1. 影響茶葉定價的因素有哪些
喝茶葉根據每個人的習慣不一樣，有的人喜歡喝這種茶葉，有的人喜歡喝那種茶葉，這樣，茶葉的價格就不一樣，賣出去價格也不一樣。
再者，還與賣家推薦給對方的水平不一樣，會說的賣出好價，不會說的賣出低價；還有茶葉沒有定價?？傊瑥囊陨蠋讉€方面不一樣，同樣的茶葉有的人買不起價錢，有的人賣出高價。
2. 茶葉的定價策略有哪些
一、同價銷售法
一家超市，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內任選一件商品（店內商品都是同一價格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招來了大批顧客。
在比較流行的同價銷售術中，還有分柜同價銷售，比如有的小商店開設一元錢商品專柜，而一些大商店則開設了十元、五十元、一百元商品專柜。
二、分割法
價格分割是一種心理策略，賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：
較小的單位報價。例如，茶葉每公斤十元報成每50克0.5元，大米每袋一百元報成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬旅客能看到您的廣告?！?/p>
用較小單位商品的價格進行比較。例如，每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙；使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍！記住報價時用小單位。
三、低價法
便宜無好貨，好貨不便宜。這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。
在應用低價格方法時應注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。
四、安全法
價值十元的東西以二十元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據快消品行業(yè)的一般利潤水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤，那么，這包瓜子的安全價格為十元。安全定價，價格適中。
五、非整數法
這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的做法，這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。
這個我們經?？吹揭恍┥唐范▋r為9.9元，9.8元，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。同品質等價10元的商品，常常無人問津，就是利用消費者的這種低價格心理了。
六、整數法
對于部分高檔商品，適合使用整數法定價。這是因為，高檔豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數定價策略。
七、弧形數字法
據國外市場調查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的便利店中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。
帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；所以，在商場和便利店商品銷售價格中，8、5等數字最常出現(xiàn)。
在價格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發(fā)財的好運；4會被被人忌諱；7人們一般感覺不舒心；6因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
八、習慣法
許多商品在市場上流通其價格已形成了消費者所共知的基本價格，這類商品一般不應輕易漲價。但是，如果商品的生存成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？可以采取一些靈活變通的辦法，如可以用同等品質而更優(yōu)惠的原材料替代原來較貴的原材料等。
九、分級法
成功企業(yè)家能生財有道，是因為在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。根據不同購買能力的人，使用不同的用料，生產出不同等級的產品，進行分等級定價。商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。
當然，無論哪一種方法都不是固定不變的，聰明的商家總會在不變中求變。
3. 影響茶葉國際市場定價的因素
一般客戶在了解到產品的性質各方面都很不錯，在問到價格的時候都是比較滿意有想購買的想法了，只要我們重點突出產品的優(yōu)點以及同行業(yè)產品的性價比較，客戶就會成交。
其次就是客戶與你并沒有交流太多產品，只是問到價格。這樣的客戶基本上都是出于好奇心詢問下價格，并沒有太多購買的想法。這類客戶需要我們過多深入的了解。比如家里老人有沒有喜歡喝茶的，一般都是什么價位的等等。了解過后根據客戶情況推薦客戶能夠接受價位的茶葉，更好的銷售。
4. 茶葉價格影響因素
一、開茶葉店的風險
1、市場變化帶來的風險
具體來說就是茶葉市場會受到國家政策、物價水平、消費觀念等不可預見和控制的因素影響。中低端茶葉的消費量卻在增加，全國各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起，休閑娛樂功能更加突出。
2、茶葉品質不穩(wěn)定性的風險
影響茶葉品質好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術問題。開茶葉店，貨源十分重要，如果自己不懂茶，無法鑒別茶葉品質的好壞，就沒法確保茶葉店的產品質量，讓顧客對茶葉店形成信賴和長期購買的信心。
3、行業(yè)同質化競爭的風險
茶行業(yè)可觀的利潤空間吸引許多人投身茶行業(yè)，行業(yè)跟風現(xiàn)象嚴重，造成同質化競爭越來越嚴重。如果自身實力不夠，又缺乏突出的競爭模式和手段，很難不被市場淘汰，這也是開茶葉店必然面臨的風險之一。
雖然開茶葉店有風險，但消費空間仍然比較大，利潤也可觀，尤其隨著現(xiàn)代人健康意識的增強，茶作為一種天然健康飲料，被越來越多人認可，消費也逐年增加。只要經營得好，開茶葉店不失為一個好的致富項目。
二、開茶葉店的利潤
1、大型市場的散茶批發(fā)
標價是進價的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會以標價銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價的感覺。所以零售一般是進價的兩倍，利潤率是50%。真正的批發(fā)就很復雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。
2、大型市場的品牌茶
零售價是廠家制定的，有條形碼可查。根據不同的經銷等級，利潤率也不同。但是像特約零售這樣的等級也不會設在大型市場里。而且零售也是做到8折左右，以比較規(guī)范的中茶產品來看，一級經銷能達到50%，二級42%，特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了，因為進貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。
3、街邊散茶店
大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高，大概在60%到70%，而且一般是綠茶和烏龍茶，不能存過季，快進快出。一般做這種店的都是有固定客戶，所以只是一個朋友喝茶的場所，情況也難以一概而論。
4、街邊品牌茶店
兩種情況，一種是街邊的品牌形象店，一種是shoppingmall內的零售店。前者用3類似，但
5. 影響茶葉定價的因素有哪些方面
茶葉市場的水很深，同一種茶相同的產地，100元一斤和50元一斤的區(qū)別主要在于原料茶青的區(qū)別，采茶季采集嫩芽上午下午都有區(qū)別，再就是原料茶青及時加工與否，還有加工工藝不同，是機器炒制還是手工炒制，當然現(xiàn)在低檔茶絕大多數都是機器炒制了。
最后品牌也同樣重要，相同質量，龍井的包裝要賣的更貴一點。
飲用口感，只要不是假茶，100元一斤的更殺口，回甘更好。
以日照綠為例，一百元一斤的多為春茶或秋茶，有板栗香，50元一斤的多夏茶，苦澀一點。
6. 決定茶葉價格的因素
1、不同茶葉價格不同的原因
物以稀為貴，一些茶葉樹本身種植就少且品質很高，價格自然就貴些。比如鐵觀音，種植和采摘量大，一年四季可采，畝產幾百斤很高；而浙江北部的安吉白茶種植地域限制，畝產20斤左右，因此可見鐵觀音價格遠低于安吉白茶，所以安吉白茶一般用來送禮，鐵觀音則用來自己喝。
2、相同茶葉之間的價格問題
同一種茶葉價格也會不同的，因為采摘時間不同，早期的時候，剛初春，生長出的是芽頭，產量少分量輕畝產少，自然價格要貴些，后期天氣越來越暖，茶葉生長快速，芽頭變成葉，產量多分量重畝產大，所以后期價格會便宜些。
補充一點就是中國的茶葉有一個傳統(tǒng)就是拿明前茶來送禮，而明前茶本身產量就少，需求量大則價格就高了。
7. 影響茶葉價格差異的主要原因
西湖龍井茶如果是80塊一斤的話，這個茶葉肯定是沒有口感和色澤的，應該是陳茶，一般來說，西湖龍井的茶價格不會低于200塊錢一斤，如果是明前茶的話，價格一般在800塊錢以上，品質好的正宗的明前茶，價格在5千到8千元不等，有的高到一兩萬塊錢一斤也是很正常的，一般來說，正宗的西湖龍井茶是在400到3000元之間。
8. 影響茶葉定價的外部因素有哪些
很高興回答你的這個問題，為什么有點茶葉賣的這么貴
1.區(qū)域不可復制性。打個比方，像正宗的西湖龍井，獅峰或者梅家塢產區(qū)的，本身茶園就不多，產量就少，加上鮮葉價格高，做出來的茶葉肯定就貴，但這種茶葉一般不會大量流入市場，因為都被提前預訂了
2人工費用高。像在我們四川，一個熟練的采茶工一天也就采5.6斤鮮葉，光工錢就是二三百，像最好的手工甘露，4斤多鮮葉才能做一斤干茶，還有機器，師傅費用，做出來的茶葉肯定要貴一些，但也是很合理的價位
3.不合理炒作。不可否認，在茶葉行業(yè)里，有些不良商販，會過多的去渲染茶葉的歷史，以及文化，以此來增加茶葉的(附加值） 在這一點上，希望更多的茶友能擦亮雙眼
茶葉，做為人們生活息息相關的東西，普通而又高雅，是生活的一部分。絕不是一種資本，任人炒作
以上個人觀點，還望大家多多指教