騰訊接管后的三個重點：發(fā)展IP、加強騰訊與閱文連接，以及推出免費模式。
4 月 27 日下午 3 點 50 分到 4 點整，港股收盤的最后 10 分鐘，閱文集團股價意外大漲，飆升近6%。
4 月 27 日收盤前，閱文股價迅速拉升
這或許與當天下午傳出的閱文高層動蕩密切相關(guān)：消息稱，閱文創(chuàng)始人吳文輝及整個創(chuàng)始團隊將“全部出局”，由騰訊全面接手。
這一消息隨后被確認。當晚，閱文集團公告宣稱，聯(lián)席首席執(zhí)行官吳文輝和梁曉東、總裁商學松、高級副總裁林庭鋒等部分高管辭任管理職務;騰訊集團副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武出任閱文集團首席執(zhí)行官和執(zhí)行董事，騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群副總裁侯曉楠出任閱文集團總裁和執(zhí)行董事。
目前，對于這一變動的原因尚未有更詳細的披露。
有人認為，這是因為吳文輝類似此前“出走盛大”，準備再次自立門戶;而另有內(nèi)部人士透露，這是因為公司內(nèi)部的“付費模式和免費模式出現(xiàn)意見不統(tǒng)一”導致的結(jié)果。此外，也有傳言稱，這與閱文集團在IP運營上不夠理想有關(guān)。
在 27 日晚，閱文新任CEO程武在內(nèi)部信中提及的三個發(fā)展前景中，可以一窺閱文的問題所在與騰訊的整合方向：
首先，內(nèi)強核心，實現(xiàn)IP培育能力升級;其次，健壯平臺，實現(xiàn)閱文與騰訊的連接能力升級;第三，外展空間，在保持現(xiàn)有付費模式的基礎(chǔ)上，探索業(yè)務模式升級。
值得思考的是，騰訊向來給予被投企業(yè)較多寬容度，此次全面空降、掌控全局，如此罕見的操作透露了什么信號?
1
付費與免費之爭
閱文正在受到免費模式的沖擊。
在過去 10 年，乃至 20 年中，在線文學最主流的變現(xiàn)模式是付費閱讀，讀者按字數(shù)付費，作者與經(jīng)營平臺按比例分成。這一模式延伸多年，也在不同時期成就了一批網(wǎng)絡(luò)文學作家，例如在 2013 年，起點作家唐家三少曾以 2650 萬元的單年度版權(quán)收入，問鼎中國網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜。
但這一模式正在被挑戰(zhàn)、甚至顛覆。
在以付費為主導的在線閱讀市場中，盡管閱文及其旗下品牌起點中文網(wǎng)占據(jù)市場份額之首長達 10 余年，但其付費用戶仍然不足10%，這無疑意味著，在付費模式之下，讀者有著龐大的免費需求。
免費閱讀的商業(yè)模式很簡單，即讀者可以免費閱讀小說內(nèi)容，平臺依靠龐大的讀者流量來實現(xiàn)廣告變現(xiàn)。
廣告變現(xiàn)也是一個危險的模式，由于無法直接為作者帶來收益、影響用戶體驗，在很長一段時間里，免費被認為是“落后”于付費的一種變現(xiàn)模式，有可能導致內(nèi)容質(zhì)量下滑、用戶流失等后果。
例如，小米的“米閱”等免費平臺并未跑通，也繼續(xù)給這一模式帶來了不確定性。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在 2018 年。趣頭條推出了一款名為“米讀”的免費閱讀產(chǎn)品，半年后，米讀實現(xiàn)了注冊用戶 400 萬，日活 500 萬，到了 2019 年 3 月，米讀已經(jīng)竄升至免費閱讀領(lǐng)域第一，在整個在線閱讀市場中，占據(jù)近10%份額。
與以往免費閱讀的模式不同，米讀采用的是與趣頭條、盛大系WIFI萬能鑰匙等產(chǎn)品驗證過的流量下沉模式，迅速向三四線城市普及。目標用戶內(nèi)容消費意識相對薄弱，對價格非常敏感，自然與米讀一拍即合，相輔相成。
最重要的是，在那時，米讀將免費模式“跑通了”：上線后數(shù)月，在日活用戶以數(shù)萬量級增長的情況下，米讀開拓了龐大的廣告變現(xiàn)空間，廣告收入完全覆蓋了平臺運營成本。
值得一提的是，趣頭條創(chuàng)始人兼CEO譚思亮同樣出身于盛大。當年，吳文輝曾負責盛大文學，譚思亮負責在線廣告業(yè)務，峰回路轉(zhuǎn)，兩人最終又在網(wǎng)絡(luò)文學的世界重逢。
隨著米讀的出現(xiàn)，平靜了多年的在線閱讀市場被攪動，無數(shù)玩家迅速投入到免費模式賽道。
在 2019 年前后，短短半年時間內(nèi)，WIFI萬能鑰匙推出了連尚文學，字節(jié)跳動帶來了番茄小說和紅果小說， 2345 發(fā)布了七貓小說，各個平臺的日活都在迅速增長，頭部平臺更是紛紛突破百萬。
免費閱讀成為了新的風口。
這對閱文的沖擊是肉眼可見的。在米讀誕生的 2018 年，閱文集團財報顯示，付費用戶不增反降，從 1110 萬人降至 1080 萬人，付費比例從5.8%降至5.1%。 2019 年，閱文在線業(yè)務收入同比減少了3.1%至37. 1 億元，閱文在財報中解釋說，在線業(yè)務收入下滑，主要“受騰訊渠道付費閱讀用戶下降，以及第三方平臺在線業(yè)務收入減少影響”。
在無數(shù)關(guān)于“免費閱讀革命是否會顛覆閱文”的討論中，這家在線文學巨頭終于產(chǎn)生動搖，并在 2019 年第一季度試水在騰訊QQ、QQ瀏覽器等渠道分發(fā)免費內(nèi)容，第二季度又推出了免費閱讀App“飛讀”，正式踏入免費閱讀市場。
但“飛讀”并不是閱文一次徹底的“自我革命”，從實際內(nèi)容看，飛讀中的小說，主要包括歷史悠久的“老書”、熱度低的小眾書和部分第三方內(nèi)容。
某種程度上，吳文輝仍是付費模式的支持者。在免費閱讀成為風口時期，吳文輝曾在采訪中對媒體表示，對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來說，廣告的收入仍然沒有辦法跟付費閱讀來比，若使用廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式，則頭部作家的收益會大大降低。付費的收入會相對更集中于頭部，而廣告的收入會更長尾。
直到吳文輝“出局”之前，閱文在在線閱讀方面仍然維持著以付費模式為主的局面，并未在免費等其他模式上實質(zhì)發(fā)力。
2
閱文困局：如何重回千億市值?
免費模式的沖擊，不是閱文面臨的最大問題——比這更重要的是，閱文如何讓自己滿足外界、尤其是資本市場的期待?
3 年以前的IPO，曾是閱文的高光時刻。
在上市前，閱文就已經(jīng)成為港股市場炙手可熱的新股——獲得了629. 95 倍的超額認購，體現(xiàn)出資本市場對這支明星新股的信心，甚至有人宣稱，“當年你若錯過了騰訊，今天請不要錯過閱文”。
IPO首日，閱文股價飆漲，漲幅一度超過60%，股價最高時達到 110 港元，使得閱文市值一度逼近千億港元大關(guān)。作為對比，同類在線文學企業(yè)如掌閱科技、中文在線等，市值都僅僅數(shù)十億元，閱文遠遠將對手拋在身后。
閱文的確是在線文學的老大，但從其不足30%的市場份額來看，仍然遠未達到千億市值的想象力。究其原因，當時資本所看重的，還是源于閱文的“騰訊系”屬性。
實際上，投資者對于閱文的期待遠不僅是一家“在線網(wǎng)絡(luò)文學公司”，而是一個超級IP——能夠?qū)⑵渚W(wǎng)文發(fā)展至版權(quán)運營，與騰訊娛樂內(nèi)容的影視、游戲領(lǐng)域互通，從而達到網(wǎng)絡(luò)文娛領(lǐng)域的新高度，成為一家“新物種”。
過去幾年，騰訊與閱文的確在向著這一方向前進。
2018 年 3 月，騰訊以 33 億元價格從光線傳媒手中收購了新麗傳媒27%股份，加上之前其他版塊所持股份，共計持有新麗傳媒31%股份;同年 8 月，閱文集團再以 155 億元人民幣價格收購新麗傳媒。
當時，這看起來是一個三方共贏的局面：閱文借助新麗，獲得影視開發(fā)所需要的制片能力，與“超級IP運營”的目標更近一步;而騰訊則通過股權(quán)支付等方式，加強了對閱文的控制;至于新麗，因其當時沖擊上市失敗，被收購自然是一種“上岸”，可以通過閱文登陸資本市場。
遺憾的是，被收購后，新麗傳媒陸續(xù)出現(xiàn)多項意外，先后遭遇藝人丑聞、電視劇未能如期播出等事件，后又因為“限古令”，導致多部儲備劇無法播出。
在收購時，新麗傳媒曾與閱文集團簽訂業(yè)績承諾，目標是 2018 年、 2019 年和 2020 年，凈利潤分別不低于 5 億元、 7 億元和 9 億元，必須達到業(yè)績，才能如數(shù)獲得收購時約定的102. 1 億現(xiàn)金和股份。但實際上，新麗傳媒在 2018 年的凈利潤實際僅為3. 24 億元，而在 2019 年也與承諾的凈利潤相差1. 52 億元。
對于騰訊來說，不是一個好消息。
騰訊正在比過往更需要包括文娛業(yè)務在內(nèi)的C端業(yè)務增長。在剛剛過去的 2019 年，騰訊如愿實現(xiàn)了“擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，B端業(yè)務漲幅明顯，金融科技及企業(yè)服務收入同比增長39%;但與之相對，C端業(yè)務則進入明顯的增速下滑，游戲、社交網(wǎng)絡(luò)和廣告僅分別增長了10%、17%和18%，顯著低于歷年水平。
在同一報告期內(nèi)，閱文集團總收入同比增長了65.7%，毛利潤同比增長了44.3%。其中，版權(quán)運營業(yè)務收入同比增長了341%，達到44. 2 億元，在業(yè)務中占比達到55.5%，首次成為閱文營收的第一大支柱。
盡管業(yè)績看似良好，但這仍不能扭轉(zhuǎn)閱文集團股價一路走低的大局。如今，閱文的市值僅為 300 多億港元，與曾經(jīng)的千億高點相比，蒸發(fā)約三分之二。
過去幾年，騰訊與阿里均布局大文娛，在阿里大文娛各項業(yè)務的發(fā)展下，騰訊的焦慮感也與日俱增。
無論是閱文的“超級IP運營”目標，還是騰訊的文娛焦慮，都指向了同一個目標：收緊對閱文的管理，整合騰訊、閱文以及新麗之間的資源，以形成更好地協(xié)同效應。
如今，吳文輝團隊離開，轉(zhuǎn)由騰訊影業(yè)CEO程武擔任閱文CEO、騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群副總裁侯曉楠擔任閱文總裁，正在印證著這一趨勢。
程武在晚間發(fā)布的全員公開信中，提出了閱文可升級的三個方面，IP運營排在首位，“實現(xiàn)IP能力升級，夯實自身基礎(chǔ)并加速跨業(yè)態(tài)開發(fā)，推動IP更快成長”。
另外兩個被強調(diào)的方面分別是：加強閱文與騰訊之間的連接，以及在付費基礎(chǔ)上進行業(yè)務升級。
內(nèi)容不多，卻已然解答了閱文當前所面臨的問題，以及騰訊對其未來發(fā)展的期待。
3
騰訊為何選程武，棄吳文輝?
收緊對閱文的管理，意味著吳文輝的出局成為一種必然。
對于閱文、尤其是起點來說，吳文輝掌控著最高的話語權(quán)，這已經(jīng)有近 20 年了。
2002 年，吳文輝與其他五名網(wǎng)文愛好者共同創(chuàng)立了起點中文網(wǎng)——直到 2020 年 4 月 26 日，他們?nèi)匀皇瞧瘘c的核心管理層。
起點在 2004 年被盛大收購，這在當時看起來是一筆好買賣。彼時，盛大憑借著《傳奇》游戲風頭正盛，在 200 萬美元的交易完成后，起點中文網(wǎng)成為盛大的全資子公司，吳文輝本人則出任盛大文學總裁，一時風光無兩。
可惜好景不長，四年后，吳文輝迎來了在盛大的最大“勁敵”侯小強。 2008 年，盛大掌門人陳天橋宣布，把盛大文學交給侯小強，由后者擔任CEO。
吳文輝和侯小強，總裁和CEO，從此開啟了明爭暗斗的歷程。表面上，吳文輝負責著盛大文學的大局，并表示自己不擅長對外，“集團說要找個人幫我，我就欣然接受，覺得很好”。但實際上，吳文輝的主要工作是負責自己創(chuàng)立的起點網(wǎng)，而侯小強才是統(tǒng)管所有文學網(wǎng)站的老大。
一直以來，吳文輝都對一手創(chuàng)立的起點網(wǎng)情有獨鐘，有傳言稱，原本作為總裁的他也是盛大文學CEO的候選人，但因為過于注重起點、忽視盛大收購的其他文學子公司，才導致侯小強進入，大權(quán)旁落。
盛大文學與起點團隊的矛盾從未停歇。從盛大文學角度看，起點過于獨立，難以與集團配合工作;而從起點團隊角度看，起點占據(jù)著盛大文學的大半市場份額，為集團貢獻足夠多，不愿持續(xù)被“吸血”。
獨立與統(tǒng)一的矛盾日漸激化，終于在 2013 年，吳文輝、商學松等創(chuàng)始人搶先發(fā)起了進攻，在一次起點發(fā)起的作家會議上，吳文輝詢問那些“大神級”作者，如果成立新站，是否愿意和他們一起脫離起點。
當時，騰訊和百度一起向吳文輝團隊送去了橄欖枝。吳文輝本意是想發(fā)起MBO(管理者收購)計劃，但在陳天橋的干預下未能成功，最終，他帶領(lǐng)核心團隊“出走”，加入騰訊，成立了創(chuàng)世中文網(wǎng)。
此后的故事，堪稱“風水輪轉(zhuǎn)”。在吳文輝出走時，盛大已經(jīng)開始走入下坡路，盛大文學自然也不復當年風光，沒過多久，侯小強離開，而盛大文學變成了“被拋售的資產(chǎn)之列”。結(jié)果，起步不久的騰訊文學收購了盛大文學，新公司閱文集團成立，吳文輝擔任CEO，再次贏回了牌面。
不過，無論是當年加入盛大，還是日后加入騰訊，吳文輝始終對保持獨立性充滿了渴望。
在 2016 年的一次閱文“IP生態(tài)大會”上，吳文輝曾明確指出，“我們是騰訊的一家參股公司，但閱文本身是一家獨立的公司，我們本來就會追求獨立上市?！?/p>
在他掌管的閱文內(nèi)部，起點與其他團隊不合的現(xiàn)象依然存在。在閱文掛牌成立后一年半，內(nèi)部爆出“內(nèi)亂”，旗下瀟湘書院CEO鮑偉康、小說閱讀網(wǎng)的CEO劉軍民、紅袖添香的CEO孫鵬、言情小說吧CEO寧輝陸續(xù)宣告離職，由閱文其他核心高管接任。
究其原因，仍是以吳文輝為首的起點創(chuàng)始團隊與上述盛大文學子公司CEO之間的利益與經(jīng)營矛盾。
如今，在免費模式的沖擊下，吳文輝團隊似乎也與騰訊產(chǎn)生了一些分歧。在吳文輝透露出對付費模式支持的同時，閱文也在 2018 年的財報中表示，付費用戶的減少，“是由于騰訊產(chǎn)品改變策略，從而較少推廣在線閱讀內(nèi)容，導致騰訊產(chǎn)品的平均月付費用戶開始減少?！?/p>
這其中，已經(jīng)暗暗透露出了騰訊對付費模式的不支持——或許也意味著，對免費模式的看好。當然，在程武接任CEO當日發(fā)布的內(nèi)部信中也印證了這一點，“在保持、鞏固既有付費模式閱讀的基礎(chǔ)上，探索業(yè)務模式升級。”他這樣寫道。
從內(nèi)部人士透露的原因來看，免費與付費之爭，或許是吳文輝“出局”的導火索;但或許比這重要的是，吳文輝團隊想保持“相對獨立性”這件事本身，就與大股東騰訊的計劃相矛盾。這支執(zhí)掌公司近 20 年的創(chuàng)始團隊，更像是騰訊深度整合閱文的一道阻礙。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吳文輝團隊的“獨立性”與他所依附的巨頭之間，始終存在著某種隔閡。當年，盛大選擇架空了吳文輝，今天，騰訊也做出了類似的選擇。
而接替吳文輝的程武，正是當年代表騰訊，邀請吳文輝加入的人。從 2011 年提出IP和泛娛樂概念，推動騰訊數(shù)字內(nèi)容業(yè)務布局，到“泛娛樂”升級為“新文創(chuàng)”成為騰訊在文化維度的核心戰(zhàn)略，程武都是其中的倡導者。
在過去幾年中，這位倡導者也在不惜余力地推動著騰訊影業(yè)、動漫、電競等各個部門的聯(lián)動性發(fā)展。在 2019 年爆紅的《慶余年》，正是程武主導的騰訊影業(yè)與閱文合力開發(fā)的成果。
不過對于程武來說，空降來掌控剛剛離開創(chuàng)始人的閱文集團，仍然是一個艱難的挑戰(zhàn)。掌控意味著責任全攔，以程武為主的新團隊，幾乎是箭在弦上，必須背水一戰(zhàn)。
我是閱文集團的一名簽約作者，閱文高層2020年4月27日大換血，4月28日，便爆出了新的簽約合同，一份完完全全的奴隸合同。
新合同對作者究竟是怎樣的苛刻和慘無人道。
第一，作者創(chuàng)作的書，直到作者死后50年，版權(quán)都歸閱文所有。
第二，作者現(xiàn)在不再和閱文是合作關(guān)系，而是受閱文委托創(chuàng)作的，也就是說，你的著作權(quán)都會是閱文的。
就是你寫的東西，跟你一個字關(guān)系都沒有，你是受委托創(chuàng)作的，而且還是免費委托的，你就是閱文集團的槍。
槍手是什么，就是你的作品，你都不能說這是你的作品！
第三，閱文“聘請”百萬作者來創(chuàng)作書，這書，他不提供任何思路，完全是你寫的，每一個字都是你敲上去的，你構(gòu)思的大綱，你寫的章節(jié)，你上傳的內(nèi)容，但你卻只是被免費聘用來替他寫的。
第四，你雖是受聘請的，但是你是不享受任何閱文集團福利的，你沒有五險一金，你沒有什么加班費，什么過節(jié)費，什么都沒有，一個子兒都沒有！
第五，你簽了這個合同，閱文還享有你下本書的優(yōu)先權(quán)，也就是說你要是再寫新書，在其他地方發(fā)布，你得首先通知閱文，得閱文不要了，沒有簽約意向，你才能去其他地方，網(wǎng)文作者已然卑微至此，你活著，只要還寫書，他是不會輕易放過你的。
第六，簽了合約，作者能得到什么呢，作者能得到的是扣除運營以后，讀者付費后“凈利潤”的分成。
現(xiàn)在付費是個什么情況呢，盜版比比皆是，免費大行其道，404之風不定時刮，你寫了幾百萬字的書，今天還在，明天就可能被封了，那可是作者幾年的心血。
在今天，連聽首歌都要花錢的年代，作者辛苦寫的書，一章也就一毛錢，多少作者，就指著讀者訂閱生活呢。
現(xiàn)在這個年代，還有一毛錢能買的東西嗎？一般作者一天也就能寫兩三章，也就是讀者看得話，需要支付兩三毛，作者就指著這點讀者訂閱的分成和網(wǎng)站平分呢。
這就是作者的收益，但是這點收益都快沒了，因為他們要IP，要宣傳免費，要讓我們?yōu)閻郯l(fā)電。
寫到這里，我都沒法再說什么了，因為，這就是一個吃人血饅頭的合同。
網(wǎng)文作者在閱文眼里，就是個跪著的奴隸，你死后五十年，我都不放過你！??！
剛上任的CEO程武說，網(wǎng)文作者是閱文集團最寶貴的財富。
是的，確實如此，要不然你們?nèi)兿髡l呢。
他還說，要和作者共贏。
呵呵，每一個作者心里知道，沒有一絲一毫的共贏，只是單贏，網(wǎng)站全贏，從版權(quán)到作者最后的臉面著作權(quán)都沒有，你寫的書，是人家委托你創(chuàng)作的，你并不具備版權(quán)和著作權(quán)。
我不愿意當奴隸，我也準備走了。
希望看到的網(wǎng)文讀者也好，作者也罷。
如果曾經(jīng)有一本網(wǎng)絡(luò)小說，曾帶給過你一點歡笑，帶給過你一絲小感動。
或者你心里現(xiàn)在還有個喜歡的作者。
還有一本喜歡的書。
希望在此時此刻，你能在看到的地方，聲援一下網(wǎng)文作者們，哪怕是一個點贊，一個回復，都是給予處于最底層被剝削的網(wǎng)絡(luò)作者一點力量。
我們這些網(wǎng)絡(luò)作者已經(jīng)要失去最后的尊嚴了。
其實我們網(wǎng)絡(luò)作者想的大都很簡單，就是希望大家能夠在下班之余，看網(wǎng)絡(luò)小說，放松一下心情，看看故事，暢游在玄幻、仙俠、都市的故事中，可能沒那么高大尚的內(nèi)涵，但是可以帶給讀者一些舒心。
在資本的力量面前，我們這些網(wǎng)絡(luò)小說作者太難抗衡了。
還請不要等資本喝過作者的血，吃過作者的肉，將尸體都啃食得一干二凈，倦了錢，留下滿地狼藉，沒有多少作者再寫書了，沒書看了，才想起，當初一個網(wǎng)絡(luò)作者的這一絲請求。
還請支持一下網(wǎng)絡(luò)作者們吧，如果某個網(wǎng)絡(luò)作者的書，曾帶給過你哪怕你一絲絲的歡樂。