1. 茶葉銷(xiāo)售成功案例分享稿
今天我將和大家分享漢堡店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)，內(nèi)容如下：
店鋪背景：這家店規(guī)模不大，屬于沿街店鋪，主要的客源來(lái)源于路過(guò)的人群，當(dāng)然也有一些回頭客，最主要的是周邊的居民，產(chǎn)品主打漢堡，外加一些配套的飲品和小吃
對(duì)于這么一家并沒(méi)有什么名氣，相對(duì)普通的街邊漢堡店我們?nèi)绾巫龊没顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)呢？
首先我們要對(duì)人群做個(gè)分析：
（只要是做活動(dòng)就一定需要對(duì)消費(fèi)人群做分析，分析得越透徹，那么你的活動(dòng)設(shè)計(jì)就越貼合與他們的需求）
1、進(jìn)店的場(chǎng)景，通常來(lái)說(shuō)大多數(shù)情況下，1人進(jìn)店、2人進(jìn)店、3人進(jìn)店的情況會(huì)比較多一些，少數(shù)情況下會(huì)同時(shí)進(jìn)店3人以上（這里的人數(shù)是指進(jìn)店的人是認(rèn)識(shí)的朋友，比如，2個(gè)人同時(shí)進(jìn)店，互相認(rèn)識(shí)，算2人，如果2個(gè)人是不認(rèn)識(shí)的，那么算同時(shí)2個(gè)1人進(jìn)店）
2、消費(fèi)的主次要人群，學(xué)生、情侶、閨蜜團(tuán)、年輕女性，兒童這積累人群是主要消費(fèi)群體，剩余的部分是次要群體
3、客單價(jià)，如果只是購(gòu)買(mǎi)單品，客單價(jià)在10元左右，如果是漢堡加飲品，通常客單價(jià)15元左右（客單價(jià)每個(gè)店鋪不一樣，數(shù)據(jù)店家根據(jù)自己的情況調(diào)整就好，主要是思路）
就分析到這里，活動(dòng)的思路已經(jīng)有了，這個(gè)活動(dòng)方案就根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際進(jìn)店情況來(lái)做
針對(duì)1人進(jìn)店，我們?cè)O(shè)計(jì)凡進(jìn)店任意消費(fèi)滿(mǎn)10元 即可加3元換購(gòu)（大杯可樂(lè)1杯、檸檬茶、柚子茶、薯?xiàng)l，四選一），這4類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)5元左右
針對(duì)2人進(jìn)店，我們?cè)O(shè)計(jì)第二份半價(jià)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格相同產(chǎn)品即可享受第二份半價(jià)（相當(dāng)于打7.5折）
針對(duì)3人及以上進(jìn)店，我們?cè)O(shè)計(jì)充值68元，即可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份（包括漢堡、雞翅、可樂(lè)、薯?xiàng)l等），充值138元送20元，且可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份
活動(dòng)設(shè)計(jì)說(shuō)明：
1. 這是一家漢堡店，1人進(jìn)店如果是購(gòu)買(mǎi)單品，基本都是買(mǎi)漢堡，光吃漢堡不喝飲品這個(gè)是很難受的，原價(jià)5元現(xiàn)在只需要3元，這個(gè)轉(zhuǎn)化會(huì)容易，而飲品的成本是非常小的，這一步很順其自然的提升了客單價(jià)
2. 對(duì)于2人進(jìn)店，第二份半價(jià)是很常見(jiàn)而且很經(jīng)典的促銷(xiāo)方式，看似半價(jià)，折扣很大，但是只是打了7.5折
3. 對(duì)于3人及以上進(jìn)店，剛才我們做客單價(jià)分析的時(shí)候就知道，3人進(jìn)店消費(fèi)很容易達(dá)到40元，如果不充值68，就要硬套40元，而如果充值68，那就免費(fèi)獲得18元套餐，卡里還有28元，這種情況下客戶(hù)充值的可能性就會(huì)很大，一旦充值，就相當(dāng)于是鎖定消費(fèi)了
這個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)是不是簡(jiǎn)單易操作？
我知道基本所有的店家最希望看到的是就是充值成為會(huì)員，假如會(huì)員的老客戶(hù)能夠幫助推薦新客戶(hù)那就更好了，其實(shí)這2個(gè)需求也好被實(shí)現(xiàn)，就在我們剛才設(shè)計(jì)的活動(dòng)做個(gè)后續(xù)的設(shè)計(jì)
怎么操作呢？
我們?cè)O(shè)計(jì)只要充值的人員就可以自動(dòng)成為我店鋪的會(huì)員，然后設(shè)計(jì)一些會(huì)員福利，一是通過(guò)福利刺激提升客戶(hù)充值的積極性，二是有了福利社群，就增加了店主和消費(fèi)者的溝通渠道，店家可以自由把控促銷(xiāo)，鼓勵(lì)大家消費(fèi)!
大家可能又會(huì)問(wèn)，那我如何設(shè)計(jì)福利呢？這個(gè)也很簡(jiǎn)單，方法多種多樣。
比如說(shuō)，圍繞價(jià)格類(lèi)，所有本店產(chǎn)品均享受會(huì)員九折優(yōu)惠，長(zhǎng)期有效
比如說(shuō)，圍繞關(guān)懷類(lèi)，會(huì)員生日當(dāng)月享受所有本店產(chǎn)品五折優(yōu)惠一次
比如說(shuō)，圍繞老帶新類(lèi)，老會(huì)員每邀請(qǐng)一位新會(huì)員，即可獎(jiǎng)勵(lì)推薦人全場(chǎng)五折優(yōu)惠劵1張，被推薦人享受新會(huì)員充值優(yōu)惠政策
比如說(shuō)，圍繞小費(fèi)類(lèi)，周邊幾個(gè)社區(qū)，只要消費(fèi)滿(mǎn)xx元就可以免費(fèi)配送
等等……，還有很多種，店家只要圍繞客戶(hù)的角度需求和自己的操控難易成本尋求一個(gè)平衡點(diǎn)就可以很快在想一個(gè)！
福利也不需要很多種，一般來(lái)說(shuō)有個(gè)6條左右就足夠了，把其中的2-3條用好，反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓客戶(hù)深刻的記得就好了！
2. 茶葉銷(xiāo)售方案實(shí)例
東莞范圍以普洱為主，主六大茶山生普，收藏類(lèi)的。熟普比較大眾化，年長(zhǎng)者飲居多。
3. 茶葉銷(xiāo)售成功案例分享稿件
好。中閩弘泰在安溪非常有名，特別是有網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的人都知道。我們學(xué)校經(jīng)常以他為案例講解茶葉銷(xiāo)售的方法。
4. 銷(xiāo)售茶葉案例及總結(jié)分析
1、積極開(kāi)拓客源
要考慮到是不是茶葉淡季，一般來(lái)說(shuō)，每年新茶上市的時(shí)候差不多就是旺季，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日前也算是禮品茶的旺季。但并不是說(shuō)旺季誰(shuí)都好賣(mài)，也并不是淡季就完全沒(méi)有生意。畢竟，茶葉對(duì)于老百姓而言，是一個(gè)剛性需求，一年四季都有買(mǎi)茶的客戶(hù)，就看消費(fèi)者會(huì)選擇哪一家作為自己的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。
“茶葉店剛起步的階段，客源不穩(wěn)定是一種正常的現(xiàn)象，要積極開(kāi)展客源?！鼻疤旄即逡患覞?rùn)元昌的茶掌柜聊天，他給了我這樣一個(gè)建議。做茶是一個(gè)很需要套牢人情關(guān)系的行業(yè)，老客戶(hù)的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老板，也應(yīng)該在日常賣(mài)茶中積極開(kāi)拓新客源。
2、可以使用一些營(yíng)銷(xiāo)方法
單純的賣(mài)茶，守在店鋪等客人上門(mén)，已經(jīng)很難維系一個(gè)茶葉店了。想要獲取更多的客源，可以選用一些營(yíng)銷(xiāo)方法，吸引客戶(hù)的關(guān)注，讓他們自主上門(mén)。在這方面可以參考一些茶企的營(yíng)銷(xiāo)案例，潤(rùn)元昌就是一個(gè)不錯(cuò)的例子。潤(rùn)元昌品牌創(chuàng)立至今，一直注重體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，為品牌帶來(lái)了很多忠實(shí)粉絲。茶葉店完全可以照搬這種模式，開(kāi)展主題品鑒活動(dòng)，給遠(yuǎn)方客戶(hù)寄送品鑒裝，等等。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶(hù)對(duì)茶有直接的了解，還可以增進(jìn)關(guān)系，開(kāi)拓客源。有了第一次上門(mén)喝茶，第二次上門(mén)買(mǎi)茶就順理成章了。
3、重新思考定位
當(dāng)然，真的做到青黃不接，有心無(wú)力的時(shí)候，應(yīng)該重新思考了，思考自己一開(kāi)始對(duì)店鋪的定位是否準(zhǔn)確。有了一番實(shí)際的檢驗(yàn)，就容易知道自己的問(wèn)題出現(xiàn)在哪兒了。
可以見(jiàn)之，當(dāng)下茶葉店林立，以品牌為主的居多。以做批發(fā)市場(chǎng)雜牌茶葉為主的店主，可以考慮要不要入駐品牌。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會(huì)給店鋪帶來(lái)一定的流量。而如果選對(duì)了品牌經(jīng)營(yíng)，可重新對(duì)店鋪進(jìn)行布置，重新進(jìn)行產(chǎn)品搭配。古色古香的環(huán)境，整潔有序的貨架，簡(jiǎn)約大氣的待客區(qū)，都可以成為吸引消費(fèi)者的原因
5. 茶葉銷(xiāo)售成功案例分享稿范文
自己先想想需要什么樣的銷(xiāo)售員？比如年齡、相貌、經(jīng)驗(yàn)、工資待遇，工作時(shí)間等等
6. 茶葉營(yíng)銷(xiāo)案例150例
目前，我國(guó)的茶葉銷(xiāo)售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣(mài)場(chǎng)、酒店茶葉專(zhuān)檔、旅游景點(diǎn)茶葉專(zhuān)賣(mài)、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷(xiāo)售渠道中占據(jù)了一定的地位。
在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢(shì)下，茶葉公司需要根據(jù)自已的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等，來(lái)選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道非常重要7. 賣(mài)茶葉的案例分享
1、送茶葉的小故事
張三一直喜歡喝20塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉，老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買(mǎi)多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍!
2、坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象
觀(guān)察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書(shū)，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。
在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢?
3、奪取先機(jī)
商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。
另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。
4、不許偷酒
某人買(mǎi)了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。
第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。
第五天他哭了。桶滿(mǎn)了。
……故事還沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略就是賣(mài)“貪”和“怕”
?、賹?duì)于富人來(lái)說(shuō)：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷(xiāo);
?、趯?duì)于一般客戶(hù)來(lái)說(shuō)：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián)，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷(xiāo)!
6、換位思維
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。
銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢(qián)，利息僅15元。
銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢(qián)，富豪說(shuō)：“15元兩周的停車(chē)場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”
7、成功只有兩點(diǎn)
一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的;做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。
丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話(huà)，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持到底，永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。
8、保齡球效應(yīng)
保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。
社會(huì)記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏(yíng)得更多機(jī)會(huì)。
這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的落差。
9、冰激淋哲學(xué)
賣(mài)冰激淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕?，逼迫你降低成本改善服?wù)。
如果能在冬天中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng);同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。
想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。
10、名牌效應(yīng)
成本大概400——600元的愛(ài)馬仕，賣(mài)價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物!
8. 茶葉銷(xiāo)售中成功的廣告案例
黃山毛峰有盛名，一芽一葉雀舌形。
白露魚(yú)葉嫩，金黃芽片顯分明。
湯色清澈茶煙裊，鮮醇甘美逸神情。
嘉木從來(lái)生佳地，徽州春意杯中呈。
喝茶原只去暑?lèi)?，摘心采葉為誰(shuí)忙
不料揉捻成佳釀，贏(yíng)得一夜?jié)M堂香。
《黃山毛峰有感》白毫顯露眼已饞，以后三巡齒留香。
夜半驚醒閑茶客，絲絲余馨入夢(mèng)香。
《無(wú)題》買(mǎi)茶難為代數(shù)空，幾何不中三角通。
解釋方程無(wú)限恨，曲線(xiàn)救我水貨中。
《仿古詩(shī)，毛峰》日照黃山有毛峰，遙想白云高出成。
放眼奇峰品佳釀，疑做神仙長(zhǎng)精神。
9. 茶葉個(gè)人銷(xiāo)售成功案例分享
1、談自己對(duì)茶葉專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解；
2、談自己對(duì)茶行業(yè)的現(xiàn)狀理解與前瞻性解讀。
3、談自己在茶行業(yè)做過(guò)的案例，或者實(shí)踐的經(jīng)歷故事。
4、談自己對(duì)茶行業(yè)的喜愛(ài)與期待做出的貢獻(xiàn)。
5、談在行業(yè)內(nèi)可以帶給別人哪些幫助，機(jī)會(huì)。聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的需求，和需求實(shí)際的聯(lián)系起來(lái)。