100年后的今天，世界茶葉銷(xiāo)售額為1800億元人民幣，而中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模僅為180億元人民幣。。??
目前，中國(guó)茶葉在世界上是面積第一，產(chǎn)量第二，出口第三，創(chuàng)匯第四，處在茶葉大國(guó)而非強(qiáng)國(guó)的尷尬局面……??
筆者多年來(lái)一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃診斷與行銷(xiāo)分析工作，幫助過(guò)一些中國(guó)茶葉企業(yè)的發(fā)展，本篇只就中國(guó)茶葉企業(yè)（品牌）的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力”表現(xiàn)，談幾點(diǎn)自己的看法：?
當(dāng)代中國(guó)茶葉，最缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)??
?1、茶葉企業(yè)品牌建設(shè)不力：??
縱觀中國(guó)茶葉市場(chǎng)20多年的發(fā)展，中國(guó)茶葉在?“品牌競(jìng)爭(zhēng)力”建設(shè)中明顯處在下風(fēng)，中國(guó)茶品牌競(jìng)爭(zhēng)不贏英國(guó)的“立頓”、日本的“三得利”就是品牌建設(shè)不力的證明。??
2、中國(guó)茶業(yè)行業(yè)行銷(xiāo)能力缺乏：??
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，茶業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的邊界將被打破，茶葉品牌不僅要與其它茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)，還要跨行業(yè)與咖啡及其它飲料進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，20年來(lái)，中國(guó)茶葉市場(chǎng)經(jīng)受過(guò)三次跨行業(yè)沖擊：??
1）第一次是80年代“咖啡的沖擊”??
2）第二次是90年代初“碳酸飲料、果汁、啤酒的沖擊”??
3）第三次是“礦泉水的沖擊”。??
目前，茶葉跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)咖啡就是中國(guó)茶業(yè)行業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力的證明。??
中國(guó)茶葉企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的嚴(yán)重誤區(qū)??
一、“文化”的誤區(qū)??
茶業(yè)在中國(guó)有幾千年的發(fā)展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊(yùn)， 安溪鐵觀音 歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。
但是茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的“文化”，首先應(yīng)該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷(xiāo)售，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的“文化”；而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。部分儒商、?藝術(shù)家的“茶以載道”，?它只是極少數(shù)人曲高和寡的嗜好，只代表個(gè)體的藝術(shù)品位，而不代表商品定位與產(chǎn)品銷(xiāo)售主張（USP）……??
企業(yè)要發(fā)展，“貨幣承認(rèn)”才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的第一要素！市場(chǎng)需要“量”的支持，茶葉的銷(xiāo)量與產(chǎn)品贏利能力是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們要時(shí)刻清醒認(rèn)識(shí)，輕飄飄的藝術(shù)行為代替不了厚重殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)！材米油鹽?醬醋茶！它首先是生活必須品！才能成為藝術(shù)品！??