1. 如何做茶葉銷售
因人的銷售是最好的方法。
1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種：
（1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。
（2）第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。
（3）第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。
2.要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對(duì)茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。
3.在同客戶溝通時(shí)，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)。
4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊，做規(guī)?；能浳耐茝V。
5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。
6.做獨(dú)立小包裝茶葉，作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場(chǎng)有賣，贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲。
2. 茶葉銷售經(jīng)驗(yàn)
1，專業(yè)知識(shí)要過硬2，賣貨的時(shí)候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什么，他都會(huì)接受。
3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。
4，換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任
3. 怎么做茶葉銷售
1、注重儀容儀表，微笑大方打開芥蒂。
2、無論對(duì)方是誰，都是生意合作者，不要給人太過謙卑之感，也不能有強(qiáng)硬之態(tài)，不卑不亢，用良好的態(tài)度和消費(fèi)者真摯交友。
3、恭維的話雖然人人愛聽，但是聽多了，會(huì)讓人覺得虛偽、輕浮。
4、多聽對(duì)方的購買需求，不胡亂介紹產(chǎn)品，尊重別人也是尊重自己。
5、成功不驕，失敗不餒。能夠總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。
6、能夠做最好的準(zhǔn)備，應(yīng)付最壞的打算。
4. 如何銷售茶葉怎樣銷售茶葉
因人的銷售是最好的方法。
1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種：
（1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。
（2）第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。
（3）第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。
2.要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對(duì)茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。
3.在同客戶溝通時(shí)，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)。
4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊，做規(guī)?；能浳耐茝V。
5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。
6.做獨(dú)立小包裝茶葉，作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場(chǎng)有賣，贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲。
5. 如何做茶葉銷售賺錢
答，賣茶葉的利潤(rùn)很高，銷售利潤(rùn)率在百分之五十左右。賣茶葉的利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入一茶葉購進(jìn)成交一人工費(fèi)一運(yùn)費(fèi)一店面租金或折舊費(fèi)。賣茶葉很掙錢。銷售利潤(rùn)率在百分之五十左右。
6. 如何做茶葉銷售報(bào)表
我們看報(bào)表時(shí)有應(yīng)收賬款、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等項(xiàng)目，那么我們一定要看到每一個(gè)項(xiàng)目值多少錢，我們會(huì)計(jì)的概念就全部出來了。比如說我們看到應(yīng)收賬款100萬，就一定要問應(yīng)收賬款100萬值多少錢？這一問可能你就會(huì)覺得不值那么多，可能只值80萬，那我們會(huì)計(jì)上壞賬準(zhǔn)備的概念就出來了，因?yàn)閼?yīng)收賬款表達(dá)的是總額，不是以凈值來表達(dá)，不值那么多的錢，就是要提取壞賬準(zhǔn)備。
（1）存貨到底值不值那么多錢
比如存貨一千萬，就要問值不值一千萬，這樣存貨的低價(jià)準(zhǔn)備就出來了。固定資產(chǎn)也是一樣，為什么要提取折舊，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移、技術(shù)的進(jìn)步，不值那么多錢了，就有一個(gè)預(yù)計(jì)，比如十年內(nèi)每一年損耗多少，這個(gè)又和減值有什么區(qū)別呢？
實(shí)際上折舊和減值，在我的眼里是一樣的，都是資產(chǎn)不值那么多錢了。折舊攤銷是和風(fēng)細(xì)雨式的，而減值是比較猛烈的暴風(fēng)驟雨，但道理都一樣，都是資產(chǎn)不值那么多錢了。
可能又有人會(huì)問右邊是不是也可以問到底值多少錢，當(dāng)然也可以，比如負(fù)債到底值多少錢，負(fù)債就是欠人家的錢，涉及到第三方，所以這個(gè)數(shù)基本上是不能動(dòng)的。也就是講資產(chǎn)方存在很多會(huì)計(jì)的判斷，會(huì)計(jì)的估計(jì)，數(shù)值是有一定彈性空間的，但負(fù)債方有一個(gè)第三方，如果今年是一百萬，過了一年也不會(huì)再少一點(diǎn)，不然那就得打官司了，所以負(fù)債基本上是不動(dòng)的。但也有動(dòng)的時(shí)候，也就是債務(wù)重組。
（2）債務(wù)重組
債務(wù)重組是比較難的，要找到債務(wù)方坐下來喝一杯茶，敬一杯酒，讓對(duì)方做一點(diǎn)讓步，我欠你500萬，但我現(xiàn)在真的沒有錢，要不還你400萬，剩下的100萬就算了。債務(wù)重組需要第三方做出讓步的情況是很少發(fā)生的。財(cái)務(wù)造假90%以上都是發(fā)生在資產(chǎn)方，我的地盤我作主，負(fù)債方做不了主的。
負(fù)債方我們也要問一下，不是問它值不值那么多錢，畢竟債務(wù)重組的機(jī)會(huì)比較少，我們要問有沒有游離在表面的負(fù)債，這點(diǎn)很關(guān)鍵。有一些企業(yè)把負(fù)債隱藏在表外，比如有一些預(yù)計(jì)負(fù)債，比如說未來有一項(xiàng)官司擔(dān)保了，很有可能失敗，沒有預(yù)計(jì)這些負(fù)債。有沒有游蕩在外的負(fù)債，有沒有表外的負(fù)債，這是我們需要關(guān)注的。
所有的權(quán)益類，比如輸入資本、資本公積、盈余公積、未分配利潤(rùn)，輸入資本，實(shí)際上就是投入的概念。資本公積也是一種投入，只是不占股份，溢價(jià)投入。其它的要經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的結(jié)果就是增加凈資產(chǎn)。比如說我今年賺了凈利潤(rùn)一千萬，年末的時(shí)候就要結(jié)轉(zhuǎn)到資產(chǎn)負(fù)債表里面來，然后再結(jié)轉(zhuǎn)到未分配利潤(rùn)。
這樣通過問資產(chǎn)負(fù)債表的左邊值多少錢，問資產(chǎn)負(fù)債表有沒有表外的負(fù)債，很多概念就清楚了。我們也知道現(xiàn)在股市上有加杠桿，所有的加杠桿就是借錢。所以說我們看資產(chǎn)方實(shí)際上就是要看它這里面到底有沒有水分。
（3）資產(chǎn)負(fù)債表是否記錄費(fèi)用和收入
對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債表記不記錄費(fèi)用和收入這個(gè)問題，可能很多人認(rèn)為資產(chǎn)負(fù)債表是記資產(chǎn)負(fù)債所有者權(quán)益，怎么會(huì)記費(fèi)用和收入，但我想告訴大家，資產(chǎn)負(fù)債表一定會(huì)記費(fèi)用和收入的。原因就是我們常常講資產(chǎn)的水分，這些水分實(shí)際上就是費(fèi)用，只是及時(shí)地提取出來，剝離到利潤(rùn)表里面去。
比如說我們剛才講，我要求大家問資產(chǎn)方的資產(chǎn)值多少錢，比如說現(xiàn)在不值那么多錢，但還記這么一個(gè)數(shù)，這里面就有水分。比如是應(yīng)收賬款80萬，實(shí)際上根本沒有那么多，只有50萬，但賬面上還是80萬，是不是還有30萬的費(fèi)用，這就是水分。
因此可以說，資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表兩張表其實(shí)是一張表，你中有我，我中有你。
>>>>如何看利潤(rùn)表
我們看利潤(rùn)表就要想到資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)收賬款多少，這樣聯(lián)系起來，我們就知道應(yīng)收賬款就是白條收入，應(yīng)收賬款除以銷售收入，就是白條收入的比例，這個(gè)成本要跟存貨對(duì)應(yīng)起來看。
很多人以為利潤(rùn)是企業(yè)賺的錢，實(shí)際上跟錢沒有太大的關(guān)系，企業(yè)的凈利潤(rùn)和賺錢是兩回事。有一些上市公司每年都盈利，為什么不分紅，難道真的是鐵公雞嗎？這些利潤(rùn)到底含有多少錢，利潤(rùn)的含金量是多少？如果大家能問這個(gè)問題，我想大家應(yīng)該能夠理解一些上市公司不分紅，因?yàn)樗鼈兪菦]錢的。
利潤(rùn)分為五種。
第一種是現(xiàn)金利潤(rùn)，這是跟現(xiàn)金有關(guān)系的，賺回來的錢叫現(xiàn)金利潤(rùn)，往往占的比例比較低。
第二種是應(yīng)記利潤(rùn)，就是前面講的應(yīng)收賬款，錢還沒有回來但已經(jīng)記到利潤(rùn)里去了，這些利潤(rùn)就是應(yīng)記利潤(rùn)。
第三種是持有利潤(rùn)?，F(xiàn)在國家會(huì)計(jì)準(zhǔn)則全面趨同，用公允價(jià)值的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，就產(chǎn)生一個(gè)持有的利潤(rùn)。這是很搞笑的，因?yàn)橥ǔ?huì)計(jì)上口口聲聲說不能提早確認(rèn)收入，但是我們的公允價(jià)值、準(zhǔn)則就是提早確認(rèn)收入的。
我們應(yīng)該知道，資產(chǎn)在企業(yè)里面有三個(gè)過程，資產(chǎn)購入、持有、處置或者是銷售。公允價(jià)值引入之后，比如交易性金融資產(chǎn)就用公允價(jià)值準(zhǔn)則，投資房地產(chǎn)這些，資產(chǎn)沒有處置，還在程序期間，它的價(jià)值在增增減減，我們就要改寫資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，這些跟錢根本就沒有關(guān)系。
第四種是虛擬利潤(rùn)，也就是債務(wù)重組、債權(quán)人讓步一塊，比如負(fù)債不需要還了，可以記到營(yíng)業(yè)收入里面去，這跟錢也沒有太大的關(guān)系。
第五種就是通常意義上的補(bǔ)貼。高新技術(shù)企業(yè)，特別是上市公司有財(cái)政補(bǔ)貼，這也是利潤(rùn)的構(gòu)成部分。因此一定要搞清楚利潤(rùn)的構(gòu)成來源，到底有多少現(xiàn)金，含金量是多少。
>>>>如何看現(xiàn)金流量表
現(xiàn)金流量表是以一種直白的形式告訴你們，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生多少現(xiàn)金流量，投資活動(dòng)產(chǎn)生多少現(xiàn)金流量，融資活動(dòng)產(chǎn)生多少現(xiàn)金流量等。
企業(yè)最重要就是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量，因?yàn)槲覀円拷?jīng)營(yíng)去賺錢。如果經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不行，很多時(shí)候就會(huì)考慮去投資的現(xiàn)金流量。現(xiàn)金流量表分為三大塊，比如銷售商品提供勞務(wù)所收到的現(xiàn)金，每個(gè)項(xiàng)目都是表達(dá)了本意的。
（1）為什么編制現(xiàn)金流量表那么難
其實(shí)編制現(xiàn)金流量表很簡(jiǎn)單，如果我們有這種思維——編制現(xiàn)金流量表為什么難，難在什么地方？這主要是因?yàn)槲覀儧]有把現(xiàn)金流量表這些具體的項(xiàng)目視為一個(gè)賬戶進(jìn)行記賬，平時(shí)沒有記賬，到年末的時(shí)候來編制，肯定工作量就加大了。
（2）現(xiàn)金流量表會(huì)不會(huì)造假
現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金凈余額是永遠(yuǎn)不能造假的，也就是可以核對(duì)的，因?yàn)殄X是可以點(diǎn)清楚的。但現(xiàn)金流量表分為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、融資活動(dòng)三個(gè)部分，從結(jié)構(gòu)上就可以造假了。
實(shí)際上很多聰明的企業(yè)為了現(xiàn)金流量表好看，可以做一個(gè)叫做背靠背交易——把東西賣給一家公司，再從關(guān)聯(lián)方買回一樣?xùn)|西。比如賣了900萬，這是銷售商品提供勞務(wù)的收入，是記在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里的；而買回來的東西，是作為固定資產(chǎn)處理，就記到投資活動(dòng)里面去，這樣上面增加，下面減少，總額也是不變的。
7. 如何做茶葉銷售技巧和話術(shù)
x先生您好，我是xxx，前幾次您來我們店購買的茶葉您還滿意嗎?現(xiàn)在馬上就要中秋佳節(jié)了，時(shí)值佳節(jié)將至，我們店里現(xiàn)在有很優(yōu)惠的活動(dòng)，您經(jīng)常購買的xx茶葉，現(xiàn)在滿2000可以享受減300的活動(dòng)，另外還會(huì)額外贈(zèng)送您三兩，并且禮盒禮袋都是免費(fèi)配的，如果您需要的話可以來店里，這個(gè)活動(dòng)力度很大，平時(shí)是無法享受的。
8. 如何做茶葉銷售計(jì)劃方案
流程：
1：市場(chǎng)調(diào)研 根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、因素分析。開一家茶葉店，必須要具備亮點(diǎn)，店鋪生存幾率才更大！開茶葉店一定要具有自己的經(jīng)營(yíng)特色，選擇具有影響力、口碑好的品牌，還有就是開店選址，要向租金、周圍人群這些方面多加調(diào)查。最后就是店面裝修，外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)?！ ?/p>
2：確定品牌 當(dāng)你確定你已經(jīng)做好足夠的準(zhǔn)備能開一家茶葉店的時(shí)候，你就要開始確定品牌，一定要在正規(guī)平臺(tái)上選擇多個(gè)意向品牌，多做參考、比較，在多方面了解并與加盟商電話溝通后再確定最終想要加盟的品牌?！ ?/p>
3：選地址 商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”、“人氣“，開店一定要看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氛圍，這種氛圍對(duì)自己所要經(jīng)營(yíng)的商品合不合適。然后要看經(jīng)營(yíng)的地方有沒有顧客人流，這些顧客人流是否有購買所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的心里動(dòng)機(jī)。
4：籌備 確定品牌，選好店址之后，就要弄清楚開茶葉店需要辦什么證件手續(xù)、要提供什么證件、找哪些部門，然后到相應(yīng)的部門辦理。緊接著就是店址的裝修，茶葉店的裝修一定突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理。
5：開業(yè)促銷 開店最重要的就是客源，需要設(shè)定方案吸引客源。首先開店當(dāng)天要舉辦開業(yè)慶典，通過開業(yè)慶典，在當(dāng)?shù)卦斐陕晞?shì)，廣而告之。然后要舉辦試營(yíng)業(yè)促銷，吸引客源。