獨(dú)立分銷商和分銷商1般是生產(chǎn)廠家,授權(quán)分銷商應(yīng)當(dāng)屬1類相當(dāng)于批發(fā),代理商和經(jīng)銷商相當(dāng)于做零售。
68元加入即為代理,499元加入即為代理組長,1698加入即為代理團(tuán)長。代理、代理組長、代理團(tuán)長享有的獎(jiǎng)勵(lì)不同
現(xiàn)在生產(chǎn)原木門的,都是小作坊比較多,知名品牌少,盼盼木門、六喜源原木門、美心木門。而且,這些品牌各自都有自己的特點(diǎn),如果你是加盟的話,得看個(gè)人選擇,因?yàn)檫@些企業(yè)主攻的產(chǎn)品有些差異,如盼盼木門的話,鋼木門比較在行,如果是原木門這塊可能會(huì)有些顧忌不上來。做原木門生意的話,我覺得保證貨期是很重要的了,大家都拿到好產(chǎn)品,如果供不應(yīng)求,這是很心急的事。覺得這方面,六喜源原木門的話還有話語權(quán)的。他們?cè)静牧蠋齑娉渥悖€有不少的半成品庫備,這保證了木材的養(yǎng)生期,提高穩(wěn)定性,又可以縮短生產(chǎn)周期。想進(jìn)一步了解,可以聯(lián)系去廠里實(shí)地考察??!
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那不一定??!難道你加盟肯德基麥當(dāng)勞不要錢嗎?代理火車票不要錢那是騙人的?看你代理什么東西而已,天底下不可能什么都免費(fèi)給人代理吧!
經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別?
經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商
經(jīng)銷商
★獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))
★獲得經(jīng)營利潤
★多品種經(jīng)營
★經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等
代理商
★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))
★賺取傭金(提成)
★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商
的建立,可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn),使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
在代理商的層次上,除設(shè)立總代外,代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,下設(shè)一級(jí)代理
或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能
的渠道維護(hù)者,除業(yè)務(wù)管理外,代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)
管理等各項(xiàng)職能。
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增
多。目前,廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理,對(duì)于人員培
訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言,其利潤則主要來自于銷售利
潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。
總經(jīng)銷就指的是直接從工廠生產(chǎn)下來的那個(gè)商人,全國的代理商都從他那拿貨,他的固定資產(chǎn)應(yīng)該500萬以上。代理商指的是固定一個(gè)城市的人都到他那去拿貨,他的固定資產(chǎn)在50萬以上。直銷商指的是各個(gè)經(jīng)銷處,店面的形式。他的固定資產(chǎn)在2萬以上/。
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