要想做好銷售，就應(yīng)著力在以下五方面下功夫。一是掌握一定的銷售理論知識(shí)?？此瓶斩吹睦碚撝R(shí)，實(shí)則銷售實(shí)踐的重要支撐。有的人雖不具備理論知識(shí)，也可能做好銷售工作，但很多總結(jié)性的、技巧性的、模式化的銷售方法，要費(fèi)很多不必要的力氣去“碰運(yùn)氣”。二是充分了解銷售市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。不是有產(chǎn)品，客戶就買賬。面對(duì)的是空白市場(chǎng)，還是正在銷售中的市場(chǎng)，以及個(gè)別的凈貨市場(chǎng)(賣凈市場(chǎng)中現(xiàn)貨)，在操作模式和方法上大不相同，當(dāng)然不同區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣不同，對(duì)同一產(chǎn)品的認(rèn)可度也存在差別，需要提前掌握。三是全面掌握銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。對(duì)待自己的產(chǎn)品，要像對(duì)待自己的子女一樣，方方面面都能講得清楚，說得明白。向客戶推介時(shí)，讓人家充分了解產(chǎn)品，知道競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)所在，也是制勝的關(guān)鍵。四是要有堅(jiān)韌的毅力拓展市場(chǎng)。占領(lǐng)市場(chǎng)不像“芝麻開門”那么簡(jiǎn)單，只要“叫門三聲就大門敞開。有時(shí)不是銷售不出產(chǎn)品，而是時(shí)機(jī)不到、火候不到、指力不到，你沒用上“真氣力”，怎么可能推開“月下門”?有的市場(chǎng)要像“三顧茅廬”一樣，才能“水到渠成”。五是永遠(yuǎn)不忘誠(chéng)信為本。一個(gè)好的市場(chǎng)打開不容易，一個(gè)好的市場(chǎng)維護(hù)起來(lái)更不容易。有的人華而不實(shí)，在做市場(chǎng)時(shí)面上大談“客情關(guān)系”，背地暗自“搞小動(dòng)作”，說得好，做得差，以殘次偽劣充當(dāng)好產(chǎn)品傷主顧，有的在現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、拖延發(fā)貨等方面?zhèn)蛻?，都易因誠(chéng)信差而損傷客戶，丟失市場(chǎng)。圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)