25%。最好的頭摘茶在國際市場上能賣到1公斤220美元，不過全世界每年銷售的六萬噸大吉嶺茶中，真正出自大吉嶺的只有一萬兩千噸。
8. 茶葉的營銷手段
主要與廠礦企業(yè)福利招待茶，做電商銷售。
9. 對茶葉營銷的認(rèn)識
“真正的安靜，來自于內(nèi)心。一顆躁動的心，無論幽居于深山，還是隱沒在古剎，都無法安靜下來。
你的心最好不是招搖的枝柯，而是靜默的根系，深藏在地下，不為塵世的一切所鼓惑，只追求自身的簡單和豐富。”
——茶香中，一顆心慢慢沉靜下來。
浮躁世界紅塵滾滾，惟愿內(nèi)心清風(fēng)朗月。
10. 茶葉營銷的意義和價(jià)值
互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，促進(jìn)茶葉營銷模式和方式的創(chuàng)新，并且也給茶葉企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展和轉(zhuǎn)型等工作帶來很大機(jī)遇。
為提升互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展水平，還需要企業(yè)強(qiáng)化對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源的認(rèn)知，并通過充分了解自身經(jīng)營管理存在的問題、困境等形式，加強(qiáng)企業(yè)管理和營銷方式的變革。
互聯(lián)網(wǎng)背景下，有利于促進(jìn)茶葉營銷成本降低，還能優(yōu)化茶葉的流通環(huán)節(jié)，并通過提升其發(fā)展水平等形式，為促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展提供有效保障。