要研究市場，找準定位
經(jīng)過近年來記者的觀察和分析，首先要研究市場，找準定位。打造區(qū)域品牌的關鍵是根據(jù)當?shù)叵M者的飲茶習慣，找準定位。中國茶葉品種繁多，各地飲茶習俗差異較大，如江浙一帶的消費者喜歡飲綠茶，廣東、福建等地區(qū)的消費者則喜歡烏龍茶，華北和東北地區(qū)的消費者更喜歡茉莉花茶。企業(yè)在不同的地域建立品牌，要確立不同的主打品牌。如河南省信陽文新茶業(yè)有限公司打造的“文新”品牌，針對河南人喜歡喝省內自己產(chǎn)的信陽毛尖，主打信陽毛尖。此外，根據(jù)近些年鐵觀音在北方市場的擴展，在主打信陽毛尖的同時，也經(jīng)營烏龍茶和其他茶類。還有，像北京的張一元，根據(jù)北方人喜愛茉莉花茶的習慣，主打茉莉花茶，雖然也經(jīng)營其他綠茶、青茶、黑茶等茶類，但無論在經(jīng)營額和數(shù)量上，茉莉花茶始終是遙遙領先。所以說，打造區(qū)域品牌的關鍵是要定位準確。
建立多家連鎖店，實現(xiàn)無縫化覆蓋
因為地方品牌享有地緣優(yōu)勢，因此要利用這種地緣優(yōu)勢，在合理范圍內盡可能多地增加網(wǎng)點數(shù)量，實現(xiàn)市場的無縫化覆蓋。終端無縫化可以最大限度地提高市場的覆蓋能力，所以要充分利用當?shù)氐纳虉觥⒋筚u場、連鎖超市等，在這些場所盡量設置具有明顯標志的專柜或專賣店。由于這兩類終端相對更有便利性，可以更好地攔截大眾消費群和隨機消費群，提升企業(yè)的市場基礎地位。北京滿堂香茶葉公司的一個重要策略就是在北京所有的國華商場里建立專賣店，打出“滿堂香”品牌，經(jīng)過幾年的發(fā)展，滿堂香的品牌在北京也小有名氣。
大力宣傳自己的品牌
創(chuàng)品牌要通過媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品，提高品牌的知名度。區(qū)域品牌的優(yōu)勢之一就是在于企業(yè)可以有充實的人力、物力和財力在該區(qū)域宣傳自己，不會因為大范圍的宣傳而發(fā)生資金緊張。由于區(qū)域品牌市場的惟一性和客戶資源集中的優(yōu)勢，茶葉企業(yè)打造品牌可以采取多渠道和多頻次的策略，如可以利用地方報紙、電視、手機短信、戶外廣告等進行全方位、高密度對目標群實施深度傳播，這種傳播不但費用低而且親和力強。此外，要經(jīng)常策劃一些活動，這些活動要有新聞性，盡量能成為區(qū)域內媒體追逐的熱點，特別是舉辦公益活動無論從營造品牌的口碑還是制造新聞由頭來說對提高品牌的知名度都有巨大的幫助作用。