商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程必備的商業(yè)文檔，那一份商業(yè)計(jì)劃書究竟包括哪些內(nèi)容，該如何寫呢？我們每年為大量的創(chuàng)業(yè)公司撰寫商業(yè)計(jì)劃書，獲得融資。今天，在這里我想用一篇文章教會(huì)你如何寫好商業(yè)計(jì)劃書，快速獲得融資。
商業(yè)計(jì)劃書的目的，是幫助投資人快速了解你的項(xiàng)目，并且做出投資的決策。所以，我們?cè)趯懮虡I(yè)計(jì)劃書的時(shí)候就要把關(guān)于你項(xiàng)目的這些相關(guān)信息都呈現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)又要凸顯你的優(yōu)勢(shì)所在。
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書有哪些模塊？
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書，一共包括八個(gè)模塊，接下來(lái)我向你一一介紹：
第一部分：目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是解決用戶問(wèn)題的過(guò)程。因此，在商業(yè)計(jì)劃書的一開始要展示的是，我的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在試圖解決什么問(wèn)題？我看到了一個(gè)什么樣的好機(jī)會(huì)？這個(gè)機(jī)會(huì)當(dāng)中，這個(gè)人群他們存在什么樣的痛點(diǎn)？目前用戶的需求是被怎么滿足的。
我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就比如你如果要開個(gè)奶茶店，那你在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候就需要把我這個(gè)奶茶店的用戶群及這個(gè)用戶群有哪些未被滿足的需求寫出來(lái)，比如對(duì)于口味多樣化、或者價(jià)格的偏好等等。這部分如果用ppt呈現(xiàn)，內(nèi)容1-2頁(yè)就夠了。
展示如下：
第二部分：解決方案與產(chǎn)品
針對(duì)第一部分提出的用戶痛點(diǎn)和需求，你會(huì)怎樣去解決。在這一部分就要呈現(xiàn)出你的產(chǎn)品或者盈利模式是怎么樣的？你的項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么？
就比如現(xiàn)如今熱門的喜茶品牌，他的核心價(jià)值就是“網(wǎng)紅優(yōu)勢(shì)”。它利用“網(wǎng)紅模式”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)+口碑+人們購(gòu)買心理等因素進(jìn)入大家的視野，相信你也會(huì)經(jīng)?？吹侥愕呐笥讶χ杏腥藭?huì)在購(gòu)買網(wǎng)紅奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么這些可能都成為你想要排兩個(gè)小時(shí)去購(gòu)買的動(dòng)力，當(dāng)大家對(duì)喜茶有了足夠的認(rèn)可和期待之后，它又加入了外賣的隊(duì)伍，進(jìn)一步打開了銷售渠道。迅速占領(lǐng)大眾視野。解決方案與產(chǎn)品這一部分，可以用圖形矩陣的方式展示出你的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)模式，讓投資人有直觀的感受。此時(shí)1-2頁(yè)P(yáng)PT就可以了。
展示如下：
第三部分：市場(chǎng)分析
我們所處的這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大，行業(yè)前景如何。這里要展示出行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模，以及未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)。只有相當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)的市場(chǎng)才會(huì)引起投資人的關(guān)注。這里需要用數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)來(lái)呈現(xiàn)的，可以利用一些市場(chǎng)分析工具，收集各種數(shù)據(jù)信息，將自己的市場(chǎng)分析因素羅列出來(lái)。比如延續(xù)之前的例子，你要分析展示茶飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)有多少。這里1頁(yè)P(yáng)PT即可。
展示如下：
第四部分：競(jìng)爭(zhēng)分析
這個(gè)模塊是說(shuō)，在市場(chǎng)中除了我們之外，還有哪些其他的玩家？要注意的是，這里呈現(xiàn)的不只是一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況介紹。而是要凸顯出，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間相比，我們有哪些優(yōu)勢(shì)，這是投資人所關(guān)注的。就像和喜茶相似的茶飲品牌一點(diǎn)點(diǎn)，它被熱捧的的理由也是其差異化的商品。競(jìng)爭(zhēng)分析這部分內(nèi)容也僅需1頁(yè)ppt。
展示如下：
第五部分：運(yùn)營(yíng)狀況
這個(gè)部分要表現(xiàn)出，到今天為止我們這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展到哪個(gè)階段了，如產(chǎn)品、用戶數(shù)、銷售額等，要用數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)。這個(gè)內(nèi)容可以向投資人透露的信息是我們的運(yùn)營(yíng)效率。這方面需要1-2頁(yè)ppt。
展示如下：
第六部分：未來(lái)規(guī)劃
前面講完目前的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)后，在這個(gè)模塊，是展現(xiàn)我們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和想法的時(shí)候了。包括在一個(gè)時(shí)間周期當(dāng)中，對(duì)用戶數(shù)增長(zhǎng)的預(yù)期，對(duì)銷售收入的預(yù)期，以及對(duì)產(chǎn)品版本迭代的規(guī)劃，可能還會(huì)包括我的組織或者團(tuán)隊(duì)的未來(lái)增長(zhǎng)情況。這個(gè)部分規(guī)劃的同時(shí)也就引出了下面對(duì)資金的需要。這一部分需要我們寫出1-2頁(yè)ppt。
展示如下：
第七部分：融資計(jì)劃
上面提到了對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。因此，要達(dá)到未來(lái)的目標(biāo)，需要資金。在這個(gè)融資計(jì)劃的內(nèi)容中，我希望融到多少錢，更重要的是這些錢會(huì)用在哪里。以及我愿意大概稀釋多少的比例。你要做到的是，不是單單的要錢，還要清晰地告訴投資人，我這些錢接下來(lái)會(huì)用在什么地方。這一部分1頁(yè)ppt即可。
第八部分：團(tuán)隊(duì)成員
這個(gè)部分是我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的描述。需要介紹的就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人員，包括創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人、我們的高管。這里需要表達(dá)兩個(gè)重點(diǎn)：
1.團(tuán)隊(duì)專業(yè)背景很強(qiáng)，和項(xiàng)目相關(guān)；
2.團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)契合，沒(méi)有短板。有好的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)更讓投資人更信賴。這一部分一頁(yè)ppt即可。
展示如下：
通過(guò)上面八個(gè)模塊，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書就可以清晰地展示出來(lái)了。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，從這八個(gè)模塊，就可以了解到你整個(gè)項(xiàng)目的概括，做出投資決策。這個(gè)八個(gè)模塊，一個(gè)都不能少。當(dāng)然這八個(gè)模塊，也是有先后邏輯的。有些如果你覺(jué)得是亮點(diǎn)，可以放到前面，更突出，比如團(tuán)隊(duì)的模塊或是運(yùn)營(yíng)狀況。
以上是關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容方面。在形式方面也要注意，比如，篇幅不要太多，15頁(yè)左右就差不多。避免大段文字，盡可能以圖表和圖形的方式來(lái)呈現(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書要客觀，避免夸大和不切實(shí)際。
最后，我想說(shuō)的是，商業(yè)計(jì)劃書不單單是給投資人的融資文件，也是你梳理和思考自己商業(yè)項(xiàng)目的過(guò)程。相信通過(guò)這八個(gè)模塊的書寫，你一定會(huì)拿出一份出彩的商業(yè)計(jì)劃書，獲得融資。
好了，接下來(lái)就是你的行動(dòng)時(shí)刻，根據(jù)上面的介紹梳理一下你的商業(yè)計(jì)劃書吧。
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