日川始于一只“啤酒桶”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事

日川始于一只“啤酒桶”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事

“日川”是最早從事鳳凰單叢品牌運營的綜合企業(yè)，目前已遍布全國上千家加盟網(wǎng)點，并且在廣州機(jī)場、潮汕機(jī)場、高鐵站均設(shè)有體驗店，成為茶葉行業(yè)的一匹黑馬和創(chuàng)新典范。

日川起點：一只著名的啤酒桶

日川的故事開始于一只啤酒桶。中糧的一款商品，是一只啤酒桶里面放兩只葡萄酒，包裝恰是日川創(chuàng)始人施福津好朋友所在的制罐廠所做。

一個偶然的機(jī)會，這位好友和施福津見面時建議，說是不是也可以給潮汕人做個啤酒桶樣式的茶葉包裝。這個想法讓施總覺得很新奇，他想，說不定商機(jī)就在這其中。一拍即合，兩人就把啤酒桶的想法迅速落實了，又把以前外資企業(yè)服務(wù)客戶閑置的“日川”商標(biāo)買來，然后找了一個之前接觸過的代工廠，一場意外而至的、充滿新奇和未知的旅程就此展開了。

啤酒桶成功以后，日川開始向全國的展會和市場進(jìn)軍。那一年，他們參加了57場展會，有時同一個時間段三四場展會同時在辦，但他們都會排除困難不落下。日川人習(xí)慣了自食其力，展會上每一個展架都是他們自己搭的，全國的茶葉市場他們都走遍了。

一個有著全新形象和思路的茶企

日川如今擁有上千家的經(jīng)銷商，但全國沒有一家代理商，這是它很顯著的獨特之處。日川不需要客戶自己掏出一分錢做推廣，而是讓客戶以最輕松的方式來銷售。日川單叢對經(jīng)銷商的選擇是很嚴(yán)苛的，所有客戶都要經(jīng)過相關(guān)銷售人員的審核，只選那些在當(dāng)?shù)赜辛己没A(chǔ)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。在全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中，日川給每個客戶都指定一名客戶經(jīng)理來進(jìn)行一對一服務(wù)，他不會要求客戶一年要賣多少，但對自己的銷售經(jīng)理卻有要求，將壓力放給了團(tuán)隊自己，這激發(fā)了團(tuán)隊的活力，也開掘了更多的可能性。日川不是要給客戶雪中送炭，而是要給他們錦上添花。

據(jù)介紹，標(biāo)準(zhǔn)化是日川思維的一個重要特征。首先是將單叢這種復(fù)雜的茶類中幾千個的品種標(biāo)準(zhǔn)劃分為十幾個單品，并實行統(tǒng)一的折扣審批和價格管理，甚至在經(jīng)銷商的貨架上還設(shè)計了統(tǒng)一的陳列擺放方式。日川做到了各個板塊的標(biāo)準(zhǔn)化，而不單單是停留在產(chǎn)品層面，他們甚至可以做到，只要在市場上看到一桶日川單叢，工作人員通過觀察可以明確地追溯到這是哪一天發(fā)的貨。因此，市場不會串貨，各個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格可控。

日川制勝法寶：贏在理念與模式

現(xiàn)在已經(jīng)不是那個“酒香不怕巷子深”的年代了，對于茶企來說，單單有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的'，還要會賣，要把消費渠道、流通渠道打開。施福津就有很獨特的銷售戰(zhàn)略，經(jīng)銷商的貨架上永遠(yuǎn)陳列著日川單叢的產(chǎn)品，但是無需備貨，經(jīng)銷商倉庫中的貨能夠滿足日常的周轉(zhuǎn)即可。這樣一來，空間沒有浪費，周轉(zhuǎn)率也得到了提高。甚至請一個賣手機(jī)的姑娘來銷售也同樣可以把日川的產(chǎn)品賣好，不需要非得是個懂茶的人。就像一部手機(jī)一樣，要買單叢的客戶你只需要跟他說，單叢都在那邊那個貨柜你親自去看一看，看好了具體要什么價格什么香型的，我來給你泡就好了，就這么簡單。很多人在學(xué)習(xí)日川模式，只學(xué)到第一點沒學(xué)到第二點，不是說把一個品牌寫上價格寫上包裝就擺在那邊，客人不是來買包裝的，客人買的是他想要的東西，因此需要商品信息的明確具體和充分到位的引導(dǎo)。

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