1. 新趨勢下的茶葉市場營銷
主要訴求功能利益，比如如何對中老年人的保健作用
2. 目前市場茶葉銷售的模式
第一個叫坊式眾籌。我們做的眾籌首先叫股權(quán)眾籌，大家是實實在在的股權(quán)。我用三天的時間聯(lián)合了49個朋友，所以我們索性取名叫肆拾玖坊，就是49位聯(lián)合創(chuàng)辦人，這49個人都是我們的原始股東，都擁有公司真正的股權(quán)，這叫股權(quán)眾籌。
第二個是連鎖眾籌。后來覺得這49個人還不足以成就大事，我們就想再一次以眾籌的方式在全國各地成立銷售公司，這叫連鎖眾籌。計劃成立108個銷售公司，找到一百單八將就是我們108個大舵主，然后根據(jù)國家規(guī)定每個眾籌公司不能超過200人，我們就放200人，計劃未來會有2萬名股東，現(xiàn)在已經(jīng)成立了92個分舵，已經(jīng)擁有了1萬多名股東，這叫連鎖眾籌。
第三個是產(chǎn)業(yè)眾籌。關(guān)于我們做的生意，我們不像一般的眾籌，搞個咖啡廳什么的只是為了社交，我們切入的是酒、茶、米面糧油這些大產(chǎn)業(yè)、大生意，我們希望能夠一起去成就一個有規(guī)模的，將來是百億起步、千億目標(biāo)、萬億理想的一個大的產(chǎn)業(yè)平臺，所以叫產(chǎn)業(yè)眾籌。這樣我們的股權(quán)眾籌、連鎖眾籌、產(chǎn)業(yè)眾籌合起來叫坊式眾籌。
另外一個就是坊式的社群經(jīng)濟，我們用三年的時間建了5000個社群，里面大概有50萬人進(jìn)行高頻的互動，這些社群里面首先是有帶來所謂的免費認(rèn)知盈余，是一個免費的商學(xué)院帶來深刻的可落地踐行的認(rèn)知盈余。
3. 茶葉市場發(fā)展趨勢
改革開放以來，我國茶葉產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。
目前，全國有18個省、市、自治區(qū)生產(chǎn)茶葉，涉茶人員約8000萬人。茶葉產(chǎn)業(yè)已成為主產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，對促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入、擴大就業(yè)和建設(shè)社會主義新農(nóng)村發(fā)揮著重要的作用。據(jù)《中國花茶行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析報告》顯示，2010-2015年，我國茶葉種植面積呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢。到2015年，我國茶園面積達(dá)到了287.73萬公頃，同比增長12.12%，約占全球茶園面積的50%，居世界第一。
4. 茶葉銷售市場分析
需要充分了解茶產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己的茶品去分析潛在的消費市場，具體的消費市場有哪些，再以自己的茶店周圍本地消費群體、或自己產(chǎn)品特色相對應(yīng)的消費群體展開分析。
1、個人消費者：一般年齡、工作性質(zhì)、收入以及生活習(xí)慣、居住城市等因素綜合是會影響個人消費行為的。
2、時尚消費者：這類主要是城市青年，他們講究情調(diào)，比較追時髦，受媒體與廣告影響大，以及明星效應(yīng)也是不容忽視的。
3、習(xí)慣消費者：這一類主要是愛茶的人，這些消費者都有自己喜歡的茶品牌或者茶品種，而由于區(qū)域不同，對于茶品種的選擇也是有所不同的。
4、家庭消費：這里主要是指普通家庭的日常消費，都說柴米油鹽醬醋茶，可見茶是家庭生活里必不可少的，家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，因此茶葉店可以根據(jù)節(jié)假日來推出優(yōu)惠的家庭用茶。
5、功能消費者：比如女性喜歡減肥茶、美容茶等，這類產(chǎn)品大多是注重功能而忽略口味的，但一旦無法達(dá)到消費者的期望效果，是會被遺棄的。
6、禮品消費者：中國傳統(tǒng)的三大禮品是煙酒茶，在這三項里，唯有茶是老少皆宜，還有益于健康的，因此不論是什么節(jié)日，高檔名茶都是消費者的首選。
7、旅游消費者：茶在中國一直都被視為土特產(chǎn)，你看到杭州旅游的人不會忘買地道的西湖龍井，到武夷山旅游的人也會帶武夷山大紅袍。
8、專業(yè)場所消費者：這里指的就是茶館、茶樓等，這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化了，是極品茶與高檔茶的主要消費區(qū)域。
當(dāng)你對以上市場全部摸透，就可以有的放矢的去展開潛在客戶的挖掘與培養(yǎng)了，做好前期調(diào)查研究，會讓你賣起茶來事半功倍。
5. 茶葉的市場策略
順勢而為打造品牌杜國楹預(yù)測：下個30年，代表中國符號的產(chǎn)品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認(rèn)知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認(rèn)知空白，形成了小罐茶的品牌定位。以客戶需求為出發(fā)點杜國楹說“不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里?！?/p>
6. 新趨勢下的茶葉市場營銷方案
近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位、部分茶園有漬水現(xiàn)象、采摘較粗放、加工設(shè)備不配套等問題。
提出應(yīng)從引進(jìn)茶樹良種、加強茶園管理、提高茶樹栽培水平、建立林-茶體系新茶園、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù)、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題。...
7. 新趨勢下的茶葉市場營銷有哪些
建設(shè)一家旗艦店，制定統(tǒng)一管理，產(chǎn)品，服務(wù)，用品，經(jīng)營模式，通過旗艦店經(jīng)營成功，復(fù)制投資其他店，每年裂變式發(fā)展。
8. 茶葉營銷展望
8月24日，碧桂園發(fā)布2021年中報。上半年，碧桂園在銷售規(guī)模穩(wěn)步增長的同時，財務(wù)狀況愈發(fā)穩(wěn)健堅韌，杠桿水平保持行業(yè)低位，凈負(fù)債率、融資成本雙雙下降，展現(xiàn)了頭部房企極強的經(jīng)營實力和財務(wù)管控能力。
中報顯示，上半年碧桂園權(quán)益合同銷售金額同比增長14%至3030.9億元，營收同比增長27%至2349.3億元；毛利、凈利、股東應(yīng)占核心凈利潤分別增至462.8億元、224.2億元、152.2億元，核心盈利指標(biāo)持續(xù)向好。
除了業(yè)績穩(wěn)步增長，碧桂園財務(wù)穩(wěn)健性也進(jìn)一步增強。截至2021年6月30日，公司總借貸余額為3242.4億元，較去年底進(jìn)一步下降，其中一年以內(nèi)有息負(fù)債占比下降至27%。在保持杠桿水平處于行業(yè)低位的同時，碧桂園債務(wù)結(jié)構(gòu)也持續(xù)優(yōu)化。同時，期末凈負(fù)債率僅49.7%，已連續(xù)多年保持低于70%，低于“三條紅線”中“凈負(fù)債率低于100%”的要求。
此外，公司現(xiàn)金充足，總體流動性有強力保障。截至6月底，公司可動用現(xiàn)金余額達(dá)1862.4億元，現(xiàn)金短債比2.1倍，短期償債無憂。
基于良好的經(jīng)營狀況、穩(wěn)健的財務(wù)管控，碧桂園備受全球頂級評級機構(gòu)和主要金融機構(gòu)的認(rèn)可。目前，穆迪和惠譽均給予碧桂園“投資級”信用評級，標(biāo)普亦于2020年上調(diào)公司評級展望至正面，在國內(nèi)民營企業(yè)中屈指可數(shù)。穆迪報告指出，碧桂園的Baa3發(fā)行人評級反映了該公司強大的品牌實力、多元的地域布局、強勁的流動性和穿越周期的具有彈性且穩(wěn)健的運營記錄。公司在中國各主要地區(qū)擁有豐富的土地儲備，足以支撐未來三至四年的業(yè)績增長。
可以看到，碧桂園以穩(wěn)健堅韌的財務(wù)狀況贏得了國際評級機構(gòu)的認(rèn)可，而評級機構(gòu)的背書又進(jìn)一步提升了公司的信用水平，從而獲得更多投資者的青睞，融資成本持續(xù)走低。2021年上半年，公司平均融資成本僅5.39%，較2020年末再降17個基點。反過來，融資順暢、現(xiàn)金充裕也使得碧桂園可以在市場調(diào)整周期中尋找更為優(yōu)質(zhì)的發(fā)展項目和機會。碧桂園經(jīng)營實力不斷增強、財務(wù)愈發(fā)穩(wěn)健，已然形成很好的良性循環(huán)。
8月2日，《財富》世界500強榜單發(fā)布，碧桂園以670.8億美元的營業(yè)收入位列榜單第139位，排名連續(xù)五年攀升，較初次上榜時已累計前進(jìn)了328位。而此前的5月，美國《福布斯》雜志發(fā)布2021年度全球上市公司2000強榜單，碧桂園集團位列榜單第140位，連續(xù)第12年上榜。這兩大榜單并稱為全球最具權(quán)威、最受關(guān)注的商業(yè)公司排行榜，碧桂園均榜上有名且表現(xiàn)不俗，展現(xiàn)了企業(yè)強大的經(jīng)營實力和韌性。
9. 新趨勢下的茶葉市場營銷有哪些,請分別進(jìn)行概述
茶葉直播營銷有很好的廣告效果。但要要好相關(guān)前期工作。要有營銷方案，首先，確定茶葉的品種，品質(zhì)等，其次直播效果要考慮技術(shù)上的問題，咋能看著光鮮又不失真。
三是要誠實宣傳，不搞虛假信息。