一.了解抖音的5大變現(xiàn)模式
1.接廣告
比如我關(guān)注了一對(duì)畫風(fēng)很搞笑的夫婦，視頻中這對(duì)夫妻經(jīng)常用惡搞的方式來帶貨。比如老公最近為了收租變得很滄桑，老婆就會(huì)推薦一個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品給他用，順理成章引出護(hù)膚品的出現(xiàn)，順便做推廣宣傳。
2.引流店鋪
最近關(guān)注了一個(gè)很好看的小姐姐，專門在視頻教女生怎么穿搭。
某次逛淘寶發(fā)現(xiàn)一個(gè)名字跟她的視頻名字一模一樣的店鋪，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)店主就是視頻中的小姐姐，原來她做抖音就是為了給淘寶店引流買衣服的，你點(diǎn)開她的穿搭視頻，播放到一半就會(huì)彈出一個(gè)淘寶鏈接，是視頻中的同款衣服，而店鋪是這位小姐姐自己開的。
很多實(shí)體店近年來生意不怎么樣，也開始搭載了互聯(lián)網(wǎng)模式，比如在抖音發(fā)布一些客戶穿著秀禾服的視頻，順便給自己店里的新娘服裝做廣告，如果有客戶心動(dòng)了，就可以通過抖音聯(lián)系到店里試穿購買。
3.內(nèi)容電商
內(nèi)容電商這幾年也是火得一塌糊涂，很適合有流量但沒有產(chǎn)品的用戶，比如說你有10萬粉絲，但沒有變現(xiàn)方式，就可以通過抖音開通商品櫥窗。
只要在視頻里面插入淘寶產(chǎn)品鏈接，幫淘寶銷售產(chǎn)品，成交了就可以獲得一定的傭金收入。
4.知識(shí)付費(fèi)
很多在抖音分享情感干貨的咨詢師，會(huì)通過分享知識(shí)的形勢吸引意向用戶，然后引導(dǎo)客戶購買課程或者通過一對(duì)一咨詢，為客戶解決情感問題。
這些都是知識(shí)付費(fèi)的體現(xiàn)形式，只要你在某方面足夠?qū)I(yè)，前期可以通過抖音免費(fèi)分享知識(shí)，等到粉絲數(shù)上去了，就可以考慮變現(xiàn)收費(fèi)。
換句話說，當(dāng)你沒有資源和人脈時(shí)，可以通過付出知識(shí)和能力幫別人解決問題，為自己積累起步的優(yōu)勢，一旦資本足夠了，變現(xiàn)只是水到渠成的事情。
5.直播打賞
提到網(wǎng)紅你會(huì)不會(huì)想到直播刷禮物呢？
沒錯(cuò)，現(xiàn)在很多有顏值的網(wǎng)紅開始走起了直播路線，有才藝的就表演才藝，有才華就為粉絲解答疑問，有顏值的跟粉絲說說話就能得到不錯(cuò)的打賞，記得有新聞?wù)f，很多網(wǎng)紅直播一個(gè)小時(shí)，就能得到十幾萬的打賞，因此這成為很多女生想走的一個(gè)捷徑。
直播雖好，但尺度需要把握好，傳播知識(shí)和正能量才是我們的底線和原則。
刷抖音經(jīng)常刷到這類視頻，用各種內(nèi)容形式展示零食、衣服、玩具之類的商品，在視頻的左下角有一個(gè)“同款商品購物車”的鏈接，如果觀眾對(duì)視頻中展現(xiàn)的商品感興趣，想購買，就可以通過點(diǎn)擊購物車跳轉(zhuǎn)到第三方購物平臺(tái)，如抖音小店、京東，天貓、淘寶等，如果觀眾最終下單購買，視頻的創(chuàng)作者就可以賺取該商品的傭金。
這種模式就是通過抖音這個(gè)擁有龐大流量的平臺(tái)引導(dǎo)觀眾購買商品，對(duì)于很多新手來說，不用去注冊(cè)淘寶店，也不用進(jìn)貨備貨和發(fā)貨、設(shè)計(jì)寶貝詳情頁等，需要做的就是選好要賣的產(chǎn)品，展示好賣點(diǎn)，添加到抖音櫥窗里就可以了。
首先，通過直播賺錢，直播過程中觀眾送的禮物也就是音浪是可以提現(xiàn)的。第二，通過商品櫥窗帶貨獲得收入。第三，如果粉絲多，會(huì)有品牌商找你做廣告。第四，就是直播帶貨獲得收入。
1. 平臺(tái)補(bǔ)貼： 抖音則是給予流量獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)流量又可以獲得更多的粉絲。
2. 廣告變現(xiàn)：針對(duì)抖音的筆直領(lǐng)域的深耕用戶，有清晰的粉絲畫像，十分適宜構(gòu)建場景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達(dá)人，廣告商供給曝光的內(nèi)容，播主在自己短視頻內(nèi)容中植入硬廣或許軟廣。
廣告主最關(guān)懷的兩個(gè)數(shù)據(jù)是粉絲體量和精準(zhǔn)度，粉絲體量越大，粉絲越筆直越精準(zhǔn)，廣告主越熱心。目前業(yè)內(nèi)揭露的抖音廣告刊例價(jià)是一個(gè)粉絲3分錢，實(shí)際上，大部分談妥的價(jià)格是一個(gè)粉絲1.5―2分錢，也便是100萬粉絲發(fā)條廣告收費(fèi)2萬元左右，3分錢的很少，或許是粉絲相當(dāng)精準(zhǔn)，或許粉絲量到達(dá)500-1000W體量以上。比如七舅腦爺，粉絲差不多3000w，如果按照一個(gè)粉絲2分錢來計(jì)算，那一條廣告的收益就是60w人民幣?。《嗝大@人！
許多的賬號(hào)接到KFC、京東 、支付寶、滴滴，還有手機(jī)品牌vivo，以及服裝品牌優(yōu)衣庫等品牌合作，當(dāng)然這些都是大號(hào)才會(huì)有的合作。幾十萬粉絲的號(hào)在價(jià)格和品牌方面當(dāng)然會(huì)差些。
3. 電商推廣-商品櫥窗：店肆既能夠是自己的，也能夠是他人的，假如是他人的，我們把它歸結(jié)到了上面的廣告變現(xiàn)方法，自己的店肆我們才稱之為賣貨變現(xiàn)。申請(qǐng)購物的權(quán)限從50-100w粉絲門檻，降到后來的1w粉絲，就在前幾天取消了粉絲數(shù)量的這個(gè)門檻，也便是說0粉絲也能夠開通。這對(duì)粉絲量不多的賬號(hào)是一個(gè)利好消息!引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。
帶貨能力超強(qiáng)的李子柒，就一個(gè)紅糖姜茶產(chǎn)品月銷量是12817，一個(gè)月流水40多萬，留心這僅僅是其間的一款產(chǎn)品一個(gè)月的銷量，兇猛不。抖音達(dá)人還能夠在發(fā)布視頻的時(shí)分附帶購買鏈接，咱們?cè)诳匆曨l的時(shí)分能夠直接跳轉(zhuǎn)到店肆購買。
4. 網(wǎng)紅衍生價(jià)值變現(xiàn)：這是一種更高檔的玩法了。個(gè)人IP打造，模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。轉(zhuǎn)型獲得衍生價(jià)值，如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會(huì)、售賣IP產(chǎn)品等，明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化都是趨勢，抖音紅人能夠朝著個(gè)人IP和演藝明星的方向進(jìn)發(fā)。
比方在抖音上大火的費(fèi)啟鳴，出演了電視劇《我在未來等你》，或許將從此踏上“星途”。劉宇寧更是憑仗個(gè)人顏值和實(shí)力，在短短幾個(gè)月內(nèi)粉絲數(shù)量暴增至2926萬，一再登上央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等各大舞臺(tái)，現(xiàn)在開端在全國各地開巡回演唱會(huì)，小寧粉絲的瘋狂乃至趕超一線明星！
5.直播：直播是達(dá)人變現(xiàn)最快的方式之一，因?yàn)橹辈ヅc短視頻的共同屬性，所以粉絲對(duì)達(dá)人直播帶貨有著天然的認(rèn)同度，并樂意跟隨。很多達(dá)人將粉絲引流到淘寶直播間，基本每天都有上億的銷售神話誕生。
6.知識(shí)付費(fèi)：對(duì)于一些垂直類的知識(shí)賬號(hào)，可以推出后續(xù)的知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)邏輯；顧老師看世界的賬號(hào)，4月份一個(gè)月變現(xiàn)了7000萬元。
7.線下加盟：線上引導(dǎo)，線下加盟，很多加盟店都這么玩。答案奶茶，兩個(gè)月開了249家加盟店。
8.線下引流 ：給線下的店進(jìn)行引流，只要在自己的視頻下面加一個(gè)地址定位，粉絲就會(huì)全部過去，而加個(gè)定位，可能就會(huì)給達(dá)人帶來幾十萬的收入。更是在全國興起了一股網(wǎng)紅店的熱潮。
9.社群變現(xiàn)：將粉絲引到微信，建立社群，更可是持續(xù)的賣貨，有持續(xù)的收入。
10．買賣賬號(hào)(圖文為主）： 賬號(hào)價(jià)值的評(píng)判規(guī)范便是粉絲量和粉絲特色。粉絲量不用說，粉絲特色一般分為泛娛樂的粉絲、筆直類目賬號(hào)粉絲，比方搞笑粉、情感粉、寶媽粉。相對(duì)泛粉而言，精準(zhǔn)粉單價(jià)高十幾倍。