八寶油茶和五仁油茶的區(qū)別

八寶油茶和五仁油茶的區(qū)別

五寶茶和八寶茶的區(qū)別

八寶茶確實(shí)具有補(bǔ)腎壯陽(yáng)的效果，對(duì)于腎虛的一些表現(xiàn)有良好的反應(yīng)，同時(shí)能夠一定程度上提高性能力，也因此備受歡迎，其主要成分是人參、覆盆子、黑枸知旅杞、桑葚、黃精、山藥、大麥茶和紅棗，其價(jià)格也不貴，所以可以作為日常保健茶飲食用。

五寶茶也是補(bǔ)腎壯陽(yáng)、提升性能力出名的茶飲，其主要成分包含黃精、枸杞、芡實(shí)、蓮子、茯苓，其主要成分都是補(bǔ)腎壯陽(yáng)的中草藥，確實(shí)也能夠起到很好的補(bǔ)腎效果，對(duì)于功能不足及虛勞精虧的癥狀有一定的調(diào)理辯談作用。

兩款茶飲都是補(bǔ)腎壯陽(yáng)、提高性能力的茶飲，那到底八寶茶和五寶茶哪個(gè)補(bǔ)腎壯陽(yáng)好？到目前為止還沒(méi)有搭灶凳一個(gè)確切的說(shuō)法，雖然說(shuō)八寶要比五寶多三寶，但實(shí)際效果并不是按數(shù)量來(lái)取勝的，而且不同品牌的茶飲成分也都有所區(qū)別，效果更是因人而異。

八寶比五寶多三寶。五寶茶成份大棗，黃精，瑪咖，桑葚，還差一例戚伏人參，五寶茶能夠補(bǔ)腎護(hù)肝，壯陽(yáng)固精，是一種對(duì)男性非常高皮攜滋補(bǔ)的養(yǎng)身茶，而且服用方便，需要堅(jiān)持服用，有上火癥狀立刻停用。

八寶茶以茶葉為底，摻有白糖（或冰糖）、枸杞、紅棗、核桃仁、桂圓、芝麻、葡萄干、果片等配料，喝起來(lái)香甜可口，滋味獨(dú)具，并有滋陰潤(rùn)肺、清嗓握鏈利喉之功效。

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八寶茶確實(shí)具有補(bǔ)腎壯陽(yáng)的效果,對(duì)于腎虛的一些表現(xiàn)有良好的反應(yīng),同時(shí)能夠一定程度上陪擾提高性能力,也因此備受歡迎,其主要成分是人參、覆盆子、黑枸杞、桑葚、黃精、山藥、大麥茶和紅棗,其價(jià)格也不貴,所以可以作為日常保健茶飲食用。

2.

到目悶宏前為止還沒(méi)有一個(gè)確切的說(shuō)法,雖然說(shuō)八寶要比五寶多三寶,但實(shí)際效果并不是按數(shù)量來(lái)取勝的,而且不同品牌的茶飲成分也都有所區(qū)別,效果蘆罩旦更是因人而異。

“寧八坊”八寶茶品牌國(guó)際化之路策略研究

摘? 要

? ? ? 中國(guó)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體系，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)。華為公司作為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的代表，其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的源橋方式，策略對(duì)中國(guó)企業(yè)品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有重要的影響。華為公可在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，抓住機(jī)遇，面對(duì)挑戰(zhàn)，其發(fā)展思路和處理方式對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有良好的借鑒意義。

? ? ? 中國(guó)茶文化隨著歷史潮流的演變而流傳至今，歷史悠久，文化深厚。本文從“寧八坊”八寶茶產(chǎn)品，品牌等方面進(jìn)行研冊(cè)歷究，增加對(duì)中國(guó)茶文化了解及對(duì)中國(guó)文化認(rèn)同感。通過(guò)八寶茶探討對(duì)中國(guó)茶文化進(jìn)行探討，推廣中國(guó)茶，打造品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞: 八寶茶? 營(yíng)銷(xiāo)策略? 品牌

Abstract

China has become the second largest economic system in the world, and more Chinese enterprises are moving to the stage of the international market. Huawei Company, as the representative of Chinese enterprises, its way of entering the international market and its strategy have an important impact on the entry of Chinese enterprise brands into the international market and the development of the international market. Huawei can seize the opportunity and face the challenge in the process of the development of the international market. Its development ideas and handling methods have a good reference significance for Chinese enterprises to enter the international market. With the evolution of the historical trend, Chinese tea culture has a long history and profound culture. This paper studies the eight treasures tea products and brands from the aspects of “NingBaFang”, and increases the understanding of Chinese tea culture and the sense of identity of Chinese culture. Through Assorted Chinese Herbal Tea to explore the Chinese tea culture, promote Chinese tea, build a brand to enter the international market.

Key words:

AssortedChinese Herbal Tea? marketing? strategy brand

1 導(dǎo)論

1、1背景及意義

1、1、1研究背景

? ? ? Interbrand公司是全球最大，最具影響力的綜合性品牌咨詢公司，是能夠作為衡量一家企業(yè)品牌價(jià)值的依據(jù)。2015年，華為在其公布的全球最有價(jià)值的100個(gè)品牌排名88；2017年排名70；2018年排名68，三年的時(shí)間，華為的全球品牌價(jià)值排名上升20個(gè)名次，可見(jiàn)華為在不斷的進(jìn)步，不斷地提升自我的品牌價(jià)值，在國(guó)際品牌群雄林立中占有穩(wěn)固的一席之地。那么，其他中國(guó)企業(yè)品牌該如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)？即將面臨的挑戰(zhàn)是什么？

1、1、2研究意義

? ? ? 國(guó)內(nèi)為了更好的州裂搜順應(yīng)國(guó)際內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境條件的變化，中國(guó)政府提出了“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略。這也是國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的良好契機(jī)。本文進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析，SWOT分析，分析了華為手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，然后采用4P營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面對(duì)寧夏八寶茶的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究分析。

1、2國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的差異

? ? 國(guó)內(nèi)品牌是指國(guó)內(nèi)知名度較高，產(chǎn)品輻射全國(guó)，全國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

? ? ? 國(guó)際品牌是指在國(guó)際市場(chǎng)上知名度，美譽(yù)度較高，產(chǎn)品產(chǎn)品輻射全球的品牌。

1、3寧夏八寶茶發(fā)展現(xiàn)狀

? ? ? 八寶茶起源于盛唐時(shí)期的絲綢之路，距今已有1300多年歷史，深得寧夏人民喜愛(ài)，在西北地區(qū)也是家喻戶曉。寧夏現(xiàn)有八寶茶生產(chǎn)加工企業(yè)200多家，中型企業(yè)每家年銷(xiāo)售額達(dá)500-600萬(wàn)元，產(chǎn)品已銷(xiāo)往北京、天津、上海、內(nèi)蒙古、陜西、浙江等地。并且在寧夏政府對(duì)發(fā)展八寶茶產(chǎn)業(yè)大力支持下，寧夏八寶茶產(chǎn)品頻亮相自治區(qū)，各類(lèi)省外推介會(huì)上，在此取得了良好的收效，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌效益得到了不斷擴(kuò)大。

? ? ? 消費(fèi)者個(gè)性化需求增大，對(duì)于養(yǎng)生保健產(chǎn)品的篩選更加挑剔。寧夏八寶茶經(jīng)過(guò)多方面的努力，品質(zhì)得到了重大提升，喜歡飲用八寶茶的人群也在不斷增加，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前仍面臨“規(guī)模小、品牌弱、經(jīng)營(yíng)散”的局面。

1、4中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、4、1中國(guó)茶國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

? ? ? 中國(guó)茶葉種植面積第一、產(chǎn)量第二、出口第三、創(chuàng)匯第四。中國(guó)茶有明顯的生產(chǎn)特征:（1）生產(chǎn)主體以農(nóng)茶為主，（2）區(qū)域分布顯著，（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化快，（4）經(jīng)營(yíng)數(shù)量多，龍頭企業(yè)少，（5）管理水平低，品牌意識(shí)差。

下面分析我國(guó)近幾年內(nèi)的茶葉發(fā)展現(xiàn)狀:

圖1? 2013—2018年中國(guó)茶葉消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)

資料來(lái)源公開(kāi)資料整理

? ? ? 資料顯示，從2013年，我國(guó)茶消費(fèi)產(chǎn)量呈逐步上升趨勢(shì)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)計(jì)算，我國(guó)每年平均茶消費(fèi)量高達(dá)177萬(wàn)噸，平均增長(zhǎng)率為5.9%，可得茶的產(chǎn)品消費(fèi)越來(lái)越多，市場(chǎng)需求量增加，增長(zhǎng)發(fā)展趨勢(shì)穩(wěn)定。

1、4、2中國(guó)茶國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀

? ? ? 全球茶產(chǎn)業(yè)大國(guó)有日本，中國(guó)，印度，土耳其等五十多個(gè)國(guó)家，中國(guó)作為產(chǎn)茶大國(guó)之一，在全球茶葉貿(mào)易中位置十分重要。

圖2 2018—2019年全球茶葉消費(fèi)預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來(lái)源:公開(kāi)資料整理

? ? ? 資料顯示:2015年開(kāi)始，全球茶葉消費(fèi)量在短短三年內(nèi)提高67萬(wàn)噸，消費(fèi)增長(zhǎng)速度飛快。結(jié)合圖1、圖2，中國(guó)茶消費(fèi)每年占全球茶消費(fèi)最高可達(dá)33%，消費(fèi)比重逐年上長(zhǎng)。如圖可見(jiàn)，全球茶葉消費(fèi)量也呈穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。由此推斷，國(guó)際市場(chǎng)茶的需求量也在逐年上漲，對(duì)于中國(guó)茶產(chǎn)品有一定的消費(fèi)市場(chǎng)，來(lái)推廣中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)，茶品牌。

圖3? 2018年1—10月中國(guó)茶葉出口去向低比例圖

數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)海關(guān)

? ? ? 資料顯示:中國(guó)茶葉的出口主要集中在亞洲地區(qū)，美國(guó)比重略低，主要是由于消費(fèi)習(xí)慣和飲食習(xí)慣。亞洲國(guó)家的出口比重較大，離不開(kāi)絲綢之路的歷史文化和友好的外交和貿(mào)易。亞洲國(guó)家是中國(guó)茶的主要出口國(guó)，歐美國(guó)家潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)茶要想走向國(guó)際化的品牌道路，不僅要抓住現(xiàn)有的亞洲出口國(guó)，還要開(kāi)拓更多的潛在國(guó)家，開(kāi)拓市場(chǎng)。

2 公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹

2、1寧八坊工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介

? ? ? 寧夏寧八坊工貿(mào)有限公司創(chuàng)立于2018年年初，在寧夏回族自治區(qū)吳忠市利通區(qū)金積鎮(zhèn)。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：寧夏特產(chǎn)，養(yǎng)生八寶茶系列，花草茶系列，枸杞系列等養(yǎng)生產(chǎn)品，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、茶文化體驗(yàn)一體化的企業(yè)。寧八坊八寶茶在傳統(tǒng)八寶茶的基礎(chǔ)上先后研發(fā)出十幾種新口味，花草茶口味有三十多種。寧八坊創(chuàng)始人葉川始終堅(jiān)持制作純天然、環(huán)保、綠色、健康的八寶茶；追求悠閑自在、幸福溫馨的生活方式。

2、2寧夏八寶茶文化簡(jiǎn)介

? ? ? 八寶茶原本是居住歷經(jīng)古代絲綢之路上的寧夏人民用來(lái)招待遠(yuǎn)行的馬幫人民的一種飲品。八寶茶是寧夏人們必不可少的話題。作為寧夏人們的傳統(tǒng)茶飲，它不僅有幾千年的歷史文化底蘊(yùn)，而且其科學(xué)的配方及醇香的口感也深得人們的喜愛(ài)。寧夏人熱情好客，待客必沖泡一碗熱氣騰騰的八寶茶。無(wú)論是過(guò)路客還是人們勞作回來(lái)，一杯香氣撲鼻的八寶茶，大汗淋漓，既緩解疲勞有養(yǎng)生。經(jīng)常喝八寶茶有提氣補(bǔ)虛，驅(qū)寒健胃，提氣補(bǔ)脾，明目清心，延年益壽的保健作用。

2、3八寶茶產(chǎn)品介紹

? ? ? 八寶茶，也稱(chēng)“三炮臺(tái)”，以茶葉為底，摻冰糖、枸杞、紅棗、核桃仁、桂圓肉、芝麻、葡萄干、蘋(píng)果片等，根據(jù)季節(jié)變化及不同人的喜好可加入玫瑰、或菊花、或核桃、或洋參、或決明子等，形成風(fēng)味獨(dú)特的一種養(yǎng)生保健茶飲。八寶茶需要用滾開(kāi)的水沖泡，使每種配料都釋放出滋味，喝起來(lái)香甜可口，香氣清婉、濃醇爽口、馥郁宜人、滋味獨(dú)具。經(jīng)常喝八寶茶有提氣補(bǔ)虛，驅(qū)寒健胃，提氣補(bǔ)脾，明目清心，延年益壽，美容養(yǎng)顏的保健作用。

3中國(guó)茶宏觀環(huán)境分析

3、1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

? ? ? 中國(guó)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體系，華為年總資產(chǎn)大約800億美元，有著相當(dāng)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。隨著全球經(jīng)濟(jì)化發(fā)展，消費(fèi)者人均消費(fèi)能力提高。養(yǎng)生觀念深入人心，消費(fèi)這對(duì)于健康的消費(fèi)力度大大提升。

? ? ? 隨著多邊貿(mào)易自由組合和經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，有益于中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的大展手腳。

3、2文化環(huán)境分析

? ? ? 近年來(lái)，國(guó)際盛行中國(guó)風(fēng)，中國(guó)元素，文化的差異性和多元化始終吸引著國(guó)外的消費(fèi)群體。茶在中國(guó)歷史悠久，文化深厚。電子化信息的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)茶文化信息的共享更加充分，“回味”八寶茶本身就是中國(guó)元素文化的代表之一，有更大國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3、3政治環(huán)境分析

? ? ? 中國(guó)企業(yè)，品牌在國(guó)際政治環(huán)境中也是波折重重。華為公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中遇到的挫折及其解決辦法，是值得中國(guó)企業(yè)，品牌值得借鑒的。

? ? ? ? 其他國(guó)家為了維護(hù)自身利益可能會(huì)采取一些狹隘的做法，但是，為了維護(hù)國(guó)家利益與強(qiáng)調(diào)自由市場(chǎng)的國(guó)際貿(mào)易，企業(yè)需要尋找一種恰到好處的平衡避免極端的貿(mào)易摩擦，避免打擊。中國(guó)向來(lái)是和平和正義的代表，重外交，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，“一帶一路”政策的提出，強(qiáng)化合作機(jī)制，著力構(gòu)建互聯(lián)互通伙伴關(guān)系，是中國(guó)品牌走向國(guó)際化的良好機(jī)會(huì)。

4 SWOT分析

4、1八寶茶的優(yōu)勢(shì)

? ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):原材料生產(chǎn)成本低，質(zhì)量?jī)?yōu)良，種類(lèi)齊全，搭配得當(dāng)，泡出的茶水香甜可口，老少皆宜。

? ? ? 八寶茶具有獨(dú)特品質(zhì)，養(yǎng)生保健，產(chǎn)品概念完全的切合了符合當(dāng)代追求健康的消費(fèi)需求，是綠色產(chǎn)品。八寶茶泡法簡(jiǎn)單，只需一壺滾燙的開(kāi)水和一包八寶茶即可。

? ? ? 文化優(yōu)勢(shì):中國(guó)許多茶結(jié)合了地理及人文因素，具備獨(dú)特魅力，文化內(nèi)涵豐富， 如西湖龍井、洞庭碧羅春、黃山毛峰、祁門(mén)紅茶、安溪鐵觀音等。中國(guó)高端茶的品質(zhì)得到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的認(rèn)可, 具有深厚的底蘊(yùn)。八寶茶是古絲綢之路回族和東方之間的羈絆，有著悠久雄厚的文化底蘊(yùn)，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心里地位高。在人們心中有著“寧可一日無(wú)食，不可一日無(wú)茶”的強(qiáng)烈認(rèn)知。

4、2八寶茶的劣勢(shì)

? ? ? 產(chǎn)品檔次模糊:八寶茶產(chǎn)品層次模糊，中、高、低檔層次不分明，產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯。不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，尤其是高檔消費(fèi)群體，八寶茶普通消費(fèi)品會(huì)拉低消費(fèi)檔次。

? ? ? 品牌劣勢(shì):“寧八坊”八寶茶的知名度不高，相對(duì)于名牌養(yǎng)生茶，“寧八坊”八寶茶的名氣較低，中高檔產(chǎn)品較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高。企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、品牌建立意識(shí)不強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才不足，特別是面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，電商市場(chǎng)，隊(duì)伍規(guī)模小，建設(shè)薄弱。對(duì)于現(xiàn)代科技的應(yīng)用需要加強(qiáng)。茶企的質(zhì)量穩(wěn)定工作需要加強(qiáng)，質(zhì)量才是硬道理，是打造品牌知名度的關(guān)鍵。

4、3八寶茶的機(jī)會(huì)

? ? 政策支持:隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn), 中國(guó)茶企走出國(guó)門(mén)的條件更加良好。從科技方面看, 互聯(lián)網(wǎng)、移支互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)軟硬件技術(shù)的發(fā)展, 為茶企營(yíng)銷(xiāo)打破時(shí)間、地域的限制創(chuàng)造需求提供了優(yōu)良條件。

? ? ? 養(yǎng)生保健的消費(fèi)文化:消費(fèi)提出綠色環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展，健康問(wèn)題越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視。八寶茶具有養(yǎng)生保健的功效，香甜可口。隨著國(guó)民收入的不斷提高,人們?yōu)榱私】翟敢饣ㄥX(qián)的意愿將增強(qiáng)，這也進(jìn)一步促進(jìn)八寶茶消費(fèi)行為的增加。

4、4八寶茶的威脅

? ? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:同類(lèi)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小企業(yè)在發(fā)展中受大企業(yè)的壓制。由于存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，以次充好現(xiàn)象, 對(duì)茶形象造成傷害。中國(guó)是種植第一大國(guó)，但是日本的茶道在國(guó)際更受歡迎，這對(duì)于中國(guó)茶葉品牌走向國(guó)際是阻礙。

? ? ? 渠道缺陷:茶葉營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)不夠完善, 同中間商的議價(jià)能力不強(qiáng), 易受中間商的價(jià)格壓制。茶葉在是易受潮產(chǎn)品，產(chǎn)品的運(yùn)輸和包裝是是一大威脅。國(guó)外品牌建立了較高的知名度及美譽(yù)度, 占領(lǐng)了一些重要的細(xì)分市場(chǎng)。

? ? ? 政治因素:部分國(guó)家為了保護(hù)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，打壓抵制中國(guó)品牌的進(jìn)入。

5 STP戰(zhàn)略分析

5、1市場(chǎng)細(xì)分

5、1、1人口細(xì)分

? ? ? 養(yǎng)生保健的概念主要存在于人們的意識(shí)里，生理差別小。年齡劃分，主要是中年、老年，其次是青年。中年人有固定的收入，是主力消費(fèi)群體，在生活中優(yōu)越感和壓力并存，通過(guò)消費(fèi)從中獲得幸福感，并渴望減輕來(lái)自生活與工作的壓力，身體的健康對(duì)他們至關(guān)重要。老年消費(fèi)群體主要以養(yǎng)生保健為主，重視產(chǎn)品價(jià)值，尋找一下排遣的途徑，比如喝茶，既能排遣無(wú)聊，又對(duì)身體有好處?，F(xiàn)在青年人養(yǎng)生的觀念開(kāi)始強(qiáng)烈，是一個(gè)有潛力的消費(fèi)群體。

5、1、2地理細(xì)分

? ? ? 在中國(guó)，南北方口味差異化明顯，南方人更喜愛(ài)綠茶、黑茶及烏龍茶，如龍井、普洱茶、鐵觀音等等，講究喝茶的韻味。北方寒冷，多選擇能夠暖身的紅茶或是花茶，北方人較少在意飲茶的意境，茶，能解渴暖胃便可。隨著生活水平提高，北方人也轉(zhuǎn)換了粗糙的性格，也開(kāi)始了靜下泡一杯功夫茶的喜好。

? ? ? 在國(guó)外，日本偏愛(ài)喝冷麥茶，韓國(guó)有煮茶法，喜歡熱水浸泡，熬煮茶。英國(guó)有著名的下午茶，茶水配就糕點(diǎn)。歐洲一般都是紅茶，但是德國(guó)人更喜歡花果茶，各種花瓣，蘋(píng)果干、山楂干等攪拌在一起制作的里面沒(méi)有茶葉。

5、2目標(biāo)市場(chǎng)

? ? 八寶茶主要消費(fèi)群體定義在60歲以下，25~45歲為重度消費(fèi)群體。消費(fèi)者都有喝茶的習(xí)慣，都有養(yǎng)生保健的消費(fèi)觀念。

5、3市場(chǎng)定位

5、3、1產(chǎn)品定位

? ? ? 產(chǎn)品包裝款式眾多，價(jià)位齊全。滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。產(chǎn)品定位為低，中，高三種，有商務(wù)八寶茶，休閑八寶茶，和禮品八寶茶。中低端產(chǎn)品滿足大多數(shù)的消費(fèi)群體，高端產(chǎn)品滿足高端消費(fèi)群體。中低端檔次的產(chǎn)品用于生活，高端由于禮品贈(zèng)送，旅游產(chǎn)品。

5、3、2品牌定位

? ? ? 品牌定位語(yǔ):養(yǎng)生保健好，八寶茶以養(yǎng)生保健茶為重點(diǎn)，多元化開(kāi)發(fā)八寶茶品牌。簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言，用品牌定位語(yǔ)直接告訴消費(fèi)者八寶茶的功能效果，養(yǎng)生保健，給予消費(fèi)者心里暗示，強(qiáng)化品牌效果。

6營(yíng)銷(xiāo)策略

6、1產(chǎn)品策略

? ? ? 包裝:不同檔次的產(chǎn)品，包裝與產(chǎn)品相輔。高檔次產(chǎn)品包裝質(zhì)量尊貴豪華，且有較高觀賞性、保存性；中低檔茶可采用木式、紙式、鐵式材料制作，形狀個(gè)性化，有產(chǎn)品可供參考的圖案，個(gè)性鮮明，易于識(shí)別辨認(rèn)，吸引眼球。

? ? 質(zhì)量:質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品分類(lèi)清晰，保證產(chǎn)品質(zhì)量，茶水色澤清澈無(wú)雜質(zhì)。

6、2價(jià)格策略

? ? ? 產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品檔次，性價(jià)比高，產(chǎn)品定價(jià)名副其實(shí)。國(guó)內(nèi)定價(jià)，根據(jù)中國(guó)文化因素定為x.99，x88，x99等有良好意義的價(jià)格標(biāo)碼。寓意長(zhǎng)久，養(yǎng)生保健，發(fā)達(dá)昌順。國(guó)外定價(jià)要避免消費(fèi)者認(rèn)為不吉利的數(shù)字，例如13這樣的數(shù)字。

6、3渠道策略

? ? ? 直銷(xiāo)渠道建設(shè):渠道扁平化，減少中間供應(yīng)商，更加直接把握產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品渠道管理。

? ? ? 特許經(jīng)營(yíng):特許經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)成本低，有利于更寬的開(kāi)拓展企業(yè)產(chǎn)品、品牌。

? ? ? 鋪貨:向沃爾瑪，唐人街店鋪和各大商場(chǎng)，茶葉批發(fā)市場(chǎng)鋪貨，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。鋪貨可以是消費(fèi)者直接看到，了解到產(chǎn)品。

? ? ? 選擇性鋪貨:在大型酒店，茶館鋪貨。大型的酒店一般都有直接經(jīng)營(yíng)的店面，而且主要是消費(fèi)要求比較高的旅游群體的食宿地點(diǎn)，通過(guò)在此銷(xiāo)售，更加容易接觸消費(fèi)群體，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

6、4促銷(xiāo)策略

6、4、1廣告促銷(xiāo)

? ? ? 明星代言:具有健康形象的例如演員彭于晏，奧運(yùn)冠軍孫楊等，加大八寶茶保健產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和保健功能的宣傳力度。

? ? ? 公益廣告宣傳:拍攝公益廣告，大力弘揚(yáng)八寶茶茶飲文化，把八寶茶文化切合到關(guān)注健康的主題，宣傳愛(ài)護(hù)身體，保持健康的公益主題，從而塑造八寶茶品牌。

6、4、2銷(xiāo)售策略

? ? ? 捆綁銷(xiāo)售:將寧夏八寶茶與立頓紅茶進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。（立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專(zhuān)家，又象征一種國(guó)際的、時(shí)尚的、都市化的生活。）八寶茶是獨(dú)特鮮明的養(yǎng)生保健茶。將八寶茶設(shè)定為優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)，降低銷(xiāo)售成本和廣告費(fèi)用。兩者產(chǎn)品的差異性提高了服務(wù)層次。提升品牌形象，捆綁銷(xiāo)售可以達(dá)到品牌形象的相互提升。八寶茶通過(guò)和立頓的聯(lián)合捆綁，提高其產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。立頓可以借助八寶茶的核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完善，顧客滿意度進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌形象也更優(yōu)化。

? ? ? 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo):近年寧夏政府對(duì)發(fā)展寧夏八寶茶大力支持。八寶茶可以聯(lián)合寧夏銀川中阿博覽會(huì)召開(kāi)會(huì)議作為招待茶水，在展會(huì)展出。八寶茶是絲綢之路的傳承品，無(wú)論從文化和感情，讓外來(lái)來(lái)賓品嘗，了解感受回鄉(xiāng)人熱情待客的傳統(tǒng)文化，對(duì)于八寶茶品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

? ? ? 線上線下銷(xiāo)售:借助電商平臺(tái)，發(fā)展線下體驗(yàn)，線上消費(fèi)的銷(xiāo)售模式，緩解了實(shí)體店庫(kù)存壓力，降低銷(xiāo)售成本。

? ? ? 搭乘旅游快車(chē):寧夏全域旅游發(fā)展蒸蒸日上，2018年外交部向全球推介:開(kāi)放的寧夏蓄勢(shì)待發(fā)。將塞上江南推向世界，將旅游特色推向全球。

7總結(jié)

? ? ? 八寶茶有著豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和養(yǎng)生理念，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深受，但是由于品牌營(yíng)銷(xiāo)力度低，使其品牌知名度低。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益發(fā)達(dá)，消費(fèi)者更加注重本土產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。八寶茶作為有塞上江南之稱(chēng)的特色產(chǎn)品，如何定位八寶茶產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，走出寧夏，走出國(guó)門(mén)，這是值得經(jīng)營(yíng)者深思的問(wèn)題。在政府的大力支持和“一帶一路”政策的優(yōu)惠下，寧夏八寶茶應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，致力于八寶茶品牌發(fā)展，和國(guó)際市場(chǎng)的走向，打造品牌，做好品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)政府支持，國(guó)家政策，助力產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品快速發(fā)展。

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[9]立頓百度百科

[10]捆綁銷(xiāo)售百度百科