茶葉銷售渠道有哪些？？ 來源：茶虎88行業(yè)部茶葉公司在完成公司注冊正式運(yùn)營后，不管是茶葉生產(chǎn)型企業(yè)還是茶葉貿(mào)易型公司都將面臨著茶葉銷信問題，茶葉銷售是茶葉企業(yè)在基本完成了產(chǎn)品制作的準(zhǔn)備工作后，最急迫需要建立的，茶葉公司只有建立了自已的銷售網(wǎng)絡(luò)，才有可能實現(xiàn)茶葉的銷售額，實現(xiàn)了茶葉銷售額后，才有可能實現(xiàn)利潤。所以茶葉企業(yè)面臨最大的問題就是市場渠道的建設(shè)。 目前，我國的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅游景點(diǎn)茶葉專賣、高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下，茶葉公司需要根據(jù)自已的經(jīng)濟(jì)實力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等，來選擇一個適合自己產(chǎn)品銷售渠道非常重要，甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。 如果你的茶葉公司是屬于茶行業(yè)的中小型企業(yè)。這種茶葉企業(yè)特征是：茶葉產(chǎn)品質(zhì)量好，但茶葉品牌概念和茶葉發(fā)展目標(biāo)模糊，需要設(shè)立茶葉公司的年茶葉銷售業(yè)績，然后細(xì)分季度茶葉銷售量、月茶葉銷售量、周茶葉銷售量；茶行業(yè)的市場潛力巨大，但茶葉市場建設(shè)混亂；茶葉企業(yè)前景廣闊，但茶葉后勁支持不足。很多剛發(fā)展起來的茶廠領(lǐng)導(dǎo)找到業(yè)內(nèi)著名營銷公司天晟茶葉營銷策劃機(jī)構(gòu)，提出請?zhí)礻刹枞~營銷策劃機(jī)構(gòu)幫助為其進(jìn)行茶葉市場策劃和茶葉發(fā)展規(guī)劃設(shè)計時，茶葉公司茶廠因為茶葉產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，正面臨著嚴(yán)重的茶葉銷售困境。這一茶葉銷售困境主要原因是因為茶廠的茶葉銷售渠道太過單一且不穩(wěn)定，建立一個完善的茶葉銷售渠道迫在眉睫。 那么茶葉公司對茶葉銷售渠道建設(shè)該怎樣進(jìn)行呢？天晟茶葉營銷策劃管理機(jī)構(gòu)的專家們在仔細(xì)分析了整個茶葉市場的茶葉消費(fèi)特點(diǎn)和茶葉公司自已生產(chǎn)的茶葉產(chǎn)品特點(diǎn)后認(rèn)為，自有茶葉品牌當(dāng)前在整個茶葉消費(fèi)市場中，還不屬于主流消費(fèi)。茶葉的品種和茶葉品牌在整個茶葉市場流通中還處于附屬地位，但是，隨著整個茶葉市場的不斷擴(kuò)大和茶葉品牌本身已在宣傳和市場上的努力，對品牌茶葉認(rèn)識和愿意嘗試消費(fèi)品牌茶葉的人也越來越多。不過這些消費(fèi)者非常分散，不像普洱茶消費(fèi)者那樣主要集中在廣東地區(qū)，也不像鐵觀音消費(fèi)者那樣非常普遍。比如在廣東地區(qū)，雖說普洱茶的知名度相對較高，但是，除了潮汕地區(qū)因為傳統(tǒng)的工夫茶習(xí)慣，對其他茶葉的消費(fèi)欲望強(qiáng)烈些外，其它地區(qū)消費(fèi)特征并不是那樣明顯，品牌茶葉消費(fèi)在許多茶葉消費(fèi)者那里并不占有很大的比例。 針對這樣的市場特點(diǎn)，天晟茶葉營銷策劃機(jī)構(gòu)給的方案是，茶葉品牌應(yīng)該在茶葉銷售渠道建設(shè)方面采用多管齊下的方式，盡可能覆蓋更多的茶葉消費(fèi)人群。多管齊下就是不要放棄目前茶葉銷售的任何一個主要渠道，批發(fā)零售兼顧，茶葉中間商終端商通吃。只有這樣，才能在有限的茶葉市場中搶占更大的份額，同時，影響到更多的茶葉潛在消費(fèi)者。但是，這里存在著一個重要的問題：市場推廣的資金有限，怎樣去全面覆蓋呢？另外，批發(fā)渠道與零售渠道的利益怎樣兼顧呢？所以這時就有“接力”的問題。什么接力呢？就是在生產(chǎn)廠家能力有限的情況下，讓銷售商們來把“力”接上，把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中。因為“力”量有限，所以廠里就要讓“利”給銷售商們，至于怎樣讓利，方式很多，簡單來講，就是誰給廠家接的“力”多，它得到“利”的機(jī)會就越大。 茶葉的銷售渠道是多樣的，都需要根據(jù)自已的茶葉品牌發(fā)展階段和茶葉公司實力來有效進(jìn)行，盲目地進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，都是要以自已的實力來量身定做。