1. 茶葉的消費者受眾
首先，說唱跟電音本身就不是一碼事兒，雖說很多說唱的作品也是帶著有電音的成分，但是跟電音還是兩碼事兒。說唱本身更多多偏向于流行一類，更多注重的是詞的內(nèi)容，而電音更多是注重氛圍，即使有交叉的交集的部分，但始終完全不是一個事物，不要混為一談。
而電音本身也是一個非常龐大的大類里面還細分出非常多的小風格，包括前段時間經(jīng)常被提及的future bass，等等。雖然可以跟說唱的內(nèi)容結合成為好的作品，但是這倆始終不是一個大類里面的。
說唱以及電音本身的受眾群體就不一樣，幾乎是兩個不怎么搭嘎的群體。即便說唱的受眾再多，也不會給電音帶來更多的受眾。這就等于即便有人茶和咖啡兩樣都喜歡，但是喜歡喝茶的人再多，也不會增加喝咖啡的受眾。
2. 茶葉的消費者受眾分析
喜茶的受眾，主要集中在一二線城市，抓住年輕消費者的社交需求，聚焦“靈感之茶”，強調(diào)分享是一種很酷的喝茶體驗，對品牌進行了差異化定位。
喜茶以20到30倍的價格找到了自己的特殊定位和生存空間，在消費心理學中存在一種叫做帆布輪效應的定律，這個定律是由美國經(jīng)濟學家凡勃倫在1899年提出的，凡布倫定律認為，一件商品定價越高越有機會受到消費者的青睞，這是因為人們心中存在著揮霍性和炫耀性消費的心理愿望。
3. 茶葉選擇最終消費者的原因
買品牌就是買的保障，就拿西湖龍井來說吧，市面上龍井茶魚龍混雜，普通消費者根本分不清真假，市面上的龍井一般品相很好，但是你買了喝以后，就會感覺到，空有其表，根本就不是真正的龍井茶口只有認準品牌才能喝到貨真價實的西湖龍井茶葉。
4. 茶葉的受眾群體
東方樹葉的目標客戶群是有一定的健康意識，對飲食的熱量比較關注（最開始吸引我的就是它0卡路里的概念），即使出門在外只能買飲料喝也希望選擇相對清淡健康的茶類；喜歡泡出來的真茶的味道，但是又不具備自己泡茶的條件（住校不方便or通勤太沒時間）；而且與真正現(xiàn)泡起來的茶相比，它作為散裝飲料便于冷藏，在炎炎夏日更具吸引力。
5. 茶葉潛在消費者
主要是說明當?shù)夭枞~的綠色環(huán)保，還有就是你的茶葉如何保養(yǎng)身體，如何的口感。
普洱茶。普洱茶是以云南出產(chǎn)之綠茶（曬青毛茶）簡稱滇青為原料產(chǎn)制而成，事故普洱茶應歸類于緊壓類里的"綠茶緊壓茶"，產(chǎn)品種類有圓茶、餅茶、緊茶、沱茶、磚茶、普洱方茶等。沒有壓制的有散茶、及細芽的"白針金蓮"等，最重要的是在口味方面又分為熟茶與生茶，儲存的方式又分為乾倉儲存及濕倉儲存，此乃普洱茶的口味諸多變化以致于難以分辨的原因。普洱茶是一種以綠茶制作，后期發(fā)酵純化的陳年茶，再選購時應以（生與熟）為參考要件。年份、儲存方式、及制作方法
6. 茶葉消費者消費行為分析
一、開茶葉店的風險
1、市場變化帶來的風險
具體來說就是茶葉市場會受到國家政策、物價水平、消費觀念等不可預見和控制的因素影響。中低端茶葉的消費量卻在增加，全國各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起，休閑娛樂功能更加突出。
2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風險
影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術問題。開茶葉店，貨源十分重要，如果自己不懂茶，無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，就沒法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客對茶葉店形成信賴和長期購買的信心。
3、行業(yè)同質(zhì)化競爭的風險
茶行業(yè)可觀的利潤空間吸引許多人投身茶行業(yè)，行業(yè)跟風現(xiàn)象嚴重，造成同質(zhì)化競爭越來越嚴重。如果自身實力不夠，又缺乏突出的競爭模式和手段，很難不被市場淘汰，這也是開茶葉店必然面臨的風險之一。
雖然開茶葉店有風險，但消費空間仍然比較大，利潤也可觀，尤其隨著現(xiàn)代人健康意識的增強，茶作為一種天然健康飲料，被越來越多人認可，消費也逐年增加。只要經(jīng)營得好，開茶葉店不失為一個好的致富項目。
二、開茶葉店的利潤
1、大型市場的散茶批發(fā)
標價是進價的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會以標價銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價的感覺。所以零售一般是進價的兩倍，利潤率是50%。真正的批發(fā)就很復雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。
2、大型市場的品牌茶
零售價是廠家制定的，有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級，利潤率也不同。但是像特約零售這樣的等級也不會設在大型市場里。而且零售也是做到8折左右，以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來看，一級經(jīng)銷能達到50%，二級42%，特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了，因為進貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。
3、街邊散茶店
大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高，大概在60%到70%，而且一般是綠茶和烏龍茶，不能存過季，快進快出。一般做這種店的都是有固定客戶，所以只是一個朋友喝茶的場所，情況也難以一概而論。
4、街邊品牌茶店
兩種情況，一種是街邊的品牌形象店，一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似，但
7. 茶葉消費者行為分析
消費者行為學領域很成熟的理論模，由美國廣告學家E.S.劉易斯在1898年提出。即AIDMA理論，該理論認為，消費者從接觸到信息到最后達成購買，會經(jīng)歷這5個階段：
A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經(jīng)常采用的引起注意的方法
I:Interest （引起興趣）——一般使用的方法是精制的彩色目錄、有關商品的新聞簡報加以剪貼。
D:Desire（喚起欲望）——推銷茶葉的要隨時準備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產(chǎn)生購買欲。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精制樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買欲。
M:Memory（留下記憶）—— 一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產(chǎn)品時，總是拿著別公司的產(chǎn)品目錄，一一加以詳細說明比較。因為如果總是說自己的產(chǎn)品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多了解一下其他公司的產(chǎn)品，而如果你先提出其他公司的產(chǎn)品，顧客反而會認定你自己的產(chǎn)品?！?/p>
A:Action（購買行動）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。
8. 消費者更加關注茶葉的什么信息
中國是茶葉消費大國，隨著人們生活水平的提高，健康意識的增強，茶葉作為一種健康飲品，需求量也在加大，過節(jié)送禮、待客之道、商務洽談、健康養(yǎng)生，處處都有茶的身影，開茶葉店雖然有風險，但利潤可觀，消費空間大，只要經(jīng)營得好，不失為一個好的致富項目。
1、市場變化可能帶來的風險
茶葉市場會受到一些不可控因素的影響，比如國家政策、物價水平、消費觀念等。投資者開茶葉店需要隨時關注茶葉市場變化，對于那些可以預見的風險，做好風險把控。
2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定造成的風險
投資開茶葉店，好的貨源至關重要。影響茶葉品質(zhì)好壞的因素不僅有種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術，再加上如今的茶葉市場魚龍混雜，如果自己不懂茶，就無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，也就無法留住穩(wěn)定的客戶。
9. 消費者對茶葉的消費觀念
茶葉是春節(jié)送禮佳選，如今社會，大家養(yǎng)生意識越來越高，喝茶的人也越來越多，“送茶送健康”觀念逐漸深入人心。送茶禮，慰勞辛苦工作的員工、孝敬忙碌了一年的長輩，探訪許久未見的好友......解除“每逢佳節(jié)胖三斤”的魔咒，助您度過一個健康春節(jié)；
辭舊迎新，以茶會友，親朋好友共品佳茗。
如果送禮對象是喜歡喝茶的，收到茶禮，自然是正合心意；即使對方平時少喝茶，也可以在需要時拿來招待客人，而不至于閑置浪費。需要特別注意的是提前了解送禮對象的喜好，好決定送哪些茶更合適。
六堡茶，男女老少皆宜，陳年老六堡茶更佳：祛濕、調(diào)理腸胃，解膩、降脂......特別是過年，親朋好友歡聚，大魚大肉，小聚大聚太頻繁，容易腸胃不適，脾胃壓力大；出行疲頓，作息規(guī)律被打破，內(nèi)分泌紊亂；飲食每逢佳節(jié)胖n斤等等，更需要一杯茶性溫和的老六堡來緩解。
10. 茶葉消費者的消費特征
Tea beauty的誕生源于科學家對南美洲一片神秘茶園的發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐牟枞~不僅被當做良藥治療傷口，而且這種茶葉在被摘下來后的7天內(nèi)依然保持鮮嫩欲滴，所以當?shù)夭柁r(nóng)經(jīng)常把新鮮水果和這種茶葉放在一起以延長水果的保鮮期。
科學家們用事實證明在世界不同的角落，因為天氣、環(huán)境、采摘方式的不同，優(yōu)質(zhì)茶葉擁有屬于各自不同的神奇能量。他們都是大自然對人類的恩賜，Tea beauty把每一份新鮮能量帶到你的身邊，讓我們一起活出新鮮。
Tea beauty與3個全球聯(lián)合研發(fā)中心合作，研究全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)茶源，在無數(shù)次的實驗中發(fā)現(xiàn)了能從不同維度提高人類肌體新鮮程度的茶葉種類，其中最大的驚喜是從南美洲茶源中發(fā)現(xiàn)了的具有天然保鮮功能的茶干細胞，從而發(fā)明了保鮮功能卓越的專利成分TAEF，通過臨床驗證TAEF能從體內(nèi)體外10個維度提升人體新鮮狀態(tài)。
Tea beauty 在全球擁有5個生產(chǎn)基地，為保證原材料新鮮有效，tea beauty采用原料就近生產(chǎn)的原則。
Tea beauty的研茶之旅遍布全世界，這是個充滿驚喜的旅程，而驚喜還在繼續(xù)……
11. 消費者對茶葉的需求
歷史上焙火的目的主要是為了茶葉干燥后容易保存。以前焙火時要計算茶區(qū)到銷售市場上的距離和時間，來計算焙火的程度，以保證新茶做好后到達市場銷售完之前不會返青，這種火功是最好的。
焙火的作用有哪些呢？
干燥茶葉，易于保存
茶葉本身結構疏松，內(nèi)部帶有羥基等親水成分，極易吸水，因此要將茶葉內(nèi)的水分通過焙火降低。一般水分控制在5%以下才能較好地保存，水分高于12%容易發(fā)生霉變。
殺菌解毒，降低農(nóng)殘
茶葉本身存在許多微生物，如霉菌、酵母菌、蘑菇菌等。焙火溫度高于160度時能夠較大程度地殺菌，并且高溫可以促進農(nóng)藥的降解和揮發(fā)，降低有害物質(zhì)的殘留。
調(diào)和茶味
通常制茶的原料不能保證茶葉原料的統(tǒng)一，多是源于多個茶園、不同采摘時間、采摘時長、保存的方式也不同，因此茶葉的風味不一。高溫焙茶可以讓茶氣混合，各路茶香味歸一，而達到較好的統(tǒng)一的茶香。
穩(wěn)固茶香和品質(zhì)
初制茶時茶氣不穩(wěn)，可能還有青臭味、苦澀味及儲藏不當帶來的雜味，通過高溫焙茶可以讓茶味更加醇和純正，增加新鮮感和茶香。
增進茶香和熟感，滿足銷區(qū)口味需求
不同地區(qū)的消費者對茶口味要求不同，不同品質(zhì)的茶對焙茶的火候要求也不同。通過調(diào)整焙火的程度和火候，可以讓茶葉呈現(xiàn)不同的口感和香氣
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