我也是溫州甌海的，去杭州游玩吧！ 交通工具火車，溫州火車站上車，有直達(dá)杭州的火車，車票大概在70-140人民幣，大概需要6-7個(gè)小時(shí)才能到達(dá)。一般選則晚上的車，次日早晨達(dá)到，在車上過夜，帶好食品和衣物。住杭州的一般旅館大概費(fèi)用是80-200人民幣，還有什么要知道的聯(lián)系我QQ10788278 謝謝希望你能給我懸賞分 1．杭州茶鄉(xiāng)風(fēng)情休閑A線：靈隱寺—梅家塢—云棲竹徑—大清谷 2．杭州茶鄉(xiāng)風(fēng)情休閑B線：茶葉博物館—龍井山園—滿隴桂雨—大清谷 3．杭州鄉(xiāng)村休閑A線：未來世界—龍塢—西溪風(fēng)景區(qū) 4．杭州鄉(xiāng)村休閑B線：梅家塢—靈山幻境—風(fēng)水洞—大塢溪 5．杭州錢塘新景游：錢江三橋—濱江新城—蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)—錢江觀潮城—豪華游輪—下沙開發(fā)區(qū)—珊瑚沙游船碼頭—之江國家旅游度假區(qū) 6．古都風(fēng)情文化游：河坊街—鼓樓—南宋皇城遺址—八卦田—南宋官窯博物館—六和塔 7．杭州老字號(hào)文化游：河坊街—胡慶余堂中藥博物館—胡雪巖故居—鼓樓—南宋官窯博物館—中國絲綢博物館 8．杭州休閑購物游：吳山天風(fēng)—河坊街—新湖濱商貿(mào)旅游特色街—武林路時(shí)尚女裝街—中國絲綢城 9．愛情之都浪漫真情游：斷橋—長橋—萬松書院—雷峰塔—西泠橋與慕才亭—清照亭等 四季一日游旅游線路 春季線路 A線：靈隱（飛來峰）、三潭印月（游湖）、花港、蘇堤（配合游覽車）、六和塔、未來世界。 B線：靈隱（飛來峰）、三潭印月（游湖）、岳廟、白堤步游（北山路需建停車場）、黃龍洞、宋城。 夏季線路 A線：靈隱（飛來峰）、曲院風(fēng)荷、岳廟、三潭印月（游湖）、花港、六和塔、未來世界。 B線：靈隱（飛來峰）、三潭印月（游湖）、岳廟、玉泉植物園、黃龍洞、宋城。 秋季線路 A線：靈隱（飛來峰）、岳廟、三潭印月（游湖）、花港、太子灣、六和塔、未來世界。 B線：靈隱（飛來峰）、三潭印月（游湖）、岳廟、玉泉值物園、虎跑、宋城。 C線：靈隱（飛來峰）、三潭印月（游湖）、黃龍洞、城隍閣、河坊街。 冬季線路 A線：靈隱（飛來峰）、岳廟、三潭印月（游湖）、植物園、靈峰探梅。 B線：胡慶余堂中藥博物館、胡雪巖故居、鼓樓、城隍閣、河坊街。 C線： 杭州——超山梅林景區(qū) 專題旅游線路 1．宗教文化游：靈隱、岳王廟、徑山萬壽禪寺、凈慈寺、南屏晚鐘、鳳凰寺、大慈巖懸空寺、天竺、吳山廟會(huì)。 2．博物館游（文化藝術(shù)）：中國茶葉博物館，南宋官窯博物館、中國絲綢博物館、胡慶余堂中藥博物館、浙江省博物館、杭州歷史博物館。 3．旅游購物游（特色街區(qū)）：清河坊歷史街區(qū)、武林路時(shí)尚女裝街、四季青服裝特色街區(qū)、中國杭州絲綢城、信義坊步行街、湖濱路商貿(mào)旅游特色街、梅家塢茶文化休閑特色街。 4．溶洞游：瑤琳仙境、靈山幻境、垂云洞、瑞晶洞。 5．休閑度假游：杭州樂園、東方文化園、未來世界、東名山森林公園、紅燈籠等。 6．休閑美食游：南山路、曙光路（茶吧、酒吧、咖啡吧），知味觀、樓外樓、山外山、張生記、五環(huán)喜樂城、金色陽光、紅泥花園等餐館飯店。 繽紛之夜”旅游線路 A線：清河坊歷史街區(qū)——城隍閣——南山路——未來世界B線：清河坊歷史街區(qū)——南山路——雷峰塔——宋城 C線：清河坊歷史街區(qū)——南山路——雷峰塔——黃龍洞 E線：南山路——龍井山園（藝術(shù)之光、茶藝表演） F線：南山路——靈山景區(qū)（夜游靈山、溶洞音樂會(huì)） G線：南山路——雙溪篝火狂歡晚會(huì) H線：南山路——武林路時(shí)尚女裝街——中國絲綢城 西湖精品線 1、 靈隱飛來峰、岳廟、三潭印月（含游湖）、黃龍吐翠、六和塔（或虎跑）、 萬松書院 2、 新南線（含電瓶車）、萬松書院（或黃龍吐翠）、靈隱飛來峰、雷峰塔（或 吳山城隍閣）、六和塔（或虎跑） 3、 胡雪巖故居、萬松書院（或黃龍吐翠）、靈隱飛來峰、岳王廟、三潭印月（ 含游船） 4、 西湖精品南線：新南線（含電瓶車）、吳山城隍閣（或雪峰塔）、六和塔、 虎跑 5、西湖精品北線：靈隱飛來峰、岳廟、三潭印月（含游船）、黃龍吐翠 湖西旅游線路 A：曲院風(fēng)荷-金沙港-雙峰插云-植物園-靈隱-北高峰 B：花圃-茅家埠-龍井問茶-九溪煙雨-六和塔-靈隱-北高峰 C：楊公堤-三臺(tái)山-花山霞鵑-法相探春-南高峰-滿隴桂雨 D：金沙港-雙峰插云-花圃-茅家埠-三臺(tái)山-花山霞鵑 E：水上路線：蘇堤上跨虹橋改造后，外西湖的游船可直入西里湖 并進(jìn)入“金沙港 ”、“茅家埠”、“烏龜潭”、“浴鵠灣”景區(qū)
新的飲料品牌，如何打造它的第一形象
對(duì)于一個(gè)全新的飲料品牌，想在市場上占據(jù)一席之地，在目前的中國飲料市場中，可謂難之又難，但只要可以找到真正屬于產(chǎn)品、可以為產(chǎn)品內(nèi)所用的核心概念，我們同樣可以獲得成功。
在接觸到這一新產(chǎn)品時(shí)，我們可以先看看中國飲料發(fā)展歷程：
在我們看來，目前中國的飲料市場，已經(jīng)
發(fā)展到第四代產(chǎn)品，即由第一代的茶飲料：以旭日、康師傅為代表；到第二代的果汁飲料：以鮮橙多、酷兒為代表；到第三代功能性飲料：以脈動(dòng)、第五季為代表；到目前即將來臨的第四代飲料：概念性飲料。在飲料的這種發(fā)展過程中，產(chǎn)品的功能、口感始終都是第一位的，但在目前這種高度同質(zhì)化的市場競爭中，產(chǎn)品的概念逐漸成為產(chǎn)品能否在市場上占據(jù)一席之地的關(guān)鍵所在。無論是紅牛的功能性訴求還是酷兒的感性打動(dòng)亦或是脈動(dòng)的生活主張宣揚(yáng)，產(chǎn)品的功能、口感等宣傳點(diǎn)已經(jīng)在逐漸淡化，而宣傳的重心越來越向“概念”上傾斜，原因就在于消費(fèi)者在飲料消費(fèi)的過程中已經(jīng)變得越來越隨機(jī)、越來喜歡嘗試不同，越來越?jīng)]有所謂的品牌忠誠度，這也正是為何飲料市場更新?lián)Q代如此迅速的重要原因之一。
在這樣一種大環(huán)境下，作為潮汕地區(qū)的一個(gè)區(qū)域性產(chǎn)品，本產(chǎn)品是一個(gè)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品的概念定位上尤為重要。因?yàn)闆]有對(duì)產(chǎn)品概念的一個(gè)明晰定位，就無法在同類產(chǎn)品的激烈競爭中脫穎而出，甚至無法在市場中立足。我們再看看潮州市飲料市場特點(diǎn)：
1、 市場競爭激烈，但仍以老牌飲料：可可可樂和百事可樂為市場主要領(lǐng)導(dǎo)者。這兩者的競爭主要在年節(jié)市場，而且其通路的經(jīng)營模式已經(jīng)發(fā)生改變，已深入到終端，兩者均有專屬的營銷隊(duì)伍對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商和終端做定期回訪，定期收集各種信息資料，以便及時(shí)制定各種促銷策略。并輔助經(jīng)銷商和終端做各種相關(guān)的店面事情，以爭取可以讓自己的產(chǎn)品占據(jù)較好的位置。
2、 市場魚龍混雜，競爭無序。除了占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的老品牌外，各種新品牌都希望可以擠進(jìn)來。但限于人力、物力的有限，在整個(gè)通路的維護(hù)上很不得力，往往都是把產(chǎn)品往經(jīng)銷商的店鋪一放，再給予各種折扣和優(yōu)惠措施，就不再管事，一切銷售都由經(jīng)銷商自己去掌控，而經(jīng)銷商則是哪種產(chǎn)品所給的折扣和優(yōu)惠大，就大力推薦哪種產(chǎn)品。
3、 飲料消費(fèi)者以及消費(fèi)時(shí)間獨(dú)特。潮州具有獨(dú)特的茶文化，其功夫茶更是久享盛名，在潮州，人們可以整天不干活，就只喝功夫茶。這種喝功夫茶的習(xí)慣使得各種飲料在成人市場中的消費(fèi)額相當(dāng)?shù)牡?，而各飲料廠商同樣注意到這一點(diǎn)，大家不約而同的把所有的重心都瞄準(zhǔn)了青少年，尤其是中學(xué)生市場。我們當(dāng)然也不會(huì)讓這么大的市場就此流失。而潮州市的中學(xué)生對(duì)飲料的消費(fèi)時(shí)間也有其獨(dú)特的地方，在一整天中，以下午放學(xué)后的二十分鐘內(nèi)，為各種飲料的銷售高峰期，我們稱之為“二十分鐘經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象”，這時(shí)幾乎所有的學(xué)生都人手一瓶飲料，騎著自行車，在大街上蔚為奇觀。
4、 學(xué)生的消費(fèi)隨機(jī)性大。每天下午放學(xué)后“二十分鐘經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象”中，學(xué)生的購買高沒有固定的品牌意識(shí)，完全憑自己的一時(shí)喜好或者當(dāng)天廠商的促銷活動(dòng)。但在這種隨機(jī)的購買中，仍有規(guī)律可尋：學(xué)生一般只購買果汁類飲料或者果汁味的飲料。對(duì)于如脈動(dòng)類的功能性飲料，其銷售額始終一般。
在這樣一種狀況下，作為潮州市最大的天然礦泉水生產(chǎn)、銷售商，其飲料出品，也就是我們這一新品牌其定位究竟在哪兒，就頗讓人費(fèi)心了。倘若我們將產(chǎn)品定位在果汁類飲料，雖然在口味上迎合了青少年，但卻無法與酷兒和鮮橙多等相競爭，并且給自己無謂招來大量的競爭對(duì)手，無法與其他品牌相區(qū)隔；而定位在功能性飲料，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的限制，又無法賦予產(chǎn)品在功能性上的一套完美說辭；更重要的是，作為本產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體：青少年，他們對(duì)功能性飲料并不是十分熱衷。
思路一時(shí)限于僵局。在對(duì)目標(biāo)市場的深入分析后，我們終于找到一個(gè)突破口：青少年喜好時(shí)尚，喜歡追隨潮流，而且極不喜歡別人認(rèn)為自己落伍了。對(duì)！該產(chǎn)品的定位就是“時(shí)尚、潮流性飲料”，其概念的精神內(nèi)核就是時(shí)尚、潮流，而其外在的表現(xiàn)載體，則隨著時(shí)尚、潮流的改變而改變。用這種被青少年喜歡但又高于他們生活的元素來吸引他們，從而促使他們成為我們這一品牌的忠實(shí)消費(fèi)群，或者說成為時(shí)尚、潮流的忠實(shí)消費(fèi)群，通過這一概念，區(qū)隔市場上的所有競爭對(duì)手，無形當(dāng)中把它們定位為：落伍的飲料。而作為中學(xué)生，是誰都不喜歡落后于人的。
在產(chǎn)品的定位確定后，那么通過什么樣的名字和口號(hào)（廣告語）來彰顯產(chǎn)品的時(shí)尚感和潮流性呢？我們選擇了網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的主題，網(wǎng)絡(luò)也是二十一世紀(jì)人類的重要交流和溝通手段，在二十一世紀(jì)，不懂網(wǎng)絡(luò)的人，就等于是文盲；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也是青少年接觸各種時(shí)尚資訊，潮流信息的重要手段。再考慮產(chǎn)品的廠家（潮X礦泉水有限公司）以及銷售區(qū)域（潮汕地區(qū)），我們給產(chǎn)品命名為[潮動(dòng)]·com，根據(jù)不同的口味，“·com”更換為不同的英文（如：橙味為·orange）。而廣告語的選擇更是完全的體現(xiàn)了現(xiàn)代青少年的自我個(gè)性：只要我想贏！對(duì)，只要我想贏，我就一定可以做到自己想做的事！
在接下來的所有廣告媒體投放和活動(dòng)中，我們都緊緊圍繞網(wǎng)絡(luò)這一工具，利用網(wǎng)絡(luò)充分展示產(chǎn)品的時(shí)尚性和潮流代表性。用網(wǎng)絡(luò)來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品形象的建立。
