選擇加盟就是復(fù)制一種成功模式！
所以啃定要選擇一家成功的品牌。怎么衡量一個(gè)品牌是否正常？其實(shí)名氣只是其中一種，而且對(duì)于大多數(shù)選擇加盟的朋友資金不會(huì)太大，大品牌進(jìn)入少則50萬(wàn)，多則百萬(wàn)以上！所以今天我就直接忽視大品牌。
選擇品牌就如同女生找對(duì)象！也講究的是個(gè)門當(dāng)戶對(duì)。當(dāng)你不夠白富美的時(shí)候，可以選擇個(gè)潛力股。選對(duì)了安逸一生！
怎么在茫茫品牌中去辨別他是成功的品牌！或者說(shuō)有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?！結(jié)合運(yùn)營(yíng)官13年連鎖品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一下主要有三大點(diǎn)。
一看品牌背書。俗話來(lái)說(shuō)也就是看家底。家底厚的自然不會(huì)太差。品牌的隸屬集團(tuán)公司年限越長(zhǎng)越有保障，服務(wù)各方面會(huì)更完善。有時(shí)候?qū)嵙褪请S著年紀(jì)增長(zhǎng)的，并沒有什么一蹴而就的成功。品牌背書里可以考量的又包括團(tuán)隊(duì)，研發(fā)實(shí)力，管理實(shí)力及運(yùn)營(yíng)能力。
二看品牌門店數(shù)量，在加盟行業(yè)，魚龍混雜品牌形象產(chǎn)品都可以花錢打造，但開店數(shù)量開店速度才是檢驗(yàn)品牌實(shí)力。
三看品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)。加盟了服務(wù)不行，名氣再大都的死！而且死的很慘。
奶茶加盟店如何面對(duì)眾多同行競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)？
很多人開奶茶店的時(shí)候都會(huì)選擇加盟的路子，但是國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀是太多的奶茶加盟公司都是以賺取加盟費(fèi)為目的，沒有幾個(gè)是真正想做品牌的，不但是奶茶行業(yè)，整個(gè)餐飲行業(yè)幾乎如此。所以創(chuàng)業(yè)者加盟之后，能否盈利，整個(gè)經(jīng)營(yíng)就變的尤為重要。
1、奶茶店要有特色，這個(gè)可能在你選擇加盟的時(shí)候就決定了，所以要考察清楚，用產(chǎn)品特色，店面定位著手，讓他變的和別人不一樣。尤其產(chǎn)品， 你要有個(gè)幾款產(chǎn)品是與眾不同，是你的爆款產(chǎn)品，這樣才能容易吸引到人。
2、店內(nèi)的裝修，如果是加盟的品牌，有可能總部會(huì)要求一樣的裝修風(fēng)格，也有可能不一樣，不管怎么樣，裝修要跟你的定位相關(guān)聯(lián)，是針對(duì)學(xué)生的，還是針對(duì)白領(lǐng)的，是高端還是低端，裝修風(fēng)格要和奶茶店定位保持一致。
3、在營(yíng)銷宣傳方面，加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，當(dāng)一個(gè)人接觸一個(gè)新事物的時(shí)候，一般是需要三次才能在大腦中形成感觀記憶，所以一些DM單頁(yè)是有必要發(fā)的，同時(shí)可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，例如微信做一些廣告投放，通過(guò)微信發(fā)代金券，直接到店進(jìn)行消費(fèi)，線上的推廣，已經(jīng)是奶茶店必不可少的手段。
4、建立會(huì)員體系，這個(gè)尤為重要，奶茶店做的就是老顧客的生意，必須有完善的會(huì)員體系，劃分好會(huì)員等級(jí)，會(huì)員權(quán)益，折扣，積分抵扣，預(yù)充值送等活動(dòng)。
5、在營(yíng)銷方面，可以做一些次卡的營(yíng)銷，我之前頭條發(fā)過(guò)一篇這種文章，簡(jiǎn)單說(shuō)，推出88元喝任意6杯的次卡（金額根據(jù)自己的情況定），這種能有效鎖定消費(fèi)者未來(lái)的消費(fèi)能力。
6、建立微信群，也就是平常說(shuō)的社群，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)每天都來(lái)店消費(fèi)，而微信又是很好的鏈接用戶的工具，通過(guò)社群可以經(jīng)常跟消費(fèi)者互動(dòng)，發(fā)發(fā)紅包，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)之后到店領(lǐng)取。
7、外賣，這個(gè)不用多說(shuō)，外賣能拓展線上的交易，外賣可以跟社群結(jié)合起來(lái)做，在群里維護(hù)好了粉絲粘性，消費(fèi)者對(duì)店面產(chǎn)生信賴之后，定外賣選擇我們的概率會(huì)加大。
主要就這些，具體的營(yíng)銷策略，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，也可以關(guān)注我，后續(xù)會(huì)有類似的文章推出。
加盟在國(guó)內(nèi)各行業(yè)幾乎都出現(xiàn)過(guò)，尤其是快速消耗品領(lǐng)域及容易復(fù)制的行業(yè)中及小本經(jīng)營(yíng)行業(yè)中尤為突出，加盟的好處是讓一張白紙?jiān)诙虝r(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)從0到1的過(guò)程，“弊端”是加盟費(fèi)，管理費(fèi)之類的成本增加，除此外還有需要符合總部的各項(xiàng)要求容易局限單店的靈活施展，至于加盟的單店如何在市場(chǎng)林立中獲得高收益有幾個(gè)主要點(diǎn)：宣傳，引流，轉(zhuǎn)化，復(fù)購(gòu)等，宣傳可采用社區(qū)宣傳種類有：傳單，社群，本地網(wǎng)絡(luò)，燈箱，等。營(yíng)銷如果同類店周圍多可采取另類打法，比如店內(nèi)主打產(chǎn)品用來(lái)做低價(jià)促銷，獲取流量，靠邊緣類產(chǎn)品獲取利潤(rùn)，做出與同類競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)做出差異化營(yíng)銷會(huì)收到意想不到的效果，復(fù)購(gòu)可借鑒的案例特別多尤其是屈臣氏，在復(fù)購(gòu)這方面細(xì)節(jié)做的特別到位，可借鑒并根據(jù)自己的實(shí)際情況作調(diào)整配合到位的營(yíng)銷定能在同類林立中做出差異化，謝謝僅供參考