門外亂彈：閩南茶企資本之路——個(gè)人喜好喝茶，但對(duì)于茶產(chǎn)業(yè)和茶企一竅不通，更對(duì)資本領(lǐng)域極其生疏。既然有幸獲邀參與這一話題，于是不妨網(wǎng)搜快餐后，發(fā)表些個(gè)人看法。所謂隔靴搔癢、隔山打牛，亂說(shuō)亂彈，僅供朋友茶余聊天一笑而已。
（本文約近3000字，主要觀點(diǎn)：大格局：尋找茶企資本大出路；大整合：把握茶企資本大機(jī)遇；大創(chuàng)新：謀求茶企資本大驅(qū)動(dòng)）
（一）大格局：尋找茶企資本大出路
首先贊同和欣賞提問(wèn)朋友將原來(lái)的“閩南茶企如何融資？”，改為了現(xiàn)在的提法，這樣才能避免短視眼光，墜于單純?yōu)槿谫Y而融資的發(fā)展困局泥潭。
當(dāng)前我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)的大格局，要從全球市場(chǎng)角度來(lái)認(rèn)知。全世界有超過(guò)20億人飲茶，我國(guó)是茶的原產(chǎn)地，茶園面積和產(chǎn)量均位居世界第一位，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、優(yōu)勢(shì)和地位得天獨(dú)厚。以閩南茶葉最為著名的產(chǎn)地安溪為例，2016年，全縣茶園面積60萬(wàn)畝，茶葉產(chǎn)量6.8萬(wàn)噸，涉茶總產(chǎn)值148億元，連續(xù)8年位列全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣首位。安溪鐵觀音以1424.38億元蟬聯(lián)中國(guó)區(qū)域品牌價(jià)值茶葉類第一，入選“中國(guó)十大茶葉區(qū)域公用品牌”。
巨大的市場(chǎng)和獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，卻凸顯出我國(guó)茶業(yè)與其極不相稱的自身尷尬。
1、企業(yè)“小而散”，品牌強(qiáng)企少，在國(guó)際市場(chǎng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏與國(guó)外知名品牌競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)在國(guó)家工商總局核準(zhǔn)注冊(cè)的茶葉類商標(biāo)4萬(wàn)多個(gè)，可謂商號(hào)林立，但及其缺乏真正有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。90%以上的茶企年銷售額不足500萬(wàn)元，全國(guó)百?gòu)?qiáng)茶企銷售額僅占全國(guó)茶葉銷售總額的12%。而據(jù)說(shuō)英國(guó)立頓公司一家的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，就超過(guò)中國(guó)茶企總和。
2、行業(yè)總體普遍產(chǎn)大于銷，庫(kù)存壓力較大。包括茶企業(yè)在內(nèi)的行業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)獲益不均，利潤(rùn)皆少。
3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)信息不匹配，企業(yè)、商家、消費(fèi)者之間無(wú)法有效溝通傳遞真實(shí)信息，其中不乏質(zhì)量?jī)r(jià)格等誠(chéng)信失控的漏洞，造成惡性循環(huán)。
4、茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒓s化程度不高，產(chǎn)業(yè)水平亟待大力提升。
5、茶文化價(jià)值開發(fā)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的融合發(fā)展尚待進(jìn)一步引起重視和大力倡導(dǎo)。
6、大部分茶企的傳統(tǒng)“家族式管理”亟待向現(xiàn)代化企業(yè)管理轉(zhuǎn)變等等。
綜上所述，如何緊緊抓住時(shí)機(jī)，牢牢把住供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主線，實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升國(guó)際市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展之要。這也是茶葉企業(yè)的資本之路的宏觀方向和啟動(dòng)點(diǎn)。
（二）大整合：把握茶企資本大機(jī)遇
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年到2014年間，是我國(guó)茶業(yè)最輝煌的黃金十年。連續(xù)十年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20%，總產(chǎn)值由300億元發(fā)展到近4000億元，產(chǎn)量從78萬(wàn)噸增長(zhǎng)到209萬(wàn)噸，茶園面積發(fā)展到4400萬(wàn)畝；茶葉從農(nóng)產(chǎn)品基本變成商品，實(shí)現(xiàn)了從種植的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的品牌經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，由農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)和文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的演進(jìn)。
2015年以后，經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)已成過(guò)去時(shí)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式發(fā)生巨變。與之相對(duì)，企業(yè)成長(zhǎng)型投資不斷減弱，而價(jià)值型的產(chǎn)業(yè)整合性投資加速。我國(guó)產(chǎn)業(yè)整合提速成為大趨勢(shì)。從而打破舊格局，建立新產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的分工、協(xié)同的全新穩(wěn)態(tài)平衡結(jié)構(gòu)。換句話說(shuō)，同其它產(chǎn)業(yè)一樣，傳統(tǒng)茶企單拼獨(dú)打一家做大的時(shí)代已永不復(fù)返，產(chǎn)業(yè)整合勢(shì)在必行。2016年前后，我國(guó)茶業(yè)集團(tuán)組建風(fēng)起云涌，繼新三板之后，以茶業(yè)集團(tuán)為載體的股份制產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展掀起又一次浪潮。
茶葉產(chǎn)業(yè)大整合的路徑、模式和方法多多，目前已有很多成功案例，也有一些不理想、不成功的案例。專家認(rèn)為只有借助資本的力量，基于人才+產(chǎn)融整合，融才融智才是成功的關(guān)鍵。有意義的產(chǎn)業(yè)整合實(shí)際上必須是“人才升級(jí)+技術(shù)升級(jí)+管理升級(jí)+產(chǎn)業(yè)集中”四位一體的產(chǎn)業(yè)能力和產(chǎn)業(yè)效率的升級(jí)。
大整合才有大實(shí)力，才能在大市場(chǎng)立于不敗之地。而只有形成資本大平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)。所以，產(chǎn)業(yè)整合性的投資，將是今后資本機(jī)構(gòu)主流投資模式，以期在幫助龍頭企業(yè)整合中獲取并分享賦能價(jià)值。換句話說(shuō)，大整合為我國(guó)茶企開拓資本之路帶來(lái)了大機(jī)遇。
（三）大創(chuàng)新：謀求茶企資本大驅(qū)動(dòng)
大創(chuàng)新，包括觀念、體制、資本運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理等方方面面。作為茶企，在大整合中如何通過(guò)創(chuàng)新，重新定位自身產(chǎn)品、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和角色，確定整合模式、搭建最佳才智核心團(tuán)隊(duì)，制定最佳整合發(fā)展可行方案、把握最佳時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)、從而尋求到最佳的資本戰(zhàn)略合作伙伴，成功實(shí)現(xiàn)資本平臺(tái)搭建，獲取發(fā)展嶄新的驅(qū)動(dòng)力，形成嶄新的具有強(qiáng)大國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭品牌？等等。需要根據(jù)自身實(shí)際現(xiàn)狀，調(diào)動(dòng)相關(guān)智庫(kù)資源慎重判研形成，專業(yè)性極強(qiáng)，這里不敢惶論?！?/p>
當(dāng)前我國(guó)茶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨嶄新機(jī)遇和最佳環(huán)境。茶葉產(chǎn)業(yè)是國(guó)家提倡的綠色產(chǎn)業(yè)，是“一帶一路”各個(gè)國(guó)家/地區(qū)的主要飲品。今年全國(guó)人大確定：深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，繼續(xù)抓好“三去一降一補(bǔ)”，大力簡(jiǎn)政減稅減費(fèi)，不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)主體活力，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。國(guó)務(wù)院決定設(shè)立國(guó)家融資擔(dān)保基金，旨在推動(dòng)緩解小微企業(yè)和“三農(nóng)”等融資難題等。
閩南茶以安溪鐵觀音為代表，歷史悠久、文化豐厚，產(chǎn)質(zhì)上乘， 海內(nèi)外久享盛名，是我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)重要方面軍，是福建省的支柱性產(chǎn)業(yè)。
閩南茶業(yè)得到了國(guó)家和省的高度重視。安溪現(xiàn)代茶業(yè)產(chǎn)業(yè)園去年被列入國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建名單，“規(guī)模生產(chǎn)+加工轉(zhuǎn)化+科技集成+品牌營(yíng)銷”，著力建設(shè)現(xiàn)代茶業(yè)引領(lǐng)區(qū)、現(xiàn)代茶業(yè)技術(shù)與裝備集成區(qū)、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展區(qū)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范核心區(qū)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)“二次騰飛”已經(jīng)拉開了新的帷幕。在福建省政府和國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)的支持下，中國(guó)茶都安溪國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉辦了七屆。
閩南茶業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域始終與時(shí)俱進(jìn)，敢為人先，同時(shí)也不乏國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)集團(tuán)。在與金融機(jī)構(gòu)合作解決資金發(fā)展瓶頸方面，在通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”和智慧茶業(yè)開拓信息資本市場(chǎng)方面，在調(diào)動(dòng)僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)搭建“海絲”茶文化產(chǎn)業(yè)資本眾籌平臺(tái)方面，在開發(fā)茶文化、茶旅游拓展市場(chǎng)渠道和份額方面等，都取得了顯著成果。
相信具有大格局眼光、大整合思路、大創(chuàng)新氣魄和大務(wù)實(shí)精神的閩南茶企，一定能徹底打通資本之路，開辟出嶄新的發(fā)展空間。