大嘴猴是個(gè)中檔品牌?！ 〈笞旌铮≒aulHomme）是國(guó)際知名品牌，以色彩繽紛、年輕、可愛(ài)、時(shí)尚感出現(xiàn)在服飾、鞋、童鞋、內(nèi)衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽(yáng)鏡、童裝、兒童卡通書(shū)和兒童自行車(chē)等各種系列產(chǎn)品上。
今年服裝行業(yè)不好過(guò)，至少百分之60的工廠(chǎng)都倒閉了，是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)行了？
對(duì)于工廠(chǎng)并沒(méi)有什么實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，只是從一個(gè)服裝行業(yè)的外圍人來(lái)說(shuō)一下想法。
今年不光服裝行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)都說(shuō)不好過(guò)。這幾年大家發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)按照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和玩法已經(jīng)慢慢的行不通了，有的甚至失效了，過(guò)去幾十年的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不靈驗(yàn)了。以前的行業(yè)大咖們大量關(guān)店潮到倒閉，波司登，李寧，太平鳥(niǎo)，鄂爾多斯羊絨這幾家是這兩年中國(guó)服裝企業(yè)新近二次騰飛的標(biāo)桿，他們的無(wú)論從產(chǎn)品本身還是營(yíng)銷(xiāo)都迎合當(dāng)下的消費(fèi)習(xí)慣，順應(yīng)新零售時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)潮流的玩法甚至站在引領(lǐng)的前端 。因?yàn)閷?duì)顧客畫(huà)像的從新梳理，對(duì)新事物的與時(shí)俱進(jìn)，深挖自深的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)國(guó)際大牌的玩法，放大自己，超越同行，再重新讓消費(fèi)者對(duì)自己新的認(rèn)識(shí)。從營(yíng)銷(xiāo)，到產(chǎn)品本身，到門(mén)店，全部都是與當(dāng)下環(huán)境與消費(fèi)形態(tài)與時(shí)俱進(jìn)，并站在行業(yè)領(lǐng)先者的路上，它們從品牌到文化，設(shè)計(jì)，潮流，到深入粉絲的內(nèi)心，最成功的品牌就是占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。這是二次騰飛的原因。
那么對(duì)于一般服裝工廠(chǎng)而言，不外乎，外銷(xiāo)和做內(nèi)單，很多服裝工廠(chǎng)都在貼牌的同時(shí)，發(fā)展自有品牌，或者做電商，但做的好的鳳毛麟角，效果并不如意，電商從開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)成本其實(shí)不菲，必須要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)打造，野蠻式的賣(mài)單品，不包裝文化，到創(chuàng)意設(shè)計(jì)，到搭配拍攝（電商就是賣(mài)圖片），后期的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。沒(méi)有這些，靠賣(mài)爆款，偶爾一兩次可以，長(zhǎng)期都是玩不轉(zhuǎn)的。再來(lái)幫內(nèi)銷(xiāo)品牌代工的除外，假如是幫批發(fā)檔口做貨，一是受電商沖擊，實(shí)力確實(shí)消量在下滑，二是周期非常短，人工短缺和工資成本上漲。所以這兩年特別火的直播，很多實(shí)體工廠(chǎng)我看粉絲量和觀(guān)看量不錯(cuò)，就是不知道下單轉(zhuǎn)換率如何。你們可以和淘寶的MCN直播機(jī)構(gòu)去合作?？傊疀](méi)有自己的品牌一句話(huà)都是仰人鼻息。而且很難培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，包括直播，就如羊絨大衣，沒(méi)有品牌，這家買(mǎi)五百，那家四百。我覺(jué)得再小的個(gè)體都要有自己的品牌，只有品牌才會(huì)入到人心。
還有深挖掘自己的核心價(jià)值所在，做褲子的優(yōu)勢(shì)就單獨(dú)做褲子，我記得有個(gè)臺(tái)灣品牌叫明，不知道寫(xiě)錯(cuò)了沒(méi)有，就是單品褲子，還有鄭州也有一家專(zhuān)門(mén)做褲子的，可以網(wǎng)上查一下，我一下子沒(méi)有想起名字。做西服的就植根于這個(gè)單品，并做到極致，國(guó)內(nèi)有一些私人訂制的，比如就專(zhuān)門(mén)做襯衣，做旗袍。去到日本你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多小店就只售賣(mài)一個(gè)單品，比如白T，而且堅(jiān)持百年，就一個(gè)單品，顧客都是排隊(duì)在買(mǎi)。我記得英國(guó)有個(gè)品牌做白襯衣的也是如此。這個(gè)年代想要通殺很難，除非實(shí)力雄厚，如上面說(shuō)的大佬集團(tuán)們。所以不要想著通殺，通殺的結(jié)果就是別人把我給殺了。
對(duì)自身的梳理很重要，優(yōu)勢(shì)在哪里，不斷放大堅(jiān)持，有自己的品牌，植入文化的包裝，順應(yīng)當(dāng)下新的玩法，融入并引領(lǐng)。