1. 云南普洱茶營銷策略分析
普洱茶正被越來越多的消費者認可，銷售情況也越來越火。10年前，云南的普洱茶就流通到香港，并流行起來。
6年前，普洱茶開始進入廣東茶葉市場，到目前為止，銷售勢頭一直呈上升趨勢。
從去年年底開始，普洱茶也開始受到福建人的關(guān)注，可以說，福建的普洱茶市場潛力非常大。
2. 普洱茶的營銷
福今這個品牌是由何廣森、何寶強倆兄弟一手創(chuàng)辦。早在上世紀(jì)90年代，何氏兄弟就來到云南勐海茶山，考察優(yōu)質(zhì)原料，他們用制作高端鐵觀音的思路，在勐海茶廠定制了一批高端普洱茶，這就是班章大白菜的來源。
▲2004年班章精品大白菜
班章大白菜的名揚天下，也帶火了何氏兄弟創(chuàng)辦的福今品牌。福今茶廠于2005年創(chuàng)辦，旗下產(chǎn)品走的是高端路線，常規(guī)茶等級由低到高劃分為精品-特制-珍藏-茶王，可以說福今是高端普洱茶圈子營銷的典范。
憑借大白菜班章的影響力，福今茶業(yè)如今在業(yè)界仍占據(jù)一定地位。雖然老福今已經(jīng)分裂出今大福、廣雅、番順等新生代福今系品牌，老福今的業(yè)界標(biāo)桿地位仍不可動搖，是老茶友心中的白月光。
3. 云南普洱茶營銷現(xiàn)狀
進行市場調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，普洱的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)狀和存在的問題，都需要經(jīng)過充分的市場調(diào)查，掌握普洱銷售的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短。
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確定銷售對象。根據(jù)前期的市場調(diào)研，可以確定普洱銷售對象的特點，從而針對性地進行營銷推廣，既節(jié)省資源，也能提高營銷效果。
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打造品牌。一個知名的品牌對產(chǎn)業(yè)的提升作用是十分巨大的，打造一個普洱茶品牌，不僅容易獲取消費者的信賴和認可，方便對普洱的營銷推廣，而且有助于提升普洱的規(guī)格檔次。
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精心包裝。人靠衣裝，佛靠金裝。精心包裝的普洱茶不僅會讓人眼前一亮，增強顧客的購買欲望，而且方便后續(xù)的營銷手段的實施。
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廣告推廣。酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品也需要打廣告。將傳統(tǒng)的媒體宣傳手段結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，將廣告的效果發(fā)揮得淋漓盡致。
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線下推銷。大賣場、百貨商場、連鎖超市和便利店等一直都是普洱茶葉銷售的重要渠道，通過線下推銷，可以進一步挖掘這些渠道的能量，而且可以擴展銷售渠道，提升普洱的市場占有率。
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安排得力的銷售人員。根據(jù)二八法則，20%的銷售人員完成80%的銷售任務(wù)，而80%的銷售人員只完成20%的銷售人員。由此可見，銷售人員的個人素質(zhì)是銷售成績的決定因素之一。
1、普眾友于茶，口耳間相傳。
2、品普洱茶，就選為人民服務(wù)。
3、為人民服務(wù)——不賺錢的普洱茶。
4、意會言傳，品味飄香。
5、大家辛苦了——為人民服務(wù)。
6、品茶結(jié)友，不染銅臭。
7、為人民服務(wù)，給普洱添香。
8、以茶交友，為人民服務(wù)。
9、為人民服務(wù)思德，振百姓精神有茗。
10、寶劍贈英雄，普洱獻君子。
11、大葉普洱，為人民服務(wù)。
12、人民好茶人民喝，為人民服務(wù)。
13、為人民服務(wù)，給普洱添芳。
14、為人民服務(wù)，還世界茗香。
15、茶香匯知音，普洱見真知。
16、米面養(yǎng)人，普洱養(yǎng)生。
17、賺錢不是目的，為人民服務(wù)是真
4. 普洱茶產(chǎn)品策略
高端普洱茶有一下4特點：一、飲用價值高，口感好 高端茶，首要特性是茶的基本品質(zhì)，即飲用價值高，口感好。不好喝的茶，無論怎么說高端，都不能理解這是高端茶。這個道理大家都能理解。 二、原料的珍稀性 任何產(chǎn)品，都可以分為高端、中端、低端。而高端普洱茶，更多時候表現(xiàn)為原料的珍稀。這個珍稀，可以從數(shù)字上劃分，總產(chǎn)量10%以下的高海拔古樹茶，是高端，而20%左右的是中端。大量生產(chǎn)的低海拔高產(chǎn)臺地茶，占了產(chǎn)量的70%，可以理解為低端。從原料價格體系來劃分：200元以上/公斤的是高端，500元以上的是高端中的上品，1500元以上的可以認為是極品，當(dāng)然，前提是真貨。每公斤80~200元之間的茶，可認為是中端茶；40~80元的茶，可認為是低端茶。40元以下的茶，是低端中的低端，20元以下的就是垃圾茶了。 原料價格，是由市場自行決定的，好原料好價格，雖然有時會背離價值曲線，但總體來說，一分錢一分貨，是基本跟品質(zhì)相關(guān)的。20元一公斤的茶，無論你如何包裝，如何制作，冠于何種品牌，都無法高端起來。 三、名牌不等于高端 名牌跟高端有一定關(guān)系，但并不代表了高端，因為名牌有大眾名牌和高端品牌。一個簡單的例子，長城干紅在中國的知名度，尤其是在三線城市、四線城市，一定會比拉菲高，因為是中國的著名大眾品牌。在普洱茶界，大益、中茶、下關(guān)是名牌，卻不是高端品牌。國內(nèi)普遍認同的出貨量大就等同于品牌大，大品牌質(zhì)量就很好，這點相當(dāng)錯誤。對比下紅酒，我相信長城干紅的產(chǎn)量比拉菲要高，但若說長城跟拉菲比是高端品牌，那就是貽笑大方了。 四、高端不等于高價 同樣的原料，制作的成品，有不同的銷售策略。每個廠商的成本不同，銷售渠道不同，銷售策略不同，對市場判斷不同，就會有不同的價格體系。這其實跟是否高端并不相干。
5. 普洱茶網(wǎng)絡(luò)營銷方案
51普洱茶網(wǎng)屬于電商營銷平臺模式
6. 普洱茶的營銷策略
第一，茶人的最后一站是普洱茶。
五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳，點過普洱不喝其他茶。
第二，可以喝的古董，越陳越香。普洱茶有長期存放的屬性。
第三，存錢不如存茶，越存越增值。
從普洱茶行業(yè)里，商家每年漲價，和通貨膨脹角度來說，這句話沒毛病。
第四，千年茶祖，百年古樹。
第五，皇家貢茶，一泡難求。歷史上確有其事——普洱茶產(chǎn)區(qū)（如倚邦、曼松）的茶葉上供清廷。
7. 普洱茶銷售模式
如果要論云南普洱茶電商的鼻祖的話，恐怕要屬書呆子莫屬。眾所周知，書呆子是2006年成立的，是靠淘寶起家的。聞如其名，書呆子這個品牌最早在淘寶上卻不是賣茶的，而是從賣書的轉(zhuǎn)向賣茶的，要不然書呆子也就不會叫書呆子了。因此，嚴格意義上來講，書呆子不是傳統(tǒng)的茶葉品牌而是電商品牌中的淘品牌。
書呆子可謂在業(yè)界一直是神秘孤傲的，幾乎很少與其他電商有交集，甚至從不參加任何茶博會，不花錢打任何廣告，以閃閃兩“金冠”笑傲普洱江湖。令人叫絕的還不止于此，它還是“全云南省所有行業(yè)淘寶店‘第一家金冠店’”，這是有據(jù)可查的。
就綜合而言，云南做淘寶的普洱茶電商中能達到兩個金冠以上的也沒有幾家，最低調(diào)又有實力一個是新益號（也就是新購），另一個就是孤絕江湖大名頂頂?shù)摹皶糇印?。像?dāng)年的才者、彩程、思普這些都不可與它同日而語的！
書呆子目前整體的網(wǎng)上店鋪有好幾個，而支撐整個系統(tǒng)運作并能吸引強大流量，銷售額巨大的至少就有三個，其中包含B店（書呆子旗艦店），淘寶店（書呆子普洱茶品牌店）是它最為核心的店鋪。
B店—天貓（書呆子旗艦店）
B店的整體規(guī)劃和運營主要集中在線上的“自由品牌”——書呆子的產(chǎn)品上，無論是拉流量的、做活動，還是去庫存，無不在顯示著書呆子在電商領(lǐng)域的影響力。如果你上天貓去看他的店鋪，會發(fā)現(xiàn)這是一個有很明確目標(biāo)且很有指向性的店鋪，從上架產(chǎn)品到鋪貨的縱橫來看，無疑都是在以“書呆子”為中心展開的。據(jù)不完全統(tǒng)計，書呆子天貓店的銷量僅次于它有兩個金冠的淘寶店，而且最賺錢的就是天貓店，并且在產(chǎn)品的分化和聚合上有著嚴格意義的劃分。
淘寶企業(yè)店（書呆子普洱茶品牌店）
打開它的淘寶店鋪，首頁就顯示著十多年的“雙金冠老店”近二十萬人關(guān)注，這句淘寶電商店鋪的宣傳語在普洱茶電商中絕無僅有的，而且不僅是十多年，還有更吸引人是它的關(guān)注人數(shù)，這絕對又是一大讓很多做淘寶羨慕嫉妒恨的強大流量，直接把很多做普洱茶的店鋪秒成渣渣。
對于書呆子的店鋪的商品運作模式表面上看，你可能覺得它與其他很多店鋪沒有什么兩樣，但是你仔細的研究它，會發(fā)現(xiàn)奧妙盡在其中。
例如將產(chǎn)品細分為品牌茶、禮品茶、高端收藏茶、大眾口糧茶、特色茶五大塊（做活動時除外），滿足不同目標(biāo)客戶的需求。
一般店鋪商品的運作模式是“倒金字塔”產(chǎn)品，正“金字塔”盈利，但再深一步研究的話，會發(fā)現(xiàn)書呆子并這么簡單，它是“金字塔”伴“梯形”的雙重運作模式，無論是顛過來，還是覆過去，整體收益都集中在中間，而且無論怎么變化，都盈利其中。
所以書呆子在貫穿這一條運營思路和發(fā)展戰(zhàn)略上，讓它在一直居于線上而后深耕云南茶行業(yè)，并且長期以來做大做強是有原因的。
據(jù)有關(guān)資料顯示，書呆子早在2011年的時候，就依靠線上強大的體系，年銷售過千萬。并此后在電商領(lǐng)域一直處于孤絕的王者之位，即便是像思普那樣曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)非常有名的電商大咖，現(xiàn)在的“吉普號”來說，論起家底和實力來，還真不如書呆子。它才是業(yè)界不叫囂而悶聲發(fā)大財?shù)碾娚讨酢?/p>
在這里需要注意的是，在2011的時候，淘寶茶葉電商在普洱茶行業(yè)才開始爆發(fā)（商家的數(shù)量），但是做得好，能銷售千萬量級的電商卻寥寥無幾，甚至毫不客氣的說直接沒有。然而書呆子就做到了年銷售千萬，這行業(yè)絕對是一個傳奇！
并且據(jù)業(yè)內(nèi)傳聞，因為書呆子做電商這么多年積累下來資金，就現(xiàn)金儲備量在2016年就到達了7000萬以上，而流動資金更是一筆不可預(yù)估和琢磨的數(shù)字?？上攵?，書呆子在普洱茶行業(yè)的家底有多么雄厚。
所以，這么多年以來，即便是普洱茶市場起起伏伏，價格漲漲跌跌，但是對于擁有豐厚身家，“老底子”充足的書呆子來說一點也不影響。好的時候，適當(dāng)擴張，不好的時候也只是適當(dāng)?shù)氖湛s而已，其根基這么多年以來，從來沒有因為外部的因素而動搖過，有也是內(nèi)部的問題。
但是，雖然書呆子在線上做得很牛逼，可以橫向無阻，獨樹一幟，但是對于線下這一塊強大的肥肉，它始終是垂涎三尺的，然而有著多年線上經(jīng)驗的書呆子在這塊卻涉足較少，顯得有些經(jīng)驗不足。
從2014年起，書呆子茶業(yè)打造了它的下線品牌“無墨記”，“無墨記”品牌的打造無疑是對線下渠道的探底，同時進行市場開拓的重要表現(xiàn)。
但是對于做慣了線上，大流量又賺錢快的書呆子，在這塊顯然是經(jīng)驗不足的，不管是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的構(gòu)建上，還是市場的宣傳推廣都沒有進行很好的梳理，導(dǎo)致出來的無墨記，并沒有在業(yè)內(nèi)引起太多的關(guān)注和轟動，一直處于不溫不火的狀態(tài)，就是到如今，同比其他線下品牌也很平常，甚至近兩年來線上的名氣被后來者追趕上，但是不乏它也是云南曾經(jīng)的電商之王。
然而從書呆子的運營思路和成功道路上，不難發(fā)現(xiàn)，具備什么樣的“基因”，就能做成而且做好什么樣的事情。不具備做線下的基因，輕易的涉足這個領(lǐng)域，那么即便是有錢那有又能怎么樣。
同樣對其他做慣傳統(tǒng)的品牌來說，要想短時間內(nèi)在電商領(lǐng)域突飛猛進也是不可能的，因為它的“基因”——本質(zhì)，就不具備做電商的潛質(zhì)。除非經(jīng)過多年的試水和不斷變革，才有可能做起來、做成功，否則，即便有錢也能難做起來。比如大益就是一個典型的例子。在2008年的時候，大益就開始涉足線上電商這塊，但是也沒能短時間內(nèi)笑傲江湖，直到2015年底，“益購商城”的改版重組，近八年的時間才使得它改變多年建立的強大的經(jīng)銷模式，使之產(chǎn)品在線上有了60%—80%以上的控制權(quán)，不然，之前雖然也能在淘寶天貓上賣貨，走貨，但其模式還是依靠線下經(jīng)銷渠道進行的。
那么從這些大品牌在電商領(lǐng)域的探索中就很容易明白，為什么書呆子即便擁有強大的線上，也很難在線下有一片廣袤的天地了。因此，有著圖書業(yè)務(wù)出身，一直虎踞龍盤，“冠絕”普洱江湖的的書呆子來說，時代的變革，必然引領(lǐng)其發(fā)展走向。否則，何來王者之說。
8. 普洱茶營銷模式
下關(guān)沱茶，下關(guān)茶廠未來要朝直營店的模式發(fā)展？也要將一些經(jīng)銷商訂制的產(chǎn)品漸漸減少？但是下關(guān)的直營店能有那么多老茶可賣嗎?下關(guān)是否能擺脫訂制商,有一定難度：因為訂制商在下關(guān)扮演的角色太重了（幾乎百分百）。要擴展市場增加內(nèi)地通路才是王道。下關(guān)茶廠及其他廠外茶想要復(fù)制大益成功的方法,我想恐怕不容易。因為廣告及營銷的投入,也要配合產(chǎn)品品質(zhì)的到位,才能產(chǎn)生效益。
這個訊息告訴我們高價新茶的時代正式來臨了，您做好準(zhǔn)備了沒有呢?是多買點糧草備戰(zhàn)還是停、看、聽，還是退出喝普洱茶。
原因一:現(xiàn)做的普洱適飲度極佳可現(xiàn)飲(跟喝高山茶類似，價格類同)你會選擇喝什么茶。
原因二:直營店通常分配數(shù)量有限，一線直營店自然拉高出貨價，您買新茶看開心的還是真的您接受喝新普的味道。
原因三:收購難度增加，價格高風(fēng)險也高，收藏家，投資家，未來會存在嗎?
原因四:現(xiàn)飲極佳真的被喝完消化掉了嗎?好喝的結(jié)果能夠經(jīng)歷十年的存放轉(zhuǎn)韻而豐富大家喝普洱的享受?
原因五:直營店賣出后分散掉每一批量的茶，那么將來每個批次也就不會有太多人喝過，共同討論話題也就不存在，那么普洱就失去越陳越香