1. 茶葉銷售的概念
銷售和行業(yè)無(wú)關(guān)。
每家公司的體系和薪資模式不同，平臺(tái)大小不同，銷售員發(fā)展的前途則不同！
如果從常規(guī)的角度去比對(duì)那茶葉銷售單價(jià)低，提成自然不會(huì)高，但是一家公司采用合伙人制，愿意提供平臺(tái)，讓銷售人員獨(dú)立跟進(jìn)保護(hù)客戶，產(chǎn)生復(fù)利報(bào)酬，那么結(jié)果又不一樣！
所以，比對(duì)前景，不如去比對(duì)公司的薪酬體系和平臺(tái)大??！
2. 茶葉銷售知識(shí)
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，普洱的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，都需要經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，掌握普洱銷售的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
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確定銷售對(duì)象。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研，可以確定普洱銷售對(duì)象的特點(diǎn)，從而針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷推廣，既節(jié)省資源，也能提高營(yíng)銷效果。
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打造品牌。一個(gè)知名的品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)的提升作用是十分巨大的，打造一個(gè)普洱茶品牌，不僅容易獲取消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可，方便對(duì)普洱的營(yíng)銷推廣，而且有助于提升普洱的規(guī)格檔次。
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精心包裝。人靠衣裝，佛靠金裝。精心包裝的普洱茶不僅會(huì)讓人眼前一亮，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，而且方便后續(xù)的營(yíng)銷手段的實(shí)施。
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廣告推廣。酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品也需要打廣告。將傳統(tǒng)的媒體宣傳手段結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，將廣告的效果發(fā)揮得淋漓盡致。
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線下推銷。大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、連鎖超市和便利店等一直都是普洱茶葉銷售的重要渠道，通過(guò)線下推銷，可以進(jìn)一步挖掘這些渠道的能量，而且可以擴(kuò)展銷售渠道，提升普洱的市場(chǎng)占有率。
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安排得力的銷售人員。根據(jù)二八法則，20%的銷售人員完成80%的銷售任務(wù)，而80%的銷售人員只完成20%的銷售人員。由此可見(jiàn)，銷售人員的個(gè)人素質(zhì)是銷售成績(jī)的決定因素之一。
1、普眾友于茶，口耳間相傳。
2、品普洱茶，就選為人民服務(wù)。
3、為人民服務(wù)——不賺錢(qián)的普洱茶。
4、意會(huì)言傳，品味飄香。
5、大家辛苦了——為人民服務(wù)。
6、品茶結(jié)友，不染銅臭。
7、為人民服務(wù)，給普洱添香。
8、以茶交友，為人民服務(wù)。
9、為人民服務(wù)思德，振百姓精神有茗。
10、寶劍贈(zèng)英雄，普洱獻(xiàn)君子。
11、大葉普洱，為人民服務(wù)。
12、人民好茶人民喝，為人民服務(wù)。
13、為人民服務(wù)，給普洱添芳。
14、為人民服務(wù)，還世界茗香。
15、茶香匯知音，普洱見(jiàn)真知。
16、米面養(yǎng)人，普洱養(yǎng)生。
17、賺錢(qián)不是目的，為人民服務(wù)是真
3. 茶葉與茶葉營(yíng)銷
目前，我國(guó)的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場(chǎng)、酒店茶葉專檔、旅游景點(diǎn)茶葉專賣、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。
在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢(shì)下，茶葉公司需要根據(jù)自已的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等，來(lái)選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷售渠道非常重要
4. 茶葉銷售的概念界定
茶葉銷售經(jīng)營(yíng)范圍的大類可以寫(xiě)一下幾個(gè)方面:一個(gè)就寫(xiě)茶葉批發(fā)， 一個(gè)寫(xiě)茶葉零售， 一個(gè)寫(xiě)茶葉包裝，支持銷售， 一個(gè)是寫(xiě)茶葉加工生產(chǎn)。
5. 茶葉銷售術(shù)語(yǔ)
茗茶賀中秋，敬獻(xiàn)茶禮大聯(lián)展。
月是故鄉(xiāng)明，茶話思鄉(xiāng)情。
月圓天下，共飲xx 茗茶，你中秋的最好選擇。
茶語(yǔ)中秋，豪禮相送，情濃意更濃。
中秋合家歡，佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情。
平分秋色——慶中秋迎國(guó)慶促銷活動(dòng)。
同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)茶語(yǔ)飄香。
花好月圓的世界，中秋情濃意更濃。
一份好心情，盡在品味中。xx 茶禮，送給你最真情的人生品味。
金風(fēng)御露葉中逢，一杯香醉天地人。
茶魂在中華，心定金御葉。
貴在御品尊 ，妙在自然醇。
龍御上賓，金葉度人。
千金珍貴，御葉尊貴。
6. 茶葉銷售方式有哪些?
茶葉銷售技巧，恩，我了解一點(diǎn)，我有朋友是做這方面的，他就做的很好啊，他的思路主要是： 一：推銷給大型超市或者專門(mén)的茶店，這個(gè)是常規(guī)的套路； 二:到娛樂(lè)場(chǎng)所推銷，比如ktv等地方，做成小包裝，或者打散的。 三：將茶葉當(dāng)做禮品推銷給企業(yè)，作為企業(yè)給員工的福利，這種茶葉可以選擇中等層次的為主，或者推薦給企業(yè)高層老板等，這個(gè)要比較高級(jí)的有面子和檔次的那種茶，最為饋贈(zèng)親友的禮品，這塊的利潤(rùn)很大的呢。這兩種方式都可以采用團(tuán)購(gòu)價(jià)推薦給企業(yè)負(fù)責(zé)采買(mǎi)的人員。當(dāng)然了，這類客戶需要有人脈，如果沒(méi)有人脈，就需要你自己來(lái)開(kāi)發(fā)，如果成單了，就會(huì)是持續(xù)的穩(wěn)定的收入。 四：推薦到餐館或者比較高級(jí)的飯店等，當(dāng)然不同的品級(jí)的就餐環(huán)境，茶的品質(zhì)也是不同的，普通餐館一般在這方面費(fèi)用比較小，多購(gòu)買(mǎi)茶磚類的，稍微好些的飯店檔次就高多了，投入也多，你可以多往這方面發(fā)展，至于小餐館類的利潤(rùn)點(diǎn)低，就放棄好了。 以上說(shuō)的四點(diǎn)，你可以有選擇性的、有重點(diǎn)的來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需要你權(quán)衡你的產(chǎn)品特性、等級(jí)，你的人脈等優(yōu)勢(shì)在哪里，來(lái)決定你重點(diǎn)發(fā)展的方向，當(dāng)然，還有很多其他的渠道和技巧，這里就不一一詳說(shuō)，否則一籮筐
7. 茶葉銷售是什么行業(yè)
茶葉屬于什么類目茶葉是一種植物，它本身不屬于任何的行業(yè)，但其產(chǎn)品又可以歸屬于很多不同行業(yè)。只有在你把它用在某個(gè)方面后，它才會(huì)和某個(gè)行業(yè)發(fā)生關(guān)系。
種茶葉就是農(nóng)業(yè)，賣茶葉就是商業(yè)，開(kāi)茶樓就是餐飲業(yè)，茶葉是一種植物，它本身不屬于任何的行業(yè)，但其產(chǎn)品又可以歸屬于很多不同行業(yè)。
只有在你把它用在某個(gè)方面后，它才會(huì)和某個(gè)行業(yè)發(fā)生關(guān)系。
種茶葉就是農(nóng)業(yè)，賣茶葉就是商業(yè)，開(kāi)茶樓就是餐飲業(yè)，開(kāi)發(fā)茶葉的保健功能就是保健行業(yè)。
8. 茶葉銷售工作描述
、客戶資料的確認(rèn)（即：核實(shí)對(duì)方的姓名等相關(guān)內(nèi)容）
2、介紹公司和自己
3、說(shuō)明打電話的原因
其次，和客戶的交流中文字的內(nèi)容占15％、聲音55％、精神面貌面部表情肢體動(dòng)作30％。電話銷售是一種信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，信息：產(chǎn)品、公司、自己、客戶;情緒：對(duì)客戶的服務(wù)的情緒、對(duì)自己的工作的情緒。
目前而很電話銷售開(kāi)場(chǎng)白介紹的是當(dāng)自已知道客戶關(guān)鍵人的信息資料時(shí)如何打電話，實(shí)際當(dāng)中有很多時(shí)候很多客戶的信息資料是不全的，只知道這這家企業(yè)是我們的目標(biāo)客戶，而手中并沒(méi)有相關(guān)人的資料，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？
因此，我把電話銷售開(kāi)場(chǎng)白分為二種：知道客戶相關(guān)人資料的情況下，不知道客戶相關(guān)人資料的情況下。
一、知道客戶相關(guān)人資料的情況下
、請(qǐng)求幫忙法
如:電話銷售人員：您好，李經(jīng)理，我是××，××公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請(qǐng)您幫忙！
客戶：請(qǐng)說(shuō)！
一般情況下，在剛開(kāi)始就請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，對(duì)方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會(huì)有100%的機(jī)會(huì)與接線人繼續(xù)交談。
、第三者介紹法
如:電話銷售人員：您好，是李經(jīng)理嗎？
客戶：是的。
電話銷售人員：我是××的朋友，我叫××，是他介紹我認(rèn)識(shí)您的，前幾天我們剛通了一個(gè)電話，在電話中他說(shuō)您是一個(gè)非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問(wèn)好。
客戶：客氣了。
電話銷售人員：實(shí)際上我和××既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績(jī)提高了20%，在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話。
通過(guò)“第三者”這個(gè)“橋梁”過(guò)渡后，更容易打開(kāi)話題。因?yàn)橛小芭笥呀榻B”這種關(guān)系之后，就會(huì)無(wú)形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關(guān)系。
、從眾心理法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規(guī)律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。把自然界的這種現(xiàn)象運(yùn)用到人類的市場(chǎng)行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”也可以叫做從眾心理，它是指通過(guò)提出“與對(duì)方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導(dǎo)對(duì)方采取同樣行動(dòng)的方法。
如:電話銷售人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專業(yè)從事**產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳?*公司（行業(yè)比較出名的企業(yè)）在使用我們的產(chǎn)品，想請(qǐng)教一下貴公司在使用哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……
電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應(yīng)”開(kāi)始發(fā)揮作用。通過(guò)同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí)，來(lái)刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
、激起興趣法
這種方法在開(kāi)場(chǎng)白中運(yùn)用得最多、最普遍，使用起來(lái)也比較方便、自然。激起對(duì)方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。
如:約翰?沙維祺是美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)的終身會(huì)員，是暢銷書(shū)《高感度行銷》的作者，他曾被美國(guó)牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。一次他打電話給一位美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開(kāi)場(chǎng)白如下：
約翰?沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對(duì)做學(xué)問(wèn)的人有一句妙語(yǔ)，他把做學(xué)問(wèn)的人在運(yùn)用材料上比喻成三種動(dòng)物。
第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來(lái)的，而是由肚里吐出來(lái)的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問(wèn)家；
第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會(huì)使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問(wèn)家；
第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問(wèn)家。
教授先生，按培根的這種比喻，您覺(jué)得您屬于那種學(xué)問(wèn)家呢？”
這一番問(wèn)話，使對(duì)方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。
9. 茶葉銷售的概念是什么
1、首先要做好推銷準(zhǔn)備：要做好市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領(lǐng)、普通大眾等，在此基礎(chǔ)上做一個(gè)針對(duì)他們的宣傳或是策劃，最后是展開(kāi)推廣。
2、其次要有個(gè)好的推廣方式：茶葉銷售要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期要鋪貨和店主或超市打下基礎(chǔ)。
3、在進(jìn)行茶葉產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)首先要考慮的是細(xì)分市場(chǎng)的接受度和認(rèn)可度，而不是把那些陳芝麻爛谷子的老掉牙東西強(qiáng)加在茶葉分類上，這不是產(chǎn)品線規(guī)劃，是在自己給自己找麻煩。大家翻爛了古書(shū)，去找牽強(qiáng)附會(huì)的陳詞濫調(diào)，卻不花費(fèi)哪怕一半的時(shí)間去進(jìn)行市場(chǎng)店調(diào)研，去研究消費(fèi)者到底需要什么樣的茶葉。而茶葉本身的亮點(diǎn)卻沒(méi)人去挖掘，這卻正是消費(fèi)者關(guān)注的地方和可以帶來(lái)大規(guī)模銷售的東西。
茶葉企業(yè)想做大茶葉銷售規(guī)模，樹(shù)立良好的品牌形象必須放棄散茶銷售，實(shí)行專業(yè)化包裝，用品質(zhì)的觀念、新穎的包裝、獨(dú)特的廣告宣傳以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌樹(shù)立良好的形象，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，拉動(dòng)市場(chǎng)。