1. 2017年國際茶葉情況如何
目前，中國茶葉種植面積已達290多萬公頃，占全球面積的61%左右。茶產(chǎn)量達到261萬噸，居世界第一，占全球產(chǎn)量的45%。
據(jù)國際茶葉委員會的最新統(tǒng)計，2008-2017年間，世界茶葉種植面積一直保持穩(wěn)定增長，2008年世界種植面積為342萬公頃，到2017年達到489萬公頃，十年間增長了147萬公頃，比2008年增長了43%，且大部分增長來源于中國，中國的茶葉種植面積常年全球居首。
數(shù)據(jù)顯示，2017年中國茶葉種植面積為305.9萬公頃，占全球茶葉種植面積的62.6%。
2017年世界茶葉種植面積比上一年增加了17萬公頃，而2017年中國茶葉種植面積比上一年增長了15.6萬公頃，可以說，世界茶葉種植面積增長部分的91.8%來源于中國。
同期，中國茶葉產(chǎn)量為260.9萬噸，占全球總量的44.89%。
中國是產(chǎn)茶大國，也是出口大國。
據(jù)一牛財經(jīng)查看海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國茶葉出口量36.5萬噸，同比增長2.7%；出口金額17.8億美元，同比增長10.5%。同期，中國茶葉進口量3.55萬噸，同比增長19.1%；進口金額1.8億美元，同比增長19.4%。
對此，海關(guān)表示，從數(shù)據(jù)看，中國茶葉出口量增價漲，出口金額增幅近4倍于出口數(shù)量增幅，茶葉出口大國地位進一步穩(wěn)固。
此外，數(shù)據(jù)還顯示，2018年，中國綠茶出口依然強勁，出口30.3萬噸，同比增長3%，出口金額12.2億美元，同比增長7.9%。綠茶出口量占中國茶葉出口總量83%，出口金額占總出口額69%。
同時，中國茶葉流通協(xié)會近日公布的《2018中國茶葉行業(yè)發(fā)展報告》提出，中國依然是全球最大的茶葉消費國，2017年，世界茶葉消費量最大的國家是中國，達212.4萬噸，居第二位的是印度，為105.9萬噸。
但是世界茶葉產(chǎn)大于銷的矛盾依然突出，世界茶葉增長主要來自于中國與印度，因此改善供需矛盾，除了要提高茶葉消費量外，產(chǎn)茶國應(yīng)當適度控制茶園的種植面積。
2. 中國茶葉一年市場
現(xiàn)在人的生活水平越來越提高，在追求物質(zhì)享受上，已經(jīng)是越來越有自己的一套規(guī)模，對茶葉的喜愛歷來是中國人的最愛，所以，2020年的茶葉市場銷售額始終處于上漲狀態(tài)，其實，每年的新茶葉帶動了市場的很大的銷售量的沖擊，2020年至少有2800億到3000億的是茶葉銷售的總價值，可以說，茶葉的利潤是非?？捎^的。
3. 茶葉在國際市場的情況
茶葉出口程序標準
一、商業(yè)洽談
出口雙方經(jīng)洽談有出口意向，中方茶葉出口企業(yè)首先向客戶郵寄貨物茶葉小樣，由客戶進行全面的檢測，當檢測合格后，可以進一步簽訂正式合同。
二、準備貨物
因國際市場對特種茶的品種需求各不相同，但單一品種需求量會較大，所以中方茶葉出口應(yīng)提前準備好貨物，并且保證貨物的品質(zhì)穩(wěn)定一致。為了保障貨物的質(zhì)量，可以申請國內(nèi)權(quán)威技術(shù)檢測單位做檢測，以確保茶葉產(chǎn)品符合出口標準。目前，有檢測權(quán)力的單位有：福建、浙江、湖南進出口商品檢驗檢疫局、中國農(nóng)科院茶葉研究所、農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗測試中心等多家單位。
三、申請許可證
中方茶葉出口企業(yè)如果是生產(chǎn)加工型企業(yè)，長期從事進出口貿(mào)易，并有獨立的進出口權(quán)，可以到當?shù)厣虣z局進行備案，直接向國內(nèi)大型外貿(mào)公司申領(lǐng)進出口許可證（注：國家對茶葉出口仍實行計劃配額和出口許可證管理，同時需出口合同），同時可以依客戶要求申請FORM—A（普惠制產(chǎn)地證）。FORM—A可以在當?shù)厣虣z局辦理。
注：凡有茶葉出口經(jīng)營權(quán)的部委直屬公司，其茶葉出口許可證由外經(jīng)貿(mào)部配額許可證事務(wù)局核發(fā)。各省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市茶葉出口企業(yè)的茶葉出口許可證由外經(jīng)貿(mào)部各特派員辦事處核發(fā)。
四、報檢
中方茶葉出口企業(yè)應(yīng)該完成報檢工作。企業(yè)依客戶要求提供材料（包括國內(nèi)權(quán)威技術(shù)檢測單位的檢測報告），申請中國進出口商品檢驗檢疫局完成各項檢測。如果茶葉出口企業(yè)在當?shù)厣虣z局有備案，可以直接申請當?shù)厣虣z局進行商檢，商檢放行即可出口。
五、報關(guān)
同時中方茶葉出口企業(yè)應(yīng)該完成報關(guān)工作。報關(guān)需要茶商向有關(guān)部門提供進出口許可證、報關(guān)委托書、核銷單、報關(guān)單、發(fā)票、箱單等。
六、定艙
當完成上述申報和檢測工作后，中方茶葉出口企業(yè)就可以向貨運公司發(fā)出海運或空運定艙委托定艙。
七、提單確認
由合同雙方確認提單各細節(jié)，以確保提單無任何遺漏。
八、貨物投保
如果貨值比較高，可以根據(jù)實際需要向保險公司投保險。
九、貨物出運
針對客戶需要，采用海運或空運，茶商向貨運公司發(fā)出貨物。
十、裝船電通知
在貨物出運后，通知客戶貨物已經(jīng)出運。同時，將提貨單郵寄給客戶。
十一、交單結(jié)算
一般采用銀行交單，買賣雙方完成收匯（銀行水單）、付貨款（增值稅票認證）、付運費等過程。同時，涉及到外匯交易的可以向國家外匯管理局進行外匯申報。
十二、收尾工作
中方茶葉出口企業(yè)收回報關(guān)單、核銷單，并進行外匯核銷，最后出口退稅。[1]
以下分2種情況解說茶葉出口程序：散裝出口和小包裝出口（即所謂定型產(chǎn)品）
散裝茶葉出口流程
送樣→送大樣→簽訂合同→打定金→原料準備→原料送檢→成品送檢→受理商檢/安排下廠抽檢→出廠商檢→報關(guān)→監(jiān)裝（只限出口日本）
→裝船→收回余款→退稅→完成
關(guān)于付款方式有T/T, L/C等，根據(jù)合同執(zhí)行。
小包裝出口流程
送樣→送大樣→簽訂合同→打定金→原料準備→標簽備案→包裝備案→原料送檢→成品送檢→受理商檢/安排下廠抽檢→出廠商檢→報關(guān)→監(jiān)裝（只限出口日本）→裝船→收回余款→退稅→完成
4. 國際茶葉市場現(xiàn)狀
茶是世界上最受歡迎的飲料之一，不僅不貴，味道還非常好。而且多喝茶有著控制體重、保持血壓等等眾多好處。在全世界很多人都非常的喜歡喝茶，而有些國家因為無法自己生產(chǎn)茶葉，因此大都依賴于進口，而有些國家因為其茶葉味道非常棒而受到世界各地人們的歡迎，下面介紹的就是世界十大茶葉出口國，這些國家中有的本身是不生產(chǎn)茶葉的，但是它會將進口的茶葉再出口一部分到國外。
10.波蘭
我們都知道波蘭是一個人口不多的國家，而在很多年前，波蘭就開始在自己的國家生產(chǎn)茶葉，并且將部分出口到別的國家。在2014年的時候，大概出口了價值約為1.4億美元的茶葉。
9.印尼
在幾百年前，茶就成為了印尼文化的一部分，在那里的人都非常的喜歡喝茶，茶是印度尼西亞人喝得最多的飲料，在2014年，他們生產(chǎn)了約166717噸茶葉，它向世界上許多國家出口茶葉，占世界茶葉出口總量的2.2%。
8.阿拉伯聯(lián)合酋長國
阿聯(lián)酋是世界上最大的茶葉進口國之一，也是最多的茶葉出口國之一，阿聯(lián)酋在一個國家進口茶葉，然后出口到其它國家，在這個過程中，他們會進行提煉、拋光和包裝生茶，然后在國際市場上以更高的價格出口。
7.越南
越南正在以商業(yè)的形式大規(guī)模生產(chǎn)茶葉，2014年，越南生產(chǎn)了近174900噸茶葉，越南出口茶葉的平均價格約為每噸1340美元，這個國家生產(chǎn)的茶葉大概會出口到大約61個國家去。
6.德國
茶是德國文化中最重要的部分，德國人經(jīng)常會為客人們獻上一杯茶，作為友誼的表示。根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)，在滿足了自己的需求后，德國大約出口了2.3億美元的茶葉。
5.英國
英國大約70%的土地用于種植不同的作物，英國有著肥沃的土壤，熟練的勞動力和現(xiàn)代化的技術(shù)，可以增加農(nóng)作物的產(chǎn)量。這個國家大量生產(chǎn)茶葉，并且出口帶其它國家。
4.肯尼亞
肯尼亞是世界上最大的茶葉出口國之一，茶是肯尼亞著名的經(jīng)濟作物，它每年出口大約396,641噸茶葉，其大部分茶葉產(chǎn)量來自小農(nóng)和地區(qū)。
3.印度
印度一直是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國和出口國之一，印度每年的茶葉產(chǎn)量約為966733噸，出口約203207噸。茶葉出口對于他們的經(jīng)濟發(fā)展有著很大的幫助。
2.中國
茶是中國文化中最重要的組成部分，直到1880年，中國才成為茶葉的出口國，但現(xiàn)在中國是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國和出口國之一，你也可以看看中國十大名茶。
1.斯里蘭卡
茶葉生產(chǎn)和出口是斯里蘭卡經(jīng)濟的主要來源，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2%左右，在1847年的時候，斯里蘭卡就開始將茶葉出口到世界各地，它不僅是茶葉的最大生產(chǎn)國，也是它的主要出口國。
5. 中國茶葉國際市場占有率
中國是全球第一大產(chǎn)茶國，茶葉產(chǎn)量255萬噸，同比上升6%，占全球茶葉總產(chǎn)量44.8%。印度位居第二，茶葉產(chǎn)量127.8萬噸，同比上升0.9%；肯尼亞44萬噸，同比下降7%。產(chǎn)量位居前十的其他國家分別為：斯里蘭卡30.7萬噸、越南17.2萬噸、印尼12.5萬噸、土耳其10.2萬噸、阿根廷8.2萬噸、孟加拉國7.9萬噸、日本7.7萬噸。
6. 中國茶在國際市場的銷售情況
俄羅斯是世界主要茶葉消費國和進口國，年進口茶葉約18萬噸。茶葉是俄羅斯各家各戶中必備的日用品，幾乎每家都備有茶飲。
俄年人均飲茶超過1.3公斤，無論在歐洲還是在全世界都居于前列。俄羅斯人喜歡喝紅茶，進口茶葉的90%是紅茶。而俄羅斯人對綠茶和特種精品茶的興趣也正在增長，散裝茶占總進口量的77%，袋裝茶占銷售量24%。
俄進口茶葉的主要供應(yīng)國為斯里蘭卡，進口量占俄年茶葉進口總量的近42%。我國茶葉占俄市場份額的8%。俄羅斯茶葉市場尚未飽和，正以每年5千噸以上的速度增長。
7. 茶葉國際市場分析
一、開茶葉店的風險
1、市場變化帶來的風險
具體來說就是茶葉市場會受到國家政策、物價水平、消費觀念等不可預(yù)見和控制的因素影響。中低端茶葉的消費量卻在增加，全國各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起，休閑娛樂功能更加突出。
2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風險
影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術(shù)問題。開茶葉店，貨源十分重要，如果自己不懂茶，無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，就沒法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客對茶葉店形成信賴和長期購買的信心。
3、行業(yè)同質(zhì)化競爭的風險
茶行業(yè)可觀的利潤空間吸引許多人投身茶行業(yè)，行業(yè)跟風現(xiàn)象嚴重，造成同質(zhì)化競爭越來越嚴重。如果自身實力不夠，又缺乏突出的競爭模式和手段，很難不被市場淘汰，這也是開茶葉店必然面臨的風險之一。
雖然開茶葉店有風險，但消費空間仍然比較大，利潤也可觀，尤其隨著現(xiàn)代人健康意識的增強，茶作為一種天然健康飲料，被越來越多人認可，消費也逐年增加。只要經(jīng)營得好，開茶葉店不失為一個好的致富項目。
二、開茶葉店的利潤
1、大型市場的散茶批發(fā)
標價是進價的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會以標價銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價的感覺。所以零售一般是進價的兩倍，利潤率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。
2、大型市場的品牌茶
零售價是廠家制定的，有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級，利潤率也不同。但是像特約零售這樣的等級也不會設(shè)在大型市場里。而且零售也是做到8折左右，以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來看，一級經(jīng)銷能達到50%，二級42%，特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了，因為進貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。
3、街邊散茶店
大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高，大概在60%到70%，而且一般是綠茶和烏龍茶，不能存過季，快進快出。一般做這種店的都是有固定客戶，所以只是一個朋友喝茶的場所，情況也難以一概而論。
4、街邊品牌茶店
兩種情況，一種是街邊的品牌形象店，一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似，但
8. 2017年國際茶葉情況如何表述
宋朝在中國歷代的大一統(tǒng)國家中，國力是相對微弱的。與宋朝并列的政權(quán)有很多，如西夏、遼、金、東北亞各國、東南亞各國、蒙古、西域各國等等。它們在與宋朝的關(guān)系中，因當時各國間的形勢以及自身的政治經(jīng)濟的差異，對宋朝的訴求各不相同，從不同的立場出發(fā)，它們各自眼中的利益與宋朝自身的利益難以契合，因此就需要從各國的視角來分析宋朝與各國的關(guān)系。本文就試圖以外交文書為切入點，淺析一下從雙方的視角看宋朝與周邊諸國的關(guān)系。
宋朝眼中的周邊各國與宋朝的關(guān)系
宋承唐運，在建國之初也曾有過想恢復(fù)唐朝時期的世界地位、成為東亞共主的構(gòu)想。統(tǒng)一了北漢以后，宋朝的這一目標被直接地表達出來。雍熙北伐前，宋朝君臣討論戰(zhàn)爭及善后事宜，刑部尚書宋琪的奏表最典型地反映了宋朝當時的目標。據(jù)《宋史》記載：
契丹小丑，克日殄平。其奚、霫、渤海之國，各選重望親嫡，封冊為王，仍賜分器、鼓旗、軍服戈甲，以優(yōu)遣之，必竭赤心，永服皇化。
這一席話直接設(shè)計了戰(zhàn)后東北亞秩序，更表達了契丹必敗的信心。但是雍熙北伐的失敗，使宋朝放棄了大統(tǒng)一的計劃，轉(zhuǎn)而實行守內(nèi)虛外的政策，并逐步接受了與契丹的對等地位，東亞國家關(guān)系和宋朝夷夏大防的理想也隨之動搖。
對等關(guān)系在澶淵之盟中以兄弟、叔侄的形式做了規(guī)定：遼帝稱宋帝為兄，宋帝尊遼太后為叔母。此后，從宋朝的視角看，世界被劃分為三個層次和三種關(guān)系：一是與遼朝和金朝間的對等國家關(guān)系，即宋朝所言“敵國之禮”；二是與東南亞和西域等地大部分國家間宗藩體制下的國家關(guān)系；三是與交趾、西夏間的中央與地方關(guān)系，或者說經(jīng)歷中央與地方到國家關(guān)系的轉(zhuǎn)變。
宋朝眼中的對等國家：
宋朝與遼朝的對等國家關(guān)系，不僅表現(xiàn)在宋朝在外交上承認了遼朝與自己的對等地位，而且實際承認并自覺回避遼的朝貢體系，例如據(jù)《宋史》記載：宋太宗淳化五年（994年）高麗轉(zhuǎn)而奉遼朝正朔后，至大觀以前（1107年）宋朝與高麗的國書中雖加“權(quán)高麗國王事”，以示不肯定遼朝的冊封，但并不要求高麗奉宋朝正朔，亦不冊封高麗。大觀時去掉了“權(quán)”字，仍不冊封高麗。宋朝對金朝雖一度在國書中稱臣，但從宋朝觀念出發(fā)，兩國仍是對等國家關(guān)系。
宋朝眼中的藩屬國：
宋朝視為宗藩體制下的國家關(guān)系的主要有高麗、大理、西北諸國，以及除交趾以外的東南亞地區(qū)及其以遠國家，從國書表述而言有以下幾個共同點：一是封其統(tǒng)治者為國王，如高麗奉宋朝正朔時按照初來稱“權(quán)高麗國王事”，正式冊封則為“高麗國王”。大理、占城、于闐、阇婆、真臘等國稱“大理國王”、“于闐國黑汗王”、“回紇可汗王”、“占城國王”、“阇婆國王”、“真臘國王”、“三佛齊國王”等。
二是國書標題稱“制”、“詔”、“敕書”，如果名“書”，則題必加“賜”，正文稱“敕”，這是正式表示君臣宗藩的標志。
三是正文皆強調(diào)宗藩和朝貢關(guān)系，如史料記載：“勅三佛齊國王悉利麻霞啰咤，省所奏……卿世居南裔，欽慕中邦，遣使傳以造朝，奉國珍而效貢。”
在宋朝眼里這些國家各有輕重遠近。例如在南方諸國中，宋朝給予占城、阇婆和真臘三國的待遇明顯高于其他國家。據(jù)史料記載南方幾個最重要國家國王之冊封：
“真臘，大同軍節(jié)度云州刺史；阇婆，懷遠節(jié)度琳州刺史；大理，云南節(jié)度；占城同阇婆封?！苯恢韩@封國王后也與這四國并重為安南國王效忠順化功臣靜海節(jié)度。
宋朝對待同一國家在不同時期也有差異。宋朝對高麗的重視即隨著宋遼和宋金關(guān)系而變動。雍熙北伐以前，宋朝希望與高麗夾擊契丹，對高麗關(guān)系十分重視，雙方使節(jié)往來頻繁，雍熙北伐失敗以后則逐漸疏遠高麗。宋神宗和宋徽宗時期因為想要在燕云等方面有所作為，與高麗關(guān)系又有升溫，其他時期，包括南宋則對高麗都持較為消極的政策。
西夏黨項人
宋朝眼中的中央與地方：
在宋朝看來，宋朝與交趾和西夏是中央與地方的關(guān)系，或者說經(jīng)歷中央與地方到國家關(guān)系的轉(zhuǎn)變。交趾由漢至唐皆為中國郡縣，自認為繼承唐朝德運的宋朝自然也將它視為本國疆土，所以丁部領(lǐng)建國稱帝，號大勝明皇帝，行“太平”年號，宋朝遣使給予嚴正警告。據(jù)《越史略》記載：
“俾我為絕蹯斷節(jié)之計，用屠爾國，悔其焉追！”
所以宋朝對待西夏也是實行中央和地方的原則。1038年以前，黨項族之地仍由其首領(lǐng)以宋朝定難軍節(jié)度使身份統(tǒng)治，宋朝封其首領(lǐng)為“銀州觀察使”、“定難軍節(jié)度使”、“西平王”。元昊稱帝以前宋朝給予的封號為夏州刺史、定難軍節(jié)度、觀察、處置、押蕃落使、西平王。據(jù)《宋史》記載：
元昊稱帝后，宋朝不惜以戰(zhàn)爭手段迫使其放棄帝號，締結(jié)“慶歷和議”，宋朝冊封元昊為“夏國主”，令其“永為宋藩輔”。國書用“賜”、用“詔”。宋朝雖封西夏為國主，但待遇與交趾南平王相同，而且元祐二年還冊乾順為夏國主仍節(jié)度、西平王。
除了遼（金），各國在與宋朝交往中，站在小國的立場上，其對宋朝的看法以及對宋交往的心態(tài)和目的自然與宋朝從大國視角出發(fā)得出的認識有很大差異，且各國由于所處環(huán)境、文化傳統(tǒng)等因素的差異，對宋朝的政治和經(jīng)濟需求也不同，對宋朝的看法和政策也不盡一樣。
高麗眼中的宋朝
高麗是宋代周邊國家中受中國影響最深的國家，作為處于宋、遼（金）夾縫中的小國，國家安全是其處理一切關(guān)系的出發(fā)點，大部分時期皆聽命于遼（金），而不奉宋朝正朔，北宋時甚至一度中斷與宋往來，宋高宗朝后更是“使命遂絕”，即便如此，其上宋朝表章從形式到內(nèi)容仍然遵守“事大之節(jié)”，如《宋史》記載：
具官臣某言：去天禧四年四月日，入朝使崔元信回，奉傳詔書一道。伏蒙圣恩，賜臣天禧四年《乾元具注歷》一卷者。文思之化，丕冒海隅，歷象爰頒，別為時訓。伏惟皇帝陛下，與乾坤同載，使品物流亨，念辰卞之小邦，本依正朔，舉羲和之舊職，克授寅賓，豈料孱微，叨滋注矚。臣敢不示農(nóng)桑之早晚，用彰天子之所知，稼穡之艱難，永慰小人之勞力。況自發(fā)函之后，開卷已來，窺御歷之無窮，率群臣而共抃。
高麗地理位置
這是高麗在994年轉(zhuǎn)奉遼朝正朔后，又不堪遼朝侵擾，轉(zhuǎn)而奉宋朝正朔所上表，表達了守君臣之禮和奉宋朝正朔之意，格式用語都符合君臣宗藩之禮。
因此可以說，在高麗的眼中，高麗與宋朝關(guān)系同宋朝的規(guī)定并無差異，高麗完全接受，并自覺遵循朝貢制度和相關(guān)禮儀。
雖然高麗奉遼（金）為正朔，不接受宋朝冊封，但對宋的交往中仍恪守事大之禮。建炎二年（1128年）宋朝遣楊應(yīng)誠等出使高麗，“俾之假路，欲以迎鑾”，即借道往迎欽、徽二帝。高麗在回表中一方面分析了借道對高麗和宋朝自身可能帶來的危害，另一方面一再表白自己對宋朝的事大之心。
在高麗看來，宋朝不足依賴。據(jù)《高麗史》記載：高麗文宗時就曾討論是否向宋朝派使，結(jié)果一致認為：“如非永絕契丹，不宜通使宋朝?！边|朝滅亡后，宋朝提出雙方建立冊封關(guān)系：“先王為已受遼冊命，故避諱爾。今遼命已絕，可以請命朝廷。”高麗認真分析了宋金關(guān)系的發(fā)展前景，最終以“今憂制未終而遽求大典，于義未安，實增惶愧”為由予以拒絕。宋欽宗令高麗出兵襲擊金朝，高麗基于同樣的原因亦未實行。但從高麗所做表章可見，高麗大部分時期內(nèi)雖不行宋朝年號，不接受宋朝冊封，但實際仍視宋朝為“上國”，自覺遵行以小事大的宗藩之禮。如高麗肅宗所說：“朕自御神器，居常小心，北交大遼，南事大宋。”
西域諸國眼中的宋朝
因文化傳統(tǒng)和與宋關(guān)系的不同，各國國書的形式必各有差異，大部分國家的國書不能如高麗那樣完全符合宋朝規(guī)定的禮儀規(guī)范，有的甚至與此有違，所以上呈皇帝的國書（表章）不僅經(jīng)譯者翻譯，而且一般還需經(jīng)學士再次修潤。
于闐國所上表章在宋朝士大夫們看來，就是十分怪誕可笑的。宋徽宗時于闐國來貢，所上表讓譯者翻譯。一時朝中士大夫皆傳“其表大有歡也”，“同班諸公喜，皆迫詢曰：‘甚愿聞之。’王內(nèi)相（安中）因誦曰”：
日出東方，赫赫大光，照見西方五百國中條貫主阿舅。汗黑王表上日出東方，赫赫大光，照見四天下。四天下條貫主阿舅大官家，你前時要那玉，自家煞是用心，只被難得似你那尺寸底。我已令人尋討，如是得似你那尺寸底，我便送去也。
聽完之后“于是一坐為哄”。蔡絛說道：“裕陵（指神宗）實錄已載于闐表文，大略同此，特少文勝者，疑經(jīng)史官手潤色故爾?！北娔四弧?/p>
宋朝時期的西域
從這一記載我們可以看到：一是國書進上，首先由譯者翻譯，然后由翰林學士潤色。王安中被稱為制表箋的“奇才”，“為文豐潤敏拔”，以此獲寵于宋徽宗，先后任中書舍人、翰林學士承旨，掌內(nèi)外制，他所宣讀的表章已經(jīng)其手潤色；二是于闐雖尊崇宋朝，稱“四天下條貫主阿舅大官家”，但并不理解中原王朝華夷宗藩的體制和禮儀，在于闐眼中，宋朝是阿舅大官家，并無嚴格的君臣禮儀概念；三是該表被具有極端自負的文化心態(tài)的宋朝士大夫們認為是不符合宋朝規(guī)定格式和用語的，以致不僅當時的士大夫“一坐為哄”，而且這份表章被作為經(jīng)典笑話，廣為傳播。
回紇、唃廝啰等都將自己與宋朝的關(guān)系視為甥舅?！肚宀s志》卷六載：
寶元間，遣屯田員外郎劉渙奉使唃廝啰。番中不識，稱朝廷但言趙家天子及東君趙家阿舅。蓋吐蕃與唐通姻，故稱阿舅，至今不改。
據(jù)《宋會要輯稿》記載：宋仁宗朝派劉渙出使唃廝啰，廝啰“平揖不拜，延坐勞問，稱‘阿舅天子安否？’”也稱宋朝皇帝為阿舅，且并不尊君臣之禮。宋朝也接受了以甥舅相稱的交往方式。咸平間宋真宗給回鶻使節(jié)的詔書中就說兩國“義篤舅甥”。但在宋朝而言，首先強調(diào)的是君臣和宗藩，在這一點上于闐、回紇、唃廝啰雖然皆尊崇宋朝，但對朝貢制度和禮儀文化的理解與宋朝的規(guī)定仍存在差異。
交趾、西夏對宋朝的態(tài)度
交趾和西夏不僅在宋朝對待兩國政策上有相似之處，而且兩國對待宋朝的態(tài)度也頗為相似。宋朝也常以兩國并提，據(jù)《宋史》記載：宋朝曾以同一格式頒“賜夏國主并南平王李乾德（元符四年）歷日詔”。另如淳祐元年“安南入貢不用正朔，嵩之議用范仲淹卻西夏書例，以不敢聞于朝還之。兩國都被宋朝定為中央與地方關(guān)系，但在國內(nèi)卻都行皇帝制度，不奉宋朝正朔。兩宋時期交趾所歷四朝都如此。
交趾的皇帝制度比中國更為夸張，所上尊號居然有多達五十字者。盡管其國內(nèi)制度與宋朝的規(guī)定相比已嚴重“僭越”，但在與宋朝的交往中，交趾大部分時期仍基本遵循君臣的禮儀。如《安南志略》記載，太平興國五年交趾黎桓代丁璇上表：
世膺朝獎，僻居海隅。假節(jié)制于蠻陬，修貢職于宰旅……土茅世及，未預(yù)以守藩。臣父部領(lǐng)、兄璉俱荷國恩，恭分閫寄，謹保封略，莫敢怠荒……伏望賜以真命，令備列藩，慰微臣盡忠之心，舉圣代賞延之典，克治遺業(yè)，因撫遠夷。銅柱之墟，庶宣捍御之力，象闕之下，永輸獻琛之誠。惟陛下俯憐其過，未忍加罪。
交趾郡
此外，寶祐六年（1258年）陳朝傳位表中也有“伏念臣功無帝赍，爵忝侯封”、“受命于朝”、“納忠于國”等表示君臣宗藩的用語。有時也會出現(xiàn)破壞制度的情況，如黎龍廷殺兄自立，“未受真命，輒有稱呼”，在對宋公牒中“自稱靜海軍節(jié)度觀察處置等使檢校太尉及開明王”，但這種情況并不多見。而且如果出現(xiàn)不合制度的情況，宋朝會拒絕接受表章，如淳祐元年（1241年）安南入貢不用正朔而被拒絕。
據(jù)《宋史》記載：宋朝與西夏于慶歷四年約定，西夏用“夏國主印”，“約稱臣，奉正朔，改所賜敕書為詔而不名”，“使至其國相見用賓客禮”，誓約“倘君親之義不存，或臣子之心渝變，使宗祀不存，子孫罹殃”。但西夏在其國內(nèi)與交趾一樣——“元昊帝其國中自若也”。元昊之后歷朝統(tǒng)治者也都用自己年號，行皇帝制度。慶歷議和后宋夏雙方大部分時間維持了比較穩(wěn)定的關(guān)系，也可見西夏在對宋交往中基本遵守了雙方的約定。甚至元豐五年（1082年）和六年（1083年）雙方交戰(zhàn)之時，西夏致宋朝表書仍未撕破君臣名分，如元豐六年西夏貢表曰：