首先先梳理一下自己產(chǎn)品銷售的渠道，是的不是很廣，有多大的銷售量支撐公司的發(fā)展和運轉(zhuǎn)。再根據(jù)自己產(chǎn)品進行分析，進行產(chǎn)品定位，梳理銷售賣點，產(chǎn)品特色，經(jīng)營策略等。顧客群體你也要專門的研究一下，這個基于產(chǎn)品賣點進行尋找的。網(wǎng)絡(luò)渠道，產(chǎn)品系列，銷售渠道，定價策略，還有比較重要的就是包裝了。找一家專門的包裝公司進行包裝設(shè)計，根據(jù)梳理的內(nèi)容進行設(shè)計。接下來品牌建立水到渠成。
為何萬家中國茶企，利潤卻不及一個立頓呢？
以前寫畢業(yè)論文的時候也正好接觸過這個問題，正好嘮一嘮。
在挺久之前，有媒體就說：七萬家中國茶企不敵一個英國立頓。
分析其主要的原因，還是其品牌效應(yīng)的問題。
英國立頓茶，生產(chǎn)的是茶包，專注于茶包。這是他的品牌和產(chǎn)品。
而中國的茶類就多了，六大茶類都有，各種品種。
但是說起品牌來的話，很多人就知之不詳了。
我們買茶包，很容易的會跟銷售員說，來一包立頓的茶包。
但是我們買鐵觀音、大紅袍、水仙等茶卻很少會針對哪個品牌。
一般都是跟店家說，拿好茶，多少年份，乃至是哪個山頭的茶葉來。
這就是品牌的問題，中國的茶葉市場沒有一個龍頭企業(yè)。
七萬家茶企你叫得出名的或許就是大益茶、八馬茶，張一元，藝福堂等等品牌。
但是他們都并沒有在行業(yè)內(nèi)占據(jù)壟斷性的地位。
不是說沒有品牌，而是沒有世界性的品牌。
此外就是品質(zhì)的問題，中國的茶葉產(chǎn)業(yè)大部分都是分散性的。
很多都是茶農(nóng)自己種植，然后出售給茶商，再售往市場，這就導(dǎo)致了一個問題。
就是茶葉的品質(zhì)參差不齊，很多可能還有衛(wèi)生之類的問題。
包裝上也沒有什么自己的特色，只能是統(tǒng)一的包裝，很粗放的經(jīng)營手段。
當(dāng)然，這也涉及到了一個國家的民族產(chǎn)業(yè)問題。之前看過一篇分析也說到過這個問題。
例如德國有2000多家的啤酒，但是美國就兩大啤酒集團，這能說明德啤是失敗的嗎？
中國七萬家茶企干不過一個立頓，這不是中國茶的失敗，這應(yīng)該是中國茶的成功！否則，早就被立頓消滅干凈！茶葉是中國的民族產(chǎn)業(yè)，民族產(chǎn)業(yè)的形式就應(yīng)該是分散的，就像白酒一樣。
就如同上面所說的德國啤酒一樣，還有法國的葡萄酒。
立頓只做茶包，速溶的茶包，所以他走向世界，因為他的純粹。
但是就如歐美人不喜歡喝速溶咖啡，而要和精調(diào)的咖啡一樣。
他們有他們的咖啡文化，而中國作為茶葉的故鄉(xiāng)，有自己的茶葉文化。
所以某個方面說，中國七萬茶企不敵立頓是常態(tài)。
如果中國真的一家茶企獨大的時候，中國還真的能有豐富多彩的茶葉文化嗎？
又或者說中國的茶企不分散的時候，能抵得住立頓蓄勢已久的品牌威壓嗎？
中國茶葉要樹立自己的世界品牌，要走出國門，但是不能失去自己的多樣性吧。