實(shí)現(xiàn)線上線下傳播和銷售的雙贏，是擁有大量線下門店的CoCo一直在追求的狀態(tài)。
還記得前不久CoCo在抖音上的爆紅嗎？
短短的10秒視頻，曝光了CoCo奶茶超神奇配方——焦糖奶茶+布丁+青稞+無(wú)糖+冰，引發(fā)了一陣CoCo網(wǎng)紅奶茶熱。
短視頻里，一個(gè)抖友手捧CoCo奶茶，介紹網(wǎng)紅奶茶的“隱藏”配方。這個(gè)短視頻獲得了二十多萬(wàn)點(diǎn)贊量，也引發(fā)了連鎖反應(yīng)，致使全國(guó)各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款。
這一波由線上引入的流量，利用線下的特定流程和話術(shù)，通過迎合熱點(diǎn)的借勢(shì)營(yíng)銷，成功的轉(zhuǎn)化為了CoCo的門店業(yè)績(jī)。
如果說抖音的案例是線上流量引入線下門店的代表，那么在剛過去一個(gè)月里，位于魔都的一家CoCo所做的世界杯主題營(yíng)銷，則是線下反流線上的典型。
大量的足球元素裝飾著門店，連店內(nèi)服務(wù)員們都換上了各隊(duì)的世界杯隊(duì)服，營(yíng)造出滿滿的世界杯氛圍，作為偽球迷的小編，仿佛也有了一種穿越到俄羅斯的錯(cuò)覺。
大手筆打造四層樓世界杯主題派對(duì)，更是輕而易舉的抓住了消費(fèi)者的眼球。
打call墻、暢飲區(qū)、彩繪課、拍照區(qū)、球衣室以及多款足球主題趣味互動(dòng)游戲，應(yīng)有盡有，對(duì)于參與游戲次數(shù)達(dá)到三次的顧客還可以獲得世界杯的冠軍競(jìng)猜資格，優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)月的免費(fèi)奶茶?。。。ú缓?，是心動(dòng)的感覺）
如此具有個(gè)性的主題營(yíng)銷活動(dòng)自然受到了廣大消費(fèi)者的推崇，無(wú)論是愛足球的還是不愛足球的，在世界杯期間，都紛紛變成了CoCo的。
好玩的方式與好看的布局加持，引發(fā)了到店顧客的瘋狂曬照安利，一時(shí)之間爆火全網(wǎng)。
除了前面提到的發(fā)生在近期的兩個(gè)案例，小編一路細(xì)數(shù)下來，發(fā)現(xiàn)CoCo在營(yíng)銷策略上所做的創(chuàng)新還真不少。
承諾每年推出30%以上的創(chuàng)新茶飲
產(chǎn)品的創(chuàng)新原本就是品牌長(zhǎng)紅的前提，但CoCo將此作為營(yíng)銷亮點(diǎn)，無(wú)論是作為噱頭還是對(duì)顧客的承諾，都起到了吸引關(guān)注的作用，通過實(shí)際的產(chǎn)品更新來獲得顧客對(duì)于品牌的信賴和忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期下來積攢了一大批忠實(shí)粉絲。
CoCo2018年全新單品，星空輕檸咖啡了解一下。
黑枸杞搭配清新檸檬，融入醇厚的咖啡基底，打造出星空般神秘莫測(cè)的高貴紫。
啤酒花梨，CoCo的第一杯酒精飲料，聽著像黑暗料理，但絕對(duì)是夏日清爽必備佳品。
此外今年的新品已經(jīng)曝光嘍，小編放幾張圖給大家感受感受。
開快閃店
對(duì)CoCo來說，快閃店具有一定的試水功能，因此通常都會(huì)結(jié)合“試飲會(huì)”或是門店升級(jí)開展。為期3天的“精神尋歡場(chǎng)”白日夢(mèng)快閃店將CoCo的品牌力爆發(fā)，而在7月7日——13日舉辦的星空之旅，暨新品體驗(yàn)周快閃店活動(dòng)，在小編看來，更像是一場(chǎng)星空飲品的創(chuàng)意發(fā)布會(huì)。
品牌變裝
每年的周年慶典，各式的奇裝異服及有趣的主題都會(huì)應(yīng)用在CoCo的門店上，杯身會(huì)印上周年標(biāo)識(shí)，店員會(huì)穿上奇異的服裝，搭配不間斷的優(yōu)惠放送，不僅活躍了周年氣氛，在銷量與品牌美譽(yù)度上也起到了一定的拉升作用。
與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)合作
CoCo結(jié)合文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，與電影、電視節(jié)目等合作來提升知名度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
例如：2015年與電影《我的少女時(shí)代》合作，結(jié)合初戀給人的酸甜印象，推出奇異果冰沙與金桔檸檬兩款飲品。
接著又與《噗通噗通我愛你》電視節(jié)目組合作，推出“節(jié)目組指定茶飲”草莓果茶。
劉若英因?yàn)橹缘男蜗蠖慌_(tái)灣觀眾贈(zèng)予“奶茶”的美稱，CoCo與其導(dǎo)演的電影《后來的我們》合作，不僅契合度百分百，更是賺足了觀眾眼球。
品牌聯(lián)名
CoCo傾向于和行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外的知名品牌建立合作關(guān)系，通過聯(lián)名促成雙贏。2011年與百事可樂合作一舉打入大陸市場(chǎng)；2018年聯(lián)合《一人之下》動(dòng)畫舉行限時(shí)主題活動(dòng)，消息公開后，眾多粉絲慕名而來，在店前排起了長(zhǎng)隊(duì)，場(chǎng)面一度十分火爆。
通過對(duì)不同營(yíng)銷方式的探索，為品牌積累寶貴的獨(dú)家營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這是在互聯(lián)網(wǎng)+大潮中幾乎每個(gè)嗅到機(jī)遇的品牌都想深挖的東西，而這也是CoCo都可越來越駕輕就熟，但仍需不斷探索的東西。