用自家人代言，最大的好處的就是知根知底。而且秀恩愛(ài)也能幫公司宣傳。奶茶妹妹這幾年進(jìn)軍時(shí)尚圈并不是只去走走秀，而是帶著京東的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，贊助各大時(shí)裝周。對(duì)于奶茶妹妹來(lái)說(shuō)她只要是劉強(qiáng)東的太太，一切都是順手拈來(lái)。
京東一直打的一手好營(yíng)銷(xiāo)：從最開(kāi)始動(dòng)不動(dòng)劉強(qiáng)東說(shuō)一些言論，懟馬云，王健林這樣的大佬。再到和奶茶妹妹結(jié)婚，打的一手好流量牌，沒(méi)事秀秀恩愛(ài)京東的國(guó)民好感度也就上來(lái)了。再到劉強(qiáng)東重金尋祖，這才是打的一手好牌。做的一手免費(fèi)的廣告，也成功從BAT到ＢＡＴＪ。
現(xiàn)在各大影視公司就是攢明星來(lái)帶動(dòng)收益，京東無(wú)疑也是這個(gè)套路。畢竟現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)，奶茶妹妹也有一大堆粉絲為她造勢(shì)，擴(kuò)大公司效應(yīng)。營(yíng)造出一種“恩愛(ài)夫妻”，“奶茶妹妹是人生贏(yíng)家”的效應(yīng)。
京東通過(guò)造勢(shì)吸引更多粉絲，開(kāi)始看到劉強(qiáng)東和奶茶妹妹有別于鎂光燈下的形象，他們建立了一種新的身份認(rèn)同。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)他們所現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)，造勢(shì)不再是傳統(tǒng)的做好生意就夠了，消費(fèi)者也不再是可以粗線(xiàn)條劃分的類(lèi)型化人群，而是更加注重個(gè)性化的生活家。
這就要求京東去加強(qiáng)消費(fèi)者與自身的連接，構(gòu)建與用戶(hù)的粉絲關(guān)系。這樣的背景之下，通過(guò)奶茶妹妹無(wú)疑是京東首選的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和實(shí)踐粉推經(jīng)濟(jì)的重要陣地。只有建立起情感聯(lián)系，從用戶(hù)的娛樂(lè)消費(fèi)和情感共鳴出發(fā)，借力打力，才能達(dá)到品牌效應(yīng)和用戶(hù)增值情感資本的效果。