一、精準(zhǔn)營(yíng)銷如何在DMHub數(shù)字營(yíng)銷樞紐實(shí)現(xiàn)??？
精準(zhǔn)營(yíng)銷是依托的大數(shù)據(jù)采集，分析與預(yù)測(cè)能力，使之投放廣告精準(zhǔn)有效..
透過多觸點(diǎn)渠道抓取信息，分析與個(gè)性化標(biāo)簽，推送標(biāo)簽用戶感興趣的內(nèi)容，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。
二、對(duì)不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷目標(biāo)和價(jià)格策略？
生命周期可分：
1投入前產(chǎn)品：
營(yíng)銷目標(biāo)：試銷，編制營(yíng)銷計(jì)劃。
價(jià)格策略：高價(jià)法
2投入期產(chǎn)品：
營(yíng)銷目標(biāo)：由性能確定商標(biāo)品牌，開始與經(jīng)銷商聯(lián)系，加強(qiáng)廣告營(yíng)銷力度，擴(kuò)大市場(chǎng)面。
價(jià)格策略：整數(shù)定價(jià)法
3成長(zhǎng)期產(chǎn)品：
營(yíng)銷目標(biāo)：優(yōu)選有利的營(yíng)銷渠道，注重售后服務(wù)，注意交貨期和回款速度。
價(jià)格策略：99定價(jià)法
4成熟期產(chǎn)品
營(yíng)銷目標(biāo)：宣傳產(chǎn)品的美譽(yù)度，充分利用各種銷售渠道。
價(jià)格策略：安全定價(jià)法
5衰退期產(chǎn)品：
營(yíng)銷目標(biāo)：停止推銷活動(dòng)，集中銷售渠道準(zhǔn)備撤退。
價(jià)格策略：低價(jià)法
三、蘋果公司的營(yíng)銷哲學(xué)對(duì)于中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐有哪些借鑒之處
蘋果公司的營(yíng)銷策略也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略方面，對(duì)于中國(guó)企業(yè)，需要制定正確的營(yíng)銷策略。
蘋果公司的營(yíng)銷哲學(xué)，啟示企業(yè)需要加強(qiáng)自主創(chuàng)新，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
要注重誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，打造企業(yè)良好信譽(yù)與形象。
四、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一般來說有兩種策略：
可通過對(duì)產(chǎn)品作某種改進(jìn)而吸引新的使用者,或者使原有顧客增加購(gòu)買和使用的頻率,從而使處于停滯的銷路回升。
(1)設(shè)計(jì)改良。即改善原有產(chǎn)品的設(shè)計(jì),這是提高處于成熟期產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,增加其魅力,使產(chǎn)品再生的首要環(huán)節(jié),產(chǎn)品其他方面的改進(jìn),都要以設(shè)計(jì)改良為前提。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)改良只在引進(jìn)期和成長(zhǎng)期才有必要,到成熟期則主要是維持經(jīng)過引進(jìn)期和成長(zhǎng)期已經(jīng)改良過的設(shè)計(jì)。這種觀點(diǎn)不符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐,實(shí)際上,引進(jìn)期的設(shè)計(jì)改良是彌補(bǔ)其原有設(shè)計(jì)中沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的缺陷,有時(shí)是產(chǎn)品質(zhì)量低,被迫進(jìn)行改良,是“亡羊補(bǔ)牢”;成長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)改良是避免競(jìng)爭(zhēng)者的模仿,甩開競(jìng)爭(zhēng)者;成熟期的設(shè)計(jì)改良,則是為繼續(xù)在市場(chǎng)上領(lǐng)先,適應(yīng)社會(huì)進(jìn)步和市場(chǎng)需求的變化,贏得老顧客的青睞,保持技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),使產(chǎn)品再生的主動(dòng)行為。設(shè)計(jì)改良,要有連續(xù)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的和動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn),因?yàn)樯鐣?huì)的進(jìn)步,科技的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)的加劇,消費(fèi)水平的提高,市場(chǎng)需求變化越來越頻繁,必須引起企業(yè)足夠的重視。正如美國(guó)哈佛大學(xué)工商學(xué)院教授羅伯特.海斯所說:“(以前)企業(yè)在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng),今天是在質(zhì)量上相互競(jìng)爭(zhēng),明天則在設(shè)計(jì)上相互競(jìng)爭(zhēng)。 ”這個(gè)精辟的見解給我們?cè)S多啟示,產(chǎn)品設(shè)計(jì),就是依據(jù)現(xiàn)有的科技成果,通過分析公眾的生活、心理、生理需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。改善產(chǎn)品設(shè)計(jì),可以使產(chǎn)品更具個(gè)性。在產(chǎn)品成熟期,技術(shù)已日趨成熟,競(jìng)爭(zhēng)便集中在能否取得消費(fèi)者的信任,此時(shí),完善服務(wù)與改善設(shè)計(jì)便成為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)在成熟期要力求使設(shè)計(jì)更貼近消費(fèi)者,通過設(shè)計(jì)改良,使商品與消費(fèi)者達(dá)到生理和心理上完美的溝通,在保證質(zhì)量的前提下,使消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們想到的,企業(yè)也想到了,他們沒想到,企業(yè)也想到了,即便只是一個(gè)很小的環(huán)節(jié),也會(huì)促使消費(fèi)者喜歡這個(gè)產(chǎn)品,從而保證了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。
(2)質(zhì)量創(chuàng)新。質(zhì)量創(chuàng)新是設(shè)計(jì)改良的直接結(jié)果,也是工藝改進(jìn)和原材料改進(jìn)的結(jié)果。質(zhì)量創(chuàng)新即提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加使用效果。通過質(zhì)量創(chuàng)新來強(qiáng)化產(chǎn)品獨(dú)特的功能,對(duì)產(chǎn)品的一些特殊性能進(jìn)行改良。質(zhì)量創(chuàng)新的結(jié)果,既可更好地滿足顧客的特定需要,為顧客帶來更多的利益,又可以擺脫競(jìng)爭(zhēng)者的模仿。
五、產(chǎn)品的生命周期理論對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略的意義?
產(chǎn)品的生命周期性越短,產(chǎn)品更新的越快我們的庫(kù)存消化的快,利潤(rùn)越高,
六、營(yíng)銷組合策略的理論意義
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的出現(xiàn)，意味著市場(chǎng)觀念完成了新舊規(guī)念的轉(zhuǎn)變，即發(fā)展到了新觀念——市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心是以目標(biāo)顧客的需要為中心，實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，著眼于總體市場(chǎng)，從而取得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。在這里，市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為營(yíng)銷手段至關(guān)重要。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)一個(gè)重要特點(diǎn)，那就是具有鮮明的“管理導(dǎo)向”，即著重從市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策的角度，著眼于買方行為，重點(diǎn)研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中的各項(xiàng)戰(zhàn)略和策略，從而使決策研窮法在諸多研究方法中顯示出其概括性強(qiáng)、適應(yīng)面廣的優(yōu)點(diǎn)，并成為研究市場(chǎng)營(yíng)銷問題普遍采用的重要方法。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理論基礎(chǔ)是系統(tǒng)理論。它以系統(tǒng)理論為指導(dǎo)，向企業(yè)決策者提供了為達(dá)，到企業(yè)營(yíng)銷整體效果而科學(xué)地分析和應(yīng)用各種營(yíng)銷手段的思路和方法。
（1）運(yùn)用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析。可以從系統(tǒng)的開放與閉合、系統(tǒng)的層次結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)的構(gòu)成要素等方面深入分析。
（2）運(yùn)用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)，對(duì)系統(tǒng)與外部環(huán)境聯(lián)系方式分析，根據(jù)系統(tǒng)具有處理和轉(zhuǎn)換功能，系統(tǒng)與外部環(huán)境是通過物質(zhì)，能量，信息輸入系統(tǒng)轉(zhuǎn)換再將物質(zhì)、能量、信息輸出系統(tǒng)的方式進(jìn)行聯(lián)系的。企業(yè)作為一個(gè)開放系統(tǒng)，一方面，企業(yè)從外部環(huán)境輸入信息，能源，原材料，這是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，體現(xiàn)了外部環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約性，企業(yè)須對(duì)此表示出較強(qiáng)的適應(yīng)性，并隨時(shí)依據(jù)其變化，制訂調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。另一方面，企業(yè)通過主動(dòng)性和創(chuàng)造性營(yíng)銷，向外部環(huán)境提供產(chǎn)品或勞務(wù)，傳播信息，來影響外部環(huán)境，從而使外部環(huán)境朝著有利于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的方向發(fā)展。
（3）系統(tǒng)論的整體觀強(qiáng)調(diào)整體的功能大于各要素功能之和，且具有各要素都不具備的新的屬性和特點(diǎn)。這對(duì)于理解一個(gè)系統(tǒng)的性質(zhì)特別重要，而研究系統(tǒng)內(nèi)務(wù)要素的交互作用和整體功能比注意個(gè)別要素的功能更重要。根據(jù)這一原理，市場(chǎng)營(yíng)銷組合意味著將各種手段進(jìn)行最佳組合，使其相互協(xié)調(diào)，綜合地發(fā)揮盡可能大的作用。因此，企業(yè)營(yíng)銷之成敗，在很大程度上取決于上述四方面策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的神奇魅力在于此。