我在批發(fā)市場(chǎng)混了30年，如今的批發(fā)市場(chǎng)何止是生意慘淡，不管是哪一類批發(fā)市場(chǎng)，包括蔬菜市場(chǎng)，水果蔬菜，小商品市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)，建材市場(chǎng)，狀況都大同小異，這是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程，冰凍三尺非一日之寒。
我是1996年進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的，在那個(gè)時(shí)候，所有的商品都具有地域性差距，信息渠道相對(duì)也不暢通，基本都封閉在固定的圈子內(nèi)，要想拿到第一手產(chǎn)品信息，必須親力親為的去到商品產(chǎn)地，那些年其實(shí)就沒(méi)有物流，所謂的物流就是大大小小的運(yùn)輸公司和貨車，你要想做成長(zhǎng)途異地生意，只能是親自雇車到現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，在那個(gè)年代，能做到的人鳳毛麟角，幾乎都是圈子里的人，把商品采購(gòu)回本地批發(fā)市場(chǎng)，面對(duì)的是輻射周圍大小的零售市場(chǎng)，范圍大小不一，基本都覆蓋5-60公里半徑，而這些市場(chǎng)里的采購(gòu)商販基本都交通工具落后，遠(yuǎn)的就是柴油三輪或摩托車，近的大多數(shù)是腳蹬三輪或者柴油三輪，幾乎看不到或者極少數(shù)采購(gòu)者擁有小汽車貨車，這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，信息不暢通，運(yùn)輸不方便，貨物循環(huán)周期長(zhǎng)，于是就有了商品差價(jià)。賺錢(qián)的總是這些人。
10年后，人們慢慢替換了運(yùn)輸工具，遠(yuǎn)處的柴油三輪換成了四輪小汽車，近處的腳蹬三輪都換成了摩托三輪，明顯周轉(zhuǎn)循環(huán)在加速，運(yùn)載量在加大，但長(zhǎng)途信息仍然固定的圈子內(nèi)，當(dāng)然也與運(yùn)營(yíng)資本金大有關(guān)，對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)商戶來(lái)說(shuō)，是一個(gè)紅紅火火的年代。
伴隨著周圍商販大量換裝小汽車貨車的增多，他們就有了中短途的運(yùn)輸能力，200-300公里內(nèi)的商品他們都具有自己采購(gòu)的能力，于是便不來(lái)批發(fā)市場(chǎng)了，直接去了產(chǎn)地，久而久之，批發(fā)市場(chǎng)里的商品只有那些產(chǎn)地很遠(yuǎn)的了（500-2000公里）。那些短途采購(gòu)的小貨車，一改過(guò)去的自己零售，也在自己的小市場(chǎng)內(nèi)做起了批發(fā)，那么這些大的批發(fā)市場(chǎng)就會(huì)銷量萎縮。
時(shí)間進(jìn)入2013年以后，大量信息平臺(tái)涌現(xiàn)，無(wú)處不在的信息交流使得商品信息徹底透明化，采購(gòu)渠道無(wú)限度的拓寬，物流信用走向成熟，原來(lái)的那些小商販逐步積累了大量財(cái)富，只需要憑經(jīng)驗(yàn)電話溝通就可以代購(gòu)代發(fā)，特別是有了各種線上支付，長(zhǎng)途物流也可以少量配貨，就這樣，全國(guó)各地的大型批發(fā)市場(chǎng)都被地方小市場(chǎng)的佼佼者競(jìng)爭(zhēng)走了。
實(shí)際上就是原來(lái)的大市場(chǎng)在碎片化，這就逼迫那些大市場(chǎng)不得不轉(zhuǎn)型，開(kāi)始批發(fā)兼零售，這種形式從2000年就開(kāi)始了，只是近幾年越發(fā)嚴(yán)重，特別是近10年，這些大型的批發(fā)市場(chǎng)，幾乎都變成了低價(jià)零售市場(chǎng)，長(zhǎng)途采購(gòu)萎縮了70-80%，其實(shí)這是自然發(fā)展規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，誰(shuí)也左右不了。
所以，現(xiàn)在的批發(fā)市場(chǎng)生意慘淡，第一個(gè)原因就是流通市場(chǎng)在碎片化，另一個(gè)原因也與全社會(huì)整體消費(fèi)水平有關(guān)，這與經(jīng)濟(jì)周期有關(guān)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的問(wèn)題，但是它的的確確影響了消費(fèi)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)首當(dāng)其沖。
怎么辦？這就因人而異了，有能力的人在拓寬市場(chǎng)渠道，比如走出去換個(gè)方式開(kāi)連鎖，或者多設(shè)點(diǎn)，沒(méi)能力的只能最多兼零售，慘淡經(jīng)營(yíng)，特別是近十年，電商渠道的暴發(fā)式增長(zhǎng)，影響了批發(fā)市場(chǎng)60-70%的行業(yè)，過(guò)去的大型批發(fā)市場(chǎng)大量萎縮是個(gè)必然。
最終結(jié)果大批發(fā)市場(chǎng)在萎縮，是一個(gè)無(wú)解的結(jié)，唯一出路就是轉(zhuǎn)型，當(dāng)然那些超級(jí)大的會(huì)越來(lái)發(fā)展越好，比如浙江義烏之類，因?yàn)樗墓δ苁禽椛淙珖?guó)輻射全球，在我國(guó)這類市場(chǎng)很多，他們不但不會(huì)萎縮，還會(huì)擴(kuò)張，因?yàn)檩椛浞秶罅?，?dāng)然他的進(jìn)入門(mén)檻也高，小資本做不了，只是那些大佬們的天堂，渠道分化就在眼前。