一.要讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī).
1: 當(dāng)我們想要說(shuō)服別人時(shí). 惟一的方法是,讓那人自動(dòng)自發(fā)的想實(shí)行所要說(shuō)服的事.
2: 一個(gè)人仿照他想要的目標(biāo)去行動(dòng)時(shí),才不會(huì)不惜勞力與時(shí)間去工作.
二: 弄清顧客購(gòu)買的真正原因.
1: 要如何掌握促使顧客購(gòu)買的主要因素呢? 首先,你需刺激,鼓勵(lì)潛在客戶說(shuō)話.
2: 事實(shí)上,潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求.
3: 認(rèn)知顧客購(gòu)買的原因.必可使你在推銷過(guò)和中無(wú)往不力.
三: 推銷產(chǎn)品前先推銷自己.
1:無(wú)論推銷什么東西,成功的推銷員都不忘先推銷自己的原則.
2:推銷員接近顧客的方式往往決定自己在他們心目中的地位是接單者還是建議者.
五:推銷成交的基本原則.
1: 在晤談當(dāng)中,不要想面面俱到而加入大多的論點(diǎn),也不要使重點(diǎn)變得曖昧不明,模棱兩可,應(yīng)事先找到談話的重點(diǎn)后,緊緊把握并好好發(fā)展它.
2: 其實(shí)不管推銷什么產(chǎn)品都好..只要你秉持真誠(chéng),使對(duì)方坦誠(chéng)相待.完全依賴并非難事.
3: 沒(méi)有人不渴望被重視,也沒(méi)有人不喜歡真誠(chéng)的贊美,正確的評(píng)價(jià)會(huì)使對(duì)方:芳心大悅
六: 好口才使你產(chǎn)生自信/
1:如果你有害羞,膽怯畏縮的弱點(diǎn),不妨參加說(shuō)話教室的演說(shuō)訓(xùn)練課程,或是閱讀---陽(yáng)陽(yáng)的著作.
2:克服恐懼,培養(yǎng)自信和勇氣的捷徑,是在眾人面前表達(dá)意見(jiàn).只要有勇氣在眾人面前說(shuō)話,就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話,不論對(duì)方是何許達(dá)官顯貴.
七:妥善運(yùn)用時(shí)間.
1:只要花一點(diǎn)時(shí)間,慎重地考慮和計(jì)劃,然后果斷實(shí)行,定能解決一切工作的難題.
2:我們每個(gè)人都不愿做時(shí)間的奴隸,但我們得明白一個(gè)事實(shí):無(wú)論\你是否喜歡,我們的生活早已被時(shí)間表所束縛,只是你的流程表未經(jīng)或劃得很差罷了.
八:喋喋不休是推銷中的大忌./
1:在社交場(chǎng)合中,任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣,再好的朋友也會(huì)逐漸疏遠(yuǎn)他.
2:推銷員不一定什么都知道,但通常都能言善辯.
3:誰(shuí)都不喜歡談話突然中斷,也沒(méi)有人喜歡說(shuō)話不連貫的,說(shuō)話簡(jiǎn)明扼要,一針見(jiàn)血才是給人好感的主要原因.
九:說(shuō)真話不要欺騙顧客.
1:好多人有時(shí)樂(lè)于向別人撒個(gè)小謊,以為無(wú)傷大雅,其實(shí)這是很糟糕的情形.
2:作為一個(gè)推銷自己產(chǎn)品的老板,不要繞著真實(shí)四周耍把戲,渲染它或歪曲它.
3:事實(shí)上,當(dāng)你說(shuō)謊的時(shí)候,你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人.只是將自己一筆訂單給燒掉了.
十: 讓客戶在一種愉快的心情下購(gòu)買你的產(chǎn)品.
1:誠(chéng)實(shí)不公是人的一種品性,而且是一種方法,一種可廣泛運(yùn)用于各種時(shí)候的最佳方法.
2:不管任何事情,如果客戶認(rèn)為你在欺騙他,對(duì)你絕無(wú)益處.作這推銷員,最忌諱的是睜著眼睛說(shuō)瞎話.
3:在推銷時(shí)不要忘記自己也在扮演著一個(gè)演員. 臺(tái)詞一定要精彩.
十一: 應(yīng)以怎么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客.
1:當(dāng)推銷者遇到無(wú)意購(gòu)買,只以參觀為目的的顧客時(shí).應(yīng)抱著一種游戲的心情,輕松應(yīng)對(duì),把他們可能不會(huì)購(gòu)買的事情忘記,同時(shí)也把自己是推銷員卻無(wú)法控制自己感情的因素完全忘卻.
2:作為一名推銷員,沒(méi)有比完成一筆好交易更快樂(lè)的事.
總結(jié): 人是受環(huán)境影響的.因此要選擇最有益于向已定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境.
只有嘗試的人才會(huì)或得成功.嘗試不會(huì)失去什么,如果嘗試成功了.還可以獲得很多東西.