創(chuàng)始人何伯權(quán)，從1989年創(chuàng)辦樂百氏，12年后賣給外資全身而退，到投資7天連鎖、久久丫、愛康國賓、喜茶...極少出現(xiàn)在公眾視野的何伯權(quán)，如何從一名企業(yè)家變身成為天使投資人？
95萬創(chuàng)辦樂百氏十年做到20億
1989年，一股下海經(jīng)商的熱潮席卷中國，28歲的中山市小欖鎮(zhèn)團(tuán)委副書記受命投資辦廠，這名生長在小欖的年輕人，在經(jīng)歷了知青、教師、商店售貨員的十年歲月后，彼時(shí)已是小欖鎮(zhèn)團(tuán)委副書記和鎮(zhèn)辦制藥廠的副廠長。
在香港的一次偶然發(fā)現(xiàn)，讓何伯權(quán)嗅到了商機(jī)。他看到，風(fēng)靡海外的兒童乳酸菌飲料，原料簡單、成本低廉，而在國內(nèi)市場還是一塊空缺。
回到小欖，何伯權(quán)和四個(gè)同學(xué)拿著鎮(zhèn)政府的95萬元資金，成立“中山市樂百氏保健制品有限公司”，與幾個(gè)單位合作研發(fā)出“樂百氏”乳酸奶。
這款被包裝為保健飲料的兒童飲品，推出不久就風(fēng)靡全國，1992年年產(chǎn)值達(dá)到8000萬元。
何伯權(quán)乘勝追擊擴(kuò)張產(chǎn)品種類，推出了AD鈣奶、純凈水以及茶飲。此后的6年，國內(nèi)乳酸菌乃至整個(gè)飲料市場進(jìn)入了“樂百氏”時(shí)代，何伯權(quán)揮斥方遒，帶領(lǐng)著樂百氏穩(wěn)坐占有率冠軍寶座。1999年，樂百氏銷售額達(dá)到20億元。
“樂百氏”礦泉水。@視覺中國
樂百氏的成功，很大程度上歸功于何伯權(quán)對品牌價(jià)值的認(rèn)識，以及嫻熟的營銷手段。
1993年，馬俊仁帶領(lǐng)的女子田徑隊(duì)“馬家軍”在多個(gè)賽事中摘得金牌，在聽說馬俊仁有一種能讓人增強(qiáng)體能的祖?zhèn)髅胤胶螅尾畽?quán)找到馬俊仁出資1000萬買下秘方。何伯權(quán)把這份秘方包裝成“生命核能”，引發(fā)了全國代理商搶購。這場火爆的炒作，讓樂百氏的知名度扶搖直上。
伴隨樂百氏的熱銷，何伯權(quán)不得不開始考慮品牌歸屬問題。樂百氏起初由廣州樂百氏和小欖鎮(zhèn)工業(yè)總公司合資成立，樂百氏從廣州樂百氏公司租用商標(biāo)使用權(quán)。1992年，何伯權(quán)將公司更名為今日集團(tuán)，此后向廣州樂百氏出資1500萬元取得樂百氏的商標(biāo)所有權(quán)，徹底將品牌掌握在手中。
不到十年時(shí)間，何伯權(quán)將樂百氏從一個(gè)不起眼的小鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)營成為全國馳名品牌，何伯權(quán)自己，也一戰(zhàn)成名。
賣掉樂百氏否認(rèn)“被資本擠出”
六年輝煌后，樂百氏開始走下坡路。
1998年，樂百氏營收增長率33.3%，與前一年的85.3%相比大幅度萎縮。沖擊來自于勁敵娃哈哈，盡管在乳酸菌飲料市場起步比樂百氏晚，但宗慶后以農(nóng)村包圍城市的打法，最終讓娃哈哈趕超樂百氏。
面對激烈的市場競爭，何伯權(quán)做出一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來有些瘋狂的舉動——出價(jià)1200萬元請國際管理咨詢公司麥肯錫為樂百氏“把脈”。然而，麥肯錫這份長達(dá)300頁的報(bào)告并沒有扭轉(zhuǎn)樂百氏的頹勢，公司營收增長率繼續(xù)下滑。
此后，在對手娃哈哈的啟發(fā)下，何伯權(quán)決定引入外資。多次談判后，2000年樂百氏與法國達(dá)能簽署協(xié)議，達(dá)能出資23.8億美元收購樂百氏92%的股份，成為公司實(shí)際控制人，何伯權(quán)及合伙人則僅占3%股份。
但這場“聯(lián)姻”仍然沒能幫助樂百氏找回昔日輝煌。2001年，樂百氏銷售額停留在10億元，而對手娃哈哈已超過60億元。年底，何伯權(quán)和樂百氏四名創(chuàng)始人集體辭職。在宣布辭職的會議上，何伯權(quán)和他的“戰(zhàn)友們”手挽手唱了一首《朋友》，告別了他們奮斗在樂百氏的12年。
從樂百氏離開后，何伯權(quán)赴美游學(xué)，在他淡出公眾視野的很長一段時(shí)間里，外界把他描述為一個(gè)“被資本清洗出局的悲情創(chuàng)業(yè)者”，對于“黯然出局”的說法，何伯權(quán)直到去年才有所回應(yīng)。
何伯權(quán)。@視覺中國
他在媒體采訪中坦言，離開樂百氏讓自己名譽(yù)受損，甚至背負(fù)“毀了民族品牌”的罵名，“但企業(yè)就是一個(gè)商品，做出來就是要變換成價(jià)值，至于賣不賣舍不舍得，應(yīng)該看到價(jià)值?！?/p>
何伯權(quán)并不后悔自己當(dāng)初的選擇，在他看來，大多數(shù)企業(yè)的夢想是成為百年老店，但做企業(yè)不僅涉及激情，還有團(tuán)隊(duì)市場等方方面面，“從1989年創(chuàng)辦樂百氏到賣給達(dá)能，10年時(shí)間，我已經(jīng)沒有激情了，把企業(yè)做更大不再是我的追求，我需要另外一種人生?！?/p>
正如何伯權(quán)所言，離開自己一手創(chuàng)辦的樂百氏后，他開啟了天使投資人的新人生。
變身天使投資人助多家公司上市
2009年11月，何伯權(quán)身著西裝出現(xiàn)在紐約證券交易所，為他投資的7天連鎖酒店掛牌敲鐘。
離開樂百氏，赴美游學(xué)歸來的何伯權(quán)在2003年創(chuàng)辦今日投資。從企業(yè)家變身投資人的何伯權(quán)頗為低調(diào)，很少出現(xiàn)在公眾場合，但他投資的多個(gè)項(xiàng)目都打出了品牌，甚至登陸資本市場。
何伯權(quán)作為天使投資人投資的的第一個(gè)項(xiàng)目是“久久丫”。2003年回國后，何伯權(quán)與曾經(jīng)在樂百氏擔(dān)任武漢公司總經(jīng)理的顧青吃了頓飯，顧青告訴何伯權(quán)，自己創(chuàng)辦了一個(gè)叫“久久丫”的鴨脖店，了解到情況后何伯權(quán)決定拿出50萬投資“久久丫”，占股比例僅次于顧青。2016年，新希望以1.7億元的價(jià)格入主“久久丫”。
在眾多投資項(xiàng)目中，讓何伯權(quán)再度一戰(zhàn)成名的是參與投資7天連鎖酒店。2004年，何伯權(quán)與7天創(chuàng)始人鄭南雁見了兩次面后，便決定投資6000萬元。五年后，7天連鎖酒店赴美上市，何伯權(quán)由此獲得的收益超過30億元。
此后，何伯權(quán)先后投資了愛康國兵、諾亞財(cái)富等十多個(gè)項(xiàng)目。2017年受到年輕人狂熱追捧的網(wǎng)紅奶茶店“喜茶”背后，也有何伯權(quán)的身影。
如今，提起天使投資人何伯權(quán)，已很少有人知道他在樂百氏那段輝煌的創(chuàng)業(yè)史。