茶葉店的生意能經(jīng)營下去,主要有以下幾點:
1、季節(jié)明顯:茶葉生意主要有3個重要節(jié)點,①是清明節(jié)前后,是春茶上市,明前茶很貴的,也是茶葉中品質(zhì)最好的!
②八月十五前后,這個時候是中國人一年一度的送禮重要節(jié)點,送茶葉是很多人不錯的選擇;
③過年前后,也是送禮的居多,再就是過年了,自己家也要買些茶葉備用;
2、人群不同:
第一類,是談生意的!喝喝茶,所以你看到的冷清,其實有可能是安靜,熱熱鬧鬧的是菜市場,怎么談事情/生意呢?
第二類,熟客!和茶葉店老板素來關(guān)系不錯,春茶上市的時候,會找到老板“給我留點明前鐵觀音”,八月十五、過年都少不了!
第三類,ZF機關(guān)!這些單位到了夏天,要發(fā)福利消暑,其中就有茶葉!
第四類,散客!他們半懂不懂,或慕名而來,或朋友介紹!
3、批發(fā)+零售+直播賣貨+各種形式
我去六安做過一次調(diào)研,一個茶葉店老板,是一位富態(tài)的女士,穿金戴銀,不似你想的茶葉店老板閑適的樣子,生意做的還不小,一年4000w~5000w的樣子吧,經(jīng)營的很粗放,有茶葉上市了就發(fā)朋友圈,然后就有人訂購!很簡單!全國有1200+從她那里拿貨!這些人有的一年百十斤,有的一年上千斤!分布在全國各地(北方居多,最南到上海)!
4、選址很重要!
以前,大中型城市都有茶城,濟南有張莊路茶城、七里堡,青島有李村茶城!茶城的租金不高,一年4-5w的樣子!在路邊的生意大多數(shù)是品牌茶葉店,類似于八馬茶葉、天福茗茶等等……
所以說,生意嘛,各有生存之道,以茶會友,其實經(jīng)營的是“人情世故”。