第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。
制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，?`有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。
展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。
展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營(yíng)銷真正發(fā)揮作用。
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??如何讓展會(huì)發(fā)揮營(yíng)銷作用
對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，剛企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，凇包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，刃仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，出常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，?夠嵊ぷ魅狽φ攵孕?，刈讬┋策划尚停留哉槪逢戝F?，刃泉NΧ宰隕砥放貧撈氐姆綹?、稉曝的销售主罩Z確矯嫻納釗胙蟹⒂氪蔥攏渙硪煥嗥笠翟蛟謖夠岵渭憂氨冉顯緄氖奔淠誥橢貧搜廈萇踔量量痰惱夠嵊蘋傅計(jì)涔ぷ韉目?。刎但栽燇多数情眶湐n?F原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，鑿因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。
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展會(huì)營(yíng)銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。切面對(duì)名目繁多的展會(huì)，刊沒能選對(duì)其中適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，?Q盲目參展。
缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，刃僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。
??分為了參展而參展。函參展的最終目的是什么？展會(huì)上要向誰(shuí)傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對(duì)手的傳播？均未曾深入去考慮。
在組織策劃展會(huì)的過程中，?笠的誆烤霾吖芾聿閿脛蔥脅闃?、企覝炫F廡ノ恢淙狽α己玫墓低ǎ柙斐篩髯遠(yuǎn)哉夠岵呋櫓絞?、目的存哉O斫饃系鈉?。刃例瓤N笠滌乒愕牟貳⑵放莆幕胝固ù罱ǖ姆綹?、活动讬┋的方g酵呀凇?
在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。
???Y造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。?W近來(lái)國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向——展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，?a而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。
反觀展會(huì)營(yíng)銷工作做得比較出色的企業(yè)，刪總有一些共性存在。?V第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，?T對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，?C之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，?_最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。
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制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，凸包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，?`有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。
展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，凇強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，刁企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。?M經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來(lái)的想法是這樣的，則可外協(xié)公司做給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，?G而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，凋讓企業(yè)主感到沮喪。
??凵部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，凋以致展會(huì)上該收集的信息沒有收集，?W該做的推廣沒有做好。
展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，?鞅匭刖苊芮葉月返募蘋?、出茓咂胜的推广模式、科学的分工、演犿d鬧蔥蟹僥蓯拐夠嵊嬲⒒幼饔謾?
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