創(chuàng)業(yè)者最基本的創(chuàng)業(yè)形態(tài)，就是產(chǎn)品交易，說白了，就是賣產(chǎn)品，或是賣培訓(xùn)，總之你得賣，你靠，你的業(yè)務(wù)鏈賺錢，而不是時(shí)時(shí)刻刻想著融資，為什么這樣說呢？因?yàn)槿谫Y需要商業(yè)模式，而一旦上升到商業(yè)模式這個(gè)領(lǐng)域，那就不是單純的一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)，他需要更系統(tǒng)的規(guī)劃，涉及到的問題更復(fù)雜，很多普通的創(chuàng)業(yè)者根本沒有專業(yè)性，更談不到商業(yè)模式，如果沒有商業(yè)模式，沒有成型的團(tuán)隊(duì)，僅靠幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法就去融資，最終倒霉的還是自己，所以呢，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)最基本的就是做業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的就是賣產(chǎn)品，簡(jiǎn)單直接，那如果在這個(gè)層面上，你還缺少資金，有沒有解決的方式？還想著靠融資和路演去招投資人，那我認(rèn)為就別創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)不是忽悠資金，你浪費(fèi)不起這種經(jīng)歷，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)反而更直接！年輕人有些創(chuàng)業(yè)的好想法，然后融資，這不叫創(chuàng)業(yè)，賣點(diǎn)子跟創(chuàng)業(yè)是不一樣的，資金都是錦上添花的，當(dāng)你沒有親身抱孩子的時(shí)候，沒有任何人會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)合格的媽媽！
我是孫洪鶴，每天都會(huì)給大家分享創(chuàng)業(yè)相關(guān)的短視頻，希望我的@孫洪鶴 回答能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?，也希望大家多關(guān)注
如果有項(xiàng)目，怎么融資，怎么找投資人？
首先要做一份商業(yè)計(jì)劃書，也就是BP，這個(gè)有兩個(gè)作用，第一個(gè)是讓你自己更加清楚的知道自己的項(xiàng)目，第二個(gè)就是讓投資人更快的理解你的項(xiàng)目。
其次就是找投資人了，第一你可以從自己的朋友當(dāng)中去找或者推薦。第二個(gè)就是你去進(jìn)入投融資圈的圈層，怎么進(jìn)入呢？下面詳細(xì)說明。
一、融資第一步：做一份商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書是融資的第一步，有很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只是為了應(yīng)付投資人，僅僅是投資人的敲門磚，這樣想其實(shí)就放低了商業(yè)計(jì)劃書的作用的，在制造商業(yè)計(jì)劃書的過程中其實(shí)就是對(duì)你的商業(yè)邏輯、商業(yè)模式、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一次梳理，這樣你才能把你的商業(yè)過程講清楚，需要對(duì)你的合作伙伴講清楚，也需要對(duì)你的員工講清楚。
商業(yè)計(jì)劃書包含哪些基本要素呢？
1、你的項(xiàng)目亮點(diǎn)
這個(gè)是投資人開篇建立吸引力的第一個(gè)P，你首先得需要給投資人一個(gè)投資你的理由。
2、行業(yè)/用戶痛點(diǎn)
因?yàn)樾袠I(yè)的痛點(diǎn)是一切商業(yè)的起點(diǎn)，有痛點(diǎn)才需要解決方案，有痛點(diǎn)你的解決方案才有價(jià)值，客戶才會(huì)接受。從另外一個(gè)方面來講，從用戶和行業(yè)痛點(diǎn)來闡述更加容易讓人理解你做這個(gè)事情的目的，比如你介紹滴滴打車，如果你直接說你做的是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂出租車的叫車平臺(tái)，為用戶提供城市用車服務(wù)。這種介紹相對(duì)就比較弱一點(diǎn)。但是如果你從打車難，下雨天打車難，你得在雨中等待出租車。上下班高峰期你得和別人搶出租車。深夜下班你發(fā)現(xiàn)很多 地方你都打不到車，因?yàn)闆]有多少車會(huì)來這個(gè)地方。另外一個(gè)你無論在什么地方打車你都得在原地等候，你付出了沉重的時(shí)間成本，忍受夏天的酷熱，冬天的寒冷，雨天的淋濕。所以針對(duì)打車難的痛點(diǎn)，我們推出了一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可以讓你提前在我們的平臺(tái)預(yù)定出租車，在你約定的時(shí)間等候你，就像是你的專職司機(jī)一樣，準(zhǔn)時(shí)在你預(yù)定的地點(diǎn)等候你。而且線路都是透明的，你不用擔(dān)心對(duì)方會(huì)繞路，價(jià)格也是透明的，你也不用擔(dān)心司機(jī)會(huì)多扣你的錢。一下子就把打車的幾個(gè)痛點(diǎn)都解決了。你這樣和投資人講的時(shí)候，對(duì)方一定是能夠理解你在做什么事情的，因?yàn)閷?duì)方也很容易被你代入痛點(diǎn)的情景當(dāng)中。
3、你的產(chǎn)品/服務(wù)（解決方案）
承接上面的痛點(diǎn)，然后講你的解決方案，你通過什么方式來解決這些痛點(diǎn)，這個(gè)就是你的具體的產(chǎn)品思路了，投資人在認(rèn)可了你描述的痛點(diǎn)后，就會(huì)自然想到你如何去解決的，這個(gè)就是你做的事情，這個(gè)應(yīng)該是所有的創(chuàng)業(yè)者最熟悉的一個(gè)環(huán)節(jié)了，這里不加贅述了。
4、項(xiàng)目/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
和現(xiàn)有的產(chǎn)品相比，你的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你的優(yōu)勢(shì)是什么，這種優(yōu)勢(shì)包括你的技術(shù)點(diǎn)，或者功能。
5、商業(yè)前景
市場(chǎng)規(guī)模到底有多大，因?yàn)槿绻且粋€(gè)萬億的市場(chǎng)，你只需要吃一口也能夠成為一個(gè)胖子，但是如果就是一個(gè)10億規(guī)模的市場(chǎng)，你的天花板就是10個(gè)億，這對(duì)投資人是沒有吸引力的，水大才能魚大，商業(yè)前景就是水，魚就是你的項(xiàng)目，鯨魚只能存在廣闊的海洋中，陸地上最大的動(dòng)物就只能是大象。天空中最大的動(dòng)物就只能是老鷹了。
6、做得怎么樣
這個(gè)就是你項(xiàng)目的現(xiàn)狀，前面描繪了這么多的前景，現(xiàn)在該講講你項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)情況，尤其是經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)已經(jīng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。這是考察/驗(yàn)證你的商業(yè)邏輯最直接的證據(jù)。
7、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
這里解決的是為什么是你做的原因，同一個(gè)解決方案必定是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，你的團(tuán)隊(duì)為什么能夠做，即便是投資人認(rèn)可你的項(xiàng)目所處的行業(yè)以及解決痛點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)方向，但是為什么一定是你的團(tuán)隊(duì)來做這件事情？
8、項(xiàng)目規(guī)劃
未來1年你想做到什么樣子，你如何去實(shí)現(xiàn)的，比如說如果是做市場(chǎng)，你未來一年打算開多少家門店，從哪里開始，每個(gè)城市多少個(gè)。如果是技術(shù)實(shí)現(xiàn)，那么未來1年你要攻克完成的技術(shù)難點(diǎn)是什么，產(chǎn)品是在小試、中試、樣品、小規(guī)模生產(chǎn)的那個(gè)階段，這些都需要你去規(guī)劃和思考的。
9、項(xiàng)目估值及融資
前面講了這么多，投資人都認(rèn)可了，那么你到底要融資多少錢？出讓多少股份？這些錢你要花在什么地方。
以上9點(diǎn)就是所有商業(yè)計(jì)劃書的邏輯，而且是最符合商業(yè)邏輯和投資人邏輯的商業(yè)邏輯。按照這個(gè)去寫，基本就是投資人想看的，而且經(jīng)過這9點(diǎn)，你自己對(duì)自己的商業(yè)也會(huì)更加清晰。
二、如何尋找投資人？1、找朋友推薦，這是最直接的，你有朋友在做投資的工作，那么對(duì)你就是非常有用的，他會(huì)給你帶入投資的圈子。
2、參加投融資活動(dòng)
投資機(jī)構(gòu)也在每天尋找項(xiàng)目，一般的，投資經(jīng)理每年會(huì)看200個(gè)項(xiàng)目左右，所以他們也在開拓渠道尋找項(xiàng)目，參加一些投融資活動(dòng)，這是他們最常見的獲得項(xiàng)目來源的方法。如何參加呢？第一是這類活動(dòng)一般都會(huì)有網(wǎng)上報(bào)名的鏈接。
活動(dòng)行和互動(dòng)吧是兩個(gè)最常用的發(fā)布投融資活動(dòng)的平臺(tái)，直接去注冊(cè)報(bào)名相關(guān)活動(dòng)就可以，參加這個(gè)活動(dòng)后，你就會(huì)認(rèn)識(shí)投資人，和投資人進(jìn)行對(duì)話，這個(gè)時(shí)候你前面的商業(yè)計(jì)劃書就起作用了，因?yàn)橥顿Y人給你的時(shí)間真的不會(huì)很多，所以你得學(xué)會(huì)在3分鐘內(nèi)把項(xiàng)目的吸引力講出來。
通過這些活動(dòng)你也會(huì)認(rèn)識(shí)一些中介機(jī)構(gòu)，就是那些FA，他們專門在投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)之間搭建一個(gè)平臺(tái)，幫助企業(yè)找機(jī)構(gòu)，幫助機(jī)構(gòu)推薦項(xiàng)目，到一些靠譜的機(jī)構(gòu)，他們會(huì)比你懂得更多，至于費(fèi)用的問題，做任何事情都是需要成本的。你買賣房子還需要給中介支付傭金不是嗎？只是市面上也有很多不太靠譜的中介機(jī)構(gòu)，這個(gè)需要你去辨別哪些才是靠譜的。反正在金融這個(gè)圈子里面，越是信誓旦旦的給你承諾的你就要小心了，因?yàn)槟軌蛉诘劫Y的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。融不到錢才是常態(tài)，半年、一年融到資才是常態(tài)。10分鐘就搞定投資機(jī)構(gòu)，這個(gè)只是存在于新聞中。
3、如果你的企業(yè)在園區(qū)的話，園區(qū)的管理機(jī)構(gòu)一般也會(huì)和很多的機(jī)構(gòu)合作，為轄區(qū)的企業(yè)搭建融資平臺(tái)，所以你直接去找園區(qū)的管理機(jī)構(gòu)也是一個(gè)方法。
4、在一些城市會(huì)經(jīng)常舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，比如深圳南山區(qū)的創(chuàng)業(yè)之星大賽，深圳的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，寶安區(qū)的創(chuàng)業(yè)大賽，龍華區(qū)的創(chuàng)業(yè)大賽。這些活動(dòng)一般都是和相關(guān)市區(qū)的科技局負(fù)責(zé)的，所以在他們的網(wǎng)站上也會(huì)找到相關(guān)的活動(dòng)信息。
三、最好的融資方法最好的融資方法還是企業(yè)自身具有造血系統(tǒng)，投資人也要考慮風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)于自身本身就具備造血系統(tǒng)的企業(yè)，投資機(jī)構(gòu)會(huì)更愿意認(rèn)可你的產(chǎn)品是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的，消費(fèi)者/用戶是可以接受的，包括你的性能和價(jià)格。一個(gè)具有造血系統(tǒng)的企業(yè)，說明他的團(tuán)隊(duì)是靠譜的，是能夠打下商業(yè)這場(chǎng)戰(zhàn)役的。
能拿到融資的企業(yè)比較是少數(shù)，依靠自己從市場(chǎng)拿錢才是根本！